Empreendedorismo e Oportunidades de Negócio

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Empreendedorismo e Oportunidades 
de Negócio
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Objetivos de Aprendizagem
• Conhecer o empreendedorismo como uma forma de ideação e
desenvolvimento de negócios.
• Conhecer as características do comportamento empreendedor.
• Compreender a prática do empreendedorismo corporativo.
Empreendedorismo e Oportunidades 
Conteúdo organizado por Renato Cividini Matthiesen em 2022 do livro Diplomacia 
e empreendedorismo corporativo, publicado por NYEGRAY, João Alfredo Lopes, 
pela Editora Cotentus, 2020.
Empreendedorismo e oportunidades de negócio • A/11
Introdução 
O empreendedor é alguém que provoca transformações por meio da 
inovação, produzindo valor positivo para a coletividade”
Nyegray (2020, p. 41).
O nosso mundo vem passando por diversas transformações sociais em períodos 
relativamente curtos e acelerados depois da segunda metade do século XX, relata 
Dornelas (2021). Mas caro leitor, perceba que desde épocas remotas da humanidade, 
o ser humano buscou constantemente se desenvolver e criar sistemas, técnicas e 
tecnologias que a levem a um mundo melhor, mais confortável e que lhe ofereça 
maior oportunidade de longevidade através do empreendedorismo. Esta atividade 
remonta aos primórdios da humanidade, onde os homens buscavam desenvolver 
maneiras, utensílios, comunicação e sistemas através de descobertas e experimentos 
de novos produtos e serviços.
Veja que aqui estamos falando de forma primária de sobrevivência, onde o ser 
humano aprendeu de forma criativa a criar instrumentos de caça para poder obter seus 
alimentos e em seguida criou também utensílios e utilizou-se de meios de prepará-
los (o fogo). Em seguida, houve a criação de instrumentos, ou mesmo chamados de 
tecnologias, que levou o homem a poder conviver melhor em grupos, cozinhar seus 
alimentos e também preparar um ambiente para sua moradia.
Primeiras Reflexões Sobre O Empreendedorismo
Nossa jornada sobre empreendedorismo corporativo é inspirada em uma diversidade 
de autores e pensadores que fizeram a história recente do desenvolvimento de 
produtos, tecnologias e negócios de forma geral em nosso mundo. Dentre eles alguns 
serão citados alguns como precursores do conceito como: Arquimedes, Guglielmo 
Marconi, Thomas Edison, Henry Ford ou ainda Richard Cantillon, Jean-Baptiste Say, 
Joseph A. Schumpeter e Louis Jacques Filion. Outros notáveis empreendedores 
modernos podem ser citados como exemplo: Steve Jobs, Bill Gates, Sergey Brin, 
Richard Branson, Mark Zuckerberg, Sam Walton e Jeff Bezos que se destacam na 
Empreendedorismo e oportunidades de negócio • A/11
Saiba Mais
Assista o vídeo: O segredo dos maiores empreendedores do Brasil 
de Roberto Justus.
Link: <https://youtu.be/RG6nwSNpa1o>. Acesso em: 4 ago. 2022.
área de tecnologia da informação. Há também bons brasileiros como destaque: 
Fernando Dolabela e José Dornelas, Samuel Klein, Jorge Paulo Lemann, Luiza Helena 
Trajano e Alberto Saraiva dentre muitos outros. Fica o convite para conhecê-los mais 
profundamente, assim como os seus empreendimentos.
O pensamento empreendedor precisa sempre estar acompanhado de boas ideias. 
Mas, de onde vem as boas ideias?
Para responder à questão, vamos viajar no tempo conforme nos ensina ROSA et al 
(2015): “Eureka! Eureka! Gritava Arquimedes enquanto corria pelas ruas da Grécia 
nu. Momentos antes, ele havia descoberto como calcular o volume de objetos 
enquanto entrava na sua banheira”. Este é um exemplo de descoberta que remete 
a boas ideias e leva ao empreendedorismo. São as boas ideias que nos guiam ao 
desejo empreendedor e ao pensamento, que chamamos comumente de “mindset” 
empreendedor. Mas considere que estas visões, ou insights são resultados de muito 
tempo de estudo, reflexão e experimentos, que resultam em um dado momento na 
concepção de um novo produto, serviço ou tecnologia que leva a construção de uma 
nova solução de algum problema à sociedade. O espírito empreendedor é o que leva 
as boas ideias a se transformarem em bons produtos, boas soluções e possibilitam a 
construção de grandes empresas.
https://www.youtube.com/embed/RG6nwSNpa1o
Empreendedorismo e oportunidades de negócio • A/11
Evolução Do Empreendedorismo
Se no passado remoto a preocupação de empreender levava o homem à sobrevivência, 
no presente este mesmo termo se sustenta em preocupações mais complexas que 
apenas obter alimento e se abrigar com segurança. A criatividade, a inovação e 
o espírito empreendedor permite ao ser humano moderno desenvolver e 
oferecer novas soluções em forma de produtos e serviços à sociedade moderna 
para os diversos tipos de situações sociais, educacionais e profissionais, repaginados 
agora em formato de negócios dentro das organizações empresariais.
Conforme relata Dornelas (2021), o papel do empreendedor no mundo foi e 
sempre será fundamental na sociedade. Eles têm a visão e o desejo de transformá-
la em algo concreto, levar a ideia à prática, construir uma organização que materialize 
um desejo. 
Se no passado já havia movimentos interessantes sobre o empreendedorismo, mais 
recentemente este movimento vem sendo intensificado. Afinal, qual o motivo de o 
empreendedorismo estar crescendo e se disseminando de forma mais robusta 
na atualidade?
https://player.vimeo.com/video/743624302
Empreendedorismo e oportunidades de negócio • A/11
Pois bem, a diferença da atualidade é o avanço tecnológico, que oferece às pessoas 
oportunidades de comunicação, de criação de comunidades, de prototipação e de 
experimentação de forma mais simples. Aliado a isto, temos também o mundo virtual, 
os negócios eletrônicos que oportunizam a criação de uma maior quantidade de 
empresas (e na realidade exige que mais empresas sejam criadas) muitas vezes com 
poucos recursos financeiros.
Figura 1 – Evolução histórica das teorias administrativas.
Fonte: adaptado de Dornelas (2021).
O momento atual pode ser visto com a era do empreendedorismo, sob a ótica 
da administração moderna, pois são os empreendedores que vem eliminando as 
barreiras comerciais e culturais, encurtando distâncias e criando comunidades com o 
uso intenso de tecnologias da informação e renovando o conceito econômico criado 
pelas grandes corporações do passado. Dornelas (2020) defende que o momento 
atual é propício para o surgimento de um número crescente de empreendedores 
dentro e fora das organizações, especificamente chamados de empreendedores de 
startups e empreendedores corporativos.
Importante refletir que o empreendedorismo está ligado à inovação e criatividade, 
e se tornou uma necessidade intrínseca para pessoas em suas startups e grandes 
empresas a se adaptarem a uma mudança constante e rápida em negócios, 
cenário vivido na atualidade. Dornelas (2020) nos ensina que o empreendedorismo 
corporativo está estruturado em três aspectos fundamentais: a inovação, como 
buscar e implementar oportunidades e como as pessoas podem enfatizar e 
adquirir novas habilidades empreendedoras
Dornelas (2021, p. 29) conceitua empreendedor como: “o empreendedor é aquele 
que destrói a ordem econômica existente pela introdução de novos produtos 
e serviços, pela criação de novas formas de organização ou pela exploração de 
novos recursos materiais”.
Empreendedorismo e oportunidades de negócio • A/11
Juliano (2011, p. 2) define: “empreendedor é aquele indivíduo que resolve assumir 
o risco de iniciar uma organização, é o indivíduo que imagina, desenvolve e 
realiza o que imaginou”. Veja caro leitor, que aqui remetemos à questão de ter 
uma ideia, ou insight, e levá-los a operacionalização com muito trabalho e sobretudo 
com coragem para transformar a ideia em um produto ou serviço. Vale a citação 
da equação do milagre descrito por Elrod (2019) como sendo a soma entre a fé 
inabalável e o esforço extraordinário. Esta equação é muito útil para compreender que 
um empreendimento necessita de crença no propósito e tambémde muito trabalho 
para levá-lo a materialização em um negócio estruturado.
Saiba Mais
Os 10 maiores empreendedores da história. 
Link: <https://youtu.be/OyEwYsWCQdc>. Acesso em: 4 ago. 2022.
Nyegray (2020, p. 41) nos ensina que “o empreendedorismo parte de um obstáculo ou 
de um desafio e transforma-o numa oportunidade”. Uma organização empresarial deve 
buscar novas ideias devido a vários fatores conforme define Dornelas (2020, p. 80):
1. Necessidade de crescimento.
2. Existência de gaps no mercado.
3. Necessidade de melhorar a performance financeira.
4. Necessidade de conquistar novos clientes.
5. Necessidade de inovação.
https://www.youtube.com/embed/OyEwYsWCQdc
Empreendedorismo e oportunidades de negócio • A/11
Figura 2 – Fatores que definem oportunidades
Fonte: elaborado pelo autor.
