Estruturação de Escritório de Advocacia

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COMO ESTRUTURAR SEU ESCRITÓRIO DE ADVOCACIA 
 
1. SEU ESCRITÓRIO É UMA EMPRESA 
• DESAPEGAR DA VISÃO ROMÂNTICA DA ADVOCACIA E DAR LUGAR À 
VISÃO DE GESTOR; 
 
• O GESTOR VISA O ALCANÇAR O LUCRO E DIMINUIR A CONCENTRAÇÃO 
DE TRABALHO 
 
• TODO NEGÓCIO POSSUI EQUIPE. 
 
2. O QUE É ESTRUTURAR? 
 
• ENTENDER QUE O SEU ESCRITÓRIO POSSUI VÁRIOS SETORES 
(MARKETING, ATENDIMENTO AO CLIENTE, PRESTAÇÃO DO SERVIÇO 
PROPRIAMENTE DITA, ENTRE OUTROS). 
 
3. COMO COMEÇAR A ESTRUTURAR O SEU ESCRITÓRIO? 
 
• COMECE POR ONDE VOCÊ SE ENCONTRA HOJE. 
• PARA ISSO, SIGA OS PASSOS DESSE EXERCÍCIO PRÁTICO. ANOTE 
CADA RESPOSTA. 
 
EXERCÍCIO PRÁTICO 
 
➔ 1ª PARTE – RAIO-X DO SEU ESCRITÓRIO (ADVOCACIA) 
 
 01 - HÁ QUANTO TEMPO VOCÊ OPERA SEU ESCRITÓRIO? 
 02 - ME DÊ UMA VISÃO GERAL DO SEU ESCRITÓRIO 
 03 - 3 ADJETIVOS QUE DESCREVEM SUA ADVOCACIA 
 04 - QUAIS AS TÁTICAS DE AQUISIÇÃO DE CLIENTES VOCÊ UTILIZA? 
 05 - QUAL O SUE PROCESSO DE VENDA? 
 06 - QUAL O SEU FATURAMENTO ANUAL? 
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 07 - QUAL O SEU LUCRO LÍQUIDO? 
 08 - QUANTOS CLIENTES VOCÊ CONSEGUE ATENDER SIMULTANEAMENTE? 
 09 - SEU ESCRITÓRIO SE AUTO-FINANCIA? 
10 - QUAL SEU OBJETIVO DE FATURAMENTO NESSE ANO? DAQUI A 2 
ANOS? DAQUI A 5 ANOS? 
11 - QUAIS MÉTRICAS VOCÊ USA PARA MEDIR O SUCESSO DO SEU 
ESCRITÓRIO? 
 12 - QUANTO CUSTAM SEUS SERVIÇOS? 
 13 - QUANTOS SEGUIDORES VOCÊ TEM NAS REDES SOCIAIS? 
 
➔ 2ª ESTUDANDO A CONCORRÊNCIA 
01 - LISTE ENTRE 6 A 10 ESCRITÓRIOS E/OU ADVOGADOS QUE VOCÊ 
CONSIDERA MAIS RELEVANTES NA SUA ÁREA 
02 - COMO ESSES PROFISSIONAIS SÃO VISTOS/PERCEBIDOS DENTRO DO 
MERCADO? 
 03 - PESQUISAR OS 5 MAIORES BLOGS/CANAIS DE YOUTUBE NA SUA ÁREA 
• EXEMPLOS DEYOUTUBE: 
o INGRACIO 
o DE OLHO NO DIREITO 
o CIDADÃO DE OLHO 
o CIDADÃO DE BEM 
 04 - QUAIS SÃO OS PREÇOS DELES? 
 05 - SEUS COMPETIDORES OFERECEM OS MESMOS SERVIÇOS 
ADVOCATÍCIOS? OFERECEM MAIS? MANOS? 
 06 - COMO ELES DIVULGAM SEUS SERVIÇOS? (REDES SOCIAIS, BLOG) 
 
➔ 3ª - ANOTE SUAS CONCLUSÕES ATÉ AQUI 
 
4. ESTRUTURA DO NOSSO ESCRITÓRIO 
• PONTOS QUE ESTAMOS BUSCANDO MELHORAR: 
o MARKETING (YOUTUBE, PRODUÇÃO DE CONTEÚDO EM BLOG, 
ENTRE OUTROS) 
• QUANTO ANTES VOCÊ PUDER DELEGAR, MELHOR!! 
 
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5. FOQUE NA PRODUTIVIDADE E NO LUCRO 
• $$$$$$$$ ESTÁ NO FECHAMENTO DO CONTRATO 
• PARA TER MAIS CONTRATOS, MAIS PESSOAS PRECISAM 
CHEGAR/CONHECER O SEU ESCRITÓRIO OU A SUA ADVOCACIA. 
 
>>>>>>>>>>DICA IMPORTANTÍSSIMA<<<<<<<< 
• FAÇA UMA CHECKLIST SEMANAL > CHECKLIST DE TAREFAS SEMANAIS 
• ISSO VAI FACILITAR A SUA ATUAÇÃO DIÁRIA OU DA SUA EQUIPE PARA 
ALCANÇAR AS METAS 
 
6. ENCERRAMENTO 
• DEVER DE CASA 
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