AULA 15 - LIDERANÇA E COACHING PAT PERFIL

Prévia do material em texto

1
LIDERANÇA E COACHING - ARA0104
AULA 13
O QUE TODOS OS LÍDERES PRECISAM SABER?
Diretoria
Gerência
Supervisão
Operacional
APLICAÇÕES PESSOAIS
Quais são suas expectativas em relação ao conhecimento de hoje?
Cite pelo menos dois desafios pessoais ou profissionais que hoje você enfrenta.
Quanto do seu sucesso depende da qualidade dos relacionamentos?
Qual a nota que você daria para a qualidade de seus relacionamentos, pessoais, familiares e profissionais? E qual é sua porcentagem de responsabilidade neste processo?
Relacionamentos Críticos. Liste pelo menos 5 pessoas das quais você depende para atingir seus objetivos.
OBJETIVOS DO CURSO:
Introduzir o estudo da ferramenta PAT
Qualificar o candidato a analista PAT para:
Orientar o preenchimento de uma pesquisa PAT.
Reconhecer um perfil através do gráfico PAT.
Analisar corretamente um perfil PAT.
Conduzir uma apresentação de feedback.
Sugerir perspectivas e adequações do perfil à função.
GERENCIAMENTO
PROMOÇÃO
FORMAÇÃO DE EQUIPES 
RESOLUÇÃO DE CONFLITOS
RECRUTAMENTO
E SELEÇÃO
AUTOCONHECIMENTO
AUTODESENVOLVIMENTO
MAPEAMENTO E DESENVOLVIMENTO DE LIDERANÇA
AUMENTO DE PERFORMANCE
COMUNICAÇÃO
 PAT
ESTRATÉGIAS DE COACHING
IDENTIFICAR 
TALENTOS
ONDE
APLICAR
O PAT
[
]
+
INTELIGÊNCIA EMOCIONAL
Dominar as emoções com inteligência.
Descreve a capacidade de reconhecer os próprios
 sentimentos e os dos outros, assim como a 
capacidade de lidar com eles.
[A FERRAMENTA]
FORMULÁRIO PAT
Média
Baixo
Alto
A
C
R
F
O GRÁFICO PAT:
Fatores Altos
Fatores Baixos
Alto e Baixo não são classificatórios.
TIPOS DE GRÁFICOS
Perfil Estrutural: 		Como a pessoa é.
Perfil da Percepção: 	Como a pessoa percebe o meio no momento.
Perfil Atual: 			Como a pessoa está.
Como aprende e analisa
Fonte motivadora
Conforto no ambiente
Estratégia no tempo
CONHECENDO OS FATORES:
ALTO
BAIXO
A
C
R
F
A localização dos pontos dos 
fatores determina 
sua intensidade.
CONHECENDO OS FATORES:
A
C
R
F
M
A
C
R
F
A
C
R
F
A
C
R
F
A
C
R
F
LEMOS OS FATORES DA ESQUERDA PARA A DIREITA
A
APRENDIZADO 
E ANÁLISE
Intuitivo
C
FONTE MOTIVADORA
Expressão verbal
R
ESTRATÉGIA NO
 TEMPO
Amanhã melhor
F
CONFORTO NO
AMBIENTE
Estruturado
Concreto
Próprias ideias
Hoje melhor
Livre e Livre com Seguimento
F
C
21
7
21
7
A
R
A
R
F
C
A
Aprendizado e Análise
Intuitiva
Concreta
Descreve a preferência de aprendizagem 
Sua forma de Análise e Aprendizagem 
A maneira de aprender informações.
Prefere a Intuição
(paga para ver)
Focalizam o todo, as possibilidades.
 Valorizam uma visão imaginativa.
 São abstratas e teóricas.
 Usam convenções e o significado dos fatos.
 São orientadas para o futuro.
 Vão a toda parte, entram em tudo.
 Confiam na inspiração.
 Acreditam em suas ideias. Têm convicção.
Características das pessoas Alto A:
Intuição Previsiva
INTUITIVA
[
]
A
C
R
F
Prefere a Intuição
(paga para ver)
Intuição Previsiva
INTUITIVA
[
]
Corajosos
Solucionadores de problemas
Mente inquisitiva
Mente analítica
Empreendedores
Generalistas
Proativos
Tomam decisões
Competitivos
Determinados
[
]
FAVORÁVEIS
NOS ALTOS A’s
COMPORTAMENTOS
 Autoritarismo
 Egoísmo
 Individualismo
 Prepotência, arrogância
 Crítica, frieza
 Desprezo às ideias dos outros
 Coisas antes de pessoas
 Beligerância
[
]
DESFAVORÁVEIS
NOS ALTOS A’s
COMPORTAMENTOS 
Exemplos de Altos A´s:
A
A
A
A
Prefere a Sensação
(ver pra crer)
Focalizam o que é real.
