Criando Listas de Contatos Com Pouco Investimento

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Criando Listas de Contatos Com Pouco Investimento 
 
 
 
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Termos e Condições 
 
Aviso Legal 
 
O escritor esforçou-se para ser tão exato e completo quanto possível na criação 
deste relatório, em todo o caso ele não garante em qualquer altura o conteúdo 
descrito devido às mudanças rápidas que existem na internet. 
 
Apesar de se ter feito todas as tentativas de se verificar toda a informação nesta 
publicação, o editor não assume qualquer responsabilidade por erros, omissões 
ou interpretações erradas deste livro. Quaisquer referencias a pessoas 
específicas, organizações não são intencionais. 
 
Nos livros de conselhos práticos, tal como na vida, não existem garantias para um 
rendimento. Os leitores são avisados de fazer o seu próprio julgamento sobre as 
suas circunstâncias e agir de acordo com isso. 
 
Este livro não tem a intenção de ser usado como conselheiro legal. Todos os 
leitores são aconselhados a procurar serviços de profissionais competentes nos 
campos legais. 
 
 
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Sumário 
 
Introdução .............................................................................................. 4 
Capítulo 1: Por que uma lista de distribuição? ........................................ 5 
Capítulo 2: Ferramentas cruciais para criar sua lista de contatos ........... 8 
Capítulo 3: Fazendo as pessoas se inscreverem .................................... 22 
Capítulo 4: Listar higiene e escrever e-mails que são abertos .............. 31 
Capítulo 5: Colocando as Pessoas no Formulário de Aceitação Barata . 41 
Conclusão: Edifício da lista Em um Orçamento ..................................... 45 
 
 
 
 
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Introdução 
 
Criar uma lista de contatos pode ser uma das maneiras mais eficazes de aumentar 
sua rotatividade e lucros como um negócio on-line. 
 
Isso ocorre porque cada email dessa lista representa um cliente em potencial para 
comercializar e vender. Dependendo do valor do seu produto, isso pode 
representar muito dinheiro. 
 
O único problema? Construir essa lista em primeiro lugar pode levar muito 
tempo, esforço e investimento financeiro. Em outras palavras, você precisa de 
uma grande lista para ganhar muito dinheiro como profissional de marketing ... 
mas também precisa de muito dinheiro como profissional de marketing para criar 
uma grande lista! 
 
Ou pelo menos é o que se pensava. Hoje, é possível criar uma lista de email 
massiva sem gastar um centavo. E não apenas isso, mas você pode fazê-lo sem 
investir centenas de horas no projeto também. Afinal de contas, tempo é 
dinheiro! 
 
 
Este livro é seu guia completo para tudo o que você precisa saber sobre como 
criar uma enorme lista de mala direta com um orçamento. Este é o seu primeiro 
passo para construir seu próprio império digital. 
 
 
 
 
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Capítulo 1: Por que uma lista de distribuição? 
 
A primeira pergunta que você pode ter é: por que usar uma lista de contatos? 
 
Essencialmente, uma lista de discussão fornecerá uma linha direta de 
comunicação com um grande número de clientes em potencial - algo que 
nenhuma outra forma de marketing pode oferecer. 
 
Quando você usa o marketing de mídia social e constrói uma página no Facebook 
com milhares de curtidas, você fica à mercê do Facebook. O Facebook pode 
decidir excluir sua página amanhã, e você perderia instantaneamente todo o 
trabalho duro que realizar! Embora isso possa parecer improvável, na 
verdade não é hipotético e acontece o tempo todo. 
 
 
Lembre-se: isso é do Facebook, e cabe à empresa como ele o usa. Não é 
necessário fornecer nenhuma explicação para o encerramento de suas operações 
- o que significa que você pode não ter a oportunidade de esclarecer mal-
entendidos ou erros. 
 
O mesmo vale para o Instagram e para o Twitter. 
 
Infelizmente, confiar 100% em um site ou blog não é mais seguro. Aqui, o risco é 
que o Google possa alterar suas políticas a qualquer momento, removendo seu 
site de suas listagens. A maioria dos sites que dependem de tráfego obtém a 
maioria desse tráfego nas pesquisas do Google. 
 
 
 
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Portanto, quando o Google muda seu conselho sobre qual é uma boa maneira de 
chegar ao topo de uma página de pesquisa específica, isso pode fazer com que os 
sites caiam instantaneamente no ranking. 
 
Basta perguntar a qualquer uma das inúmeras empresas que foram afetadas pelas 
atualizações do Panda ou Pigeon. Imagine ir do primeiro lugar no Google para 
estar completamente ausente nas pesquisas da noite para o dia . 
 
Com o e-mail marketing, você tem uma linha direta de comunicação com o 
público que trabalhou duro para criar. Enquanto a Internet existir, o mesmo será 
enviado por e-mail, o que significa que você poderá alcançá-los. 
 
A outra razão pela qual o marketing por e-mail realmente importa é que é uma 
forma de comunicação particularmente comprometida. 
 
Aqui está o que 99% dos profissionais de marketing da Internet não entendem e o 
que pode fazer TODA a diferença quando se trata de seu sucesso. 
 
O mais importante não é quantos seguidores sua marca possui. Pelo contrário, é o 
quão engajados esses seguidores e quanto eles compram em sua marca. 
 
Em outras palavras: as pessoas entendem o que é a sua marca? Eles respondem à 
sua USP e proposta de valor? Eles compram o estilo de vida que você está 
promovendo? 
 
 
 
 
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Vender é emocional e, portanto, trata-se de cultivar um sentimento da sua marca 
e, ao mesmo tempo, desenvolver um relacionamento de confiança com seu 
público. 
 
É por isso que as marcas que têm páginas no Facebook que simplesmente 
publicam suas últimas ofertas não geram vendas . 
 
Por outro lado, as marcas que publicam coisas importantes para o público e que 
criam conteúdo incrível podem gerar vendas com o clique de seus dedos! 
 
O email marketing é a expressão máxima disso. Quando alguém entrega seu 
endereço de e-mail, está convidando você a entrar em contato com ele de uma 
maneira normalmente reservada para seus amigos e contatos próximos. 
 
As pessoas só se inscrevem em listas de discussão se estiverem muito envolvidas 
com o que você está fazendo. E então, quando virem um e-mail seu na caixa de 
entrada, eles ouvirão . 
 
