Avaliação On-Line 1 (AOL 1) - Questionário Avaliação On-Line 1 (AOL 1) - Questionário

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Leia o trecho a seguir: 
 
“Em uma negociação, é importante conseguir identificar as características psicológicas das pessoas 
com as quais se negocia, afim de se tornar um profissional mais bem preparado para compreender o 
surgimento de conflitos e a forma provável que as pessoas reagirão a eles.” 
 
Fonte: MARTINELLI, D. et al. Negociação: conceitos e aplicações práticas. 2. ed. São Paulo: Saraiva, 
2010. (Adaptado). 
 
Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre os estilos de negociação de Jung, 
analise os estilos disponíveis a seguir e associe-os com suas respectivas características. 
 
1) Restritivo. 
 
2) Ardiloso. 
 
3) Amigável. 
 
4) Confrontador. 
 
( ) Tem por características principais o comportamento cuidadoso e a crença de que o contato entre 
os negociadores deve ser evitado. 
 
( ) É caracterizado por ser questionador, cooperativo e buscar o acordo global entre os negociadores 
envolvidos. 
 
( ) Tem por característica comportamentos não cooperativos e a ação de acordo com os seus próprios 
interesses. 
 
( ) É caracterizado como um negociador que acredita no relacionamento baseado na confiança e, 
normalmente, é simpático. 
 
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: 
 
 
3, 1, 4, 2. 
 
 
1, 3, 2, 4. 
 
 
-2, 4, 1, 3.- correta 
 
 
4, 2, 1, 3. 
 
 
3, 2, 4, 1.