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Resumo Agenciamento MERCADO TURÍSTICO Podemos dizer que o mercado turístico é composto por quatro elementos básicos: • Demanda – conjunto de consumidores • Oferta – conjunto de produtos e/ou serviços e organizações envolvidas ativamente na experiência turística; • Operadores de mercado – empresas e instituições cuja principal função é facilitar a inter-relação entre a demanda e a oferta. São as agências de turismo, as operadoras de turismo, as empresas de transporte regular, órgãos públicos e privados que organizam e promovem o turismo; • Espaço geográfico – é o espaço físico onde se encontram a oferta e a demanda, onde se encontram também as pessoas residentes, que influenciam no planejamento turístico. PRODUTO TURÍSTICO “o conjunto de atrativos, equipamentos e serviços turísticos acrescidos de facilidades, localizados em um ou mais municípios, ofertado de forma organizada por um determinado preço". DEMANDA TURÍSTICA conjunto de turistas, que de forma individual e/ou coletiva, estão motivados a consumir uma série de produtos e serviços turísticos SEGMENTAÇÃO TURÍSTICA o MTur vê a segmentação como uma forma de organizar o turismo para fins de planejamento, gestão e mercado. Algumas segmentações são: Segmentação geográfica, psicográfica (consideram o estilo de vida), comportamental e Segmentação por padrões de consumo. SEGMENTAÇÃO DA OFERTA A oferta turística é que vai determinar os produtos e roteiros turísticos a serem oferecidos, de modo a caracterizar os segmentos ou tipos de turismo específicos. Assim as características dos segmentos da ofertas é que determinam a imagem do roteiro ou do destino. São eles: Turismo Cultural, de pesca, rural, de aventura, ecoturismo, náutico, de sol e praia, de estudos de intercâmbio, de negócios e eventos, de esportes, de saúde, social. PLANO DE NEGÓCIOS PARA AGÊNCIAS DE VIAGENS É um documento que apresenta a viabilidade de um negócio, os objetivos almejados por este, a análise dos seus elementos constituintes e das funções que desempenha, além do levantamento de informações acerca do mercado no qual este vai se inserir. - Dentre as funções de um plano de negócios, podemos destacar: * Serve como um guia para o empreendedor. * Identifica os pontos fortes e fracos da empresa. * Traça o perfil do público-alvo do empreendimento. * Avalia a situação do mercado no qual a empresa está inserida. * Estabelece estratégias de Marketing. * Prevê os futuros resultados financeiros TIPOS DE PLANOS DE NEGÓCIOS - O plano de negócios pode ter vários formatos e modelos, a diferença está centrada na extensão e nos detalhes que cada um apresenta. 2. plano que visa atrair investimentos, operacional e compacto. Os três tipos serão utilizados pelo empreendedor, cada um a seu tempo e conforme a necessidade COMO EU FAÇO UM PLANO DE NEGÓCIOS? 1. Sumário Executivo, 2. A empresa, 3. O plano de marketing, 4. O plano financeiro. Análise SWOT (ou FOFA): Strengths (forças), Weaknesses (fraquezas), Opportunities (oportunidades) e Threats (ameaças) é uma técnica utilizada para avaliarmos se um negócio, oportunidade ou ideia é viável ou não. Pode ser utilizada para qualquer tipo de empreendimento. as primeiras etapas para a execução de um plano de negócio são: a identificação da oportunidade de negócio; a análise dos elementos da estratégia de marketing (os 4 p´s – preço, produto, ponto de venda e propaganda) e a análise SWOT (forças, fraquezas, ameaças e oportunidades). Os aspectos finais de um plano de negócios: - Opções de constituição da agência: indica qual o faturamento que a empresa terá anualmente e define o regime fiscal desta. - Tipo Societário: determina quantas pessoas comporão a empresa e a medida que estas se responsabilizarão por esta { MEI, EI, SA (sociedade empresária- ) OU SI (Sociedade simples - formada pessoas que prestam serviços ligados à atividade cultural, intelectual, entre outras, desde que não envolvam comércio } - Contrato Social: define quem são os sócios e quais são suas responsabilidades e direitos Fluxo de Caixa: auxilia no planejamento do dinheiro da empresa, controlando o quanto ela recebe e gasta e quanto deverá guardar para pagar compromissos futuros. Ponto de Equilíbrio: indica o momento em que a empresa produz o suficiente de Caixa para pagar seus custos mensais. Payback: indicativo de quanto tempo o empreendedor demora para recuperar o dinheiro que investiu na empresa. - Demonstração do Resultado do Exercício (DRE): também conhecida como Demonstração de Lucros e Perdas: evidencia o resultado econômico de um período que pode ser lucro ou prejuízo 1) Turismo Étnico - Constitui-se das atividades turísticas decorrentes da vivência d e experiências autênticas em contatos diretos com os modos de vida e a identidade de grupos étnicos 2) Turismo de Negócios e Eventos - Compreende o conjunto de atividades turísticas decorrentes dos encontros de interesse profissional, associativo, institucional, de caráter comercial, promocional, técnico, científico e social 3) Ecoturismo - É um segmento da atividade turística que utiliza, de forma sustentável, o patrimônio natural e cultural, incentiva sua conservação e busca a formação de uma consciência ambientalista através da interpretação do ambiente, promovendo o bem - estar das populações. 