MKT roteiro aula 03

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GESTÃO DE MARKETING – Prof. Marcus DICKSONAULA 03
Qualidade é 
ter os clientes 
de volta não 
os produtos.
Lema da 
Siemens
GESTÃO DE MARKETING
NO CAPÍTULO ANTERIOR
VISÃO DE VENDAS
• Ênfase no Produto;
• A empresa fabrica o produto ou 
cria o serviço e só depois pensa 
em como ofertar de maneira 
lucrativa;
• Mentalidade Interna, voltada 
para rotinas;
• Ênfase nas necessidades da 
empresa (quem vende). 
VISÃO DE MKT
• Ênfase nas necessidades do cliente;
• A ênfase na criação baseada no
desejo do cliente, depois na
composição de venda sobre ele;
• Mentalidade Externa, voltada para
o mercado;
• Ênfase nas necessidades do
mercado (quem compra).
GESTÃO DE MARKETING
GESTÃO DE MARKETING
Video 1 – Programa Reclame - Fernando Chacon, diretor executivo 
de marketing do Itaú
https://www.youtube.com/watch?v=PJ_cWqukCM8&t=196s
https://www.youtube.com/watch?v=PJ_cWqukCM8&t=196s
GESTÃO DE MARKETING
Para Kotler, os 4P’s representam a visão que a empresa tem das ferramentas de
marketing disponíveis para influenciar os consumidores que entendem a
mensagem da empresa e as convertem em 4C’s do Marketing. Assim, para cada
P, haverá um C correspondente.
GESTÃO DE MARKETING
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Video 2 – Ação no cinema Nature Plant
https://www.youtube.com/watch?v=nUrXA-6oWJ4
https://www.youtube.com/watch?v=nUrXA-6oWJ4
Que a Força esteja com você!
GESTÃO DE MARKETING
Estudo complementar
– PHILIPE KOTLER E O NOVO COMPORTAMENTO DE CONSUMO
https://www.youtube.com/watch?v=oV-t2Iehd4w
- Marketing 3.0: o que é e como aplicar o conceito criado por Philip 
Kotler?
https://rockcontent.com/br/blog/marketing-3-0/
https://www.youtube.com/watch?v=oV-t2Iehd4w
https://rockcontent.com/br/blog/marketing-3-0/
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	Slide 2: VISÃO DE VENDAS
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