Org Ind - 2017-2 - Aula 8

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ENGENHARIA DE PRODUÇÃO - UNIVERSIDADE CÂNDIDO MENDES
ENGENHARIA DE PRODUÇÃO
ORGANIZAÇÃO INDUSTRIAL
5º PERÍODO
PROFª CARLA CARVALHO DA VEIGA
ENGENHARIA DE PRODUÇÃO - UNIVERSIDADE CÂNDIDO MENDES
 Sinais de Mercado:
• Qualquer ação de um concorrente que forneça uma indicação de
suas intenções, motivos, metas ou situações internas.
Análise da Concorrência
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 Tipos de Sinais de Mercado:
- Avisos prévios de movimento: comunicação ao mercado de que
tomará ou não alguma ação. Notícias em jornais e sites; campanhas
publicitárias. - Não quer dizer que realmente acontecerá.
• Construção de nova fábrica; inauguração de novas lojas;
• Lançamento de um novo produto ou anúncio de lançamento;
• Guerra de preços;
• Guerra publicitária;
• Política de igualdade de preços.
Análise da Concorrência
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 Tipos de Sinais de Mercado:
- Anúncio de resultados (Relatório de Sustentabilidade; Relatório aos
Acionistas):
• Número de vendas;
• Lucratividade;
• Anúncio de capacidade instalada.
Análise da Concorrência
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 Tipos de Sinais de Mercado:
- Discussões públicas sobre o mercado (comentários; entrevistas):
• Previsão de demanda;
• Capacidade futura;
• Aumento nos custos de matéria-prima;
• Alterações nas políticas de impostos, etc.
Análise da Concorrência
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 Tipos de Movimentos Competitivos:
- Ofensivos (aproximação de preços);
- Defensivos (retaliação);
- Não-ameaçadores (produto de baixa qualidade competindo com um
produto excelente);
- Ameaçadores (melhorar a posição competitiva com produto
inovador)
Análise da Concorrência
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 Vantagem Competitiva:
- É a capacidade de uma empresa agregar maior valor do que outras
empresas a um produto.
- Uma empresa pode ter vantagem competitiva, ou não, sobre outra
empresa que atue no mesmo mercado ou mesmo setor de
negócios.
Análise da Concorrência
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 Vantagem Competitiva:
- Pode ser qualquer característica do produto ou serviço da empresa
que o clientes reconhecem como uma vantagem, ou seja, uma
característica positiva em relação a outras empresas, que faz com
que estes clientes comprem desta empresa.
- A lógica da competição é comparativa.
Análise da Concorrência