Isso é antes mesmo de falarmos sobre o fato de o marketing por email 
ser instantâneo e até resultar em uma notificação no dispositivo do 
destinatário! Isso significa que você pode escolher a hora exata em que a 
mensagem será recebida, o que ajuda a controlar várias variáveis importantes 
quando se trata de impulsionar as vendas. 
 
Ou o fato de o marketing por e-mail poder ser perfeitamente integrado a várias 
outras estratégias de marketing, como o marketing no Facebook? 
 
 
 
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Você pode até usar sua lista de e-mails para controlar quem vê sua campanha PPC 
de anúncios no Facebook! 
 
Seu objetivo, então, é criar esse tipo de lista altamente envolvida - uma lista de 
clientes ou clientes em potencial , que você pode gerar receita sempre que 
precisar. E fazê-lo sem gastar um centavo. 
 
Resumo: Benefícios do email marketing 
 
 
• O email marketing não é • O engajamento é 
 dependente de terceiros tipicamente alto 
 para o seu contato • Integração com outros 
 gestão Estratégias de marketing 
• Muito pessoal e • Ferramentas poderosas 
 direto ampliar potencial 
• O tempo é possível 
 
 
Capítulo 2: Ferramentas cruciais para criar sua lista de contatos 
 
Portanto, agora que você entende a importância das listas de discussão, a 
próxima pergunta é como criar uma de sua preferência. Essencialmente, você 
precisará de duas coisas: um site e um autoresponder . 
 
 
 
 
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Um site é algo que você já deve estar familiarizado. A maioria dos proprietários de 
empresas que lê isso já terá algum tipo de site, mas, caso contrário, é 
recomendávelcriar um site usando o WordPress (www.worpdress.org). 
 
O WordPress é um Sistema de Gerenciamento de Conteúdo (CMS) totalmente 
gratuito, o que significa que permite controlar como o conteúdo é exibido no seu 
site, além de adicionar e remover postagens com facilidade. 
 
Essencialmente, isso funciona como um esqueleto ou modelo para o seu site, 
fornecendo páginas e um layout que pode ser personalizado ou refinado usando 
um pouco de codificação ou uma instalação de tema grátis. 
 
Você precisará de uma conta de hospedagem para armazenar os arquivos, mas, 
além disso, a ferramenta é totalmente gratuita e infinitamente poderosa. Mais 
importante, ele tem muita integração com os principais autoresponders e outros 
softwares que usaremos. 
 
Autoresponder 
 
 
Enquanto isso, um autoresponder é um software que permite coletar endereços 
de e-mail e gerenciá-los juntamente com as mensagens que você escolhe enviar. 
 
Isso é algo que você simplesmente não pode prescindir se planeja criar e usar 
uma grande lista de contatos. Isso porque o administrador envolvido seria 
esmagador. 
 
 
 
 
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Imagine por um momento que você tem uma lista de e-mails gerenciada 
manualmente com mais de 1.000 assinantes. Todos os dias, novas pessoas estão 
se inscrevendo e idosos estão saindo. Simplesmente responder a todos os 
pedidos de cancelamento de inscrição e remover essa pessoa da sua lista de e-
mails começaria a se tornar um trabalho em período integral! 
 
 
Autoresponders lidam com todos esses tipos de coisas para você - daí o 
nome. Não apenas isso, mas também podem fornecer várias outras funções úteis 
que ajudam no marketing. 
 
Isso inclui coisas como poder ver se um email foi aberto ou não e até mesmo 
identificar quais membros da sua lista estão “mais envolvidos” e, portanto, mais 
propensos a comprar de você. 
 
Você também usará um autoresponders para coletar seus e-mails em primeiro 
lugar. Isso ocorre porque você usará um autoresponder para criar seu formulário 
de inscrição. Nesse formulário, os visitantes preencherão os detalhes quando 
quiserem se inscrever. 
 
A maioria dos autoresponders fornecerá a você um designer básico, onde você 
poderá escolher quais campos deseja (isso incluirá o nome e o endereço de e-
mail, mas também poderá solicitar outros detalhes, como sexo, idade etc.). 
 
 
 
 
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Você receberá um pequeno trecho de código para adicionar ao seu site e, quando 
fizer isso, o formulário aparecerá da mesma maneira na sua página. Agora, 
sempre que alguém passar pelo processo de adicionar seus detalhes e clicar em 
Enviar, o endereço será adicionado à sua lista. 
 
Tudo o que resta para você, então, é direcionar os visitantes para essa página em 
primeiro lugar e convencê-los a entregar seus detalhes. Discutiremos isso no 
restante deste livro. 
 
 
Escolhendo o respondedor automático certo 
 
 
Quando se trata de escolher um autoresponder , há várias opções populares: 
 
Aweber 
 
(aweber.com ) 
 
 
De muitas maneiras, o Aweber é o maior autoresponder de e - mail disponível no 
mercado e é favorecido por muitas das maiores organizações. Uma boa opção 
que fornecerá todos os recursos necessários. 
 
GetResponse 
 
( getresponse.com ) 
 
 
 
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A GetResponse é uma ferramenta de nível profissional semelhante à Aweber, mas 
a principal diferença é que ela se concentra mais especificamente nas seqüências 
de resposta automática . Isso oferece a você maior controle sobre emails 
agendados e respostas automatizadas. 
 
MailChimp 
 
( mailchimp.com ) 
 
 
Favorecido por muitas novas empresas iniciantes e pequenas empresas. Isso 
tende a ser um pouco mais barato e tem uma interface um pouco mais 
acolhedora. No entanto, ele também tem alguns recursos mais avançados 
ausentes e é um pouco mais lento e menos polido do que a concorrência. 
 
 
Infusionsoft 
 
( infusionsoft.com ) 
 
 
A Infusionsoft combina um autoresponder com uma plataforma de vendas, 
permitindo integrar suas vendas a uma campanha de e-mail que pode utilizar 
cookies e outros recursos avançados para responder dinamicamente às ações do 
seu público. 
 
 
 
 
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Isso é ótimo se você estiver vendendo um produto digital, mas não for o melhor 
' autoresponder puro '. Também é mais caro. 
 