O item número cinco: necessidade de inovação, pode ser considerada como a 
necessidade de criar algo novo e diferente, levando a empresa a uma inovação 
incremental, onde produtos ou serviços são melhorados com novas versões ou ainda 
com a já também dita inovação radical, que leva a disrupção (inovação disruptiva), 
com a criação de uma nova linha de negócios e, se mais profunda, a criação de novos 
mercados.
Empreendedorismo e oportunidades de negócio • A/11
Saiba Mais
De acordo com Sousa (2014), o empreendedor internacional deve 
ser um profissional cosmopolita, que se sente bem em qualquer 
cultura. Algumas características destes profissionais são descritas 
a seguir.
1. Conhecimento próprio: – ou autoconhecimento, relaciona-se a 
uma das qualidades imprescindíveis para influenciar positivamente 
interlocutores.
2. Comunicador: atribui valor estratégico à comunicação para 
gerenciá-la adequadamente.
3. Inovador: geram ideias novas, comunicam os objetivos que se 
persegue, estabelecem uma arquitetura interna de inovação, 
https://player.vimeo.com/video/743624396
Empreendedorismo e oportunidades de negócio • A/11
Saiba Mais
questionam permanentemente, assumem riscos e facilitam os 
fluxos de informação.
4. Orientados por objetivos: quantificam, qualificam e gerenciam 
objetivos.
5. Corrigem as rotas: para corrigir um erro, é necessário reconhecê-
lo e identificar os motivos que o conduziram ao insucesso. Eric Ries 
(2019) chamam esta atividade de pivotar.
6. Gerenciar o capital emocional: conhecem a melhor forma as 
pessoas com quem se trabalha e manifestar desejo de lhes 
responder com compromissos claros e firmes.
Em Resumo
Nesta aula você aprendeu que o empreendedor é alguém que provoca transformações 
por meio da inovação, produzindo valor positivo para a coletividade e que são as 
boas ideias que guiam o desejo empreendedor. Viu também que a criatividade, a 
inovação e o espírito empreendedor permite ao ser humano moderno desenvolver e 
oferecer novas soluções em forma de produtos e serviços à sociedade moderna para 
os diversos tipos de situações sociais, educacionais e profissionais, repaginados agora 
em formato de negócios dentro das organizações empresariais. Pode perceber que 
o papel do empreendedor no mundo foi e sempre será fundamental na sociedade. 
Pode por fim, conceber que o empreendedorismo parte de um obstáculo ou de 
um desafio e transforma-o numa oportunidade”. Uma organização empresarial deve 
buscar novas ideias devido a vários fatores: necessidade de crescimento, existência de 
gaps no mercado, necessidade de melhorar a performance financeira, necessidade 
de conquistar novos clientes e necessidade de inovação.
Empreendedorismo e oportunidades de negócio • A/11
Na ponta da língua
Referências Bibliográficas
Dornelas, J (2020). Empreendedorismo corporativo: como ser um empreendedor, 
inovar e se diferenciar na sua empresa, 4a. ed. São Paulo: Empreende.
http://player.vimeo.com/video/743624472
Empreendedorismo e oportunidades de negócio • A/11
Dornelas, José (2021). Empreendedorismo, transformando ideias em negócios. 8a. 
ed. São Paulo: Empreende.
Elrod, Hal (2019). A equação do milagre. 1a. ed. Rio de Janeiro: Best Seller.
Juliano, Marcio de Cassio (2011). Relato de uma experiência metodológica para 
a disciplina “Empreendedorismo” em um Curso de Administração. Revista de 
Administração Pública. Gestão Estratégica, v. 4, n. 1. Disponível em: http://www.admpg.
com.br/revista2011/artigos/2.pdf. Acesso em: 14 dez. 2015.
Nyegray, João Alfredo Lopes (2020). Diplomacia e empreendedorismo corporativo. 
Curitiba: Contentus.
Ries, Eric (2019). A startup enxuta. Rio de Janeiro: Sextante.
Rosa, Cláudio A. et al (2015). Guia essencial para novos empreendedores: ideação. 
Belo Horizonte: SEBRAE/MG.
Sousa, J. M (2014). Empreender em mercados internacionais: um guia para 
internacionalizar sua empresa. São Paulo: Saraiva.
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LIVRO DE REFERÊNCIA:
Diplomacia e empreendedorismo corporativo
NYEGRAY, João Alfredo Lopes
Contentus, 2020.
Empreendedorismo Corporativo
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Objetivos de Aprendizagem
• Conhecer o empreendedorismo como uma forma de ideação e 
desenvolvimento de novos produtos e serviços.
• Avaliar a prática do empreendedorismo corporativo.
• Compreender o papel dos empreendedores e as diferenças e semelhanças 
com o administrador, empreendedor de startup e empreendedor corporativo.
Empreendedorismo Corporativo
Conteúdo organizado por Renato Cividini Matthiesen em 2022 do livro Diplomacia 
e empreendedorismo corporativo, publicado por NYEGRAY, João Alfredo Lopes, 
pela Editora Cotentus, 2020.
Empreendedorismo corporativo • A/12
Introdução 
O empreendedorismo corporativo também pode ser chamado de empreendedorismo 
interno ou intraempreendedorismo e busca ampliar a definição do empreendedorismo 
praticados por novas organizações dentro da área corporativa para promover as 
mudanças necessárias que levem uma organização já estabelecida a praticar a inovação 
e desenvolver novos produtos e serviços. Revisitando a definição de Dornelas (2020, 
p. 35), “o empreendedorismo significa fazer algo novo, diferente, mudar a 
situação atual e buscar, de forma incessante, novas oportunidades de negócio, 
com foco na inovação e geração de valor”. 
Por fim, refletindo sobre o empreendedorismo em um ambiente globalizado e 
internacional, Nyegray (2020, p. 42) nos diz que “o internacionalista ou diplomata 
corporativo é aquele profissional que, quando munido de comportamento 
empreendedor, consegue transformar situações problemáticas em saídas 
vantajosas”. Vamos então nesta aula nos aprofundar um pouco mais neste cenário de 
empreendedorismo corporativo?
A Prática Do Empreendedorismo Corporativo
Fazer algo diferente, empregar recursos disponíveis de forma criativa, assumir riscos 
calculados, buscar novidades e inovar sustenta também o empreendedorismo 
corporativo como processo de criação de valor. Este empreendedorismo possui 
quatro componentes principais conforme descrito abaixo:
• Processos: gerenciados e subdivididos em partes.
• Criação de valor: valor criado para empresa perante ao mercado.
• Recursos: utilização de recursos de forma singular, única e criativa como meios 
para criação de valor.
• Oportunidade: perseguição de oportunidades sem preocupação inicial com 
os controles.
Empreendedorismo corporativo • A/12
Saiba Mais
O empreendedorismo corporativo vem sendo uma importante forma 
de motivação dos recursos humanos e criação de valor com os talentos 
que a empresa já possui. O Google por exemplo utiliza-se deste 
tipo de empreendedorismo de forma intensa, permitindo que seus 
colaboradores utilizem até 20% do seu tempo de trabalho investindo 
em projetos que resultem em novos produtos e novas soluções.
O Google é atualmente uma das maiores organizações empresariais 
da atualidade, com sua marca no topo das cinco maiores do planeta 
segundo o Interbrand e a décima terceira em valor de mercado em capital 
aberto segundoa Forbes. Para conferir as empresas mais valorizadas no 
planeta, aproveite e visite os sites a seguir:
Interbrand
Link: <https://bit.ly/3C5yJG5>. Acesso em: 31 jul. 2022.
Forbes
Link: <https://bit.ly/3QMAzj5>. Acesso em: 4 ago. 2022.
https://interbrand.com/best-global-brands/google/
https://forbes.com.br/forbes-money/2021/05/global-2000-as-maiores-empresas-de-capital-aberto-do-mundo-em-2021/#foto
Empreendedorismo corporativo • A/12
Perspectiva Para A Natureza Do Empreendedorismo
O termo empreendedorismo pode ser aplicado a diversas organizações e pode 
também estar ligados a diferentes perspectivas, como empreendimentos realizados 
em empresas já estabelecidas, de médio e grande portes, por exemplo. 
Buscar oportunidades, inovação, fazer diferente, criar valor são atividades do 
empreendedorismo que estão presentes também nas grandes organizações, em 
tempos de profundas mudanças em negócios e mediante a uma transformação digital. 
O quadro da figura 3 apresentado a seguir traz sete perspectivas para a natureza 
do empreendimento nas organizações já estabelecidas, o que estamos chamando de 
empreendedorismo corporativo definido por Dornelas (2020, p. 37).
https://player.vimeo.com/video/743624528
Empreendedorismo corporativo • A/12
Figura 3 – Sete perspectivas para a natureza do empreendedorismo
Fonte: Dornelas (2020, p. 7).
Importante observar que existem diversos nomes para o empreendedorismo como: 
corporate entrepreneurship, intrapreneurship, corporate venturing, e utilizaremos 
neste material o termo empreendedorismo corporativo, termo este aceito 
internacionalmente em consenso atualmente. Considere também que os termos 
intrapreneurship e corporate venturing são modalidades do empreendedorismo 
corporativo.
