Funil Invertido Marketing Direto

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FUNIL
INVERTIDO &
DIRETO LEADSADS
LANDING PAGES COPY
https://www.alaskamarketing.com.br
https://gui.marketing
ESPECIALISTA EM CRO, ADS,
COPYWRITING E ESTRATÉGIAS DE CONVERSÃO
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SOBRE O AUTOR
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Esta citação de Claude C. Hopkins resume 
bem minha forma de pensar: “Não podemos ir 
atrás de milhares de homens até aprendermos 
a ganhar um”.
Compreender o seu público-alvo e sua 
jornada de compras é o meu equivalente a 
aprender a “ganhar um homem”. Por meio da 
taxa de conversão eu ganho a certeza de que 
conquistei seu público e que estou pronto 
para escalar suas campanhas para “milhares 
de homens”.
Se eu pudesse te dar só um conselho, seria 
este: entenda os problemas e anseios do 
seu público-alvo.
A minha carreira tem sido um longo processo 
de tentativas e erros.
Basicamente, vivi todos os erros possíveis de 
CRO e aprendi tudo da maneira mais difícil. 
Isso me trouxe uma base sólida técnica – 
não apenas teórica.
Acredito firmemente que a experiência somada 
a percepção de valor, são de longe os aspectos 
mais importante da Otimização de Conversão. 
Assim, passo cerca de 80% do meu tempo 
realizando pesquisas de conversão. Minha 
lógica é que, quanto melhor entendermos os 
problemas e anseios do seu público-alvo, mais 
fácil será de vender a sua solução e escalar isso 
com demais ideias.
SOBRE O AUTOR
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INTRODUÇÃO .................................................................................. 6
MARKETING DIGITAL PARA NEGÓCIOS LOCAIS .................................10
LANDING PAGE VS WEBSITE: QUAL VOCÊ DEVERIA ESCOLHER? .........22
COPYWRITING: O QUE É? 
O GUIA DEFINITIVO COM EXEMPLOS E FRAMEWORKS! ......................31
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INTRODUÇÃO
PRECISAMOS FALAR SOBRE 
MARKETING LOCAL
Em qualquer guia, vídeo ou curso sobre 
marketing digital que você encontrar 
na internet, você vai ver aquele mesmo 
discurso: crie um site, um blog, produza 
conteúdo, anuncie nas redes sociais, faça 
e-mail marketing, vídeos, etc…
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INTRODUÇÃO
Especialmente quando falamos de pequenas 
ou médias-empresas no Brasil, o mais 
inteligente a se fazer é pensar de forma 
escalável priorizando o custo-benefício.
E esse é o meu objetivo com este artigo: 
te explicar como fazer marketing de 
resposta-direta e que te traga o máximo de 
aproveitamento (retorno) rápido possível.
Aproveite este guia sobre Marketing Local.
O QUE NINGUÉM TE CONTA 
É QUE FAZER TUDO ISSO 
NÃO VAI SAIR BARATO.
Veja bem, eu não estou falando para você 
evitar de fazer todas as ações possíveis 
de marketing digital — até porque este é o 
cenário ideal.
O problema é que na vida real nem todas as 
empresas possuem o orçamento da coca-cola.
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MARKETING DIGITAL 
PARA NEGÓCIOS LOCAIS
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MARKETING DIGITAL PARA NEGÓCIOS LOCAIS
ORÇAMENTO BAIXO? FOQUE NOS 
POTENCIAIS CLIENTES INTERESSADOS
 
Se você tem um orçamento baixo, preste atenção nisso.
Você deve priorizar as ações com maior chance de darem certo.
Estou falando de atingir em cheio seus potenciais clientes já 
interessados pelo serviço ou produto que você oferece.
Sabe aquela história da jornada de compras e funil de vendas?
https://marketingconteudo.com/funil-de-vendas/
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MARKETING DIGITAL PARA NEGÓCIOS LOCAIS
 # Aqui vai uma verdade: 
com pouco orçamento você não tem como 
construir uma audiência e educá-la para 
comprar da sua empresa.
Isso vai te custar muito mais tempo e dinheiro.
Ao invés disso, crie anúncios para quem já está 
buscando pelo seu serviço ou produto 
no Google: esses usuários já carregam 
INTENÇÃO de compra e já entendem que 
possuem um problema a ser solucionado.
São usuários altamente quentes que podem 
se tornar leads qualificados para o seu 
time de vendas.
