NEGOCIACOES INTERNACIONAIS

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CARLA ZAMARIT
PIÑEIRO VARGAS
202101210263
 
Disciplina: NEGOCIAÇÕES
INTERNACIONAIS 
AV
Aluno: CARLA ZAMARIT PIÑEIRO
VARGAS
202101210263
Professor: EDUARDO DE MOURA
 
Turma: 9001
DGT0273_AV_202101210263 (AG) 
 29/09/2022 17:36:31
(F) 
Avaliação:
6,0
Av. Parcial.:
1,5
Nota SIA:
8,0 pts
 
EM2120670 - METODOLOGIA DE NEGOCIAÇÃO
INTERNACIONAL
 
 
 1.1.
Ref.:
6031975
Pontos: 1,00 / 1,00
A Apex-Brasil auxilia empresas brasileiras interessadas
em firmar parcerias estratégicas com empresas e
investidores estrangeiros mediante investimento em
participação. Acerca da atração de investimento em
private equity e venture capital e da ação da Apex-Brasil,
assinale a alternativa correta.
Mediante o compromisso de troca do corpo
diretor da organização, os fundos de participação
viabilizam a aquisição de quotas em empresas,
que passam a contar com um novo sócio e novas
estratégicas comerciais.
O capital em participação permite que o risco do
negócio seja compartilhado por meio de parceria
societária entre os gestores de fundos de
investimento, os empreendedores e a Apex-
Brasil.
O investimento em participação é uma fonte de
recursos para o estabelecimento ou o crescimento
de empresas, e a realização deste se dá por
intermédio de financiamentos bancários de longo
prazo.
 A Apex-Brasil promove encontros que permitem
que os empreendedores entendam o ambiente e
busquem investimentos que viabilizem a
continuidade dos seus negócios.
A Apex-Brasil incentiva o investimento em
participação em empresas em fase inicial de
estruturação por intermédio do APX-Seed, fundo
com recursos provenientes do Tesouro Nacional.
Anualmente, há uma seleção dos melhores
projetos que serão financiados.
 2.2.
Ref.:
5603031
Pontos: 1,00 / 1,00
(IADES - 2018 - APEX Brasil - Analista - Prospecção de
Mercados) Os processos de negociação internacional são
mais complexos se comparados aos de negociação em
nível doméstico. Destarte, ao realizar uma negociação
internacional, deve-se levar em consideração
 diferenças culturais; planejamento e logística;
conhecimento do parceiro de negócio; e fatores
legais e tributários.
dados econômicos do país parceiro; conhecimento
profundo da realidade social dos países
envolvidos; planejamento orçamentário; e
jurisdição do país a negociar.
topografia dos países envolvidos; planejamento
operacional; e noção de Comércio Exterior.
geopolítica dos países; logística internacional;
clima dos países envolvidos na negociação; e leis
do Direito Internacional.
planejamento documentário; conhecimento da
realidade socioeconômica do país; intensidade de
troca de produtos entre os pares.
 
