Gestão de Pontos de Vendas AOL 3

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Gestão de Pontos de Vendas: Atacado e Varejo
Atividade de Autoaprendizagem 3
Pergunta 1
0/0
Julgue a afirmação a seguir como verdadeira ou falsa:
“Quando os preços dos produtos não são bem calculados, sem considerar todos os gastos
diversos de administração, manutenção de prédio, pagamentos de salários e investimentos,
por exemplo, na hora de calcular o valor do produto ou serviço a ser oferecido, podem
acontecer problemas de solvência e cumprimento de compromissos financeiros. É
importante, então, buscar práticas mais vantajosas, controlar os custos e evitar gastos
supérfluos, para que se possa obter uma margem de lucro maior e manter a qualidade nos
atendimentos”.
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Verdadeiro
Resposta correta
Pergunta 2
0/0
Sobre as diferenças existentes entre as atividades em atacado e varejo, considere as
afirmativas abaixo e julgue-as como verdadeira ou falsa. Depois assinale a alternativa que
representa a ordem correta das respostas:
( ) A maior diferença está na quantidade de produtos a serem comercializados de uma
vez, visto que a comercialização de um grande volume de produtos caracteriza a venda em
atacado, enquanto que volumes menores caracterizam as vendas em varejo.
( ) As vendas em atacado ocorrem em intervalos de tempo bem espaçados, a depender
do fluxo de vendas que este cliente consegue praticar, enquanto as vendas em varejo têm
um fluxo intenso de mercadorias
( ) Para atender aos volumes de venda maiores, as empresas varejistas precisam de
estoques maiores, enquanto que as empresas atacadistas conseguem manter um estoque
menor, de acordo com o fluxo médio de produtos vendidos.
( ) Uma empresa varejista tem vantagens na quantidade a ser comercializada e na
diminuição de custos internos, promovendo uma economia e uma maior margem de lucro.
Já a empresa atacadista consegue oferecer os produtos por preços um pouco mais altos e
acabar agregando valor à marca com outros serviços que envolvem a venda.
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V – V – F - F
Resposta correta
Pergunta 3
0/0
Sobre a determinação da cota de vendas, considere a afirmativa abaixo e julgue-a como
verdadeira ou falsa:
( ) A tecnologia vem para tornar o processo de vendas mais rápido e preciso, melhorando
práticas de gestão de estoque e logística.
( ) O sistema também pode oferecer informações específicas sobre clientes e possíveis
consumidores a serem prospectados, de maneira a ampliar o alcance da empresa.
( ) Os relatórios gerados pelos sistemas são mais detalhados e específicos, oferecendo
informações importantes para o planejamento dos próximos períodos e acompanhamento
do desempenho da empresa
( ) A tecnologia se torna fundamental em relação à gestão de dados e realização das
atividades internas e de controle das atividades.
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V – V – V – V
Resposta correta
Pergunta 4
0/0
1. Sobre Canal de distribuição, analise as alternativas e assinale a que julgar INCORRETA.
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Canade de distribuição são a ponnta inicial do processo de chegada do produto ao consumidor final e, portanto, sem contato direto com cliente.  
Resposta correta
Pergunta 5
0/0
Analise as afirmativas a seguir e depois assinale a alternativa correta, que melhor se encaixa nesta situação: Afirmativa 1: “Atacado e Varejo são dois tipos de colocação de produtos ou serviços no mercado, diferenciando-se pelo público que se deseja atingir, o volume de mercado e de mercadorias que se consegue trabalhar”. Afirmativa 2: “Estes tipos de negócio não são excludentes, permitindo que a empresa trabalhe com estruturas de varejo e de atacado ao mesmo tempo, que são estruturas conhecidas como atacarejo”.
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Ambas as afirmativas se referem à análise das demandas do mercado e, portanto, têm relação direta.
Resposta correta
Pergunta 6
0/0
Sobre Canais de distribuição, julgue como verdadeiras ou falsas as alternativas
apontadas abaixo.
( ) É responsável por todo o processo de armazenagem e oferta dos produtos adquiridos,
sendo mais comum a venda direcionada a empresas revendedoras em varejo.
( ) As empresas atacadistas precisam ter um espaço físico para depósito de mercadorias que comporte um certo volume que atenda às necessidades e abarque a quantidade de produtos comercializados de acordo com o fluxo de entrada e saída dessas mercadorias.
( ) O volume de vendas maior permite melhor negociação dos valores e oferta dos produtos em preços mais baixos ou com condições de compra melhores, a depender da quantidade e frequência que o cliente precisa ou deseja comprar.
( ) A maior parte das negociações em atacado são destinadas a pessoas físicas, ou seja, consumidores finais que precisam comprar os produtos para consumo próprio.