Estou falando de virar o funil de vendas 
de ponta-cabeça, ou seja, de seguir 
o funil invertido:
Prioriza aquilo que traz venda-direta ao invés 
daquilo que desperta um estímulo.
F U N I L
I N V E RT I D O
1
2
3
4
Decisão
de compra
Consideração
da solução
Reconhecimento
do problema
Aprendizado
e descoberta
INTENÇÃO
INTERESSE
INTERESSE vs INTENÇÃO
Acima eu falei sobre anunciar para potenciais clientes 
que buscam pelo seu produto ou serviço no Google.
Mas porquê eu disse Google e não Instagram 
ou Facebook?
Pois faz mais sentido anunciar para quem tem real 
interesse e necessidade pelo seu produto ou serviço 
— se o usuário está buscando ativamente no Google, 
então ele tem alto interesse e urgência.
Já as redes sociais são mais recomendadas para 
despertar o interesse e construir uma audiência 
para posterior ativação (venda).
Este é um processo que requer mais tempo pois 
exige educação desses usuários até se tornarem 
leads qualificados para venda.
https://marketingconteudo.com/marketing-cientifico/
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MARKETING DIGITAL PARA NEGÓCIOS LOCAIS
O gráfico acima representa qual canal de mídia é o mais 
indicado para despertar interesse ou para atingir um 
público mais qualificado.
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MARKETING DIGITAL PARA NEGÓCIOS LOCAIS
Ok. E qual a lição dessa pequena aula?
Demanda: manifestação de um desejo, pedido 
ou exigência; solicitação.
Trabalhar com pesquisa é trabalhar com a 
demanda do mercado.
É muito mais rápido (e portanto, eficaz) anunciar 
para usuários com intenção de compra.
SUPER DICA: FAÇA SEU CADASTRO NO 
GOOGLE MEU NEGÓCIO E PREENCHA TODAS AS 
INFORMAÇÕES QUE A FERRAMENTA PEDIR .
É gratuito e vai te ajudar a levantar 
oportunidades de forma orgânica.
LEADS QUALIFICADOS E 
LEADS TELEFÔNICOS
 
O conceito de lead é muito simples.
Qualquer usuário que permitiu o contato 
da sua empresa é um lead. Está totalmente 
associado com a permissão.
Já o lead qualificado, além de consentir o 
contato, é também aquele que tem uma certa 
urgência e alto interesse em adquirir ou saber 
mais informações da sua solução.
É praticamente uma venda.
É claro que a sua competitividade é o que vai 
definir essa venda.
https://www.google.com/intl/pt-BR_br/business/
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MARKETING DIGITAL PARA NEGÓCIOS LOCAIS
O QUE É COMPETITIVIDADE?
É fornecer uma ótima experiência de compra.
Por meio das ações de marketing digital 
exemplificadas acima, o seu time comercial 
irá receber potenciais clientes interessados 
na sua solução.
A partir daí esses leads precisam de um 
atendimento que provenha toda a atenção 
necessária, além de destacar os atrativos, 
facilidades e diferenciais da sua empresa.
Se essa experiência for positiva, certamente 
você terá uma venda.
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MARKETING DIGITAL PARA NEGÓCIOS LOCAIS
LEADS TELEFÔNICOS
Geralmente quando falamos de leads, pensamos 
em e-mail.
Mas lead é qualquer usuário que fornece dados 
e consente um contato, e isso vale também para 
chamadas telefônicas.
E se eu te disser que é possível aumentar o 
número de telefonemas que a sua empresa 
receba de pessoas realmente interessadas pela 
sua solução?
Pois isso é plenamente concebível e recomendável.
Só pra exemplificar, veja essa historinha:
Não seja esse tipo de empresa da história acima.
É imprescindível que o seu setor comercial tenha 
uma taxa saudável de conversão em vendas.
A média geral do mercado é de 10% de 
conversão de leads em vendas.
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MARKETING DIGITAL PARA NEGÓCIOS LOCAIS
Com ferramentas de tracking integradas ao 
Google ADs, é possível mensurar quantas 
ligações foram geradas por meio das 
campanhas de ADs, assim como quanto foi 
o custo para gerar cada uma dessas ligações.
Dessa forma você consegue medir o 
real retorno do seu investimento.