EM2120671 - NEGOCIAÇÕES COMPLEXAS 
 
 3.3.
Ref.:
6036675
Pontos: 1,00 / 1,00
(2017/CESPE / CEBRASPE/ Instituto Rio Branco)
A respeito do comércio internacional, julgue os itens que
se segue, com C para correto e E para errado.
( ) A hipótese de tecnologia semelhante entre países,
adotada pelo modelo tradicional de dotação relativa de
fatores de Heckscher-Ohlin, não é compatível com um
cenário em que a tecnologia seja considerada um bem
público.
( ) No Brasil, apesar de décadas de tentativas de
aumento da participação industrial nas exportações,
commodities ainda têm importância para a pauta de
exportações, com o aumento, em anos recentes, da
relevância de países asiáticos como destinatários de
produtos.
( ) - Em um modelo de dotação relativa de fatores em
que os fatores modelados sejam o trabalho qualificado e
o não qualificado, o aumento salarial provocado por uma
intensa demanda relativa por trabalho não qualificado e
associado a baixos níveis de produtividade poderia
explicar a chamada armadilha da renda média em países
relativamente abundantes em trabalho não qualificado.
A correspondência correta é:
E - C - E.
 E - C - C.
E - E - E.
C - C - E.
C - E - C.
 4.4.
Ref.:
6036577
Pontos: 0,00 / 1,00
(2018/ IADES/ APEX Brasil/ IADES - 2018 - APEX Brasil -
Analista - Prospecção de Mercados)
Os processos de negociação internacional são mais
complexos se comparados aos de negociação em nível
doméstico. Destarte, ao realizar uma negociação
internacional, deve-se levar em consideração:
Geopolítica dos países; logística internacional;
clima dos países envolvidos na negociação; e leis
do Direito Internacional.
Topografia dos países envolvidos; planejamento
operacional; e noção de Comércio Exterior.
 Dados econômicos do país parceiro;
conhecimento profundo da realidade social dos
países envolvidos; planejamento orçamentário; e
jurisdição do país a negociar
 Diferenças culturais; planejamento e logística;
conhecimento do parceiro de negócio; e fatores
legais e tributários.
Planejamento documentário; conhecimento da
realidade socioeconômica do país; intensidade de
troca de produtos entre os pares.
 
EM2120721 - A GLOBALIZAÇÃO: CONSTRUINDO O
ENTENDIMENTO
 
 
 5.5.
Ref.:
5602952
Pontos: 1,00 / 1,00
O estudo das culturas de outros povos (e também da
nossa, mas isso levanta outras questões) implica
descrever quem eles pensam que são, o que pensam que
estão fazendo, e com que finalidade pensam que o estão
fazendo - algo bem menos direto do que sugerem os
cânones usuais da etnografia feita de notas e indagações
ou, a rigor, o impressionismo exuberante dos ''estudos
culturais'' da pop art. (...) Para descobrir quem as
pessoas pensam que são, o que pensam que estão
fazendo e com que finalidade pensam que o estão
fazendo, é necessário adquirir uma familiaridade
operacional com os conjuntos de significado em meio aos
quais elas levam suas vidas. Isso não requer sentir como
os outros ou pensar como eles, o que é simplesmente
impossível. Nem virar nativo, o que é uma ideia
impraticável e inevitavelmente falsa. Requer aprender
como viver com eles, sendo de outro lugar e tendo um
mundo próprio diferente.
GEERTZ, Clifford. Nova luz sobre a antropologia.
Tradução Vera Ribeiro. Rio de Janeiro: Jorge Zahar Ed.,
[2000]2001.p. 26
Qual a relação entre o texto acima e as negociações
interativas?
 Consideram as diferenças culturais fomentadoras
de novas formas de pensar e agir.
Entendem a interação como forma de dominação,
promovendo a aculturação da parte mais frágil.
Argumentam que as assimetrias culturais
inviabilizam o completo entendimento.
Condenam a universalização de direitos.
Apostam no mercado fator para diluir as
diferenças socioculturais.
 6.6.
Ref.:
6028758
Pontos: 1,00 / 1,00
Ano: 2020 Banca: Prefeitura de Catas Altas - MG Órgão:
Prefeitura de Catas Altas - MG Provas: FUNDEP (Gestão
de Concursos) - 2020 - Prefeitura de Catas Altas - MG
A tecnologia tem moldado novas formas de emprego e
comportamentos de consumo nos últimos anos. O
processo de ''uberização'' representa a transformação
das relações trabalhistas. A principal distorção aparece
na maneira como são feitos os contratos. [...] esses
contratos invertem o ônus entre funcionário e empresa.
O TEMPO. 21 nov. 2019. p. 8.
A distorção no sistema de contrato entre funcionário e
empresa, no processo de ''uberização'', está
corretamente apresentado em:
 O motorista, ou seja, o funcionário é quem
contrata a empresa, nesse caso, o aplicativo.
A relação de trabalho é livre, pois o funcionário
torna-se o seu próprio chefe.
As despesas de manutenção do sistema são
divididas entre empresa e funcionário.
Os tributos trabalhistas são assumidos apenas
pelos administradores do aplicativo.
o trabalho é ilegal, visto que não se observa a
legislação trabalhista nacional.
 7.7.
Ref.:
6029143
Pontos: 0,00 / 1,00
A dinâmica da globalização impacta as políticas
econômicas internacionais uma vez que:
abre possibilidade de negociações complexas e a
constante intervenção do governo.
 muda o equilíbrio de produtos, padrões de
consumo e é uma referência para aquisição de
tecnologias.
gera ''gap'' de atuação política, deixando o
mercado livre.
 Abre as fronteiras e elimina barreiras para o
mundo como uma aldeia global.
desestrutura os pequenos proprietários e acaba
com os pequenos comércios, sendo negociações
de conglomerados.
 