Gotejamento 
 
( getdrip.com ) 
 
 
O Drip recentemente se tornou mais popular entre editores on-line e grandes 
blogs. Possui todos os recursos de que você precisa e é particularmente adequado 
para criar várias campanhas e transmissões diferentes, cada uma com gravação e 
análise de dados independentes. 
 
 
No entanto, embora sejam todas boas opções, elas também envolvem uma 
taxa. Se você escolher a GetResponse, por exemplo - que é realmente 
considerado um dos autoresponders mais acessíveis -, precisará pagar US $ 15 por 
mês pelo pacote mais básico, o que lhe dará apenas 1.000 assinantes! 
 
Você precisará pagar US $ 25 para 2.500 assinantes ou US $ 65 para 10.000. Isso 
pode não parecer uma quantidade enorme de dinheiro, mas se você estiver 
realmente tentando criar sua lista com um orçamento, pode ser mais do que você 
deseja pagar. 
 
Isso pode se tornar um problema maior, à medida que a lista cresce, e nossa 
esperança é que comecemos a alcançar rapidamente esses números mais altos. 
 
 
 
 
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Para aqueles que desejam uma ferramenta totalmente gratuita, uma das opções 
mais conhecidas é: 
 
i- Autoresponder 
 
( i-autoresponder.com/ ) 
 
 
Não é muito rico em recursos, e a interface e o design são imediatamente 
desanimadores ... mas se você está procurando um autoresponder gratuito que 
existe há muito tempo - então é isso. Certamente fará o trabalho quando você 
estiver iniciando e poderá exportar sua lista para usar com uma ferramenta mais 
poderosa no futuro. 
 
 
Outras boas escolhas incluem: 
 
 
SendinBlue 
 
( sendinblue.com ) 
 
 
Este é um nome bastante conhecido entre os profissionais de marketing por e-
mail. Ele oferece um serviço completo, mesmo que seja apenas um 
pouco . Embora você pague mais pelas contagens mais altas de assinaturas, o 
nível gratuito ainda é generoso em termos do que oferece. 
 
 
 
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A restrição para a versão gratuita é que você pode enviar apenas 300 e-mails por 
dia. 
 
Cakemail 
 
( cakemail.com ) 
 
 
Esta é uma ferramenta criada especificamente para pequenas empresas. Ele foi 
projetado para ser rápido e fácil de usar, além de oferecer os melhores preços. 
 
Antes de decidir optar pelas opções gratuitas, lembre-se de que US $ 15 por mês 
ainda é um investimento relativamente pequeno. 
 
Outros autoresponders gratuitos , como o ListWire, terminaram 
tragicamente fechando seus negócios, o que perdeu alguns usuários com grandes 
listas com milhares de nomes. 
 
 
Quando se trata de ferramentas on-line como essa, as opções gratuitas são 
normalmente muito inferiores às alternativas pagas. 
 
Posso garantir que, ao ler o restante deste livro, você não precisará gastar muito 
mais do que esse pequeno investimento inicial. Se você deseja começar a criar 
sua lista totalmente de graça, usar o i- Autoresponder é sua melhor opção. 
 
 
 
 
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Mais usos para respondedores automáticos 
 
 
Além de simplesmente permitir que você crie sua lista, 
um autoresponder também pode abrir muitos novos recursos de marketing. 
 
Possibilidades que simplesmente não teriam existido de outra maneira. Alguns 
exemplos incluem: 
 
Mensagens de agradecimento 
 
 
Você pode configurar um autoresponder para enviar todos os tipos de mensagens 
automatizadas. Um exemplo é uma mensagem de agradecimento, que você pode 
enviar depois que um visitante fizer uma compra - ou mesmo quando ele entrar 
na sua lista de e-mails. 
 
Este último cria uma grande oportunidade para ajudar a aumentar o engajamentoe garantir que seus membros se sintam desejados. Eles continuarão verificando 
suas caixas de entrada em busca de mensagens futuras, tudo porque você tirou 
um tempo para mostrar sua gratidão! 
 
O envio de uma mensagem de agradecimento quando alguém compra de você, 
por outro lado, pode ajudar a melhorar a satisfação do comprador e reduzir 
retornos / reclamações. 
 
 
 
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Além disso, essa é a oportunidade perfeita para você vender mais e tentar trocar 
mais itens ou agregar valor para obter mais lucro com a transação. 
 
Cursos 
 
 
Você pode criar um curso de e-mail que envie várias mensagens, cada uma 
contendo uma "lição" separada. Isso pode ser usado como um produto em si ou 
como um incentivo gratuito para seus visitantes. 
 
Por exemplo, alguém pode pagar para receber seu “curso de 10 meses para a 
construção do corpo perfeito” ou pode ser 
 
 
dispostos a se inscrever gratuitamente nessa lista de e-mails - que você também 
usa para vender. 
 
Agendando Mensagens 
 
 
Outro recurso poderoso dos autoresponders é a capacidade de agendar uma 
mensagem. Isso significa que você pode decidir enviar uma mensagem em um 
horário definido no futuro. Pode ser o mesmo horário para todos ou pode variar 
dependendo de vários fatores (geralmente o fuso horário!). 
 
 
 
 
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Uma das grandes vantagens do email marketing é que você pode escolher quando 
seus destinatários receberão sua comunicação - eles não precisam abrir um 
aplicativo. Isso, por sua vez, significa que você pode alcançá-los exatamente como 
eles estão chegando do trabalho, que é quando eles estatisticamente serão mais 
impulsivos e, portanto, mais propensos a comprar algo de você! 
 
Você também pode usar esse recurso para enviar mensagens de Natal ou 
similares - o que ajudará a criar seu engajamento e confiança. As pessoas 
apreciam esses pequenos gestos, e a natureza pessoal do email o torna o ajuste 
perfeito! 
 
Cordas 
 
 
Uma cadeia de caracteres no diálogo do computador significa uma sequência de 
caracteres alfanuméricos que podem ser alterados dinamicamente. Nesse caso, 
você pode estar se referindo ao nome de uma pessoa. 
 
 
Ou seja, que um autoresponder permitirá criar mensagens com diferenças únicas 
dependendo do destinatário e de vários outros fatores. Ao enviar mensagens que 
incluem o nome do destinatário, é muito mais fácil se destacar em uma caixa de 
entrada cheia e criar um sentimento de familiaridade. 
 
