Os pilares para dobrar vendas

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Os Pilares para
conquistar o melhor
fim de ano da sua loja
 /HayleenMirandaCopyright © 2022 
AULA 1
E S P E C I A L F I M D E A N O
Por Hayleen Miranda
T R E I N A M E N T O
SEJA MUITO BEM-VINDA!!
Sinta-se abraçada pelo nosso
 #TimeEstrategistasFashion para ir em busca da #alojaquevocêmerece
É uma alegria imensa ter você ao
meu lado, rumo a essa jornada para
dobrar suas vendas de moda.
Muito prazer, sou Hayleen, tenho 32
anos e mais de 15 anos de
experiência no campo de batalha das
vendas. 
Formada em Moda com
especialização em Marketing,
empresária e criadora do
treinamento Moda Com Estratégia,
que impacta mais de 2.000 alunas
pelo Brasil e mais 3 países.
É através deste treinamento que
premio minhas alunas com o troféu
Fashion Rocket, para lojistas que
aumentaram de 30% a +200% suas
vendas de moda feminina.
Moro em São José do Rio Preto,
interior de São Paulo e acredito na
transformação através de direção e
decisão. 
Sou apaixonada por estratégias de
vendas e compartilho conhecimento
através do Instagram para mais de
140 mil lojistas.
E S P E C I A L F I M D E A N O
E S P E C I A L F I M D E A N O
OS PILARES PARA CONQUISTAR O MELHOR FIM DE ANO DA SUA LOJA
Acha que vender se resume em
comprar e expor produtos e espera o
cliente vir até a loja (postura passiva)
Preço é o único diferencial
Refém de novidades e promoções
Não conhece a real situação da loja e
toma decisões baseadas em achismos
Não tem resultados e culpa fatores
externos
Cabeça cheia de informações
desconexas, sem saber como colocar
em prática
Tem vergonha de vender e medo de
ser julgada
Não tem clareza, foco e
direcionamento
Encara o negócio como uma lojinha,
tem visão amadora
LOJISTA COMUM
 
Se mantém presente na vida dos clientes
em todos os canais de venda (postura ativa)
Faz o cliente enxergar o valor dos seus
produtos através de uma experiência de
compra diferenciada
Aproveita todas oportunidades de venda e
cria suas próprias
Avalia a situação atual da loja, conhece 
Inova e se adapta às novas realidades, sem
perder tempo se lamentando
Foca no que é relevante, estabelece metas
e estratégias, executa e avalia os resultados
Toma as rédeas do próprio negócio e faz
acontecer
Usa as armas que tem para aumentar o
faturamento
Busca conhecimento para se
profissionalizar e sabe que não é possível
crescer sozinha
ESTRATEGISTA FASHION
 
 bem o seu público-alvo e toma decisões 
 acertadas
PILARES
Pilares são elementos essenciais na construção e sustentação de algo. Para ter uma
loja de referência, que bate metas e se destaca da concorrência, os pilares abaixo
precisam estar alinhados.
VISAO LOJA CLIENTE PRODUTO MARKETING
1. VISAO
POSTURA
MENTALIDADE
PROPÓSITO
ATITUDE
CLAREZA
PROFISSIONALISMO
Tudo começa com você. A postura que você assume diante do seu negócio influencia
diretamente na visão que as pessoas têm da sua marca. 
A mentalidade empreendedora e a busca pelo profissionalismo te possibilitam
executar melhorias necessárias para conquistar os objetivos traçados.
As mudanças no mercado e no perfil de consumo são constantes, por isso é essencial
estar atento a inovações, abrindo a mão de modismos irrelevantes para focar no que é
realmente importante: manter-se presente na vida dos clientes para sair na frente dos
concorrentes.
Posicionamento: como sua
loja é vista e lembrada pelos
clientes.
Diferenciais: o que faz seus
clientes escolherem você
em vez da concorrência.
Canais de venda: devem
variados e interligados para
alcançar o maior número de
perfis de consumo possível.
2. LOJA
@usetrevi
Clique e conheça o perfil desta
Estrategista Fashion
 /HayleenMirandaCopyright © 2022 
https://instagram.com/usetrevi?igshid=ODBkMDk1MTU=
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Qual a faixa etária?
Trabalham? Estudam? Qual o poder aquisitivo?
Que lugares frequentam?
Como se divertem?
Quais suas necessidades?
Quais seus desejos?
O que priorizam ao comprar?
Quanto gastam? Como pagam?
Avaliar a performance dos produtos: o que mais vendeu e o que encalhou 
Analisar o timing e perfil de consumo 
Planejar a frequência e a quantidade
Variar as faixas de preço
Coordenar as novidades entre si e com o estoque
Mesclar bate caixa e tendências
3. CLIENTE
Para saber exatamente o que e como oferecer, você precisa descobrir quem é seu
cliente ideal. Para isso, leve em consideração o estilo de vida e o perfil de consumo:
4. PRODUTO
Os produtos são o combustível da sua loja. Por isso, suas compras não podem ser
aleatórias e baseadas em achismos. Para fazer compras assertivas, você precisa:
 (categoria, tamanho, marca, etc.)
(época do ano, datas comemorativas, etc.)
@geracaodamoda @nstoreacessorios @savannahconcept
@savannahacessorios.noivas
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Fortalece marca pessoal e posicionamento
Cria autoridade e passa credibilidade
Faz sua loja ser vista e lembrada
Conteúdos intencionais que atraem e conectam
Ações e campanhas de venda com intenção e emoção
5. MARKETING
Agora que você já conhece os pilares de uma loja de sucesso. Responda às seguintes
perguntas:
1. Sua loja tem uma identidade bem definida? Quais os diferenciais dela? O que pode
melhorar?
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2. Você conhece o seu cliente ideal? Escreva características dele e o que ele gosta.
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3. Como está o seu estoque? Você realiza compras baseando-se em quê? Você sabe o
que mais vende na sua loja e o que está encalhado?
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4. Você tem metas bem definidas? Você faz o acompanhamento diário e semanal
delas para saber se precisa fazer mais do que está sendo feito?
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5. Quais os canais de venda da sua loja? O que você pode melhorar em cada um
deles?
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6. Você mantém contato com sua base de clientes ou foca apenas em conquistar
novos?
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7. Liste quais ações de venda você realizou neste ano e quais datas comemorativas
aproveitou para vender mais.
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