Tecnicas de Negociação - Atividade Video Aula 1

Prévia do material em texto

Curso
	TÉCNICAS DE NEGOCIAÇAO
	Teste
	ATIVIDADE TELEAULA I
	Iniciado
	18/10/22 15:14
	Enviado
	18/10/22 15:15
· Pergunta 1
0 em 0 pontos
	
	
	
	Podemos resolver os conflitos através das técnicas de negociação. Elas consistem em maneiras apontadas para soluções desses conflitos. Para que os conflitos sejam resolvidos, precisamos que exista, principalmente:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
Planejamento.
	Respostas:
	a. 
Estrutura.
	
	b. 
Paciência.
	
	c. 
Governança.
	
	d. 
Entendimento.
	
	e. 
Planejamento.
	Comentário da resposta:
	Resposta: e)
	
	
	
· Pergunta 2
0 em 0 pontos
	
	
	
	Segundo Herb Cohen, que é um dos principais estudiosos das relações entre técnica de negociações espalhadas por todo o mundo, o ato de negociar está apoiado em um campo de forças formado por três pilares específicos e distintos. Esses pilares são:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
Tempo, informação e poder.
	Respostas:
	a. 
Tempo, informação e poder.
	
	b. 
Tempo, paciência e poder.
	
	c. 
Olhar dinâmico, governança e paciência.
	
	d. 
Informação, poder de convencimento e clareza.
	
	e. 
Somente planejamento em suas 3 maneiras diferentes de ver a negociação.
	Comentário da resposta:
	Resposta: a)
	
	
	
· Pergunta 3
0 em 0 pontos
	
	
	
	O professor, pesquisador e consultor Richard Shell aborda em seu livro “Negociar é Preciso” as diferenças entre dois estilos de negociadores:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
Competitivos e cooperativos.
	Respostas:
	a. 
Cientes e não cientes.
	
	b. 
Cooperativos e pacientes.
	
	c. 
Bondosos e não bondosos.
	
	d. 
Claros e prestativos.
	
	e. 
Competitivos e cooperativos.
	Comentário da resposta:
	Resposta: e)
	
	
	
· Pergunta 4
0 em 0 pontos
	
	
	
	De acordo com as premissas de negociação aprendidas e discutidas, existem dois tipos fundamentais de negociadores. São eles:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	b. 
Estratégicos e convencionais.
	Respostas:
	a. 
Aqueles que pensam no próximo e aqueles que não pensam.
	
	b. 
Estratégicos e convencionais.
	
	c. 
Convencionais e analíticos.
	
	d. 
Claros e estratégicos.
	
	e. 
Competitivos e convencionais.
	Comentário da resposta:
	Resposta: b)