 
A imagem acima contém resultados da 
campanha de Google ADs que vem gerando 
cerca de 350 chamadas telefônicas todos os 
meses para o nosso cliente, a clínica Prática 
Odontologia Total.
Se você quiser ver mais detalhes, confira o 
estudo de caso do uso de Marketing Digital 
para a Clínica Odontológica.
https://phonetrack.com.br/
https://www.alaskamarketing.com.br/case-pratica/https://www.alaskamarketing.com.br/case-pratica/
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MARKETING DIGITAL PARA NEGÓCIOS LOCAIS
A minha dica para prover um crescimento 
escalável e saudável para a sua empresa é 
seguir essa ordem:
1. Comece com campanhas para usuários 
com intenção de compra e converta em 
leads para realizar vendas.
2. Depois que saturar os canais de intenção 
(google busca), aumente o volume de 
leads com campanhas de Display e 
YouTube.
3. Trabalhe com remarketing e redes sociais 
(Instagram e Facebook ADs) para auxiliar 
no volume de leads.
CRESCIMENTO ESCALÁVEL
Um passo de cada vez e você pode crescer o 
seu faturamento e lucro.
Lembra das recomendações que todo mundo 
faz sobre marketing digital?
Criar um site, um blog, produzir conteúdo, 
anunciar nas redes sociais, automação de 
e-mail marketing, vídeos, webinars, etc…
A resolução para fazer Marketing Local é 
priorizar aquilo que traz venda-direta ao invés 
daquilo que somente desperta um estímulo.
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MARKETING DIGITAL PARA NEGÓCIOS LOCAIS
Isso vai te ajudar a aumentar o volume de 
leads sem prejudicar a qualidade, garantindo 
sua receita X investimento. ROI.
É melhor ter poucos leads qualificados do que 
muitos leads desqualificados.
Qualidade é sempre melhor que quantidade.
Sempre tenha isso em mente para crescer de 
forma saudável.
Eu ainda tenho mais uma dica valiosa.
Sempre que for testar novas campanhas de 
auxilio (campanhas para estimular o aumento de 
demanda), use o aprendizado de máquina e listas 
semelhantes baseadas na sua base de clientes.
O vídeo abaixo explica isso de forma mais 
prática e didática.
https://bit.ly/3e1yWeA
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LANDING PAGE VS 
WEBSITE: QUAL VOCÊ 
DEVERIA ESCOLHER?
Quem nunca ouviu aquela típica história do 
amigo ou conhecido que investiu algumas 
centenas de reais em mídia paga (ADs) e 
não teve retorno algum?
Muito provavelmente ele escolheu um 
destino errado para suas campanhas.
Estou falando de levar as pessoas certas 
para o lugar errado.
Neste artigo vou explicar as diferenças 
entre uma landing page e um website, com 
o objetivo de tornar o seu investimento em 
mídia o mais efetivo possível.
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LANDING PAGE VS WEBSITE: QUAL VOCÊ DEVERIA ESCOLHER?
LANDING PAGE OU WEBSITE?
Uns dos debates mais comuns entre os 
profissionais de marketing digital é sobre 
landing page vs websites.
Mas cada vez mais estou lidando com 
prospects que também tem essa dúvida.
Como a Alaska Marketing Digital é uma agência 
de performance especializada em CRO, estamos 
bem familiarizados com essas diferenças e 
vivenciamos essa confusão todos os dias.
É por isso que montamos esse infográfico 
ao lado: para esclarecer de uma vez por todas 
as diferenças e o propósito dos dois formatos.
https://www.alaskamarketing.com.br/
https://marketingconteudo.com/estrategia-otimizacao-de-conversao/
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LANDING PAGE VS WEBSITE: QUAL VOCÊ DEVERIA ESCOLHER?
LANDING PAGE
 
Uma landing page é projetada para apresentar 
uma oferta (talvez um cupom, um e-book ou 
uma avaliação gratuita) e incentivar os visitantes 
a reivindicá-la.
Em outras palavras, o foco da landing page é 
promover uma AÇÃO.
Embora possa estar hospedada dentro do 
domínio principal do site, a landing page 
destaca elementos essenciais focados na 
conversão e geralmente não possui botões de 
navegação ou outros links para demais páginas.
O PRINCIPAL OBJETIVO DE UMA PÁGINA 
DE DESTINO É GERAR VENDAS 
OU CAPTURAR LEADS.
WEBSITE 
Um site é um conjunto de páginas 
interconectadas com detalhes sobre 
seus negócios.