De acordo com Dornelas (2020), o termo empreendedorismo corporativo é 
definido como a identificação, desenvolvimento, captura e implementação de novas 
oportunidades de negócio que requerem mudanças, conduzem a empresa para a 
criação de novas competências empresariais que resultam em novas possibilidades 
de posicionamento no mercado.
Esta modalidade de empreendedorismo é vista como um processo pelo qual um 
indivíduo, ou um grupo de indivíduos estão vinculados a uma organização empresarial 
já constituída e buscam instigar a criação ou renovação de negócios dentro desta 
organização.
Empreendedorismo corporativo • A/12
No corporate venturing há uma relação à criação de algo novo, fora de uma organização 
empresarial constituída, mesmo que inicie as atividades dentro de uma organização e 
com a maturação do empreendimento se distancie da organização original.
No intrapreneurship há diversas possibilidades de trabalho junto aos conceitos de 
empreendedorismo corporativo através da inovação e de renovação estratégica. Veja, 
por favor, a figura 4 com um esquema que organiza estes conceitos e complementam 
o empreendedorismo corporativo.
Figura 4 – Modalidades do empreendedorismo corporativo
Fonte: adaptado de Dornelas (2020).
Empreendedorismo corporativo • A/12
Saiba Mais
O empreendedorismo corporativo apresenta desta forma duas importantes variações que são 
o corporate venturing e o intrapreneurship. Vamos conhecer um pouco mais das atividades 
desenvolvidas nestas variações:
• Corporate venturing:
• Busca a criação de um novo negócio dentro da organização.
• Influência das cores competences.
• Aprendizado.
• Crescimento e em spin-off.
• Associado com indivíduos empreendedores na organização.
• Prática da inovação.
Intrapreneurship: 
• Empreendedorismo aplicado dentro da organização.
• Criação de cultura e clima de inovação.
• Gerentes agindo como proprietários.
• Rearranjo da cadeia de valores do negócio.
• Realocação dos recursos atuais e competências novas e de diferentes maneiras.
Empreendedorismo corporativo • A/12
O Processo Do Empreendedorismo Corporativo
Corroborando com as definições de empreendedorismo corporativo, Ries (2019) 
o caracteriza seus incentivadores como intraempreendedores. Estes indivíduos, ou 
grupo de indivíduos são os responsáveis pela liderança e desbravamento de novas 
oportunidades alinhadas com a missão, visão e valores da empresa em que atuam. 
Diversas etapas são necessárias para a prática do empreendedorismo corporativo e 
três são os fatores principais que oportunizam esta prática. São eles: a oportunidade, 
os recursos que a organização dispõe e as pessoas. Veja na figura 5 a relação entre 
estes fatores no processo empreendedor.
Figura 5 – Processo empreendedor
Fonte: adaptado de Dornelas (2020)
As entradas do processo empreendedor geralmente são influenciadas pelas 
oportunidades e indivíduos empreendedores. A forma sequencial de entender o 
processo empreendedor é observar a ênfase em quatro etapas do processo conforme 
sequência a seguir na figura 6.
Empreendedorismo corporativo • A/12
Figura 6 – Processo empreendedor
Fonte: adaptado de Dornelas (2020)
Como resultado desta gestão estruturada do empreendedorismo corporativo, a 
organização empresarial poderá lograr a desejada criação de valor, desenvolver novos 
processos, novos produtos e novos serviços, novas tecnologias, incrementar os lucros 
e os benefícios corporativos, aumentar o volume de empregos, valorizar ou aumentar 
os seus ativos e ainda obter crescimento de receita e margens operacionais.
Finalizando esta aula, interessante se faz observar que nesta nova era de nossa 
administração moderna, iniciada a pouco mais de 100 anos, a movimentação em direção 
ao empreendedorismo corporativo é quase que obrigatória para as corporações de 
forma geral. De acordo com Diamandis e Kotler (2018), as empresas que preferem 
evitar a extinção deverão aderir à revolução exponencial, uma forma definida de 
crescimento de organizações através do uso de tecnologias, comunidades, inovação 
e, sobretudo, empreendedorismo.
Empreendedorismo corporativo • A/12
Saiba Mais
Souza (2014) traz uma interessante reflexão sobre algumas habilidades específicas que um 
empreendedor internacional precisa desenvolver. Segundo o autor, um empreendedor 
internacional deve:
• Compreender: diferenças sociais, culturais, legais, tecnológicas, de comportamento de 
compra e estilos de venda existentes nos diferentes mercados.
• Analisar: características de cada mercado, canais de distribuição, nível de preços de 
produtos similares, desejo de comercialização, logística interna e estrutura portuária e 
aeroportuária.
• Identificar: pontos fortes e fraquezas de sua empresa em relação à concorrência que já 
atua no mercado internacional.
• Gerenciar: processos de negociação, tempo de permanência em cada mercado, visitas 
aos clientes e emoções na venda.
• Operacionalizar: agenda preestabelecida e adaptações a alterações necessárias dentro 
do ambiente geral dos mercados em que atua.
• Controlar: resultados da negociação, com consciência sobre a negociação ser o início de 
um processo de importação e exportação.
Empreendedorismo corporativo • A/12
Em Resumo
Nessa aula você aprendeu que o empreendedorismo corporativo interno ou 
intraempreendedorismo amplia a definição do empreendedorismo e pode ser 
aplicado dentro das organizações já estabelecidas. Viu que o empreendedorismo 
corporativo possui quatro componentes: processos, criação de valor, recursos e 
oportunidade. Conheceu as sete perspectivas para a natureza do empreendedorismo 
e avaliou o corporate venturing e o intrapreneurship como modalidades deste tipo 
de empreendedorismo. Para finalizar, pode observar aspectos do processo do 
empreendimento corporativo e os resultados esperados pela sua gestão.
https://player.vimeo.com/video/743624591
Empreendedorismo corporativo • A/12
Na ponta da língua
Referências Bibliográficas
Diamandis, Peter H.; Kotler, Steven (2018). Oportunidades exponenciais: um guia 
prático para transformar os maiores problemas do mundo nas maiores oportunidades 
de negócio e causar impacto positivo na vida de bilhões. Rio de Janeiro: Alta Books.
https://player.vimeo.com/video/743624663Empreendedorismo corporativo • A/12
Dornelas, J (2020). Empreendedorismo corporativo: como ser um empreendedor, 
inovar e se diferenciar na sua empresa, 4a. ed. São Paulo: Empreende.
Ries, Eric (2019). A startup enxuta. Rio de Janeiro: Sextante.
Nyegray, João Alfredo Lopes (2020). Diplomacia e empreendedorismo corporativo. 
Curitiba: Contentus.
Sousa, J. M (2014). Empreender em mercados internacionais: um guia para 
internacionalizar sua empresa. São Paulo: Saraiva.
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LIVRO DE REFERÊNCIA:
Diplomacia e empreendedorismo corporativo
NYEGRAY, João Alfredo Lopes
Contentus, 2020.
O Perfil Do Empreendedor Corporativo
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Operfil do empreendedor corporativo • A/13
Objetivos de Aprendizagem
• Avaliar a prática do empreendedorismo corporativo.
• Compreender o papel dos empreendedores e as diferenças e semelhanças 
com o administrador, do empreendedor de startups e corporativo.
• Analisar o ambiente de suporte ao empreendedorismo corporativo.
O Perfil Do Empreendedor Corporativo
Conteúdo organizado por Renato Cividini Matthiesen em 2022 do livro Diplomacia 
e empreendedorismo corporativo, publicado por NYEGRAY, João Alfredo Lopes, 
pela Editora Cotentus, 2020.
https://player.vimeo.com/video/501870169
Operfil do empreendedor corporativo • A/13
Introdução
Por mais fácil que seja falar, reconhecer boas oportunidades e nos 
tornarmos pessoas mais criativas é algo simples.”
Nyegray (2020, p. 43).
Empreendedores são pessoas ou equipes de pessoas com características diferenciadas, 
são visionários, são questionadores, são ousados, desejam algo diferente, fazem 
acontecer suas ideias. Pode-se dizer que empreendedores são pessoas que constroem 
um negócio, o fazem acontecer. Este perfil profissional abarca pessoas focadas e 
incansáveis, motivadas e que gostam muito do que fazem, desejam ser reconhecidos 
e admirados, referenciados e imitados, deixando um legado que traga impacto na 
vida das pessoas. Vamos nesta unidade conhecer um pouco mais sobre quem é o 
empreendedor corporativo, que desenvolve negócios e amplia as corporações onde atuam.
O Papel Dos Empreendedores
Na unidade anterior, tivemos a citação de alguns nomes importantes dentro do cenário 
do empreendedorismo no mundo como Steve Jobs (Apple), Bill Gates (Microsoft), 
Jeff Bezos (Amazon), Sergey Brin (Google), estes na área de tecnologia da informação; 
outros como Ray Kroc (Mc Donald´s) e Antonio Alberto Saraiva (Habib´s) no ramo 
de fast foods, ou ainda os grandes empreendedores Henry Ford (Ford), Sam Walton 
(Walmart), Luiza Helena Trajano Inácio Rodrigues (Magalu) e Jorge Paulo Lemann 
(Ambev). A lista de nomes é grande e inspiradora, considerando o sucesso destes 
profissionais e seus legados à sociedade atual.