Mesmo que o destinatário saiba que você realmente não escreveu manualmente 
todas as mensagens, isso ainda faz uma diferença psicológica! 
 
 
 
 
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Mensagens de acompanhamento 
 
 
Se você está tentando vender um produto ou serviço e não obtém uma resposta, 
pode ser útil enviar outro após uma breve espera para lembrar o 
destinatário. Embora ninguém queira ser uma praga, essa estratégia realmente 
pode funcionar. Muitas vezes, as pessoas pretendem fazer uma compra e depois 
esquecem! 
 
Não apenas isso, mas se alguém pensou em comprar e pensou melhor, um e-mail 
de lembrete pode ser o que fecha o negócio! 
 
Funil / sequência de vendas 
 
 
Um funil de vendas é uma série de etapas destinadas a incentivar as pessoas a 
comprar um produto. Isso é feito aumentando gradualmente a quantidade de 
comprometimento que a pessoa faz com a marca e ampliando o engajamento. 
 
 
Isso também pode ser realizado através de uma sequência de emails. Ao enviar e-
mails com quantidades cada vez maiores de detalhes sobre o seu novo produto, 
você pode levar alguém que está vagamente interessado a pronto para 
comprar. É aí que entra a próxima parte. 
 
 
 
 
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Em resumo, você pode usar uma sequência totalmente automatizada de 
mensagens sempre que alguém se inscrever na sua lista de contatos e, em 
seguida, usá-la para vendê-las. 
 
Isso pode funcionar da seguinte maneira: 
 
 
1. Eles se inscrevem na sua lista de e-mails 
 
2. Eles recebem uma mensagem de agradecimento 
 
3. Eles começam a receber informações interessantes toda semana 
 
4. Eles notam uma oferta especial para um seminário on-line gratuito - eles 
participam 
 
5. Eles recebem um pequeno e-book por US $ 10 - eles mergulham 
6. Eles continuam a receber informações úteis 
 
7. Você provoca que tem uma oferta interessante apenas para eles 
 
8. Você dá mais alguns detalhes 
 
9. Você exagera na oferta - um refúgio exclusivo para seus principais leitores, 
onde eles receberão uma masterclass individual 
10. Você lança a oferta 
 
 
 
 
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Todo novo assinante recebe exatamente a mesma sequência, que você terá 
preparado antecipadamente. Assim, cada nova pessoa que se inscrever será 
levada a cabo por uma série de etapas perfeitamente projetadas para agregar 
valor, criar confiança e, finalmente, vender um item "valioso". 
 
 
Esse sistema funciona tão bem que você pode ganhar a vida criando vários sites 
estáticos, com sequências de resposta automática pré-preparadas e, em seguida, 
basta esperar o dinheiro chegar! 
 
Gerenciamento de leads 
 
 
Anteriormente, abordamos brevemente a noção de que 
um autoresponder poderia ser usado para identificar quais usuários estavam mais 
envolvidos. Isso é obtido obtendo determinadas métricas de seu comportamento. 
Um autoresponder pode - por exemplo - dizer quando alguém abre seu 
email. Também pode saber quando alguém clica em um link que está no seu 
email. 
 
Por que isso é útil? 
 
 
Bem, se alguém nunca abre nenhum de seus e-mails, as chances de comprar algo 
de você são reduzidas. Se você enviar uma mensagem de marketing a essa 
pessoa, ela poderá vê-la como spam e decidir cancelar a inscrição - ou evitar abrir 
suas mensagens no futuro. 
 
 
 
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Mas se o seu autoresponder lhe disser que alguém está abrindo todos os emails e 
clicando em cada link desses emails, há uma chance muito boa de que eles 
possam comprar de você! 
 
 
Eles são ideais para o mercado no futuro, e você pode até obter sua sequência 
de resposta automática para fazer isso automaticamente quando um usuário 
ultrapassar um certo limite de mensagens abertas! 
 
Resumo : Usos dos Autoresponders 
• Enviando emails em lote • Aceitação dupla 
• Coletando detalhes via • Cancelar inscrição 
 um formulário • 
Monitorando taxas de 
abertura 
• Integrando com um etc. 
 site / mídia social • Agendando mensagens 
 perfil 
 
 
 
Capítulo 3: Fazendo as pessoas se inscreverem 
 
Agora você tem seu autoresponder e criou um formulário de inscrição para o qual 
pode começar a direcionar o tráfego. Ótimo! 
 
 
 
 
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A próxima etapa é garantir que as pessoas que acessam sua página e vejam o 
formulário de inscrição efetuem a inscrição . Ao descrever a porcentagem de 
visitantes que se tornam inscritos, normalmente falamos em termos de 
"conversões". Quanto mais visitantes converterem, maior será a porcentagem 
que se tornará membro da sua lista. 
 
É meu conselho que você insira seu formulário de inscrição em todas as páginas 
do seu site ou blog. Verifique se isso é visível em todo o seu conteúdo e, sempre 
que alguém ler algo que você escreveu, poderá ser tentado a se inscrever. 
 
 
Mas o que realmente vai impulsionar as inscrições é a sua "página do 
aperto". Esta é uma página em um site que tem um objetivo singular: levar as 
pessoas a participar de uma lista de discussão. Aqui está como isso funciona. 
 
Como criar uma página do aperto 
 
 
Como sua página do aperto tem apenas um objetivo muito importante, ela será 
estruturada de maneira um pouco diferente das outras páginas do seu 
site. Importante, uma página do aperto deve acabar com todas as outras 
navegação. A idéia é que não há nada que distraia os visitantes do formulário de 
inscrição e a cópia os convença a se inscrever. 
 
 
O formulário de inscrição deve ficar imediatamentevisível e você deve incluir o 
máximo de texto possível para convencer seus visitantes a se inscreverem. É aqui 
que a escrita persuasiva hábil pode ser extremamente útil! 
 
 
24 
 
Escrita persuasiva para uma página do captura 
 
 
Para fazer isso de maneira eficaz, tente pensar na "proposta de valor" que você 
está oferecendo. Isso significa focar no que as pessoas saem da sua lista de e-mail 
e em como isso melhora a vida. 
 