É como uma carta de apresentação da 
sua empresa.
Geralmente os sites comerciais explicam o 
que a empresa é, o que ela faz e os produtos 
e serviços disponíveis. Também pode abrigar 
páginas especializadas, como o blog de 
negócios, a página de login ou um fórum.
O PRINCIPAL OBJETIVO DE UM SITE 
É DESCREVER E EXPLICAR SUA 
ORGANIZAÇÃO OU EMPRESA.
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LANDING PAGE VS WEBSITE: QUAL VOCÊ DEVERIA ESCOLHER?
O website é como uma carta de apresentação 
da sua empresa com todas as informações 
que o seu prospect precisa saber.
Numa estratégia de marketing digital, o 
website geralmente é utilizado para SEO ou 
como um link na assinatura de e-mails ou 
biografia nas redes sociais da empresa.
Também pode ser utilizado em campanhas 
de mídia online com fins institucionais 
ou de branding.
WEBSITE: 
QUANDO USAR?
Como expliquei acima, a função do website 
é apresentar a sua organização.
Em outras palavras: contar histórias.
Pode reparar: todo website possui no mínimo 
uma página “Sobre nós” ou “A Empresa” 
(onde geralmente se apresenta a Missão, 
Visão e Valores), “Locais”, “Entre em contato”, 
“Conheça o Produto/Serviço” e 
“Cases/Preços”.
É com essas páginas que você pode explicar, 
com suas próprias palavras, qual é o seu 
negócio e o que é esse negócio.
https://marketingconteudo.com/analista-de-seo/
https://marketingconteudo.com/gerar-leads-com-o-google-adwords/
https://marketingconteudo.com/gerar-leads-com-o-google-adwords/
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LANDING PAGE VS WEBSITE: QUAL VOCÊ DEVERIA ESCOLHER?
objetivo específico de levar o seu potencial 
cliente a executar uma ação.
Essa é uma maneira elegante de dizer que 
uma landing page é projetada com um único 
objetivo: gerar conversões.
É claro que para isso você vai precisar de uma 
landing page persuasiva – mas isso é assunto 
para outro blogpost.
Curiosidade: existem também alguns nomes 
alternativos para uma landing page, como: 
página de captura, página de destino, squeeze 
page ou página de aterrissagem.
Dependendo do seu objetivo de conversão, 
pode existir uma variedade de modelos e 
características que a landing page deverá ter.
LANDING PAGE: 
QUANDO USAR?
Como você já deve saber, o website de 
uma empresa tem como objetivo principal 
apresentá-la ao seus prospects.
Em quase 100% dos casos ele é hospedado 
como o domínio raiz, e permite navegar por 
várias páginas.
Destina-se a satisfazer as perguntas e 
curiosidades dos visitantes.
Ok, mas e as landing pages? Quando e como 
devo usá-las?
Uma landing page é uma página única com o 
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LANDING PAGE VS WEBSITE: QUAL VOCÊ DEVERIA ESCOLHER?
Se você quiser entender melhor sobre 
a anatomia e os tipos de landing pages, 
recomendo a leitura do artigo Como Fazer 
Páginas De Destino Persuasivas Que Geram 
Vendas Como Um Mestre.
Outra vantagem das landing pages é que 
elas facilitam a adoção do método científico, 
provendo Testes A/B muito mais ágeis.
Numa estratégia de marketing digital, uma 
landing page geralmente é utilizada para 
campanhas de performance de resposta 
direita, ou seja, de retorno sobre 
investimento imediato.
Dizendo isto de uma forma simples: 
campanhas de mídia online ADs.
AQUI ESTÃO ALGUNS EXEMPLOS DE 
LANDING PAGES:
 # Landing page para gerar leads 
qualificados (pedidos de 
orçamento).
 # Landing pages para gerar 
instalações de aplicativos.
 # Landing pages para coletar leads 
para nutrição.
 # Landing pages de chatbot.
 # Landing pages de venda direta.
https://marketingconteudo.com/pagina-de-destino-persuasiva/
https://marketingconteudo.com/pagina-de-destino-persuasiva/
https://marketingconteudo.com/pagina-de-destino-persuasiva/
https://marketingconteudo.com/marketing-cientifico/
https://marketingconteudo.com/teste-ab-performance-digital/
https://marketingconteudo.com/marketing-performance-ribeirao-preto/
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LANDING PAGE VS WEBSITE: QUAL VOCÊ DEVERIA ESCOLHER?