Alguns destes profissionais iniciaram suas empresas em quartos de hotéis ou garagens, 
e em pouco tempo migraram para grandes edifícios e complexos empresariais para 
desenvolverem suas ideias e levá-las a materialização em equipamentos ou produtos 
reais que despertaram o desejo do consumidor. Aqui cabe algumas perguntas: 
• O que estes profissionais têm de diferente? 
• Qual a razão do sucesso destes profissionais?
• Porque, mesmo quando já ricos e famosos dentro de suas grandes 
Operfil do empreendedor corporativo • A/13
empresas, continuaram a empreender e arriscar todo seu patrimônio em 
busca de novos produtos, serviços criando novos negócios
Segundo Nyegray (2020), empreendedores são profissionais que investem em si 
mesmos para construir e aprimorar seus próprios conhecimentos, aprender tudo que 
puderem e manterem uma rotina de aprendizado e desenvolvimento constantes. Pois 
bem, vamos conhecer um pouco mais sobre este perfil de empreendedor e analisar 
com mais detalhes o empreendedor corporativo.
Saiba Mais
Antes de começar uma empresa nova, é crucial que os empreendedores reúnam várias 
informações básicas que indicarão se seu novo empreendimento é realmente possível, que 
forma específica os novos produtos e serviços devem ter e como esses produtos e serviços 
podem ser efetivamente comercializados.
(NYEGRAY, 2020, p. 43)
Conforme relata Dornelas (2020), o papel do empreendedor no mundo foi e 
sempre será fundamental na sociedade. Eles têm a visão e o desejo de transformá-
la em algo concreto, levar a ideia à prática, construir uma organização que materialize 
um desejo. 
Se no passado já havia movimentos interessantes sobre o empreendedorismo, mais 
recentemente este movimento vem sendo intensificado. Afinal, qual o motivo de o 
empreendedorismo estar crescendo e se disseminando de forma mais robusta 
na atualidade?
Pois bem, a diferença da atualidade é o avanço tecnológico, que oferece às pessoas 
oportunidades de comunicação, de criação de comunidades, de prototipação e de 
experimentação de forma mais simples. Aliado a isto, temos também o mundo virtual, 
os negócios eletrônicos que oportunizam a criação de uma maior quantidade de 
empresas (e na realidade exige que mais empresas sejam criadas) muitas vezes com 
poucos recursos financeiros.
Operfil do empreendedor corporativo • A/13
Um bom empreendedor deve possuir características extras, além das competências 
e habilidades de um administrador. Vejamos algumas destas características:
1. Visionários: conseguem visualizar o futuro para um negócio e seu impacto junto 
à sociedade.
2. Sabem tomar decisões: não são inseguros, sabem tomar as melhores decisões 
na hora certa e implementá-las com rapidez.
3. Fazem a diferença: transformam algo de difícil definição em algo concreto com 
funcionalidade.
4. Exploram as oportunidades em seu máximo: exploram e operacionalizam 
as boas ideias de forma incansável, buscando as alternativas para maximizar o 
sucesso do empreendimento.
5. Determinados e dinâmicos: implementam ações com total comprometimento 
e mantêm-se sempre dinâmicos.
6. Otimistas e apaixonados: adoram o trabalho, e mantêm-se animados e 
autodeterminados independentemente das ocorrências.
7. Dedicados: buscam o trabalho o dia todo, não pensam em férias e descanso e 
sim em fazer o trabalho.
8. Independentes: buscam estar à frente de seu tempo, e não desejam pertencer 
a outras organizações.
9. Líderes: têm senso de liderança incomum, respeitados e admirados pelos 
colegas.
10. Bem relacionados: criam comunidades, fazem networking, costumam ser 
proativos e bem relacionados com a sociedade.
11. Organizados: saber obter e alocar os recursos de forma racional, procurando 
aplicar o melhor recurso para o negócio.
12. Planejadores: bons empreendedores planejam e planejam, e planejam.
13. São conhecedores: bons empreendedores conhecem profundamente o 
mercado que deseja desenvolver, estudam, aprendem, ensinam.
14. Assumem riscos calculados: assume riscos calculados e sabe gerenciá-los.
Operfil do empreendedor corporativo • A/13
15. Criar valor para a sociedade: utilizam seu capital intelectual para criar 
valor para a sociedade com a geração de empregos, aquecendo a economia e 
criando novas oportunidades de trabalho.
Saiba Mais
O livro Sonho Grande escrito por Cristiane Correa conta a história de como Jorge Paulo 
Lemann, Marcel Telles e Beto Sicupira revolucionaram o capitalismo brasileiro e conquistaram 
o mundo (tema do próprio livro). Vale a pena esta leitura que é uma verdadeira aula de como 
desenvolver o empreendedorismo corporativo e criar grande valor à empresa.
Um vídeo que sintetiza o conteúdo do livro é: Aprenda com Jorge Paulo Lemann | Sonho 
Grande | Seja uma pessoa melhor.
Link: <https://youtu.be/m84vtETdwxY>. Acesso em: Acesso em: 15 ago. 2022
https://player.vimeo.com/video/743624721
https://www.youtube.com/embed/m84vtETdwxY
Operfil do empreendedor corporativo • A/13
Reforçado, os empreendedores não são apenas aqueles que têm ideias, criam 
novos produtos ou processos, mas também implementam, lideram equipes e 
sobretudo sabem muito bem venderas suas ideias. Estes empreendedores 
corporativos podem assumir diferentes papéis em suas organizações conforme 
descrito a seguir:
1. Iniciador: dá início ao processo empreendedor, identifica oportunidades e 
problemas a serem resolvidos.
2. Facilitador: ou sponsor, são gerentes seniores, diretores que agem como críticos 
e conselheiros de projeto.
3. Defensor de ideia: ou Champion, lidera e dirige o projeto que coloca as ideias 
em prática, define estratégias e leva o projeto à implementação.
4. Suporte: envolvido em atividades mais secundárias, porém importantes para a 
implementação dos projetos empreendedores.
5. Crítico: é um profissional que estará sempre avaliando questões críticas e 
identificando pontos fracos a serem trabalhados.
Figura 7 – Papéis de empreendedores corporativos.
Fonte: elaborado pelo autor.
Operfil do empreendedor corporativo • A/13
Saiba Mais
Os dez mandamentos do empreendedor corporativo conforme Dornelas (2020):
1. Faça o trabalho que for necessário para que seu projeto dê certo.
2. Compartilhe os créditos do sucesso.
3. Lembre-se que é mais fácil pedir perdão do que permissão.
4. Trabalhe a cada dia querendo ser demitido.
5. Peça conselhos antes de pedir recursos.
6. Siga sua intuição a respeito das pessoas e construa um time com os melhores.
7. Prepare-se antes de divulgar sua ideia.
8. Evite apostar na corrida na qual não estiver participando.
9. Seja verdadeiro com suas metas e construa maneiras de superá-las.
10. Honre seus superiores, sua organização e seus patrocinadores.
Empreendedorismo E Planejamento
Ao iniciar uma jornada empreendedora, o empreendedor deve planejar como 
chegará ao desenvolvimento de um produto ou serviço que seja desejado e validado 
pela sociedade como uma necessidade. Para isso, Nyegray (2020) nos ensina que 
é necessário planejar e analisar os custos do projeto, o tempo de desenvolvimento 
do novo negócio até que ele esteja apto a ser oferecido no mercado, os canais de 
distribuição e todos os aspectos do negócio do novo empreendimento. Faz-se 
necessário o desenvolvimento de um Plano de Negócios. 
De acordo com Dornelas (2021), o Plano de Negócios pode ser considerado a principal 
ferramenta do empreendedor, independentemente do tipo de empreendedorismo 
(de startup, corporativo ou mesmo social). O que se observa com grande relevância é 
que um plano de negócios corporativo necessita estar alinhado com as estratégias de 
negócio da organização em que se situa. Considere que um negócio bem planejado 
Operfil do empreendedor corporativo • A/13
terá mais chances de sucesso do que aquele sem planejamento na mesma igualdade 
de condições. (Dornelas, 2021, p. 93).
Finalizando, sempre é bom lembrar que bons empreendedores corporativos 
entregam resultado, e isto é muito importante dentro das empresas. Como relata 
Correa (2013), “quem não entrega cai fora”, como legado da gestão de Jorge Paulo 
Lemann repaginando o conceito de gestão de Jack Welch.
Em Resumo
Nessa aula você aprendeu sobre o papel dos empreendedores e dos 
empreendedores corporativos de transformar os ambientes em que pertencem, 
levando boas ideias e um espírito importante de executar as ideias e entregar 
resultados positivos para as empresas. Vimos também quinze características 
comuns dos empreendedores de sucesso e finalizamos nossa aula conhecendo os 
diferentes papéis que os empreendedores corporativos podem assumir dentro 
das organizações que trabalham.
https://player.vimeo.com/video/743624811
Operfil do empreendedor corporativo • A/13
Na ponta da língua
Referências Bibliográficas
Correa, Cristiane (2013). Sonho grande. Rio de Janeiro: Sextante.
