PROVA OBJETIVA - CAPTAÇÃO DE RECURSOS

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Questão 1/12 - Captação de Recursos
O código de ética e padrões da prática profissional disponibilizado pela Associação Brasileira de Captadore
Recursos (ABCR) dispõe sobre uma série de princípios que devem ser seguidos para que as atividade
captação sejam realizadas com responsabilidade.
De posse deste conhecimento, assinale a alternativa que representa estes princípios:
Nota: 10.0
A Adaptabilidade, sustentabilidade e velocidade.
B Consciência, transparência e honestidade.
C Funcionalidade, transparência e velocidade.
D Integridade, transparência e honestidade.
Você assinalou essa alternativa (D)
E Integridade, conformidade e honestidade.
Questão 2/12 - Captação de Recursos
Quando um empreendedor busca captar recursos financeiros para a sua empresa, ele tem a oportunidade de 
injetar capital em seu negócio visando o seu crescimento. Por isso, captar recursos é importantíssimo para toda
as empresas, seja para o recurso ser empregado como capital de giro, seja para expandir a organização (por m
da abertura de filiais ou aquisição de equipamentos mais modernos, por exemplo).
Fonte: https://www.treasy.com.br/blog/captacao-de-recursos-financeiros/ Acesso em: 23 jan. 2023
 Dentre as diferentes fontes de financiamento disponíveis no mercado, selecione a seguir aquela que se caracte
por encarar a doação como um investimento, por meio da participação em projetos sociais. 
Nota: 0.0 Você não pontuou essa questão
A Pessoas físicas
B Empresas privadas
C Instituições religiosas
Você acertou!
Justificativa: de acordo com o código de ética da ABCR, são princípios
relacionados à execução de atividades de captação à integridade,
transparência e honestidade (Rota 06, tema 4).
Comentário: Empresas privadas participam ativamente de projetos sociais,
uma atividade que ficou mais conhecida como investimento social privado.
Essas empresas encaram a doação como um investimento (Rota 03, tema
3).
D Governo
E Fundações
Você assinalou essa alternativa (E)
Questão 3/12 - Captação de Recursos
Segundo a Pesquisa Ação Social das Empresas, lançada pelo IPEA em 2006, 59% das empresas brasileiras fa
algum tipo de doação, totalizando anualmente um montante de 0,27% do PIB. Em 2019, isso significou R$ 19,7
bilhões. 
Fonte: https://www.meunorte.com.br/para-ongs/como-captar-recursos/como-captar-recursos-com-
empresas/ Acesso em: 07 fev. 2023.
No que se refere ao processo de captação de recursos em empresas, analise as afirmativas a seguir, assinalan
V para afirmativas verdadeiras e F para afirmativas falsas:
 ( ) Esta categoria retrata um tipo de doações em que as organizações detêm autonomia limitada, no que tang
destinação dos recursos, devido à burocracia de seus processos.
( ) Esta categoria caracteriza-se por ser mais precisa e contar com um maior controle na prestação de contas
parte das empresas.
( ) Para que uma empresa consiga captar recursos de pessoas jurídicas, é preciso que planeje e administre d
forma profissional planos e estratégias.
( ) O patrocínio é um recurso no qual é disponibilizado um valor pelo qual, na maioria das vezes, é solicitada u
contrapartida da organização.
 A sequência correta é dada por: 
Nota: 10.0
A V – F – V – V
B V – V – F – V
C V – F – V – F
D F – V – V – V
Você assinalou essa alternativa (D)
E F – V – F – V
Questão 4/12 - Captação de Recursos
De acordo com o estudo Doação Brasil, conduzida pelo Instituto para o Desenvolvimento Social (IDIS), o 
percentual de doadores em território brasileiro caiu. Enquanto em 2015, 52% da população fez algum tipo de 
doação em dinheiro, em 2020 este número ficou na casa dos 41%. 
Fonte: https://pesquisadoacaobrasil.org.br/destaques/ Acesso em: 06 fev. 2023.
Ao buscar a captação de recursos via pessoas físicas, sabe-se que teremos, via de regra:
Nota: 0.0 Você não pontuou essa questão
A Uma aplicação, que renderá juros ao doador.
B O direito a uma série de cotas das ações da organização.
C Um remanejamento de fundos da empresa, feito para um banco no exterior.