As pessoas querem se inscrever nas listas de condicionamento físico porque 
esperam ter melhores abdominais e mais confiança. 
 
Eles querem se inscrever em listas de ganhar dinheiro, porque adorariam um 
pouco mais de liberdade financeira e teriam menos estresse no dinheiro . Talvez 
seja por isso que você esteja lendo isso agora! 
 
Focalize isso em seu discurso e faça com que seu público-alvo imagine realmente 
os benefícios de ser um membro. 
 
Ao mesmo tempo, fale sobre o valor que você fornecerá para seus leitores e 
como eles serão "membros exclusivos". Este último ponto é importante, pois as 
pessoas adoram sentir que são membros de alguma coisa. 
 
Obviamente, para que tudo isso funcione, é importante que seus e-mails 
realmente ofereçam algum tipo de valor e que, idealmente, eles tenham algum 
tipo de USP. 
 
 
 
25 
 
É melhor pensar em sua lista de discussão de maneira semelhante a um blog em 
muitos casos - como uma maneira de fornecer informações exclusivas e valiosas 
aos seus seguidores mais dedicados. 
 
Da mesma forma, ofertas especiais, notícias de última hora e outras atualizações 
"exclusivas" também podem fornecer valor. 
 
Resolvendo preocupações 
 
 
Você também deve abordar quaisquer preocupações que seus leitores possam 
ter. As pessoas não gostam de compartilhar seus detalhes de contato porque têm 
medo de spam. Diga claramente que você não passa detalhes e que eles podem 
cancelar a inscrição a qualquer momento. 
 
 
Depois fale sobre seu incentivo (mais sobre isso daqui a pouco) e use-o para 
fechar o negócio. 
 
Enquanto você faz isso, é muito importante garantir que você não esteja 
enganando seu público de forma alguma e que esteja sendo franco. 
 
O objetivo * não * é obter o maior número possível de assinantes. Em vez disso, o 
objetivo é conseguir assinantes que queiram estar lá e que possam realmente 
comprar algo. 
 
 
 
 
26 
 
Você fornecerá ofertas e promoções especiais em seus e-mails? Ótimo: então 
faça disso um grande foco do seu discurso! Pode colocar algumas pessoas de fora, 
mas tudo bem, pois elas não seriam clientes em potencial de qualquer maneira! 
 
Usando incentivos 
 
 
Uma das ferramentas mais importantes no seu arsenal é o uso de incentivos ou 
ímãs de chumbo. São brindes gratuitos que você usará para incentivar as pessoas 
a se inscreverem na sua lista de e-mails - os tipos de produtos digitais que não lhe 
custam nada, mas que o visitante normalmente teria que pagar. 
 
 
Isso pode significar um e-book , um relatório ou até um pequeno curso on-line. 
 
 
Então, você oferece um e- book gratuito , um curso, um aplicativo ou qualquer 
outra coisa em troca de pessoas que se inscrevam na sua lista de e-mails. Em 
troca, você terá muito mais pessoas se inscrevendo, porque elas serão motivadas 
pela ideia de conseguir algo por nada. 
 
Mas, embora essa possa ser uma estratégia muito poderosa, também é fácil 
errar. É por isso que você precisa fazer o que é certo . 
 
Um incentivo ruim é qualquer incentivo que faça com que as pessoas se 
inscrevam que não o fariam. 
 
 
 
27 
 
Se alguém se inscrever na sua lista de e-mails apenas para receber o incentivo, 
isso significa que é provável que eles baixem seu e- book ou relatório gratuito e 
nunca mais leiam outro e-mail. Como você pode imaginar, isso não é muito 
valioso para você ... 
 
 
Em vez disso, você precisa se certificar de que não está usando seu incentivo 
como suborno e de que não é uma oferta tão surpreendente que motive as 
pessoas a se inscreverem que não teriam interesse em contrário. Mencione o 
incentivo na parte inferior da sua página do aperto e verifique se é algo um pouco 
pequeno como um relatório gratuito. 
 
 
Isso serve a outro propósito, pois os relatórios rapidamente fornecem valor e não 
envolvem doar algo muito grande. 
 
Se você distribuir um ebook inteiro , estará basicamente mostrando ao público 
que os eBooks não valem nada e podem ser distribuídos gratuitamente. Por sua 
vez, isso torna muito mais difícil posteriormente, quando você tentar vender 
futuros e-books. Por que alguém pagaria um bom dinheiro por algo que recebeu 
recentemente de graça? 
 
Além disso, muitos e-books gratuitos não serão lidos. Isso prejudica ainda mais o 
seu valor: por que alguém pagaria por outro e- book quando o último nunca foi 
usado? 
 
 
 
 
28 
 
Em vez disso, considere usar um relatório gratuito como incentivo. Ou melhor 
ainda, que tal tornar os e - mails propriamente ditos o incentivo que incentivará a 
abertura futura? 
 
Isso pode ser alcançado aumentando o valor de produção dos seus e-mails, para 
que incluam imagens de alta qualidade e muitos artigos detalhados. Pense neles 
mais como boletins. 
 
Também pode ser realizado incluindo brindes e ofertas especiais. 
 
A qualidade da sua marca 
 
 
Em última análise, o que realmente incentiva alguém a se inscrever na sua lista de 
e-mails pelos motivos certos será a experiência deles com a sua marca ANTES 
deste ponto. 
 
Ou seja, as pessoas se inscrevem nas listas de discussão na maioria dos casos 
porque: 
 
 
A) Eles adoram as marcas e produtos que a empresa vende e querem ser os 
primeiros a ouvir sobre eles. 
B) Eles adoraram o conteúdo que leram no site / blog e querem ainda mais. 
 
Geralmente, isso acontece depois de meses de interação! 
 
 
 
 
29 
 
Para isso, o mais importante é que você entenda como manter seu público 
envolvido com conteúdo útil e interessante em seu site e pense na satisfação do 
cliente sempre que criar um produto ou serviço. 
 
Vamos ser sinceros: se você não está interessado em uma marca, nenhuma 
quantidade de grandes padrões de vendas o convencerão a se inscrever na lista 
de discussão deles! 
 
O que é importante para toda marca reconhecer então é o papel da emoção: criar 
um sentimento ao tentar vender uma ideia. 
 