Dornelas, J (2020). Empreendedorismo corporativo: como ser um empreendedor, 
inovar e se diferenciar na sua empresa, 4a. ed. São Paulo: Empreende.
https://player.vimeo.com/video/743624893
Operfil do empreendedor corporativo • A/13
Dornelas, José (2021). Empreendedorismo, transformando ideias em negócios. 8a. 
ed. São Paulo: Empreende.
Nyegray, João Alfredo Lopes (2020). Diplomacia e empreendedorismo corporativo. 
Curitiba: Contentus.
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LIVRO DE REFERÊNCIA:
Diplomacia e empreendedorismo corporativo
NYEGRAY, João Alfredo Lopes
Contentus, 2020.
Atitude Empreendedora
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Atitude empreendedora • A/14
Objetivos de Aprendizagem
• Analisar o ambiente de suporte ao empreendedorismo corporativo.
• Conhecer as atitudes empreendedoras.
• Identificar o que é necessário para ter uma atitude empreendedora.
Atitude Empreendedora
Conteúdo organizado por Renato Cividini Matthiesen em 2022 do livro Diplomacia 
e empreendedorismo corporativo, publicado por NYEGRAY, João Alfredo Lopes, 
pela Editora Cotentus, 2020.
Atitude empreendedora • A/14
Introdução 
Desafios são oportunidades disfarçadas.”
Nyegray (2020, p. 46)
O empreendedorismo pode ser considerado como um modelo de desenvolvimento 
de negócio, como uma técnica administrativa ou mesmo um comportamento. Ele 
pode e deve ser desenvolvido para criação de um novo produto, serviço e nova 
empresa. Pode ainda ser trabalhado dentro das organizações, ou mesmo ainda com 
propósitos sociais. 
Perceba, caro leitor, que uma oportunidade pode ser criativa, mas não aplicável ao 
mercado ou pode ser criativa e bem-aceita, nos lembra Nyegray (2020). E o que 
então diferencia uma oportunidade empreendedora de sucesso de um negócio 
regular ou mesmo fracassado. O autor acima citado ainda nos lembra de refletir e 
conseguir responder alguns importantes questionamentos sobre alguns aspectos da 
oportunidade:
1. A qual mercado ela atende?
2. Que retorno econômico esta oportunidade proporcionará?
3. Quais são as vantagens competitivas que esta oportunidade seja 
transformada efetivamente em um novo negócio?
4. Qual é a equipe que transformará essa oportunidade em negócio?
5. Até que ponto o empreendedor está comprometido com este novo negócio?
Para que todos os empreendimentos possam ser realizados necessitamos de algo 
importantíssimo: a atitude empreendedora.
O Que É Necessário Para Empreender
Ter uma atitude empreendedora é naturalmente o primeiro passo para buscar 
empreender, seja dentro de uma organização ou em um novo negócio. Mas somente 
Atitude empreendedora • A/14
a atitude não é o suficiente para levar uma ideia a um empreendimento com um 
serviço ou produto de sucesso. Então, a pergunta valiosa que podemos fazer é: o que 
é realmente necessário?
Pois bem, vamos buscar responder esta pergunta com uma primeira reflexão de 
Steve Jobs relatada por Farrell (2019, p. 177): “gerenciar é a parte fácil. O difícil é 
inventar o próximo grande produto do mundo”.
Segundo o autor, além de adotar uma atitude empreendedora, ter um senso de 
missão, desenvolver a visão cliente/produto, praticar inovação em alta velocidade e 
ter um comportamento automotivado (quatro práticas que estudaremos adiante), 
há ainda três requisitos que são necessários para sucesso em empreendimentos: 
um pouco de dinheiro, um pouco de conhecimento e uma cultura voltada para o 
empreendedorismo. Vamos conhecer um pouco mais destes três requisitos.
https://player.vimeo.com/video/743624927
Atitude empreendedora • A/14
Necessidade 1 – Dinheiro
Considere que o custo médio de iniciar um novo negócio nos EUA, exemplo 
trazido por Farrell (2019), é de 15 mil dólares, o que o autor gentilmente nos traz 
a comparação com o custo de um ano de benefícios sociais em 30 mil dólares ou um 
ano estudando em Harvard por 50 mil dólares. Pode-se observar que o financiamento 
para empreender é relativamente baixo, e que os governos buscam apoiar novos 
empreendedores considerando que é um custo baixo para aquecer a economia e 
gerar riqueza.
Considerando os dados apresentados em Farrell (2019), apenas 2% de empreendedores 
conseguem o dinheiro para uma startup na forma de participação acionária ou 
investidores-anjo.73% dos empreendimentos são oriundos de economias pessoais. 
Veja a figura 8 que relata uma pesquisa da revista Inc. segundo o autor citado.
Figura 8 – fontes de financiamento de empreendimentos
Fonte: adaptado de Farrell (2019)
Atitude empreendedora • A/14
Necessidade 2 – Conhecimento
Segundo relata Farrell (2019), o principal motivo para o fracasso de novos negócios não 
é a falta de dinheiro, e sim não ter introduzido um produto ou um serviço que alguém 
quisesse adquirir. Conhecer o mercado, conhecer o produto e sobretudo conhecer 
os potenciais clientes são importantes para desenvolver um empreendimento. O 
fundamento essencial do empreendedorismo e das organizações é realmente ser 
capaz de idealizar e desenvolver um produto ou serviço que seja interessante para uma 
comunidade. Para se obter sucesso no empreendedorismo, é necessário conhecer o 
mercado e a área em que se deseja trabalhar. É necessário muito esforço para conhecer 
profundamente as variáveis do mercado e as possibilidades do empreendimento. É 
necessário estudo e dedicação para conhecer o que fazer e como fazer para depois 
projetar e produzir um produto ou serviço que satisfaça a real necessidade do 
mercado.
Necessidade 3 – Cultura Voltada Para O Empreendedorismo
Por fim, com um pouco de dinheiro e muito conhecimento sobre o empreendimento 
proposto, empreendedores precisam lidar com a realidade em termos do ambiente 
em que irão desenvolver o novo negócio. Farrell (2019) sustenta que o desafio mais 
difícil pode ser o de manter uma cultura voltada para o empreendedorismo em sua 
empresa depois de ela ter sido lançada no mercado. Não basta apenas desenvolver 
o negócio, será preciso manter o empreendimento perene para manutenção ou 
sustentabilidade de toda a organização.
Para isso, o autor citado recomenda cinco fatores-chaves para manter a cultura voltada 
para o empreendedorismo na empresa:
1. Mantenha o negócio pequeno: dívida o negócio em unidades menores.
2. Mantenha o negócio pessoal: use a atitude empreendedora e enalteça sempre 
o seu negócio.
3. Mantenha o negócio honesto: seja honesto e transparente com a organização 
e com a comunidade.
Atitude empreendedora • A/14
4. Mantenha o negócio simples: se você esquecer os componentes básicos do 
negócio, terá problemas.
5. Recomece com o que é fundamental: mantenha o foco no propósito de seu 
negócio e movimente-se sempre que o mercado exigir.
Saiba Mais
A menina do vale é um interessante livro sobre empreendedorismo e atitude empreendedora. 
Nesta obra a autora apresenta 18 dicas para empreender como estrutura de seu livro. Conforme 
Pesce (2012):
1. Não se preocupe com a sua idade.
2. Descubra quem te inspira e por que.
3. Leituras que valem a pena.
4. Compartilhe as suas dificuldades.
5. Seja sempre humilde.
6. Equipe, equipe, equipe.
7. O verdadeiro valor de um plano de negócios.
8. Ache pessoas que estavam na sua posição alguns anos atrás.
9. Seja acelerado, mas tenha paciência.
10. Acostume-se a aprender com seus erros.
11. Encontre as suas paixões.
12. O poder do networking.
13. Esqueça o glamour
14. Pequenas coisas que fazem a diferença.
15. O maior de todos os erros.
16. Saia da sua zona de conforto.
17. Impressione o mundo com a sua iniciativa.
18. Saia da sua zona de conforto.
Atitude empreendedora • A/14
ATITUDES EMPREENDEDORAS
ATITUDE 1 – SENSO DE MISSÃO
Quando analisamos a trajetória de grandes empreendedores podemos perceber que 
eles possuem uma característica de determinação muito aparente e que sabem muito 
bem o que desejam realizar. Caso você pergunte a este empreendedor o que ele deseja 
fazer, e a razão desta decisão, ele lhe responderá com firmeza que provavelmente o 
convencerá da importância do empreendimento. Empreendedores acreditam que 
estão fazendo algo importante para seus clientes, funcionários e principalmente para 
eles mesmos. A missão, que também pode ser vista como propósito, é traduzida 
para duas questões importantes: o quê é a estratégia do negócio e como será 
operacionalizado, que, independentemente do negócio, devem estar muito bem 
definidas dentro das estratégias organizacionais e cultura corporativa.
