ESTUDOS DISCIPLINARES VIII - QUESTIONÁRIO UNIDADE II

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ESTUDOS DISCIPLINARES VIII 6600-15_SEI_TI_0421_R_20222 CONTEÚDO
Usuário eric.garcia2 @aluno.unip.br
Curso ESTUDOS DISCIPLINARES VIII
Teste QUESTIONÁRIO UNIDADE II
Iniciado 06/12/22 01:44
Enviado 06/12/22 01:44
Status Completada
Resultado da tentativa 5 em 5 pontos  
Tempo decorrido 0 minuto
Resultados exibidos Respostas enviadas, Perguntas respondidas incorretamente
Pergunta 1
Resposta Selecionada: c. 
Qual é o estilo de negociação que usa da empatia para compreender os objetivos do outro?
Estilo ligação.
Pergunta 2
Resposta Selecionada: a. 
Analise as proposições a seguir, sobre as condições mínimas para o estabelecimento de
parcerias: 
  
I - Planos e métodos de avaliação acordados e aprovados. 
II - Fluxo de informação essencial entre as partes. 
III - Prazos de entrega �exíveis, sem a necessidade de um comprometimento. 
  
É correto o que se a�rma em:
I e II, apenas.
Pergunta 3
Um dos aspectos mais relevantes em uma negociação é procurar empregar o máximo de
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0,5 em 0,5 pontos
0,5 em 0,5 pontos
0,5 em 0,5 pontos
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https://ava.ead.unip.br/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_27_1
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https://ava.ead.unip.br/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_29_1
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Resposta Selecionada: d. 
criatividade para desenvolver o maior número possível de alternativas. Durante
negociações, é comum que se usem repetidamente jogadas táticas e truques, mas antes de
utilização desses dispositivos, é preciso que se aprenda a detectá‑los e a reagir. Quando a
reação executada pelo negociador é discutir previamente qual a posição aceitável para
todos, e até o pedido de um intervalo, é um claro sinal de que o oponente está querendo:
Dividir e reinar.
Pergunta 4
Resposta Selecionada: c. 
Analise as proposições a seguir sobre o relacionamento com os fornecedores: 
  
I - O relacionamento com os fornecedores não integra os processos de gerenciamento da
cadeia de suprimentos. 
II - O relacionamento com os fornecedores é estratégico. 
III - Impulsionadas pela lógica �nanceira, apenas as relações e negociações entre
fornecedores e compradores sempre se encaminham para o confronto. 
  
É correto o que se a�rma em:
II e III, apenas.
Pergunta 5
Resposta Selecionada: a. 
Observe as características a seguir: 
  
I - Reciprocidade. 
II - Particularidade. 
III - Cooperação. 
IV - Con�ito. 
V - Intensidade. 
VI - Independência. 
  
Quais são os itens que se referem a características do relacionamento entre fornecedores e
compradores?
I, II, III, IV e V, apenas.
Pergunta 6
Considerando o ciclo de vida dos contratos, em qual fase ocorre o registro de ocorrências e
penalidades?
0,5 em 0,5 pontos
0,5 em 0,5 pontos
0,5 em 0,5 pontos
Terça-feira, 6 de Dezembro de 2022 01h45min01s GMT-03:00
Resposta Selecionada: d. Execução.
Pergunta 7
Resposta Selecionada: d. 
Qual é o tipo de contrato chamado de neoclássico ou obrigacional, encontrado em
mercados com poucos compradores e poucos vendedores?
De negociação.
Pergunta 8
Resposta Selecionada: b. 
Considere que o preço em que o fornecedor está disposto a receber é igual a R$ 20,00 e o
máximo que o comprador poderá pagar é R$ 80,00. Qual é o valor da ZOPA?
R$ 60,00.
Pergunta 9
Resposta Selecionada: e. 
Qual das alternativas a seguir não representa uma das forças de Porter?
Impacto dos recursos humanos internos.
Pergunta 10
Resposta Selecionada: d. 
Qual das alternativas a seguir não 
representa uma boa prática em negociações?
Evitar a exploração de alternativas.
← OK
0,5 em 0,5 pontos
0,5 em 0,5 pontos
0,5 em 0,5 pontos
0,5 em 0,5 pontos