As melhores marcas são aquelas que têm uma declaração de missão clara e um 
design visual arrojado que fala dessa missão . Em outras palavras, simplesmente 
interagir com essa marca faz você se sentir de uma certa maneira, de modo que 
deseja fazer mais. 
 
Você faz isso visando um nicho específico e um tipo específico de pessoa. Você 
não pode agradar a todos; portanto, o importante é que você descubra o tipo de 
pessoa com maior probabilidade de visitar seu site e crie uma marca e um espírito 
que agrada a eles. 
 
 
Crie uma marca para criar fãs - não apenas clientes - e eles estarão ansiosos para 
se inscrever de todas as maneiras possíveis! 
 
 
 
 
 
 
30 
 
Como a Unidade de Inscritos 
 
 
• Criar uma página do aperto - use uma página da web sem links externos 
 
• Promover com PPC potencialmente 
 
• Incorpore seu formulário nas barras laterais / ao redor do site 
 
• Crie um ótimo blog gratuito em que demonstre o tipo de valor que você 
oferecerá através da lista de discussão 
 
• Fale sobre sua lista de discussão regularmente em seu outro conteúdo 
 
• Faça -o soar emocionante 
 
- consulte os assinantes como "VIPs" 
• Ofereça um brinde chamado “ímã de chumbo” ou incentivo 
 
• Não faça muito bom ou você corre o risco de atrair pessoas que querem 
coisas grátis! 
• Faça dos próprios e - mails os incentivos 
 
• Crie um boletim 
 
• Ou ofereça descontos / notícias 
 
 
 
31 
 
 
Capítulo 4:Listar higiene e escrever e-mails que são abertos 
 
Não importa quão boa seja sua técnica de marketing por e-mail e não importa o 
quão envolvente seja o assunto, você não terá muita sorte em adquirir 
compradores e em criar um relacionamento com seus fãs se ninguém nunca vir 
ou abrir suas mensagens. 
 
Talvez o aspecto mais importante de seu e-mail marketing de todos , em 
seguida, é simplesmente recebendo passado a filtros de spam para que suas 
mensagens podem ter lido. Isso é algo com o qual muitos profissionais de 
marketing lutam, então continue lendo para ver como você pode fazer isso… 
 
 
A primeira chave importante é evitar o uso da linguagem de marketing. Palavras 
como 'buy' e outros termos relacionados (ei, estou tentando não ser filtrado 
aqui!) Correm o risco de enviar seu email para a pasta de spam porque parece 
que você está apenas tentando ganhar dinheiro. Além disso, essas palavras farão 
com que seus leitores o filtrem e o ignorem. 
 
Então, agora que você sabe que isso é mínimo, o próximo passo é tentar garantir 
que você não esteja cometendo outros erros importantes. Um desses erros é usar 
muitos pontos de exclamação ou escrever em maiúsculas. 
 
Da mesma forma, se você estiver usando muitas imagens, certifique-se de 
fornecer tags alt para que o cliente de e-mail possa descobrir o que é isso. 
 
 
 
 
32 
 
Tente também manter curtos os emails. Se o seu email tiver vários milhares de 
palavras, é uma maneira rápida de ser banido. 
 
Um truque simples? Peça aos destinatários para adicionar seu email à lista de 
"remetentes permitidos". Isso ajudará a garantir que você nunca acabe com o 
spam deles. 
 
List Hygiene 
 
 
Outra coisa a considerar é a lista negra. Se o seu IP for colocado na lista negra do 
Google, Yahoo ou Outlook, isso pode significar que nenhum dos seus emails chega 
a esses endereços. Isso acontece se você continuar enviando e-mails para 
endereços que constantemente retornam - por isso, certifique-se de 'limpar' 
regularmente suas listas de e-mail para impedir que isso aconteça. Isso é o que 
chamamos de "higiene da lista". 
 
Você deseja procurar "listar ferramentas de higiene" no seu autoresponder . Eles 
podem ser usados para verificar erros de digitação como " bob @ gmailcom " e 
filtrar seus contatos automaticamente. Você também pode fazer isso 
manualmente em menor grau. 
 
Observar suas taxas de rejeição de tempos em tempos também é uma boa 
idéia. Procure por 'rejeições duras', que são opções de entrega permanentes. Por 
fim, procure assinantes inativos. Se alguém não abre uma mensagem há um ano, 
você também pode removê-la da sua lista. 
 
 
 
 
33 
 
É também por isso que você nunca deve comprar uma lista de alguém. Comprar 
uma lista de e-mails significa provavelmente comprar e-mails que foram retirados 
da Web ou levados a se inscrever para coisas que não queriam. 
 
Mesmo que não seja esse o caso, você ainda estará usando o público 
de outra pessoa . Esta é uma lista de contatos que não tem conexão com você e 
com quem você não construiu confiança. Em resumo, eles não têm motivos para 
se interessar pelo que você tem a dizer. 
 
MAIS as listas de compras são caras! E estamos tentando criar essa lista com um 
orçamento! 
 
 
Prevenção de spam 
 
 
Quando você pensa em marketing de spam e e-mail, normalmente pensa nos 
tipos de mensagens de spam que os destinatários e assinantes encontram 
entupindo suas caixas de entrada. O spam de email é notório e um dos seus 
trabalhos mais importantes como profissional de marketing é se diferenciar desse 
spam. 
 
 
Mas e voce? Como profissional de marketing por e-mail, você ainda não está 
protegido contra spam! 
 
 
 
 
34 
 
Isso ocorre porque existem muitos scripts por aí que apenas vasculham a Web em 
busca de qualquer coisa que eles possam se inscrever. Da mesma forma, existem 
pessoas que inserem e-mails falsos para entrar no conteúdo bloqueado, ou 
apenas porque podem. 
 
Menos maliciosos são aqueles que acidentalmente digitam erros de digitação 
quando tentam se inscrever. Ou pessoas que abandonam suas contas de email 
antigas. É claro que algumas pessoas na sua lista de discussão podem não estar 
mais entre os vivos! 
 
Novamente, é seu trabalho tentar manter sua lista de emails "limpa" para reduzir 
as taxas de rejeição e garantir que todas as suas mensagens sejam entregues aos 
destinatários pretendidos. 
 