OTIMIZAÇÃO DE CONVERSÃO B2B E B2C
Como prat icamente dupl icamos os resultados nacionais do Inst i tuto Gourmet com landing pages, gestão de ADs e machine-learning.
A tabela acima representa o crescimento in ic ia l do trabalho em que alcançamos o resultado de 2x: atualmente nós ultrapassamos este valor.
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LANDING PAGE VS WEBSITE: QUAL VOCÊ DEVERIA ESCOLHER?
Fazendo um paralelo com o funil de vendas, 
eu diria que o website está mais acima do 
funil, e a landingpage está mais abaixo, bem 
próxima da intenção de compra do usuário.
Desde que você saiba usar da forma correta e 
se atente para a experiência do usuário, análise 
de dados, copy e persuasão; o resultado 
esperado é que você obtenha sucesso.
LANDING PAGE VS 
WEBSITE: O VEREDITO
Se você está pensando entre uma solução e 
outra, considere usá-las juntas.
Como expliquei, cada formato é o ideal para 
propósitos diferentes e nenhum deve ser 
substituído pelo outro.
Pense em website para branding 
(fortalecimento de marca) e landing pages 
para conversão (oportunidade de venda 
ou venda-direta).
https://marketingconteudo.com/funil-de-vendas/
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COPYWRITING: O QUE É? 
O GUIA DEFINITIVO 
COM EXEMPLOS E 
FRAMEWORKS!
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COPYWRITING: O QUE É? O GUIA DEFINITIVO COM EXEMPLOS E FRAMEWORKS!
Não importa se você faz campanhas de mídia, 
automação, SEO, social media, UX, etc…
Saber Copywriting vai potencializar o 
valor do que você entrega.
Uma vez que você entende o mindset e os 
frameworks de copy, a sua maneira de abordar 
os temas e a sua conversa muda — e os seus 
resultados principalmente.
Está preparado para AUMENTAR A CONVERSÃO 
das suas ações de marketing digital 
ou vendas?
Pois este post vai te levar para um outro nível.
Aproveite a leitura e se torne um mestre da 
alta persuasão em 10 minutos com este artigo, 
mesmo se você nunca leu absolutamente 
nada sobre copywriting.
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https://marketingconteudo.com/estrategia-otimizacao-de-conversao/
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COPYWRITING: O QUE É? O GUIA DEFINITIVO COM EXEMPLOS E FRAMEWORKS!
COPYWRITING: 
BREVE HISTÓRIA
Vamos entender o passado para construir 
o futuro.
Claude C. Hopkins (1866-1932), foi um dos 
grandes pioneiros da redação publicitária e 
da performance aplicada à publicidade.
Para acompanhar os resultados de sua 
propaganda, ele usou cupons com 
códigos-chave e depois testou manchetes 
e ofertas entre si.
Ele usou a análise de dados para melhorar 
seus resultados de anúncios, impulsionar as 
respostas e a relação custo-benefício dos 
gastos com propaganda de seus clientes.
Sim meus amigos: estamos falando de 
Teste AB de copywriting, antes 
da internet.
“Não podemos ir atrás de milhares de homens 
até aprendermos a ganhar um.” 
Claude C. Hopkins
https://marketingconteudo.com/teste-ab-performance-digital/
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COPYWRITING: O QUE É? O GUIA DEFINITIVO COM EXEMPLOS E FRAMEWORKS!
Baseado em seus resultados e estudos, 
Hopkins criou 4 regras.
1° REGRA DE HOPKINS: 
SEJA ESPECÍFICO
“As pessoas reconhecem uma certa licença 
num ‘papo de vendedor’, assim como na 
poesia.
Um homem pode dizer: “Minha qualidade 
é suprema” sem parecer um mentiroso, 
embora se possa saber que outras 
marcas são igualmente boas…
Mas só por essa razão, as afirmações 
gerais valem a pena.
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COPYWRITING: O QUE É? O GUIA DEFINITIVO COM EXEMPLOS E FRAMEWORKS!
 Um homem inclinado a superlativos 
(exageros) deve esperar que todas as suas 
declarações sejam tomadas com alguma 
cautela…
Mas um homem que faz uma afirmação 
específica está dizendo a verdade, 
ou uma MENTIRA.
Agora, as pessoas não esperam que um 
anunciante seja mentiroso.”