Missão está relacionada a uma frase de propósito que uma determinada 
organização desenvolve para dar significado a seu negócio. Trata-se de uma 
declaração formal que deve comunicar o propósito, a essência ou o negócio central 
da organização de forma esclarecedora sobre a existência da organização. A missão 
precisa dar um sentido aos colaboradores e delimitar fronteiras de operação. 
A pergunta “o quê” e “como” determinam a estratégia do negócio e a cultura 
organizacional. Observe a figura 2 com o senso de missão e o direcionamento para 
que uma empresa desenvolva um plano de negócios e implemente seus valores. O 
objetivo ideal é formatar um Plano inteligente e valores fortes.
Então, para conhecer “o que” realmente é o seu negócio, Farrell (2019) apresenta 
cinco perguntas que empreendedores precisam ter respostas muito bem-definidas. 
Elas são:
1. O que eu realmente gosto de fazer?
2. O que eu faço muito bem?
3. Identificou alguma necessidade não satisfeita pelo mercado?
4. Quais capacitações eu preciso ter?
5. De que fluxo e caixa vou precisar?
Atitude empreendedora • A/14
Estes questionamentos, ou melhor, as respostas destes questionamentos devem 
literalmente definir o negócio e levar às definições de produtos e serviços que 
realmente satisfaçam algum público consumidor e instiguem o crescimento da empresa.
Atitude 2 – Visão Cliente/Produto
Steve Jobs, fundador da Apple e um dos maiores empreendedores do século XX dizia 
conforme relata Farrell (2019, p. 74): “o computador é a ferramenta mais notável 
que já construímos... mas o importante é colocá-lo nas mãos do maior número 
de pessoas possível”.
Você já se deparou com um novo negócio e se questionou como seu idealizador 
conseguiria visualizar as oportunidades (que se tornaram óbvias) no presente, mas 
eram impensadas no passado? Ou melhor, você já se deparou com um grande 
empreendimento, que tomou proporções de consumo no mundo todo e se 
questionou o porquê não fora você que tenha vislumbrado esta solução? Interessante 
estas perguntas, não é? Pois é, empreendedores buscam observar necessidades, 
ter a visão focada no produto e sobretudo a visão focada no cliente, ou melhor, na 
necessidade de um cliente. 
Empreendedores de sucesso pensam no cliente, tem paixão por produzir coisas 
que sejam exatamente como os clientes precisam ou desejam. Disney por exemplo, 
exprimiu isso bem na citação: “realizar e criar coisas que dão prazer às pessoas”. 
Outro exemplo incrível de foco no cliente e desejo de satisfazê-lo é a origem do 
nome Mercedes Benz. Acredite (e pesquisa a respeito). Em 1899 Emil Jellinek era 
representante de veículos da Daimler e participava de um rali com um modelo de 
carro especial chamado de Mercedes, em homenagem a sua filha de 11 anos apenas. 
Em negociação com Karl Benz para fabricação de um automóvel comercial, Jellinek 
solicitou a utilização do nome Mercedes em homenagem a sua filha, o que deu origem 
à empresa Mercedes-Benz. Veja o que é foco no cliente.
Atitude empreendedora • A/14
Saiba Mais
Walt Disney é considerado por muitos como um dos maiores empreendedores da história da 
humanidade e um revolucionário na forma de desenvolver negócios e focar em clientes. Assista 
um pouco de sua história no breve documentário chamado de A incrível história de Walt 
Disney do canal Passo a Passo Empreendedor.
Link: <https://youtu.be/ayIpychKCbM>. Acesso em: 4 ago. 2022.
Atitude Empreendedora 3 – Inovação Em Alta Velocidade
Inovação em alta velocidade pode ser considerada como a principal estratégia da 
atualidade para o empreendedor. Considere um cenário de inovação, de conhecimento 
de informação aberta e amplamente disponível via internet e pergunte a si mesmo: 
Como eu posso manter um projeto em segredo? Como eu posso desenvolver algo 
em um longo período de tempo? Perguntasfáceis e respostas simples: não pode. Pois 
com a velocidade em que o conhecimento se distribui na atualidade e os curtos ciclos 
de vida de produtos e serviços da atualidade, a velocidade e dinâmica em se inventar 
e reinventar soluções precisa ser alta.
No passado recente, Akio Morita fundou a Sony e costumava dizer: “a prática da 
ação inovadora é a arma secreta do empreendedor... e o melhor nisso tudo: é 
grátis”. O custo da invenção, medido pelos novos produtos e pelas patentes era então 
24 vezes maior nas grandes companhias do que nas pequenas, pois as pequenas, 
também chamadas de startups são mais rápidas e dinâmicas devido a menor estrutura 
e burocracia para poder se movimentar ou pivotar no conceito de Ries (2019) para 
adaptar os projetos empreendedores às necessidades verificadas no mercado.
Um empreendedor que vem se destacando na atualidade pelo pensamento disruptivo 
e seus empreendimentos inovadores é Elon Musk. Trata-se de um novo visionário que 
vem se tornando o empreendedor que consegue executar seus negócios utilizando-
se de duas regras de ouro definidas por Farrell (2019, p. 109) que são: sentir a 
necessidade de inventar e ter a liberdade para agir.
Atitude empreendedora • A/14
Figura 9 – Regras de ouro da inovação em alta velocidade
Fonte: adaptada de Farrell (2019)
Atitude Empreendedora 4 – Comportamento Automotivado
Para iniciar um empreendimento é necessário que você seja automotivado e nunca 
desista. Ficar esperando que algo o motive, que o mercado se abra, que oportunidades 
venham até você é um caminho perigoso. Seja comprometido com suas ideias, com 
seus desejos e sobretudo trabalhe muito. 
Aqui podemos trazer mais um exemplo de executivo de grande sucesso na atualidade 
que utilizou-se da automotivação de forma incrível para construir uma das maiores 
empresas e fortunas do planeta. Apresento a vocês Jack Ma, empreendedor que foi 
recusado 10 vezes pela Universidade de Harvard e ainda assim teve motivação e força 
para fundar uma das maiores empresas chinesas, a Alibaba, que fez a abertura de seu 
capital na Bolsa de Nova York com uma avaliação de 231 bilhões de dólares. Conforme 
defende Farrell (2019), a história de Jack Ma representa um exemplo de como ir do 
nada ao tudo, como praticar o amor pelo que faz e como ficar muito bom no que faz. 
Este profissional apresenta as qualidades do comportamento empreendedor: alto 
comprometimento e alto desempenho.
Atitude empreendedora • A/14
Saiba Mais
Jack Ma é uma das maiores referências sobre empreendedorismo na atualidade. Fundador e 
presidente do Alibaba, empresas de comércio eletrônico e tecnologia. Este empreendedor 
acabou por construir uma das maiores empresas da China com operações em todo o mundo.
Assista ao vídeo a história completa de Jack Ma – fundador do Alibaba – AliExpress 
no canal Passo a passo empreendedor. Aproveite também para conhecer os sites das duas 
empresas mencionadas.
Link: <https://www.alibaba.com>. Acesso em: 4 ago. 2022.
Link: <https://pt.aliexpress.com/>. Acesso em: 3 ago. 2022.
Link: <https://youtu.be/fWl7ZhxSQxE>. Acesso em: 3 ago. 2022.
Líderes empreendedores necessitam demonstrar alto nível de comprometimento com 
suas empresas, com suas equipes e naturalmente com seu mercado. Este exemplo, o 
qual dificilmente é feito de forma enganosa, tem também como objetivo incendiar o 
espírito de suas equipes.
Elrod (2019) defende sua Equação do milagre como a soma da fé inabalável com o 
esforço extraordinário, e o alinhamento com Farrell (2019) em alto comprometimento 
e alto desempenho é grande. Observe, por favor, a figura 10 que traz um quadrante e 
categorias de atitude empreendedora mediante a comprometimento e desempenho.
Amar o que faz realmente é um caminho promissor para ter sucesso. Esta atitude 
empreendedora é importante se deseja desenvolver um empreendimento, ser um 
empreendedor corporativo e ainda mesmo ser feliz. Um bom exemplo de como 
superar o ciclo de vida complexo das organizações é William Lever, criador da atual 
Unilever. Vejamos, a exemplo dos estudos anteriores, algumas práticas-chave que 
auxiliam a desenvolver níveis de alto comprometimento no empreendedorismo 
definido por Farrell (2019).
https://www.alibaba.com/
https://pt.aliexpress.com/
https://www.youtube.com/embed/fWl7ZhxSQxE
Atitude empreendedora • A/14
Figura 10 – Práticas para criar comprometimento empreendedor
Fonte: adaptado de Farrell (2019).
Além das atitudes empreendedoras, considere também, caro leitor, que um ponto 
importante para o sucesso ou fracasso das empresas segundo Nyegray (2020) é o 
melhor emprego dos recursos. O autor nos ensina que além das atitudes, é necessário 
iniciar um novo empreendimento observando uma boa estratégia de utilização de 
recursos, sejam financeiros, tecnológicos, humanos ou ainda como resultados da 
energia empregada no empreendimento resultante das atitudes dos envolvidos no 
novo negócio.
https://player.vimeo.com/video/743625008
Atitude empreendedora • A/14
EM RESUMO
Nessa aula você aprendeu a atitude empreendedora leva em consideração 
adotar uma atitude empreendedora. Vimos sobre o boom empreendedor com 
o crescimento da popularidade (e necessidade) de desenvolver negócios em 
formato de empreendimento baseado em alguns fatores-chave de sucesso: o 
motor da prosperidade; a criação de empregos; o mercado global; nichos de 
mercado; capital disponível; risco e meritocracia irrevogável. Vimos também mitos 
e realidades sobre as atitudes e perfil de empreendedores e finalizamos nosso 
primeiro estudo sobre o assunto observando o que realmente é necessário para 
empreender: um pouco de dinheiro; um pouco de conhecimento e sobretudo 
uma cultura voltada para o empreendedorismo.