Você pode até adicionar um filtro de spam ao próprio formulário de inscrição - a 
maioria dos autoresponders deve permitir esse recurso. 
 
 
Aceitação dupla 
 
 
Uma ótima solução que pode ajudá-lo a dissuadir as pessoas que se inscrevem em 
tudo e qualquer coisa E que pode ajudá-lo a combater o spam é usar 
uma inscrição dupla dupla . 
 
 
 
 
35 
 
Isso significa que as pessoas que se inscreverem serão solicitadas a confirmar seu 
interesse por e-mail de acompanhamento, o que significa que elas precisam se 
engajar na mensagem e provar que são humanas. Isso também força uma pessoa 
a não apenas se inscrever, mas também a procurar sua mensagem no e-mail dela. 
 
 
Isso vai capturar tudo, desde pessoas que realmente não se incomodam em ler 
suas mensagens, até pessoas que inadvertidamente inseriram seus emails 
incorretamente! 
 
Mesmo com a melhor vontade do mundo, ainda é possível que um comerciante 
bem-intencionado da Internet acabe na lista negra. Se isso acontecer, você 
precisará procurar online por "lista negra " de formulários para cada um desses 
clientes. Geralmente, é possível remover-se dessas listas. 
 
E lembre-se: idealmente, a higiene da lista NÃO significa remover e-mails 
errados. Também deve significar remover qualquer pessoa que não queira estar 
na sua lista de e-mails. Essas pessoas estão servindo apenas para prejudicar suas 
análises e correr o risco de entrar na lista negra. 
 
 
Resumindo: é MUITO melhor ter uma lista de 10 pessoas que dependem de cada 
palavra do que 1.000 que nunca abrem um único email! 
 
 
 
 
36 
 
Ferramentas de limpeza 
 
 
Um dos motivos mais importantes para usar estratégias como opções duplas para 
manter sua lista limpa é que essa é a opção gratuita para a higiene da lista. Caso 
contrário, talvez você precise pagar por uma ferramenta de limpeza de lista, que 
pode ficar muito mais cara. 
 
Ainda assim, esta é uma opção útil para ter no bolso de trás. Embora 
os autoresponders possam incluir ferramentas de higiene de lista, elas são muito 
mais poderosas e serão melhores para encontrar assinantes inativos e endereços 
com defeito. 
 
Boas escolhas incluem: 
 
 
Kickbox ( kickbox.com/ ) 
 
 
NeverBounce ( neverbounce.com/ ) 
 
 
BriteVerify ( briteverify.com/ ) 
 
 
 
37 
 
 
Manter as pessoas envolvidas 
 
 
Obviamente, grande parte de sua capacidade de manter seu público atento a 
todas as suas palavras se resumirá à sua capacidade de escrever e-mails atraentes 
que eles desejam ler em primeiro lugar! 
 
É muito importante que você tenha cuidado ao equilibrar os emails informativos / 
divertidos com os emails de vendas (há uma pequena exceção se o valor que você 
está fornecendo for principalmente na forma de descontos e ofertas!). 
 
Certifique-se de espaçar seus grandes impulsos de vendas e de fornecer muitas 
informações realmente úteis e valiosas. Da mesma forma, tente adotar um tom 
mais pessoal com seus assinantes, mostrando que você os valoriza, permitindo 
que você fale diretamente com eles dessa maneira. 
 
Se você perceber que seu engajamento está diminuindo, pense em maneiras de 
chamar a atenção de volta para suas mensagens. Uma das melhores 
opções? Doar um grande brinde! Isso funciona exatamente como o ímã de 
incentivo / lead, mas dessa vez será entregue a pessoas que já estão na sua lista. 
 
 
Fazer isso lhes dará um ótimo motivo para abrir esse email, mastambém 
garantirá que eles se sintam valorizados e até gratos por você. Isso pode melhorar 
drasticamente o seu relacionamento com os membros daqui para frente. 
 
 
 
38 
 
 
Os melhores títulos de assuntos 
 
 
Além de “evitar a pasta de spam”, o papel de uma grande linha de assunto é 
despertar interesse imediatamente. É uma linha tênue para caminhar, evitando 
ser bombástico, mas a primeira dica é garantir que seus e-mails tenham algo 
realmente interessante e único a dizer. Se for esse o caso, você não deve mentir 
sobre o que está dentro! 
 
 
Dito isto, tente falar novamente com o lado emocional de seus leitores. Isso 
significa usar um pouco de mistério em suas manchetes, para que sejam 
obrigadas a clicar para saber mais sobre o que você está dizendo. Você também 
deve procurar tópicos que não foram abordados repetidamente e que, portanto, 
parecem inerentemente novos e interessantes para as pessoas interessadas no 
nicho. 
 
 
Por fim, tente usar as perguntas sempre que possível e sempre consulte os 
leitores pelo nome. 
 
Para sua conveniência: uma lista de termos de spam a serem evitados em seus 
e-mails 
 
 
 
39 
 
 
• Namoro virtual • Bolsas de mão • 
Nenhum 
truque 
• Crédito • Fazer dinheiro • 
Nenhuma 
obrigação 
• Custo • Viagra • 
Nenhuma 
venda 
• Preço • Oportunidade • Prêmio 
• 100% grátis • 
Enquanto você 
dorme • Por dia 
• Sujeito a crédito • 
Trabalho a partir 
de casa • 
Não 
solicitado 
• Chance • Grau online • 
Ofertas de 
férias 
• Remover • Garantia • Ilimitado 
• Satisfação • Membro • Por semana 
• Mantido • Marca • No mar 
• caro • Longa distância • Vencedora 
• Livre • 
A mensagem 
contém • 
Consulta 
gratuita 
• Comprar • Sem decepção • Promoção 
• Ganhe $ • 
Certificado de 
presente • 
Ótima 
oferta 
• Conheça solteiros • Combinado 
 
 
 
 
 
 
40 
 
 
Resumo: Escrevendo e-mails abertos 
 
 
• Não use palavras de spam 
 
• Peça para ser movido para a caixa de entrada 
 
• Escreva linhas de assunto pessoais, atraentes e atraentes 
 
• Use inscrição dupla 
 
• Evite imagens e anexos grandes 
• Não faça e-mails muito longos 
 
• Facilitar a desinscrição 
 
• Evite ímãs de chumbo excessivamente tentadores 
 
• Remover manualmente e-mails não envolvidos 
 
• Não compre listas! 
 