A lição aqui é: não tenha medo de 
ser específico.
2° REGRA DE HOPKINS: 
OFERTA DE SERVIÇO
“Lembre-se de que as pessoas que você 
aborda são egoístas, como todos nós 
somos.
Eles não se importam sobre o seu interesse 
ou seu lucro. Eles procuram serviço por si 
mesmos.
Ignorar esse fato é um erro comum e um erro 
caro na publicidade…
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COPYWRITING: O QUE É? O GUIA DEFINITIVO COM EXEMPLOS E FRAMEWORKS!
Os melhores anúncios não pedem 
a ninguém para comprar… 
[Eles] estão baseados em serviço.
Eles oferecem as informações 
desejadas.
Eles citam vantagens para os usuários. 
Talvez eles ofereçam amostra para que o 
cliente possa comprovar as reclamações 
sem qualquer risco.
Alguns desses anúncios parecem 
altruístas. Mas eles são baseados em um 
conhecimento da natureza humana”.
A lição aqui é: ofereça aquilo que seu 
público deseja.
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COPYWRITING: O QUE É? O GUIA DEFINITIVO COM EXEMPLOS E FRAMEWORKS!
3° REGRA DE HOPKINS: CONTE TODA 
A HISTÓRIA
 
“Não há uma regra fixa sobre o quanto um assunto deve ser breve.
Uma frase pode dizer uma história completa em uma linha, como 
“goma de mascar”.
 Mas, seja longa ou curta, a história de um anunciante deve ser 
razoavelmente completa”.
A lição aqui é: não deixe dúvidas sobre a sua oferta.
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COPYWRITING: O QUE É? O GUIA DEFINITIVO COM EXEMPLOS E FRAMEWORKS!
4° REGRA DE HOPKINS: 
SEJA UM(A) VENDEDOR(A)
 
“Existe uma maneira simples e correta de 
responder a muitas questões da publicidade.
Pergunte você mesmo: “Isso ajudaria um 
vendedor a vender as mercadorias? 
Me ajudaria a vender se eu conhecesse o 
comprador pessoalmente?”
Alguns argumentam por slogans, outros com 
conceitos inteligentes.
Você os usaria em suas vendas pessoais? Você 
pode imaginar um cliente a quem tais coisas 
podem impressionar? 
Se não, não confie neles para vender com um 
anúncio impresso. ”
 Quando alguém tenta se exibir ou faz coisas 
meramente para agradar a si mesmo, é pouco 
provável que consiga levar as pessoas a gastarem 
dinheiro”.
A lição aqui é: fale como um vendedor, e não 
como “marqueteiro”.
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COPYWRITING: O QUE É? O GUIA DEFINITIVO COM EXEMPLOS E FRAMEWORKS!
COMO FAZER COYPWRITING? 
MINDSET E FRAMEWORKS
A primeira coisa que você precisa entender é que copywriting se 
trata de escrita persuasiva com foco em vendas.
Se os seus textos não vendem ou aumentam conversão, você não é 
um copywriter.
Você precisa direcionar a sua mentalidade para a PERSUASÃO.
Persuasão é uma estratégia de comunicação que consiste em 
utilizar recursos emocionais ou simbólicos pra induzir alguém a 
aceitar uma ideia, uma atitude, ou realizar uma ação.
Portanto, para ser persuasivo você precisa ser mestre em entender 
as dores e motivações do seu público-alvo.
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COPYWRITING: O QUE É? O GUIA DEFINITIVO COM EXEMPLOS E FRAMEWORKS!
CANVAS DE PROPOSTA DE VALOR
Uma das ferramentas que podem te ajudar nisso, é o mapa de 
empatia e o Canvas de Proposta de Valor:
https://marketingconteudo.com/design-sprint-pdf-google-ventures/
https://marketingconteudo.com/design-sprint-pdf-google-ventures/
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COPYWRITING: O QUE É? O GUIA DEFINITIVO COM EXEMPLOS E FRAMEWORKS!
Aqui está um exemplo do modelo, preenchido:
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COPYWRITING: O QUE É? O GUIA DEFINITIVO COM EXEMPLOS E FRAMEWORKS!
Uma vez preenchido, você consegue ter bem claro as principais 
motivações e dores do seu público-alvo, assim como os ganhos 
proporcionados pelo seu produto ou serviço.
O resultado desse mapeamento serão os pontos que te auxiliarão na 
escrita persuasiva.