D Uma doação, que pode ou não incorrer em encargos.
E O acesso a informações estratégicas e confidenciais da empresa.
Você assinalou essa alternativa (E)
Questão 5/12 - Captação de Recursos
As equipes de captação precisam se comunicar cada vez melhor com as doadoras de várias origens e necessit
cortejá-las para mantê-las no ciclo de doações o que é crucial para as finanças das ONGs. 
Disponível em: https://observatorio3setor.org.br/noticias/terceiro-setor/cinco-tendencias-da-captacao-de-recurso
para-2023/ Acesso em: 06 fev. 2023 (adaptado). 
De acordo com a constatação acima, para angariar recursos de pessoas físicas com sucesso, as ONGs: 
Você acertou!
Comentário: a sequência correta encontra-se em: F (a captação de
recursos via pessoa jurídica retrata um tipo de doações em que as
organizações conseguem ter maior autonomia, no que se refere à
destinação dos recursos) – V (a captação de recursos em empresa se
caracteriza por ser mais precisa e contar com um maior controle na
prestação de contas) – V (para que uma empresa consiga captar recursos
de pessoas jurídicas é preciso que planeje e administre de forma profissional
planos e estratégias) – V (o patrocínio é um recurso marcado por
disponibilizar um valor pelo qual, em grande parte das vezes, é solicitada
uma contrapartida da organização (Rota 05, tema 5).
Comentário: de acordo com as rotas de estudo, a procura por pessoas
físicas para apoiar as ações de uma organização configura uma doação, que
pode ou não incorrer em encargos, ficando a decisão a cargo do próprio
doador. (Rota 05, tema 2).
Nota: 10.0
A Devem comprovar que estão contribuindo em práticas voltadas à redução
dos impactos ambientais no planeta.
B Necessitam contratar pelo menos 5 profissionais de recursos humanos,
voltados exclusivamente para a captação.
C Devem ter, em seu quadro administrativo, um mínimo de 30% de
profissionais com necessidades especiais, atendendo assim a critérios de
diversidade.
D Precisam planejar e administrar cuidadosamente o programa de
mobilização voltado à captação.
Você assinalou essa alternativa (D)
E Não podem ter feito captação de recursos nos últimos 5 anos.
Questão 6/12 - Captação de Recursos
A captação de recursos financeiros é um conjunto de estratégias e processos que tem como objetivo levan
mobilizar capital para financiar operações empresariais, como aquisição de equipamentos, contratações, expa
de novos produtos.
Disponível em: https://www.startupsc.com.br/captacao/ Acesso em: 03 fev. 2023.
A partir do trecho e dos conteúdos estudados nas rotas, identifique como é chamada a estratégia que contemp
passos e as estratégias voltados para a captação de recursos: 
Nota: 10.0
A Caridade
B Cooperativismo
C Crowdfunding
Você acertou!
Comentário: para obter sucesso e conseguir angariar recursos de pessoas
físicas, os responsáveis precisam planejar e administrar, pensando no longo
prazo, todo o programa de mobilização voltado à captação. Vale lembrar que
essa iniciativa é de longo prazo, com projeções de três a cinco anos, mas
que precisa ser gerenciada no dia a dia para que o que foi definido seja
efetivamente realizado. (Rota 05, tema 2).
D Fundraising
Você assinalou essa alternativa (D)
E Merchandising
Questão 7/12 - Captação de Recursos
Imagine o caso de uma empresa que estabeleceu que todos os seus funcionários passarão a exercer as ativid
laborais em home office. Para que essa transição seja realizada foi criado um comitê para gestão do pr
“Trabalho remoto”. Este projeto prevê a disponibilização de um computador portátil para cada funcionário, 
como a aquisição de cadeiras ergonômicas, que serão cedidas a cada colaborador.
Considerando que este projeto irá adquirir produtos que garantam a execução das atividades de trabalho, pod
afirmar que se trata de uma responsabilidade da área de: 
Nota: 10.0
A Gerenciamento da Qualidade do Projeto.
B Gerenciamento das Comunicações do Projeto.
C Gerenciamento dos Riscos do Projeto.
D Gerenciamento das Aquisições do Projeto.
Vocêassinalou essa alternativa (D)
E Gerenciamento das Partes Interessadas do Projeto.
