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Acertos: 10,0 de 10,0 15/04/2023 Acerto: 1,0 / 1,0 Os relacionamentos comerciais podem se dar entre pessoas, empresas e também outras entidades. Esses relacionamentos recebem siglas que identificam quem está se relacionando, por exemplo, B2C, D2C, C2C, entre outros. Em face disso, qual dos comportamentos comerciais listados abaixo caracteriza uma estratégia de negócios D2C? Escritório de advocacia que presta serviços para uma empresa. Atacadista, que vende para o varejo. Desenvolvedora de softwares, que oferece o sistema para outro negócio. Montadora que vende um carro diretamente para uma pessoa física. Fabricante de pneus que vende para as montadoras. Respondido em 15/04/2023 09:06:03 Explicação: A alternativa "Montadora que vende carro diretamente para uma pessoa física" trata de uma relação D2C: Direct to Consumer (Indústria x Cliente final) - Assim como no B2C, o D2C se refere à transação comercial entre empresas e cliente final. Neste caso, o fornecedor é o próprio fabricante, sem intermediários. Isso significa que a indústria (fábrica) vende o produto diretamente para o consumidor, o que acaba diminuindo o preço final da mercadoria. Esse formato é bastante utilizado nos setores de automóveis, eletrodomésticos, roupas e calçados. Acerto: 1,0 / 1,0 Quando uma pessoa física adquire produtos da empresa onde trabalha com vantagens ou descontos exclusivos por ser funcionário, essa relação comercial é classificada como ________, no entanto se esse mesmo consumidor comprar diretamente sem se identificar como funcionário, sem obter vantagens, esta relação é classificada como _________. Preencha as lacunas com as siglas corretas. D2C, B2B. B2C, B2E. C2B, B2B. B2E, B2C. B2B2C, B2B. Respondido em 15/04/2023 09:05:54 Explicação: Nas relações B2E (Business to Employee), o consumidor é funcionário da empresa. O B2E acontece quando uma pessoa faz parte do quadro de funcionários de determinada companhia e decide adquirir os produtos ou serviços fornecidos por essa empregadora, e pode obter alguma vantagem comercial por ser funcionário. Já as relações B2C (Business to Consumer), são caracterizadas pela venda de produtos e serviços de empresa para consumidor. Esta relação é uma das mais comuns e relevantes do mercado. Acerto: 1,0 / 1,0 Questão1a Questão2a Questão3a Os objetivos da comunicação são alterados de acordo com a natureza do relacionamento. Assinale a resposta que está mais diretamente associada a uma estratégia B2C? Solucionar dores Eventos de nicho Criar emoção Criar valor Estabelecer relações duradouras Respondido em 15/04/2023 09:09:15 Explicação: Em mercados B2C, a comunicação é mais massiva, com uma segmentação bem mais ampla (público-alvo), com o objetivo de maximizar o valor da transação (uma vez que a fidelização é mais difícil para este mercado). Neste sentido, o conteúdo produzido pretende ser acessível e não tão específico. O objetivo é criar desejo/emoção/ ligação com a marca (ex. gosto desta marca, este produto vai de encontro aos meus valores, este serviço é o reflexo da minha identidade). Acerto: 1,0 / 1,0 O oitavo P do marketing é a performance. Qual é a questão chave deste P? As nossas pessoas performam bem? Os nossos processos são produtivos? O nosso valor é agregado? Os nossos preços performam de acordo com o mercado? Estamos oferecendo um bom negócio ao nosso cliente? Respondido em 15/04/2023 09:08:07 Explicação: A performance faz referência à produtividade e à qualidade, devendo ser questionado se está sendo oferecido um bom negócio ao cliente. Acerto: 1,0 / 1,0 O setor dos serviços é um dos principais segmentos no mundo de negócios. Qual das alternativas abaixo apresenta corretamente as características dos serviços? Tangibilidade, performance, praça e inseparabilidade Tangibilidade, performance, variabilidade e heterogeneidade Intangibilidade, perecibilidade, praça e heterogeneidade Intangibilidade, inseparabilidade, performance e variabilidade Intangibilidade, inseparabilidade, heterogeneidade e perecibilidade Respondido em 15/04/2023 09:07:14 Explicação: Performance, praça e tangibilidade não são características dos serviços. Os serviços possuem 4 características fundamentais, sendo elas perecibilidade, heterogeneidade, inseparabilidade e intangibilidade. Questão4a Questão5a Acerto: 1,0 / 1,0 Entender a percepção de clientes sobre o produto oferecido é fundamental para o sucesso de uma organização. Dentro desse contexto, qual o objetivo do modelo SERVQUAL? Avaliar a qualidade de bens Avaliar a percepção dos clientes Avaliar as normas dos serviços Avaliar a qualidade