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V – V – V - F
Resposta correta
Pergunta 7
0/0
Sobre os negócios em atacado, analise as alternativas e assinale a que julgar INCORRETA.
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Uma empresa varejista é independente e compra suas mercadorias diretamente ao produtor, e revende em grande quantidade, aos seus clientes, com um fluxo de vendas bem intenso.
Resposta correta
Pergunta 8
0/0
Julgue como verdadeiras ou falsas as afirmativas abaixo e depois assinale a alternativa
que representa a ordem correta.
( ) Na extremidade da cadeia de distribuição, temos o comércio varejista, que se caracteriza
pelas vendas em pequena escala, diretamente ao consumidor final.
( ) Os primeiros registros deste tipo de negociação aparecem ainda na Idade Antiga, com
o início dos sistemas de troca e escambo de alimentos e animais
( ) Atualmente, o sistema de vendas em varejo vem se consolidando e crescendo cada
vez mais, envolvendo negociações de empresas internacionais e a inserção destas marcas
no mercado local.
( ) Uma empresa varejista se preocupa com a maneira como o produto ou serviço chega
ao cliente, o seu ponto de venda, o layout e organização da loja, equipe e atendimento
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V – V – V – V
Resposta correta
Pergunta 9
0/0
Analise as afirmativas a seguir e depois assinale a alternativa correta, que melhor se
encaixa nesta situação:
Afirmativa 1: “As relações entre empresa atacadista e cliente acabam sendo mais
duradouras, já que o cliente escolhe seus fornecedores com base em critérios que julga
importantes, como preço, prazo, entrega, compromisso, etc., e tende a fazer suas
negociações no mesmo fornecedor”.
Afirmativa 2: “Quando a empresa atacadista consegue manter uma relação próxima com
seus clientes, a previsão dos faturamentos mensais ou até de períodos maiores se torna
mais concreta e facilita o planejamento de reposição das mercadorias, logística, disposição
dos produtos em depósito, entre tantas outras atividades importantes”.
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Ambas as afirmativas se referem à relação entre o fornecedor atacadista e o cliente varejista, tendo, portanto, relação direta.
Resposta correta
Pergunta 10
0/0
Julgue a afirmação a seguir como verdadeira ou falsa:
“Varejo é a unidade de negócio que compra mercadorias de fabricantes, atacadistas ou
outros distribuidores, para venda direta de bens ou serviços, diretamente ao consumidor
final. Uma empresa varejista se preocupa com a maneira como o produto ou serviço chega
ao cliente, o seu ponto de venda, o layout e organização da loja, equipe e atendimento”.
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Verdadeiro
Resposta correta
Atividade de Autoaprendizagem 3.1
Pergunta 1
0/0
Julgue como verdadeiras ou falsas as afirmativas abaixo e depois assinale a alternativa que representa a ordem correta.
( ) Uma empresa que mantém suas vendas em volume de atacado acaba economizando com as despesas de elaboração de layout, arquitetura, mobiliário e marketing, além de necessitar de uma equipe mais enxuta do que uma empresa de varejo.
( ) A empresa atacadista tem uma equipe bem diversa, composta de vendedores, repositores, auxiliares, frente de loja, caixa, embaladores, entre outros, para atender às necessidades e especificidades das atividades desempenhadas lá.
( ) O que pode ser considerado como desvantagemdas atividades em atacado é a quantidade e o fluxo de clientes. Por serem negociações em grande escala e volume de produtos, talvez este cliente demore a retornar para uma nova compra.
( ) As empresas não precisam se preocupar com o período de retorno de seus clientes, se já houver uma preocupação com a prospecção de novas empresas para trabalhar junto ao grupo com políticas de conquista de novos clientes, garantindo este retorno no futuro.
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V – F – V - F
Resposta correta
Pergunta 2
0/0
Sobre os negócios em atacado, analise as alternativas e assinale a que julgar CORRETA
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Atacado é a empresa independente que compra grande quantidade de mercadorias diretamente dos fabricantes, passando a ter direito de propriedade.
Resposta correta
Pergunta 3
0/0
Sobre Canais de distribuição, julgue como verdadeiras ou falsas as alternativas
apontadas abaixo.
( ) Participam do processo que envolve os canais de distribuição o produtor, os atacadistas,
os varejistas e o cliente final.
( ) A partir destes canais se consegue chegar ao cliente final, demandas, informações de
mercado, estratégias de marketing, vendas, preço, promoção e divulgação.
( ) Canais de distribuição são meios pelos quais uma empresa fabricante escolhe entregar
seus produtos ao consumidor final.
( ) Canais de distribuição é a maneira como o comprador consegue ter acesso a bens ou
serviços, garantindo que seja o mais rentável e eficiente possível.