4) Turismo Rural - É o conjunto de atividades turísticas desenvolvidas no meio rural, comprometido com a produção agropecuária, agregando valor a produtos e serviços, resgatando e promovendo o patrimônio cultural e natural da comunidade. 5) Turismo de Estudos e Intercâmbio - Constitui -se da movimentação turística gerada por atividades e programas de aprendizagem e vivências para fins de qualificação, ampliação de conhecimento e de desenvolvimento pessoal e profissional. 1. Quando uma agtur vende qualquer serviço dentre os que são autorizados pela legislação em vigor ela se torna responsável juntamente com o fornecedor pela prestação e qualidade do referido serviço. Este tipo de responsabilidade é denominado de: (2,0 pontos) A. ( ) Responsabilidade civil B. ( ) Responsabilidade social C. ( x ) Responsabilidade solidária D. ( ) Direito do consumidor E. ( ) Nenhuma das opções acima 2. Durante o atendimento a um casal que deseja realizar uma viagem de navio pela costa brasileira devem ser passadas várias informações sobre o cruzeiro, assim marque a opção com as informações corretas: (2,0 pontos) A. ( ) Todas as refeições estão incluídas no valor da cabine; é necessário apresentação de passaporte para realizar a viagem B. ( ) Existem diferentes tipos de cabines; é necessário pagar pelas refeições a bordo C. ( ) O pagamento do cruzeiro é feito em dólares; as cabines mais baratas estão situadas abaixo do nível da água. D. ( X ) O sistema de hospedagem no cruzeiro é all inclusive; as cabines podem variar entre internas e externas E. ( ) Cada passageiro é responsável pela limpeza diária d e sua cabine; um dos problemas de um cruzeiro na costa brasileira é o fato da tripulação não falar nosso idioma 4. Como você explicaria para um pax as diferenças entre uma excursão e um forfait? (1,0 ponto) 1. Excursão: uma excursão é um pacote turístico que inclui transporte, acomodação e atividades programadas, como passeios guiados, visitas a pontos turísticos etc. Geralmente, as excursões são organizadas por uma agência de viagens e têm um itinerário fixo com datas específicas de partida e retorno. 2. Forfait: um forfait é um pacote turístico que inclui apenas acomodação e atividades selecionadas, como passes de esqui, ingressos para atrações locais ou tratamentos em um spa. Ao contrário das excursões, os forfaits geralmente não incluem transporte, o que significa que os viajantes precisam organizar sua própria viagem até o destino escolhido. Além disso, os forfaits geralmente não têm um itinerário fixo, permitindo que os viajantes planejem suas próprias atividades e passeios. Em resumo, enquanto as excursões são pacotes turísticos completos que incluem transporte, acomodação e atividades programadas, os forfaits são pacotes que oferecemapenas acomodação e atividades selecionadas, sem incluir o transporte e sem um itinerário fixo. 5. Hoje existem várias ferramentas que possibilitam ao pax escolher entre diversos serviços que também são oferecidos pelas agências de turismo. Partindo desta premissa explique como o e-commerce alterou o cenário comercial para as agências de turismo no Brasil (3,0 pontos) O surgimento do e-commerce mudou o cenário comercial para as agências de turismo no Brasil, permitindo que os pax possam escolher entre uma ampla gama de serviços turísticos oferecidos por diferentes agências e fornecedores. As agências precisam se adaptar a essa nova realidade oferecendo serviços personalizados e investindo em tecnologia e inovação. Além disso, o e-commerce alterou a rotina dos pax e das agências, permitindo que todo o processo de reserva de viagem seja realizado online, desde a escolha do destino até a compra de passagens e reservas de hospedagem. Resumo Economia O balanço de pagamentos é um registro de todas as transações econômicas realizadas por residentes de um país com residentes dos demais países em determinado período de tempo.
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