AP1 - NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL

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UNIVERSIDADE UNIGRANRIO 
LARYSSA MENEZES EDUARDO 
2038000 
 
 
 
 
 
 
 
 
ARTE DA NEGOCIAÇÃO 
AP1 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
RIO DE JANEIRO, 2022
 
 
 
 
 
1 QUESTÃO- Em uma negociação, o processo de comunicação é altamente 
dinâmico, já que os dois lados se alternam no papel de emissor e receptor durante 
todo o tempo, podendo o resultado esperado ser inicialmente divergente. Bons 
negociadores se preparam para buscar sempre um ponto de convergência que 
facilite ou acelere o fechamento da negociação. Como um bom negociador faz isso? 
 
A negociação é um processo de precisão que é importante na vida de qualquer 
pessoa, tanto no ambiente familiar quanto no profissional, ela é feita a todo momento. 
E também vem a ser uma forma de arte, onde você tem que criar uma moldura para 
o profissional que você e conforme cada negociação que tiver que fazer para colocar 
seus elementos, ter seus objetivos e saber montar cada palavra que for dita. 
Para isso, um bom negociador se baseia em um mix de quatro papeis essenciais, 
primeiro ponto é o empreendedorismo que saber inovar, ser criativo e criar coisas 
novas; em segundo é ser alocador de recursos, ou seja, alocar finanças, pessoas e 
também saber utilizar as informações; em terceiro ponto e o mais importante é a 
comunicação, sabe se comunicar é fundamental é ser alocador de distúrbios o que 
muitas pessoas não sabem é que um negociador tem que saber controlar a situação 
em que se encontra saber controlar as pessoas e o local em que esta em quarto e 
ultimo ponto e assim o mais importante é a comunicação, sendo ela um processo de 
transmissão de mensagens ela traz a um negociador aparte mais valida so seu 
trabalho que é saber se comunicar bem, saber usar suas palavras no momento certo 
mudando conforme cada pessoa que esteja negociando. Com isso, mais um ponto a 
ser citado é a empatia, se colocar no lugar da pessoa em que você esta negociando 
faz com que você consiga entender o que ela precisa e assim ajuda a você a saber 
falar e convencer a pessoa a ficar do seu lado. 
 
2 DESENVOLVIMENTO 
A expatriação costuma ser uma grande oportunidade para assumir seu lugar no meio 
da globalização dos negócios, um expatriado tem o processo de adaptação antes de 
entrar no trabalho, para que conheça e se acostume com o ambiente em que se 
encontra. Vem a ser uma ótima experiência profissional e pessoal com novas 
oportunidades e desafios, normalmente o colaborador tem benefícios como carro, 
moradia, orientação e afins. No entanto ainda pode ter suas dificuldades, muitos 
expatriados acabam tendo uma grande dificuldade de adaptação no ambiente, 
gerando problemas psicológicos que acabam afetando seu desenvolvimento 
profissional. 
 
 
 
Ser um consultor externo pode ser um ótimo investimento, que tem crescido muito nos 
últimos tempos, com a inovação profissional sendo muito procurada, um consultor 
externo bem capacitado, inovador, com bons produtos e venda de planos, pode 
alcançar uma carreira muito qualitativa. Por sua vez tem que se habituar às grandes 
quantidades de concorrência, dificuldades nas negociações e o desenfreado aumento 
da tecnologia, para lidar com isso lembre-se de estar sempre visando qualidade, preço 
e atendimento sobre seus clientes. 
A parte acadêmica para um pesquisador tem muitas oportunidades e mais facilidades 
de adaptação, nos pilares acadêmicos temos como grandes aquisições, a abundante 
busca pelo conhecimento, flexibilidade de horário, prestigio no meio acadêmico e 
estabilidade na carreira. Porém se custa com o excessivo trabalho após o horário, 
instabilidade no mercado de trabalho e a pressão por resultado se trás mais invasiva. 
A saída de uma empresa na qual se trabalha a anos pode vir a ser assustadora e 
trazer muitos questionamentos, como a perca dos seus benefícios, ter que se adaptar 
a outros métodos empregados, como uma nova cultura empresarial, um outro âmbito 
com novas regras, mas pode vir a ser uma grande oportunidade de carreira, um novo 
desafio. Dessa forma, pode vir a trazer novos olhares de perspectiva para sua carreira 
profissional, com novos lugares e desafios em que a nova empresa irá te proporcionar. 
Ter que mudar de carreira depois de longos anos pode gerar dúvidas, porém com o 
grande aumento da tecnologia vivemos em uma era digital que a cada dia ganha mais 
peso quando o assunto é mudança de carreira e tem se aberto muitas portas, pelo 
ritmo dos fluxos de comercio e investimentos entre países, a chamada globalização. 
Trás o cenário de transformações intensas no meio da comunicação, na informática e 
no estabelecimentos de blocos econômicos. No entanto, para Carlos sair da área de 
engenharia química e começar novamente a carreira do zero, teria que buscar novos 
conhecimentos, mensurar objetivos, estudar o mercado, buscar modelos alternativos 
de aprendizagem. Para a tomada dessa decisão a pessoa deve pensar muito bem em 
seus objetivos pois é uma mudança radical em que vai mudar toda sua rotina de vida, 
fazendo uma boa analise de suas opções para que uma boa decisão seja tomada e 
não tenha um arrependimento. 
Quando botamos em pauta o assunto de mudança em sua carreira, temos que passar 
por muito questionamento e incerteza, sendo muito importante o interesse de ambas 
partes, da empresa em que se trabalha e da sua própria motivação. A colaboração da 
empresa tem um grande papel, fazer com que o colaborador se sente importante e 
acolhido na empresa faz toda diferença para uma melhor produtividade. O empenho 
do colaborador também é de suma importância para que tenha uma carreira boa e 
produtiva, buscando sempre ser melhor e prestativo para empresa em que trabalha. 
 
CONCLUSÃO 
 
 
 
Na atualidade temos muitas opções de carreira, podendo ficar em uma comodidade 
ou buscar inovar, com as novas possibilidades em que são viáveis para Carlos, é de 
grande notoriedade que ele avalie cada uma das opções buscando o local em que 
mais vai lhe adequar. No entanto, a expatriação vem a ser uma ótima escolha, 
podendo ganhar conhecimento, sem uma necessidade de adequação maior, 
oportunidade para o crescimento em outro país, melhor flexibilidade, novos desafios 
e objetivos a serem seguidos, seguindo isso terá mais possibilidades de uma enorme 
carreira e bem sucedida de engenheiro químico. 
 
 
REFERÊNCIA 
 
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