Na ponta da língua
https://player.vimeo.com/video/743625076
Atitude empreendedora • A/14
Referências Bibliográficas
Elrod, Hal (2019). A equação do milagre. 1a. ed. Rio de Janeiro: Best Seller.
Farrel, L. C (2019). Atitude empreendedora: lições de negócios e de vida da Junior 
Achievement, há 100 anos desenvolvendo jovens empreendedores em todo o mundo. 
Rio de Janeiro: Sextante.
Nyegray, João Alfredo Lopes (2020). Diplomacia e empreendedorismo corporativo. 
Curitiba: Contentus.
Pesce Bel (2012). A menina do vale: como o empreendedorismo pode mudar sua 
vida. Rio de Janeiro: Casa da Palavra. 
Ries, Eric (2019). A startup enxuta. Rio de Janeiro: Sextante.
Atitude empreendedora • A/14
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LIVRO DE REFERÊNCIA:
Diplomacia e empreendedorismo corporativoMark. 
NYEGRAY, João Alfredo Lopes
Contentus, 2020.
Perspectivas Futuras Do 
Empreendedorismo Corporativo
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Perspectivas futuras do empreendedorismo corporativo • A/15
Objetivos de Aprendizagem
• Conhecer quem é o empreendedor corporativo.
• Relacionar empreendedorismo, criatividade e oportunidades.
• Analisar o futuro da corporação empreendedora.
Perspectivas Futuras Do Empreendedorismo Corpo-
Conteúdo organizado por Renato Cividini Matthiesen em 2022 do livro Diplomacia 
e empreendedorismo corporativo, publicado por NYEGRAY, João Alfredo Lopes, 
pela Editora Cotentus, 2020.
Perspectivas futuras do empreendedorismo corporativo • A/15
Introdução 
A internet tem mudado diversos aspectos de nossas vidas. À 
medida que as pessoas têm acesso ao mundo on-line – e cada 
vez mais por meio de seus smartphones -, o ritmo de mudança 
é mais acelerado”.Hugo Barra, presidente da realidade virtual do 
Facebook citado em Clark (2019, p. 7).
Em uma reflexão sobre modelos de negócio das empresas da atualidade, e sobre o 
futuro das organizações, é possível fazer a transição do futuro para o presente, pois 
o futuro do empreendedorismo corporativo pode ser percebido com a necessidade 
de desenvolver de forma permanente novos negócios, o que vem ocorrendo já neste 
momento nas organizações. Pelo menos nas organizações que se sustentam no mercado. 
Não é mais possível nem mesmo considerarque as organizações empresariais do 
presente tenham alguma sustentabilidade no futuro se não estiverem desenvolvendo 
inovações e empreendedorismo corporativo para renovar seus produtos e serviços 
de forma constante.
Dornelas (2020) nos ensina que o futuro da organização empreendedora 
dependerá de executivos ousados, daqueles que não se contentam com 
resultados imediatos, e que buscam deixar um legado para as organizações.
O autor citado ainda nos apresenta o conceito de open innovation, ou inovação aberta, 
que envolve não apenas a organização, mas também seus relacionamentos externos 
de forma a constituir uma rede de organizações que trabalham de forma colaborativa 
como maneira de inovar.
Perspectivas futuras do empreendedorismo corporativo • A/15
Saiba Mais
Assista o vídeo intitulado: Porque você precisa ver o futuro do empreendedorismo. 
“Porque você precisa ver o futuro do empreendedorismo”
Link: <https://youtu.be/DttLIcrrpr8>. Acesso em: 3 ago. 2022.
Conheça também o site Open Innovation Brasil, uma comunidade inclusiva que busca promover 
os princípios da inovação aberta.
Link: <http://openinnovationbr.com.br/>. Acesso em: 4 ago. 2022.
Open Innovation
Algumas recomendações da atualidade remetem a fatores como: adaptação ao 
paradigma da colaboração, ouvir clientes e fornecedores e observar concorrentes e 
permitir com que os mecanismos literalmente contribuam para o aperfeiçoamento e 
criação de novos produtos.
Mas, caro leitor, perceba que esta questão de ouvir o cliente não é recente se 
considerarmos o conceito de Lean como forma de produção que reinventou os 
processos produtivos de automóveis liderado por Taiichi Ohno ainda na década de 
1940, conforme relata Taiichi Ohno (Toyota), citado por Rodrigues (2010. p. 13):
Os valores sociais mudaram. Agora, não podemos vender nossos 
produtos a não ser que nos coloquemos dentro dos corações 
de nossos consumidores, cada um dos quais tem conceitos e 
gostos diferentes. Hoje, o mundo industrial foi forçado a dominar 
de verdade o sistema de produção múltiplo em pequenas 
quantidades. ”
https://www.youtube.com/embed/DttLIcrrpr8
http://openinnovationbr.com.br/
Perspectivas futuras do empreendedorismo corporativo • A/15
A inovação aberta deverá levar a necessidade de pesquisa, desenvolvimento e 
inovação respaldados pelo empreendedorismo para que os ciclos de vida dos 
produtos e mesmo das organizações sejam revitalizados em um período de cinco a 
dez anos. Veja caro leitor, que algumas das grandes empresas da atualidade como 
o Facebook vem anunciando mudanças importantes em seus modelos de negócio, 
preconizando a iniciação de novos produtos e serviços em substituição de seus 
negócios, mesmo que ainda se sustentam de forma bilionária (ou trilionária, como já 
se posicionam empresas como a Google e Amazon). 
A auto reinvenção pode ainda ser um termo especulador, mas vem sendo 
experimentada pelas grandes companhias de tecnologia, assim como em empresas 
mais conservadoras de outras áreas do conhecimento como agronegócio, automóveis 
ou alimentos.
Saiba Mais
Evento fomentado pela Endeavor com entrevista com Abílio Diniz sobre 
o empreendedorismo e sua relação com as atividades de jovens. 
Link: <https://youtu.be/9TW6STqalxo>. Acesso em: 3 ago. 2022.
Dornelas (2020) nos lembra que a manutenção de uma cultura empreendedora ao 
longo dos anos deverá envolver alguns aspectos cruciais. São eles:
1. Foco nas pessoas dando-lhes condições de implementar seus projetos
2. Criação de valor através da mudança e da inovação.
3. Gerenciamento com ênfase prática ao fazer acontece sem excesso de 
formalismo.
4. Assertividade para buscar a melhor solução para os empreendimentos.
5. Eficácia para fazer o melhor trabalho e obter os melhores resultados.
6. Liberdade para fazer a organização crescer.
https://www.youtube.com/embed/9TW6STqalxo
Perspectivas futuras do empreendedorismo corporativo • A/15
7. Comprometimento com a organização, responsabilidade e ética e
8. Ênfase no futuro, para antecipar a organização a tendências.
O empreendedorismo não pertence mais às empresas inovadoras e independentes, 
mas abarca também negócios dentro das grandes organizações. Departamentos de 
inovação ou fomento a incubadoras de negócio ou instituições de maturação de 
startups parecem fazer parte das empresas que já vislumbraram que a mudança e a 
transformação de seus negócios é uma realidade inevitável.
Kelly (2017) afirma que a maneira como fazíamos negócios e gerenciávamos empresas 
mudou radicalmente e mudará mais ainda. O autor cita Patrick Dixon e o seu acrômio 
FUTURE explicado a seguir:
• Fast: onde a velocidade com que as coisas acontecem será maior do que hoje.
• Urban: considerando o crescimento desmesurado das cidades no mundo.
• Tribal: relacionado ao entendimento de consumidores que deverão abandonar 
a segmentação geográfica e focar em comportamentos tribais e estereotipados.
• Universal: considerando um futuro ainda mais globalizado que o presente.
• Radical: mostrando que o futuro de extremos positivos significará ter coragem 
de desafiar o estado atual das coisas.
• Ethical: que defende que o eixo que tempera a atuação geral no mercado não 
deverá ser pautado mais no atual vale-tudo.