Questão 8/12 - Captação de Recursos
Segundo dados da CVM (Comissão de Valores Mobiliários) o mercado de crowdfunding no Brasil cresceu 43% 
2020, tendo movimentado R$84,4 milhões. Os dados também revelaram que ocorreu um aumento em 23% no 
número de investidores neste segmento. 
Disponível em: https://www.linknacional.com.br/blog/crowdfunding-no-brasil/ Acesso em: 06 fev. 2023.
Tradicionalmente, este método de captação de recursos junto a pessoas físicas é caracterizado principalmente 
Você acertou!
Comentário: fundraising é um conceito abrangente, que engloba uma série
de passos e ferramentas para ajudar na angariação ou captação de fundos
(Rota 03, tema 2).
Você acertou!
Comentário: Alternativa correta letra D. A área de Gerenciamento das
Aquisições do Projeto se refere aos processos que visam planejar e
executar todas as aquisições necessárias para a execução de um projeto
são uma responsabilidade da área de Gerenciamento das Aquisições do
Projeto. Esta área tem os seguintes processos sob sua responsabilidade:
planejar, conduzir e controlar as aquisições. (Rota 02, tema 3).
Nota: 10.0
A Conectar indivíduos de diferentes regiões do país.
B Buscar apoio por meio de um financiamento coletivo.
Você assinalou essa alternativa (B)
C Bater de porta em porta vendendo produtos da instituição.
D Coletar dados sigilosos/ particulares das pessoas.
E Buscar voluntários para participar com seu trabalho nos projetos.
Questão 9/12 - Captação de Recursos
Mais importante do que captar recursos, é saber como gerenciá-los. Por isso, é essencial ter mapeado e 
estruturado todos os processos necessários até a conversão da doação, assim como os passos a serem tomad
partir da entrada dos recursos. Adaptado de: https://doare.org/gestao-de-recursos/ Acesso em: 08 fev. 2023.
 Considerando a importância de ter e gerenciar uma base de dados relativa aos doadores, analise as afirmativa
seguir, assinalando V para afirmativas verdadeiras e F para afirmativas falsas:
 ( ) O CRM é uma ferramenta que possibilita uma experiência diferenciada e personalizada dos indivíduos, ao
coletar históricos, datas, detalhes e observações do relacionamento com o possível doador.
( ) A qualidade das informações que darão respaldo ao processo de decisório depende da qualidade dos dado
inseridos, o que independe das pessoas que alimentam o CRM.
( ) No caso da captação de recursos, o CRM pode registrar dados da família do doador, time que torce, ativid
preferida, bebida, marca de roupa e tipo de carro de que mais gosta e perfil de investimento, dentre outros.
( ) Um sistema de CRM permite entender, por meio dos indicadores, quem são os contatos que devem ser 
priorizados.
 A sequência correta é dada por: 
Nota: 0.0 Você não pontuou essa questão
Você acertou!
Comentário: o crowdfunding é um método de captação de recursos junto a
pessoas físicas que se utiliza de plataformas on-line para buscar o apoio
financeiro de pessoas em um determinado projeto. Neste ambiente,
indivíduos de diversas partes do país e do mundo podem fazer suas
contribuições (Rota 05, tema 4).
A V – F – V – V
B V – V – F – V
Você assinalou essa alternativa (B)
C V – F – V – F
D F – V – V – V
E F – V – F – V
Questão 10/12 - Captação de Recursos
A construção de monumentos como as pirâmides do Egito e o Cristo Redentor no Brasil nos mostram, de ma
prática, a importância de ter um projeto bem elaborado, conduzido para a obtenção do objetivo proposto.
Tendo como referência esta constatação, pode-se concluir que:
Nota: 10.0
A A gestão de projetos é uma área da administração que tem sido utilizada
apenas nos últimos vinte anos.
B Um projeto envolve análise, direcionamento e controle das atividades
necessárias para atingir certo objetivo.
Você assinalou essa alternativa (B)
C A gestão de projetos considera apenas que recursos financeiros e materiais
serão adotados em um projeto.
