ESTUDO DE CASO 4 - DESCOMPLICA

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Nome completo: Eduarda Aparecida Alves 
Curso: MBA Marketing e Comunicação 
Área: Marketing Nº do estudo de caso: 4 
 
 
A Capacidade Gerencial no caso Kroton: Escolhas que impactam 
 
Em 2017, o Conselho Administrativo de Defesa Econômica (CADE) bloqueou 
a aquisição da Estácio pela Kroton Educacional, alegando que a união das duas 
empresas criaria uma concentração excessiva de mercado e prejudicaria a livre 
concorrência no setor de educação, que a fusão poderia criar barreiras à entrada para 
novas empresas no mercado e que o plano de desinvestimentos proposto pelas 
empresas envolvidas era insuficiente. 
Com uma estratégia falha a equipe se fez necessário colocar a prova a 
habilidade gerencial, uma vez que era uma ação de extrema importância já que a 
fusão pode ser vista como uma estratégia de negócios que pode trazer benefícios 
como sinergia operacional, maior poder de negociação e aumento da escala de 
produção, porém com a negativa precisaram atuar com grande capacidade de 
decisão de não se contraporem a decisão do CADE para que não tivessem prejuízos. 
A decisão foi vista como uma vitória para a defesa da concorrência e para a 
manutenção da diversidade de instituições de ensino superior no Brasil e teve um 
impacto significativo no mercado de ações das duas empresas envolvidas. No final, a 
decisão demonstrou o papel importante do CADE na promoção da concorrência 
saudável e no combate a práticas anticompetitivas no mercado. 
Conclui-se que para a Kroton foi um desafio sua investida ser negada, mas um 
bom posicionamento de escolha acatar para não gerar prejuízos e para o CADE um 
reforço de que seu posicionamento de liderança e capacidade de escolhas geraram 
bons frutos para a organização, toda essa situação poderia ter sido evitada com uma 
análise de risco profunda e com um plano de ação que por exemplo com um 
comprometimento em manter um preço competitivo que não prejudicaria outros 
concorrentes, o que abaixaria a margem de lucro em alguns aspectos, uma vez que 
com a fusão ainda teria ganhos já que o custo de produção teoricamente seria menor, 
também poderiam apresentar um plano para que a concentração do mercado não se 
tornasse excessiva em nenhuma região, diminuindo assim a possibilidade de um 
monopólio do mercado, essas simples atitudes poderiam ter diminuído as 
preocupações do CADE em relação a fusão facilitando o processo de aprovação e 
levando a equipe a ter sucesso em seu projeto.