Inspirado em um novo modelo de negócios estabelecido recentemente, Kim 
e Mauborgne (2005) nos leva a refletir sobre o futuro das corporações, de seus 
modelos de negócio que deverão fazer uso do pensamento empreendedor para 
ampliar, modificar e reinventar seus produtos e serviços baseado na reconstrução 
de fronteiras de mercado. Esta estratégia reconhecida como “a estratégia do 
oceano azul” tem como base o pensamento de reconstruir forneiras do mercado e 
se libertar da concorrência, criando novos oceanos azuis, como alusão ao fato de 
criar produtos, serviços e mercados que não concorram diretamente com muitos 
outros já existentes, identificando com sucesso novas oportunidades. Esta estratégia 
considera algumas ações:
Perspectivas futuras do empreendedorismo corporativo • A/15
1. Examinar os setores alternativos.
2. Examinar grupos estratégicos dentro dos setores de atuação de sua organização.
3. Examinar a cadeia de compradores.
4. Examinar as ofertas de produtos e serviços complementares.
5. Examinar os apelos funcionais e emocionais dos compradores.
6. Examinar o transcurso do tempo e a ascensão de novas tecnologias.
Figura 11 – Estratégias para reconstruir fronteiras e criar novos mercados
Fonte: elaborado pelo autor.
Estas análises deverão levar o empreendimento a criar novos espaços de mercado 
ao empreender movimentos estratégicos que busquem revolucionar as convenções 
e reconstruir mercados e, se possível, criar novos mercados. Veja que o famoso lema 
da Apple criado por Steve Jobs e Steve Wozniak “Pense diferente”, é mais atual do 
que nunca.
Perspectivas futuras do empreendedorismo corporativo • A/15
Saiba Mais
Assistir o vídeo O empreendedorismo do futuro. 
Neste vídeo Davi Braga, um dos jovens mais conhecidos e bem-sucedidos do país, Davi apenas 
com seus 12 anos já tinha fundado sua primeira empresa. Davi também é reconhecido pela 
Revista Forbes como um dos jovens mais influentes do País ocupando a tão sonhada lista dos 
Jovens Under 30.
Neste vídeo Davi Braga, um dos jovens mais conhecidos e bem-sucedidos do país, Davi apenas 
com seus 12 anos já tinha fundado sua primeira empresa. Davi também é reconhecido pela 
Revista Forbes como um dos jovens mais influentes do País ocupando a tão sonhada lista dos 
Jovens Under 30.
Link: <https://youtu.be/z-nPL91P4wM>. Acesso em: 4 ago. 2022.
Mediante a um cenário imerso em tecnologias, as empresas buscam fazer uso dos 
recursos de dispositivos e sistemas de informação para buscar desenvolver negócios 
dentro das corporações que possam reinventar seus produtos e serviços e levar as 
empresas a maior longevidade.
Vivemos em um novo mundo desde que os computadores pessoais da década de 
1970 entraram na vida das universidades, depois das empresase mais adiante na vida 
social das pessoas. Após os anos 1980 e principalmente nos anos 1990, a internet 
com a World Wide Web introduziu a conectividade e o mundo virtual com sistemas 
distribuídos dentro do coração das pessoas. No início dos anos 2000 o comércio 
eletrônico se apresentou como uma nova forma de fazer negócios e nos anos 2010 
a mobilidade se fez presente levando a internet aos bolsos de todas as pessoas 
conforme preconiza Gates e Rinearson (1995) no livro “A estrada do futuro”. 
Pensar em manter empresas sem um departamento voltado a pesquisas e inovação ou 
ainda em não manter um sistema de empreendedorismo corporativo, deverá fazer com 
que grandes companhias percam seus ativos e finalizem suas operações em um breve 
período. Nunca o empreendedorismo e a busca por mudanças e desenvolvimento 
de novos produtos e serviços foram tão importantes na nossa breve história.
https://www.youtube.com/embed/z-nPL91P4wM
Perspectivas futuras do empreendedorismo corporativo • A/15
Transformação digital
Importante também trazer a reflexão de Nyegray (2020) sobre a transformação digital 
como uma forte tendência para a concepção e desenvolvimento de novos negócios. 
O autor nos lembra que esta revolução mal começou e deverá ainda modificar 
sobremaneira os mercados e os negócios em um breve futuro. 
Os novos modelos de negócios baseados em tecnologias e sistemas de informação 
formatam o nosso mundo há mais de 30 anos. Rogers (2021, p. 11) nos lembra que 
“as regras de negócio mudaram”. Atualmente, todos os setores de atividade estão 
sob forte impacto do uso de tecnologias digitais e novas inovações disruptivas, que 
acontecem com maior frequência que em um passado remoto.
O autor relata que há cinco domínios da transformação digital, chamado por ele de 
cinco domínios estratégicos em mutação na era digital: clientes, competição, dados, 
inovação e valor.
https://player.vimeo.com/video/743625120
Perspectivas futuras do empreendedorismo corporativo • A/15
Figura 12 – Os cinco domínios da transformação digital
Fonte: elaborado pelo autor
Explicando:
• Clientes: representados pelas redes de clientes que se conectam e integram 
dinamicamente por meios digitais e constroem a reputação das empresas através 
de suas relações e redes sociais. Para utilizá-lo adequadamente, explore redes 
de relacionamento com clientes.
• Competição: atualmente o mundo é considerado como um lugar de fronteiras 
setoriais fluídas, onde os maiores desafios podem ser concorrentes estranhos ao 
setor, mas que oferecem valor aos nossos clientes. A competição é mais intensa 
considerando a globalização é um momento histórico onde tudo é conhecido 
através da internet, conforme sustentam Ismail, Malone e van Geest (2019). Para 
utilizá-la corretamente, construa plataformas, não apenas produtos.
• Dados: a informação oriunda do tratamento e gestão de dados reflete um valor 
imenso para empresas e pessoas em uma era onde tudo está digitalizado. Assim 
o que realmente tem importância para empresas digitais é a forma em que ela 
gera, gerencia e oferece dados a seus clientes. Para obter sucesso com este 
elemento, converta dados em ativos.
• Competição: atualmente o mundo é considerado como um lugar de fronteiras 
setoriais fluídas, onde os maiores desafios podem ser concorrentes estranhos ao 
setor, mas que oferecem valor aos nossos clientes. A competição é mais intensa 
considerando a globalização é um momento histórico onde tudo é conhecido 
através da internet, conforme sustentam Ismail, Malone e van Geest (2019). Para 
utilizá-la corretamente, construa plataformas, não apenas produtos.
• Inovação: processo pelo qual as novas ideias são desenvolvidas, testadas e 
lançadas como produtos e serviços no mercado, fazendo uso de tecnologias 
Perspectivas futuras do empreendedorismo corporativo • A/15
e pensamento disruptivo e empreendedor. Para fazer uso correto, inove por 
experimentação.
• Valor: relacionado ao que realmente o negócio agrega aos clientes, chamada 
também de proposta de valor. Para realmente obter valor, adapte a sua proposta 
de valor ao mercado e às necessidades dos clientes, mesmo que eles ainda não 
saibam o que desejam.
Na gestão, sobre o comportamento empreendedor, lembre-se que não se pode 
gerenciar uma empresa no século XXI com o pensamento do século XX.
Nessa aula você aprendeu que o futuro da organização empreendedora dependerá de 
executivos ousados, daqueles que não se contentam com resultados imediatos, e que buscam 
deixar um legado para as organizações. Observou que os aspectos que fomentam a cultura 
empreendedora são sintetizados em: foco nas pessoas; criação de valor; gerenciamento 
com ênfase em prática; assertividade; eficácia; liberdade; comprometimento e ênfase no 
futuro. Conheceu o FUTURE de Fast, Urban, Tribal, Universal, Radical e Ethical que justifica 
que há necessidade de novo mindset para gerenciamento e sustentabilidade de negócios 
na atualidade. Finalizamos com a apresentação de estratégias para criar novos mercados, 
defendidas no contexto da estratégia do oceano azul.
https://player.vimeo.com/video/743625120
Perspectivas futuras do empreendedorismo corporativo • A/15
Na ponta da língua
Referências Bibliográficas
lark, Duncan (2019). Alibaba, a gigante do comércio eletrônico: o império construído 
por Jack Ma, 1. ed. Rio de Janeiro: BestSeller.
https://player.vimeo.com/video/743625411
Perspectivas futuras do empreendedorismo corporativo • A/15
Dornelas, J (2020). Empreendedorismo corporativo: como ser um empreendedor, 
inovar e se diferenciar na sua empresa, 4a. ed. São Paulo: Empreende.
Gattes, Bill. Rinearson, Peter (1995). A estrada do futuro. São Paulo: Companhia das 
Letras.
Ismail, Salim; Malone, Michael, S.; Geest, Yuri (2019). Organizações exponenciais: por 
que elas são 10 vezes melhores, mais rápidas e mais baratas que a sua (e o que fazer 
a respeito), Rio de Janeiro: Alta Books.
Kelly, Kevin (2017). Inevitável: as 12 forças tecnológicas que mudarão nosso mundo. 
São Paulo: HSM.
Nyegray, João Alfredo Lopes (2020). Diplomacia e empreendedorismo corporativo. 
Curitiba: Contentus.
Rodrigues, Marcos V (2010). Gestão da Qualidade. Rio de Janeiro: FGV management.
Rogers, David L (2021). Transformação digital: repensando o seu negócio para a era 
digital, 1. Ed. São Paulo: Autêntica Business.
Perspectivas futuras do empreendedorismo corporativo • A/15
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LIVRO DE REFERÊNCIA:
Diplomacia e empreendedorismo corporativo
NYEGRAY, João Alfredo Lopes
Contentus, 2020.