 Valorizam aplicações práticas.
 Veem os fatos concretos e os detalhes.
 Observam e lembram logicamente.
 São orientadas para o presente.
 Gostam de informações detalhadas.
 Confiam na experiência.
Características das pessoas Baixo A:
Intuição Sensorial
CONCRETO
[
]
Intuição Sensorial
CONCRETO
[
]
Prefere a Sensação
(ver pra crer)
A
C
R
F
Prefere a Sensação
(ver pra crer)
C
R
F
Prestativos. Agradáveis
Da paz. Altruístas
Equipe. Apaziguadores
Cooperadores. Empáticos
Humildes. Atenciosos
Liderança servidora, participativa
[
]
NOS BAIXOS A’s
FAVORÁVEIS
COMPORTAMENTOS
Timidez
Excesso de modéstia
Permissividade
Medo de novas áreas
Não reivindicar seus direitos
Falta de iniciativa
Dificuldade para dizer não
COMPORTAMENTOS
NOS BAIXOS A’s
[
]
DESFAVORÁVEIS
A
A
A
A
EXEMPLOS DE BAIXOS A`S
A
Aprendizado e Análise
Intuitiva
Concreta
Descreve a preferência de aprendizagem 
Sua forma de Análise e Aprendizagem 
A maneira de aprender informações.
Prefere a Intuição
(paga para ver)
Focalizam o todo, as possibilidades.
 Valorizam uma visão imaginativa.
 São abstratas e teóricas.
 Usam convenções e o significado dos fatos.
 São orientadas para o futuro.
 Vão a toda parte, entram em tudo.
 Confiam na inspiração.
 Acreditam em suas ideias. Têm convicção.
Características das pessoas Alto A:
Intuição Previsiva
INTUITIVA
[
]
A
C
R
F
Prefere a Intuição
(paga para ver)
Intuição Previsiva
INTUITIVA
[
]
Corajosos
Solucionadores de problemas
Mente inquisitiva
Mente analítica
Empreendedores
Generalistas
Proativos
Tomam decisões
Competitivos
Determinados
[
]
FAVORÁVEIS
NOS ALTOS A’s
COMPORTAMENTOS
 Autoritarismo
 Egoísmo
 Individualismo
 Prepotência, arrogância
 Crítica, frieza
 Desprezo às ideias dos outros
 Coisas antes de pessoas
 Beligerância
[
]
DESFAVORÁVEIS
NOS ALTOS A’s
COMPORTAMENTOS 
Exemplos de Altos A´s:
A
A
A
A
Prefere a Sensação
(ver pra crer)
Focalizam o que é real.
 Valorizam aplicações práticas.
 Veem os fatos concretos e os detalhes.
 Observam e lembram logicamente.
 São orientadas para o presente.
 Gostam de informações detalhadas.
 Confiam na experiência.
Características das pessoas Baixo A:
Intuição Sensorial
CONCRETO
[
]
Intuição Sensorial
CONCRETO
[
]
Prefere a Sensação
(ver pra crer)
A
C
R
F
Prestativos. Agradáveis
Da paz. Altruístas
Equipe. Apaziguadores
Cooperadores. Empáticos
Humildes. Atenciosos
Liderança servidora, participativa
[
]
NOS BAIXOS A’s
FAVORÁVEIS
Timidez
Excesso de modéstia
Permissividade
Medo de novas áreas
Não reivindicar seus direitos
Falta de iniciativa
Dificuldade para dizer não
COMPORTAMENTOS
NOS BAIXOS A’s
[
]
DESFAVORÁVEIS
A
A
A
A
EXEMPLOS DE BAIXOS A`S
 0 - 10 11 - 20 21
21 20 - 11 10 - 0 
Média
Moderadamente
Alto
Muito Alto
Extremamente
Alto
Moderadamente
Baixo
Muito Baixo
Extremamente
Baixo
Vermelho
Azul
Verde 
Verde
Azul
Vermelho 
Vermelho
Azul
Verde 
Verde
Azul
Vermelho 
Vermelho
Azul
Verde 
Verde
Azul
Vermelho 
Vermelho
Azul
Verde 
Verde
Azul
Vermelho 
A C R F
TABELA DE ESPECIFICAÇÕES DOS FATORES
Classificação dos fatores: INTENSIDADE
Intensidade moderada: 
até 10
Muita intensidade: 
de 10 a 20
Intensidade extrema: 
maior que 20