RESOLUÇÃO DO CASO - RAÇÕES LTDA (N1 - ADM ESTRATEGICA)

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UNIVERSIDADE ANHEMBI MORUMBI 
PÓS-GRADUAÇÃO EM GESTÃO DE GESTÃO DE BUSINESS 
INTELLIGENCE 
 
 
 
LÍVIA MARIA DE OLIVEIRA MOURA 
 
 
RESOLUÇÃO DO CASO: RAÇÕES LTDA 
 
 
Ferramentas para expansão de mercado 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
SÃO PAULO 
2022 
A empresa Rações LTDA, é uma organização familiar focado na produção de 
rações e armazéns de matérias – primas. É composta pela sociedade de dois 
irmãos, que são os diretores, e todas as decisões precisam ser aprovadas por 
ambos. 
A empresa já tem uma cartela de clientes bem forte no sul do país, e reparou 
que há oportunidade de crescimento para as demais regiões do Brasil e 
internacional. Além da criação de um e-commerce para melhor atender os seus 
clientes. 
Analisando os dados apresentados, se faz necessário um planejamento 
estratégico para que possa alcançar esses objetivos. Para isso é essencial à 
realização de uma analise SWOT, ou FOFA. Ela é fundamental para descobrir os 
fatores internos que são as forças e fraquezas dentro da organização, e os fatores 
externos que são oportunidades e ameaças dentro no mercado em que a empresa 
está inserida. Além disso, é indispensável uma realização de um plano de ação com 
base na ferramenta 5W2H onde seria descrito as metas e objetivos para serem 
alcançados e quais ações necessárias para realização do mesmo. 
Outra ferramenta essencial para esse planejamento é as 5 forças de Porter 
pois ela se baseia no ambiente que a empresa está inserida considerando todos os 
envolvidos – empregados, clientes, fornecedores e concorrentes, assim terá um 
detalhamento mais critico para a realização da expansão em território nacional e 
internacional. Será necessária também a realização de uma matriz BCG, onde 
podemos encontrar os pontos fortes de cada produto na empresa, e pensar uma 
estratégia de marketing mais assertiva para cada um. 
Fora isso, a empresa precisará contratar um gestor de trafico pago para que 
possa realizar a melhor ação em suas mídias sociais e trazer clientes mais certeiros 
para seu e-commerce. 
Por fim, para realização de todos esses estudos a empresa precisará de um 
setor de marketing bem estruturado para realização dessas analise e planejar as 
ações que precisaram ser executadas para que consiga a almejada expansão de 
forma solida, e sem tantos gastos financeiros.