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V – V – V - V
Resposta correta
Pergunta 4
0/0
Sobre Canais de distribuição, julgue como verdadeiras ou falsas as alternativas
apontadas abaixo.
( ) É responsável por todo o processo de armazenagem e oferta dos produtos adquiridos,
sendo mais comum a venda direcionada a empresas revendedoras em varejo.
( ) As empresas atacadistas precisam ter um espaço físico para depósito de mercadorias que comporte um certo volume que atenda às necessidades e abarque a quantidade de produtos comercializados de acordo com o fluxo de entrada e saída dessas mercadorias.
( ) O volume de vendas maior permite melhor negociação dos valores e oferta dos produtos em preços mais baixos ou com condições de compra melhores, a depender da quantidade e frequência que o cliente precisa ou deseja comprar.
( ) A maior parte das negociações em atacado são destinadas a pessoas físicas, ou seja, consumidores finais que precisam comprar os produtos para consumo próprio.
Ocultar opções de resposta 
V – V – V - F
Resposta correta
Pergunta 5
0/0
Julgue como verdadeiras ou falsas as afirmativas abaixo e depois assinale a alternativa
que representa a ordem correta.
( ) Na extremidade da cadeia de distribuição, temos o comércio varejista, que se caracteriza
pelas vendas em pequena escala, diretamente ao consumidor final.
( ) Os primeiros registros deste tipo de negociação aparecem ainda na Idade Antiga, com
o início dos sistemas de troca e escambo de alimentos e animais
( ) Atualmente, o sistema de vendas em varejo vem se consolidando e crescendo cada
vez mais, envolvendo negociações de empresas internacionais e a inserção destas marcas
no mercado local.
( ) Uma empresa varejista se preocupa com a maneira como o produto ou serviço chega
ao cliente, o seu ponto de venda, o layout e organização da loja, equipe e atendimento
Ocultar opções de resposta 
V – V – V – V
Resposta correta
Pergunta 6
0/0
Julgue a afirmação a seguir como verdadeira ou falsa:
“Canais de distribuição são meios pelos quais uma empresa fabricante escolhe entregar
seus produtos ao consumidor final ou a maneira como o comprador consegue ter acesso a
bens ou serviços, garantindo que seja o mais rentável e eficiente possível”.
Ocultar opções de resposta 
Verdadeiro
Resposta correta
Pergunta 7
0/0
Sobre a determinação da cota de vendas, considere a afirmativa abaixo e julgue-a como
verdadeira ou falsa:
( ) A tecnologia vem para tornar o processo de vendas mais rápido e preciso, melhorando
práticas de gestão de estoque e logística.
( ) O sistema também pode oferecer informações específicas sobre clientes e possíveis
consumidores a serem prospectados, de maneira a ampliar o alcance da empresa.
( ) Os relatórios gerados pelos sistemas são mais detalhados e específicos, oferecendo
informações importantes para o planejamento dos próximos períodos e acompanhamento
do desempenho da empresa
( ) A tecnologia se torna fundamental em relação à gestão de dados e realização das
atividades internas e de controle das atividades.
Ocultar opções de resposta 
V – V – V – V
Resposta correta
Pergunta 8
0/0
Sobre os negócios em atacado, analise as alternativas e assinale a que julgar INCORRETA.
 
Uma empresa varejista é independente e compra suas mercadorias diretamente ao produtor, e revende em grande quantidade, aos seus clientes, com um fluxo de vendas bem intenso.
Resposta correta
Pergunta 9
0/0
Analise as afirmativas a seguir e depois assinale a alternativa correta, que melhor se encaixa nesta situação: Afirmativa 1: “Atacado e Varejo são dois tipos de colocação de produtos ou serviços no mercado, diferenciando-se pelo público que se deseja atingir, o volume de mercado e de mercadorias que se consegue trabalhar”. Afirmativa 2: “Estes tipos de negócio não são excludentes, permitindo que a empresa trabalhe com estruturas de varejo e de atacado ao mesmo tempo, que são estruturas conhecidas como atacarejo”.
Ocultar opções de resposta 
Ambas as afirmativas se referem à análise das demandas do mercado e, portanto, têm relação direta.
Resposta correta
Pergunta 10
0/0
Julgue a afirmação a seguir como verdadeira ou falsa:
“Varejo é a unidade de negócio que compra mercadorias de fabricantes, atacadistas ou
outros distribuidores, para venda direta de bens ou serviços, diretamente ao consumidor
final. Uma empresa varejista se preocupa com a maneira como o produto ou serviço chega
ao cliente, o seu ponto de venda, o layout e organização da loja, equipe e atendimento”.
Ocultar opções de resposta 
Verdadeiro
Resposta correta