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Podcast 
Disciplina: Negociação e Marketing Empresarial 
Título do tema: Conceitos básicos de Administração e 
Negociação 
Autoria: Emerson Carlos Gomes 
Leitura crítica: Marcela Bortotti Favero 
 
“Olá, o tema trabalhado hoje é sobre os tipos de negociação. A habilidade de 
negociação é vital para alcançar objetivos pessoais e profissionais. Ela faz 
parte de nossa realidade e está naturalmente presente em nossas vidas, 
mesmo que nem todos se deem conta disso. Negociamos para resolver 
diferenças, chegar a acordos e encontrar soluções para ambas as partes, tanto 
em casa quanto no trabalho. Na hora de discutir a melhor solução, há três 
opções de negociação. 
Temos a negociação distributiva que como o próprio nome sugere, distribui os 
valores do que está sendo negociado entre as partes. Muitas vezes, para que 
um lado ganhe mais, o outro precisa ganhar menos. Temos a negociação 
integrativa que permite a ampliação de valor para ambos os participantes, 
melhorando os resultados de todos ao final do processo. É o famoso “ganha-
ganha”. E temos a negociação criativa que vai além da cooperação integrativa 
para encontrar soluções inovadoras para ambas as partes. Nesse caso, os 
participantes costumam estar abertos e em clima amigável, dispostos a ouvir 
os interesses de cada um e buscar ideias criativas para a satisfação plena de 
todos. 
Espero que tenha ampliado o conhecimento de vocês sobre negociação e 
reafirmar a importância da negociação do ganha-ganha. Nos vemos numa nova 
oportunidade. Até lá.” 
Clique aqui para conferir o Podcast (2’40).