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COPYWRITING: O QUE É? O GUIA DEFINITIVO COM EXEMPLOS E FRAMEWORKS!
A Fórmula C = 4M + 3V + 2(I-F) – 2A
Felizmente, você não precisa resolver 
a fórmula acima.
Na verdade, é uma ferramenta útil para 
se ter por perto (imprima e cole na parede 
do escritório).
Isso é o que a conta quer dizer:
C = PROBABILIDADE DE CONVERSÃO
M = MOTIVAÇÃO DO USUÁRIO
V = CLAREZA DA PROPOSTA DE 
 VALOR (O FAMOSO “WHY?”)
I = INCENTIVO PARA A AÇÃO
F = ELEMENTOS DE FRICÇÃO DO PROCESSO
A = ANSIEDADE SOBRE 
 INSERIR INFORMAÇÕES
 # Em suma: 
a probabilidade de conversão depende 
da correspondência entre a oferta e a 
motivação do visitante + a clareza da 
proposta de valor + (incentivos para “agir 
agora” – fricção) – ansiedade.
Os números ao lado dos caracteres significam 
a importância de cada um, em escala de ordem 
decrescente (4 é maior, 2 é menor).
Para entendê-la melhor, acesse o artigo Tudo 
O Que Você Precisa Saber Sobre Otimização 
De Conversão.
https://marketingconteudo.com/estrategia-otimizacao-de-conversao/
https://marketingconteudo.com/estrategia-otimizacao-de-conversao/https://marketingconteudo.com/estrategia-otimizacao-de-conversao/
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COPYWRITING: O QUE É? O GUIA DEFINITIVO COM EXEMPLOS E FRAMEWORKS!
FRAMEWORK DE ESTÁGIO 
DE CONSCIÊNCIA
Já expliquei sobre isso no artigo Como Fazer Uma Página de Destino 
Persuasiva que Gera Vendas Como Um Mestre.
Esse é o framework de “Estágio de Consciência do Consumidor”
https://marketingconteudo.com/pagina-de-destino-persuasiva/
https://marketingconteudo.com/pagina-de-destino-persuasiva/
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COPYWRITING: O QUE É? O GUIA DEFINITIVO COM EXEMPLOS E FRAMEWORKS!
 # Funciona assim: 
existem 5 estágios de maturidade onde o seu 
potencial consumidor pode estar.
No estágio de inconsciência, ele sequer faz 
ideia de que a sua solução pode ajudá-lo, pois 
ele desconhece que possui um problema.
Assim que ele entende que possui um 
problema, ele irá buscar por soluções, até de 
fato chegar na compra do seu produto 
ou serviço. Nessa jornada ele se torna 
totalmente consciente.
Cada etapa da jornada possui características 
próprias que podem determinar o seu 
sucesso de conversão em vendas.
Se você está sem ideia da estrutura que a 
sua página de vendas deve seguir, então se 
baseie no seguinte processo (modelo AIDA):
 # 1º Esclareça a Motivação;
 # 2° Demonstre Valor;
 # 3° Aborde a Ansiedade;
 # 4° Chamada para Ação com 
Incentivo.
Dessa forma você estará respeitando todas 
as etapas de consciência do usuário.
https://marketingconteudo.com/pagina-de-destino-persuasiva/
https://gui.marketing
COPYWRITING: O QUE É? O GUIA DEFINITIVO COM EXEMPLOS E FRAMEWORKS!
O MODELO AIDA
O modelo AIDA descreve os quatro estágios 
que um consumidor precisa passar para se 
tornar um cliente.
Os estágios são Atenção, Interesse, 
Desejo e Ação (AIDA).
Durante esses quatro estágios, seu conteúdo 
atrairá de maneira ideal a atenção para sua 
marca, gerará interesse em seu produto ou 
serviço, estimulará o desejo por ela e estimulará 
a ação para experimentá-la ou comprá-la.
Basicamente a AIDA é um modelo que respeita 
o framework do Estágio de Consciência — 
e por isso funciona!
ATENÇÃO AÇÃODESEJOINTERESSE
Estágio de Consciência > Modelo AIDA
Consciente
do Problema
Consciente
da solução
Considerando
a Decisão
INCONSCIENTE
MAIS
CONSCIENTE
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COPYWRITING: O QUE É? O GUIA DEFINITIVO COM EXEMPLOS E FRAMEWORKS!