EM2120723- ASPECTOS CULTURAIS DAS
NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS
 
 
 8.8.
Ref.:
5573519
Pontos: 0,00 / 1,00
Ao levar em consideração as formas de negociação
apresentadas anteriormente, no contexto das
negociações integrativas, ou seja, aquelas mais
complexas por envolverem um número maior de
elementos envolvidos e também por se basear nas
diferentes percepções de valor, Berton et al. (1999)
defendem a necessidade de se administrar tanto o
contexto quanto o processo da negociação a fim de
garantir a cooperação e o engajamento das partes em
uma negociação integrativa. Do ponto de vista do
contexto, assinale a alternativa que adequadamente
discorre sobre sua importância.
I. O contexto, no âmbito das negociações internacionais,
diz respeito a todo o ambiente em que a negociação é
conduzida, incluindo elementos como local, iluminação,
disposição da mobília e vestimenta das partes
envolvidas;
II. Em relação aos elementos de contexto, devem ser
considerados o fluxo livre das informações; a
identificação das necessidades e os objetivos da outra
parte; o foco no que as partem têm em comum e não
suas diferenças; e, finalmente, a busca por soluções que
levem em conta os objetivos e as metas de todas as
partes envolvidas no processo negociador;
III. As negociações são fortemente influenciadas pelo
contexto, visto que fatores culturais como o idioma e a
etiqueta à mesa se misturam com os elementos verbais
do processo de comunicação.
 Apenas I e II são verdadeiros;
Apenas I é verdadeiro;
 Apenas II é verdadeiro;
Apenas III é verdadeiro;
Apenas I e III são verdadeiros.
 9.9.
Ref.:
5573514
Pontos: 1,00 / 1,00
Os processos de comunicação englobam mais do que
apenas as comunicações verbais, incluindo também o
aspecto não verbal.
Com base nesta afirmativa, assinale a alternativa correta
levando em consideração as afirmações:
I. Os elementos verbais de comunicação são as
conversas e diálogos entre duas ou mais pessoas,
exclusivamente por meio do uso da fala;
II. São exemplos de elementos de comunicação não
verbais as mímicas, os gestos corporais e os apertos de
mão. 
 Apenas II é verdadeiro;
Apenas I é verdadeiro;
I e II são verdadeiros;
I é verdadeiro enquanto II é parcialmente falso;
II é parcialmente falso.
 10.10.
Ref.:
6027023
Pontos: 0,00 / 1,00
O processo de negociação é uma troca entre as pessoas,
que envolve incertezas surgidas das estratégias, dos
comportamentos, das atitudes, dos estilos de
comunicação. Para o empresário brasileiro lidar com as
particularidades e dificuldades de um processo de
negociações, certas inseguranças acabam surgindo.
Sobre essas inseguranças, assinale a alternativa correta:
Os debates de comércio devem ser entendidos
como restritos a cada país e por isso é uma
função de estado articular e controlar.
 Receio em expandir as atividades no exterior,
devido às burocracias exigidas pelo governo.
 Temor da derrota, mudança total da tática de
negociação, desvantagens, falta de confiança em
si mesmo.
Resultado negativo nas transações que envolvem
um processo de negociação.
Dúvidas nos interesses e nas divergências
surgidas num processo de negociação.
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