Comentário: no que se refere à gestão da base de dados de doadores, a
sequência correta encontra-se em: V (o CRM é uma ferramenta que
possibilita uma experiência customizada, pois ao coletar históricos, datas,
detalhes e observações do relacionamento do possível doador é possível
entender melhor qual é o seu perfil, direcionando o discurso e possíveis
causas nas quais possa colaborar) – F (a qualidade das informações que
darão respaldo ao processo de decisório depende da qualidade dos dados
inseridos, já que serão as particularidades descritas pelo usuário que
alimenta o sistema que fornecerão subsídio para a interação) – V (um
sistema de CRM pode, no caso da captação de recursos, registrar uma
gama grande de dados, que vão das atividades preferidas ao perfil de
compras do usuário)) – V (por funcionar como um histórico, o CRM permite
entender, através do tempo, quem são os contatos que devem ser
priorizados) (Rota 04, tema 5).
Você acertou!
A resposta correta é a letra “b”. Comentário: a gestão de projetos pode ser
aplicada com êxito em diferentes contextos, fazendo uso, para tanto, de
análise, direcionamento e controle das atividades necessárias para atingir
um determinado objetivo (Rota 01, tema 1).
D Não é necessário, na gestão de projetos, que o objetivo do projeto esteja
claro desde o início.
E A gestão de projetos é uma ferramenta limitada, capaz de auxiliar somente o
setor da construção civil.
Questão 11/12 - Captação de Recursos (questão opcional)
Toda profissão tem suas especificidades e demanda um conjunto de competências técnicas e comportamentais
Segundo a Classificação Brasileira de Ocupações (CBO), a profissão de captador/mobilizador de recursos inclu
atividades como prospectar clientes/doadores e se relacionar com eles.
Fonte: https://captadores.org.br/captamos/5-habilidades-essenciais-na-captacao-de-recursos/ Acesso em: 07 fe
2023.
 Dentre as habilidades que a equipe de captação precisa ter para realizar seu trabalho está a credibilidade. Este
aspecto se concentra no fato de que: 
Nota: 10.0
A Equipes de captação devem ter a capacidade de escrever projetos, fazer
apresentações, falar em público e demais atividades rotineiras como
escrever e-mails, participar e conduzir reuniões.
B Equipes de captação devem ser dotadas de preparo técnico, conhecimento
da causa, escuta ativa, equilíbrio emocional e pensamento rápido, buscando
sempre encontrar alternativas que sejam boas para ambas as partes.
C Equipes de captação devem ser éticas, transparentes e confiáveis,
tendo uma postura íntegra que motive os doadores a se manterem
engajados com a causa.
Você assinalou essa alternativa (C)
D Equipes de captação devem ter a habilidade de conseguir avaliar interesses
dos doadores, pensar em oportunidades, antecipar riscos e dimensionar os
impactos de todas as suas ações.
E Equipes de captação devem ser flexíveis e buscar inovar em suas
estratégias.
Questão 12/12 - Captação de Recursos (questão opcional)
Se você perguntar para captadores de recursos, a maioria dirá que o correto é utilizar o termo plano de captaçã
de recursos. A justificativa é a de que, após realizar um processo de planejamento estratégico, o resultado do q
foi construído é transformado em um plano, um documento que formaliza aquilo que foi definido a partir do 
Você acertou!
Justificativa: em um processo de captação de recursos, a credibilidade
pode ser expressa pela realização de um trabalho ético, transparente e
confiável, dotado de uma postura íntegra, que motive os doadores a se
manterem engajados com a causa (Rota 04, tema 3).
processo. No entanto, é válido destacar que existem diferenças entre plano e a estratégia de captação de 
recursos.
Adaptado de: https://www.linkedin.com/pulse/plano-ou-estratégia-de-captação-recursos-qual-é-o-rachel/?
originalSubdomain=pt Acesso em: 07 fev. 2023.
 No que se refere a uma estratégia de captação de recursos, sabe-se que a mesma: 
Nota: 10.0
A Carrega uma visão holística e de curto prazo.
B Carrega uma visão holística e de médio prazo.
C Carregauma visão holística e de longo prazo.
D Carrega uma visão analítica e de curto prazo.
E Carrega uma visão analítica e de longo prazo
Você assinalou essa alternativa (E)
Você acertou!
Justificativa: uma estratégia de captação de recursos carrega uma visão
intrínseca e analítica de longo prazo, com base em uma consideração
global, macro, da situação que se pretende solucionar (Rota 04, tema 1).