de serviços Avaliar o serviço dos fornecedores Respondido em 15/04/2023 09:08:28 Explicação: O modelo SERVQUAL se propõe a avaliar a qualidade de um serviço com base na diferença entre as expectativas prévias dos clientes e a percepção deles sobre desempenho de um serviço. Acerto: 1,0 / 1,0 O e-mail marketing tem como principais vantagens o baixo custo, o fato de ser um caminho rápido para comunicar o propósito, os valores e as ofertas da empresa para seus clientes ou potenciais clientes, mas existem outras estratégias de otimização, no caso de sites publicitários. A estratégia de otimização de sites para as ferramentas de busca objetivando melhores resultados orgânicos, no marketing digital é chamada de: SMO. CRM. CEO. SEO. CTP. Respondido em 15/04/2023 09:10:32 Explicação: SEO significa Search Engine Optimization, ou otimização para os mecanismos de busca, e a estratégia visa obter resultados de forma orgânica, ou seja, sem pagar por anúncios. As outras alternativas estão erradas porque: CEO significa Chief Executive Officer e representa o cargo que está no topo da hierarquia operacional de uma empresa; CRM é a sigla usada para Customer Relationship Management (Gestão de Relacionamento com o Cliente); SMO, ou Social Media Optimization, trata-se de uma estratégia que utiliza as redes sociais para ampliar a estratégia digital de uma marca e CTP significa Computer-to- plate, uma tecnologia usada nos modernos processos de impressão gráfica. Acerto: 1,0 / 1,0 (Petrobrás ¿ 2005) Uma boa gestão de marcas é capaz de desenvolver um conjunto de percepções e comportamentos positivos em relação à empresa, tanto por parte do consumidor como de seus diversos públicos. Observe as característica que se aplicam à gestão de marcas é: I- concorrência aberta. Questão6a Questão7a Questão8a II- qualidade percebida. III- associações da marca. IV- conhecimento da marca. É correto o que se afirma em: I e II. I, II e III. I e III. II, III e IV. II e III. Respondido em 15/04/2023 09:11:21 Explicação: As campanhas de branding, buscam um alinhamento com o posicionamento, propósito e valores da marca, seu foco é despertar emoções e criar conexões conscientes e inconscientes, fortalecendo a marca de maneira que, no momento de decisão de compra do produto ou serviço, o cliente escolha por ela. Campanhas de concorrência aberta são chamadas de campanhas hard sell. Acerto: 1,0 / 1,0 Ao buscar definir o público mais indicado para sua atuação, um escritório de contabilidade identificou que, dentre vários de seus clientes, despontavam dois modelos com maior número de procuras: pessoas entre 30 e 45 anos, empreendedores, na sua maioria do sexo feminino, que buscavam auxílio para declaração de seu imposto de renda como Microempreendedores individuais. Além disso, também verificaram microempresas, com cerca de até 40 colaboradores, gerenciadas por homens, entre 30 e 45 anos, que buscavam orientação sobre recolhimento de impostos e pagamentos de custos trabalhistas. Com a ajuda de uma agência especializada em comunicação, foi traçado o perfil de duas pessoas, uma mulher de 32 anos, dona de um negócio de alimentação, mãe de um filho, independente, focada em sua atividade e que terceiriza todas as suas demandas que lhe escapam ao seu negócio principal. E um homem de 40 anos, diretorde uma microempresa, com perfil de integridade, gestor de uma equipe de 25 pessoas, que deseja ter sua empresa legalmente estabelecida para poder fornecer a grandes marcas, com acesso a toda documentação comprobatória de sua situação legal. Essas pessoas são identificadas como: Clientes Target Público-alvo Personas Fregueses Respondido em 15/04/2023 09:12:00 Explicação: Personas são personagem fictícios que reúnem em si as principais características das pessoas que sua marca ou empresa entendem que tem mais potencial de adquirir seus produtos ou serviços. É um método relativamente novo mas que tem se mostrado bastante eficaz para a segmentação de mercado. Acerto: 1,0 / 1,0 Questão9a Questão10a Após definir a estratégia de mídia, é necessário dar início ao planejamento que será utilizado, sendo uma de suas fases o teaser, que tem como principal função despertar a curiosidade e interesse do público-alvo. Dentre suas características, podemos citar: Período curto Período longo Preço baixo Invariabilidade de modelos Preço alto Respondido em 15/04/2023 09:12:05 Explicação: O tempo de execução do teaser é na maioria das vezes, tende a ser mais curto que as demais etapas do plano. Contudo, pode ser variável em acordo com o produto ou com o serviço da campanha.
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