EXEMPLOS DE 
COPYWRITING E TEMPLATES
 
Após aplicar os passos acima, você precisa 
soltar a criatividade e colocar a mão na massa.
Mas existem alguns exemplos e templates de 
copy que podem te ajudar a melhorar sua 
escrita persuasiva.
TEMPLATES DE HEADLINE
 # [Faça algo difícil] em [curto período 
de tempo] sem [dor da persona].
 # [Faça algo difícil] em [um curto 
período de tempo] e obtenha [algo 
valioso].
 # Evite [algo frustrante] / [fazer 
algo difícil] em [um curto período 
de tempo] com [produto x].
Você deve preencher os espaços acima com 
os pontos de ganho e dor levantados pelo 
Canvas de Proposta de Valor.
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COPYWRITING: O QUE É? O GUIA DEFINITIVO COM EXEMPLOS E FRAMEWORKS!
Uma outra dica é se guiar pelo framework do “quero-não-quero”:
Exemplos de como ficaria:
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COPYWRITING: O QUE É? O GUIA DEFINITIVO COM EXEMPLOS E FRAMEWORKS!
Procure sempre não deixar nenhuma dúvida em 
aberto.
Exemplos de perguntas geralmente 
não respondidas:
1. Quando você vai entrar em contato comigo?
2. Como você vai entrar em contato comigo?
3. Quem vai entrar em contato comigo?
4. Qual é o preço?
5. Vou receber spam?
6. Quanto custa o envio?
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COPYWRITING: O QUE É? O GUIA DEFINITIVO COM EXEMPLOS E FRAMEWORKS!
CRIANDO PÁGINAS 
COMO UM COPYWRITER
 
Como já dito, você precisa realmente entender que 
80% do sucesso de copywriting se trata de encarnar 
o mindset de persuasão.
Isso vale para sempre que você for escrever textos ou 
até mesmo construir landing pages, anúncios, etc.
Como a maioria das páginas da web são criadas?
 # Surge uma ideia.
 # É criado o design com conteúdo falso 
(lorem ipsum).
 # Página de códigos com conteúdo falso.
 # “Putz! Quem vai escrever o texto?!”
 # Contrata-se um copywriter para 
“preencher os espaços”.
 # A página é publicada com uma 
enxurrada de caos.
 # A página é ignorada /negligenciada 
até o próximo redesign.
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COPYWRITING: O QUE É? O GUIA DEFINITIVO COM EXEMPLOS E FRAMEWORKS!
Como profissionais de conversão 
criam páginas?
 # Surge uma ideia e objetivo.
 # Obtém-se a história (copy fruto de pesquisa 
e aprofundamento da empresa, mercado e 
público-alvo potencial).
 # Revisão e edição do copy.
 # A copy é inserida na página com fotos 
igualmente persuasivas.
 # Prova do design e copy.
 # A página é publicada.
 # Revisão e correções finais.
Agora que você chegou até o final do artigo, é 
hora de botar a mão na massa!
Coloque em prática os ensinamentos escritos 
aqui e leve sua taxa de conversão em vendas 
para um outro nível com copywriting.
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COMO TUDO 
SE RELACIONA? 
CONCLUSÃO
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CONCLUSÃO
PARABÉNS POR CHEGAR ATÉ O FINAL DESTE LIVRO.
Acredito que agora os conceitos de Funil Invertido e Marketing Direto 
estejam claros para você: trata-se de gerar resultados imediatos num 
custo por aquisição que justifique o retorno deste investimento.
E não se esqueça de que quanto melhor entendermos os problemas e anseios 
do seu público-alvo, mais fácil será de escolher os canais ideais baseados em 
intenção de compra, construir uma landing page com os elementos corretos, 
uma copy persuasiva e, por fim, escalar isso com demais ideias e testes ab.
Você não precisa de milhões de reais para você obter resultados 
com marketing digital.
Por meio de método científico, psicologia, estatística, UX e design, 
análise web, pesquisa, copywriting e senso comercial, é possível 
chegar lá de forma escalável.
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CONCLUSÃO
https://go.alaskamarketing.com.br/funil-invertido
https://www.alaskamarketing.com.br
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	introdução
	Marketing Digital 
Para Negócios Locais
	Landing Page VS Website: Qual Você Deveria Escolher?
	Copywriting: O Que É? 
O Guia Definitivo Com Exemplos e Frameworks!