• Use um filtro de spam no seu formulário 
 
• Construir -se à venda 
 
• Continue oferecendo um ótimo valor !! 
 
 
41 
 
Capítulo 5: Colocando as Pessoas no Formulário de Aceitação Barata 
 
Agora que você tem sua página do aperto e sabe como escrever e-mails incríveis 
que ficam fora das pastas de spam, seu último obstáculo é levar as pessoas para a 
página do aperto. 
 
Este é o ponto no qual muitos guias recomendam o uso de publicidade PPC (pay 
per click) para enviar pessoas para a lista. No entanto, como procuramos as 
estratégias mais econômicas para criar uma lista, seguiremos as opções gratuitas. 
 
Felizmente, existem várias maneiras gratuitas de levar as pessoas a encontrar sua 
lista. 
 
 
Executar um blog 
 
 
Até agora, você já deveria ter percebido que deveria estar executando um 
blog. Essa é uma das maneiras mais eficazes de criar uma marca e criar confiança, 
autoridade e reconhecimento com o público. 
 
Pense no seu blog como o primeiro passo no seu funil de vendas. É assim que seu 
público-alvo o encontra (por meio de SEO e mídias sociais - que também são 
gratuitas) e então lentamente descobre que seu conteúdo é da melhor 
qualidade. O próximo passo é a lista de e-mails, que pode levar a grandes vendas. 
 
 
 
 
42 
 
Criar um blog é gratuito e envolve simplesmente um investimento do seu 
tempo. Mas você pode fazer progressos surpreendentes com apenas alguns 
artigos curtos por semana - desde que tenha algo novo e interessante a dizer. 
 
Para ganhar pontos extras, tente usar o vlogging ! Essa é uma maneira brilhante 
de criar um relacionamento mais pessoal com seu público. É muito mais provável 
que sintam que o conhecem e, portanto, estarão muito mais abertos à idéia de 
receber e-mails de você! 
 
 
Web design 
 
 
Ao olhar para o seu web design para avaliar se ele é adequado ao seu objetivo, 
você deve sempre se perguntar qual é o principal objetivo do seu design. Isso é 
algo que muitos webmasters e proprietários de empresas simplesmente não 
podem responder, o que demonstra uma grave falta de planejamento e estratégia 
da parte deles. 
 
 
Um bom web design em 99% dos casos deve ser aquele que direciona as pessoas 
para a lista de discussão. Se o site inteiro for projetado para orientar as pessoas 
para esta página, não importa qual seja o ponto de entrada, elas provavelmente 
encontrarão o formulário de inscrição e começarão a se inscrever. 
 
 
 
 
 
43 
 
Competições, brindes e ferramentas 
 
 
Falamos sobre incentivos como um método para levar as pessoas a se 
inscreverem na sua lista de e-mails, mas que tal usá-las para atrair as pessoas 
para sua marca em primeiro lugar? 
 
Se você tem uma excelente oferta, isso pode até ser compartilhado por pessoas 
que querem ajudar amigos. É por isso que, como empresa , pode pagar 
ocasionalmente ser atingido por um grande líder em perdas. Se você tem algo em 
seu site que normalmente vende por US $ 20, tente entregá-lo gratuitamente por 
24 horas. Isso pode levar a muito burburinho e novo tráfego. 
 
 
Da mesma forma, por que não levar as pessoas a participar de uma competição 
fornecendo seus detalhes? Isso é algo sobre o qual as pessoas podem até contar 
aos amigos! 
 
 
Por fim, muitas pessoas entregam seus dados com satisfação ao se inscreverem 
em um serviço online. Qualquer site pode adicionar um serviço ou ferramenta 
com apenas um pouco de codificação básica, e essa pode ser uma ótima maneira 
de criar uma lista maior! 
 
 
Em pessoa 
 
 
 
 
44 
 
 
De vez em quando, o mundo do marketing digital tem a chance de cruzar com o 
lado físico do seu negócio. Por exemplo, se as pessoas compram na sua loja, por 
que não perguntar se gostariam de receber seus recibos por e-mail e também se 
inscrever no boletim? 
 
 
Use um pop-over 
 
 
Por fim, considere usar um pop-over ou uma caixa de luz que aparecerá na parte 
superior do conteúdo do seu blog. Isso deve aparecer quando alguém rola um 
pouco a página. Embora possa ser um incômodo, inúmeros estudos mostram que 
essa estratégia é imensamente bem-sucedida quando se trata de levar as pessoas 
a se inscreverem em listas. 
 
Resumo: Como atrair pessoas para sua lista 
 
• Use um blog combinado com SEO 
• Crie seu site para “apontar” para a sua página de inscrição / aperto 
 
• Dê algo como oferta limitada 
• Coletar e-mails em pessoa 
• Fornecer algum tipo de serviço 
• Adicione um pop-over 
 
 
 
45 
 
 
Conclusão: Edifício da lista Em um Orçamento 
 
 
Usando as estratégias descritas neste livro, agora você pode ver que é 
extremamente possível criar uma lista grande e extremamente direcionada com 
um orçamento muito pequeno. Você conseguirá isso primeiro, garantindo que 
sua marca esteja no ponto e que as pessoas estejam realmente empolgadas com 
o que você está fazendo. 
 
Em seguida, você recebe um autoresponder (gratuito ou não) para criar um 
formulário de inscrição. Coloque isso no seu site e verifique se ele inclui um filtro 
de spam e inscrição dupla. 
 
Agora crie uma página do aperto que você usa para convencer as pessoas a se 
inscreverem. Combine isso com um incentivo (brinde), mas verifique se não é 
"muito bom". O principal ponto de venda será a qualidade dos próprios e-mails! 
 
Escreva um ótimo conteúdo regular, certificando-se de mencionar sua lista de 
emails regularmente. Escreva e-mails incríveis que as pessoasadoram ler. E, 
ocasionalmente, incentive a coisa toda com um pouco de promoção antiquada, 
como uma competição ou negócio! 
 
E isso é realmente tudo o que existe: você criará uma lista massiva e (mais 
importante) altamente segmentada. Tudo sem gastar um centavo! 
Obrigado!