ME 2 - Plano de Marketing

Prévia do material em texto

CENTRO UNIVERSITÁRIO TIRADENTES - UNIT/AL DISCIPLINA: MARKETING DE SERVIÇOS E DIGITAL
DANYELE DE LIMA MENDONÇA
ISAAC MATHEUS PEIXOTO DOS SANTOS
JULIA COSTA DIAS
LUCAS DE ALMEIDA TORRES
NIRELY OLIVEIRA COSTA
POLIANNY GUSMÃO R. COSTA
PLANO DE MARKETING: STARTUP ORGANICON
MACEIÓ -AL 2023
SUMÁRIO
	Análise Institucional.................................................................Página 3, Item 1
Características Institucionais...................................................Página 3, Item 2
Análise de Mercado………………………………......................Página 3, Item 3
Análise SWOT………...............................................................Página 4, Item 4
Estratégia de Marketing...........................................................Página 4, Item 5
SUMÁRIO EXECUTIVO
O relatório se inicia com a análise institucional da Startup Organicon, abordando suas características e fatores relevantes, segue para uma análise de mercado, demonstra uma análise de mercado no segmento de Agricultura Familiar, segue para uma Matriz SWOT e se encerra com um plano de marketing desenvolvido para ela
1. ANÁLISE INSTITUCIONAL 
A Organicon é uma startup Fundada no Pitch Unit Weekend 7.0, no primeiro semestre de 2023, com o intuito de aproximar e facilitar a rede de negociação e vendas entre produtores de agricultura familiar a possíveis clientes que buscam uma opção de alimentação saudável, através de um marketplace próprio desenvolvido especificamente para este serviço, trazendo uma solução para a dificuldade logística destes produtores.
2. CARACTERÍSTICAS
•	Segmento: Saudabilidade.
•	Porte: Startup.
•	Localização: Com sede em Maceió, tendo uma rede de atendimento para todo estado de Alagoas.
•	Quantidade de funcionários: 4 sócios fundadores.
•	Principais produtos/serviços ofertados: Serviço de marketplace, e-commerce e serviço de distribuição.
•	Impactos Sociais: A startup visa o apoio a chefes de família através da agricultura e abrange as ODS 1 - Erradicação da pobreza; 3 - Saúde e bem-estar e 8 - Emprego digno e crescimento econômico.
3. ANÁLISE DE MERCADO
O mercado de atuação é composto por clientes que buscam alimentos saudáveis de forma cômoda, com a recepção dos mesmos em suas residências.No que tange o posicionamento de mercado, é um negócio B2C que visa conectar os produtores de agricultura familiar com seus possíveis clientes através de um marketplace próprio.
Como Total Avaliable Market, temos 410.000 cooperativas de agricultura familiar no Brasil de acordo com o Censo Agropecuário de 2017 do IBGE.
Como Serviceable Avaliable Market, temos em média 158 mil nutricionistas, de acordo com dados retirados do CFN (Conselho Federal de Nutrição) em 2022.
Como Serviceable Obtainable Market, tendo em vista que a plataforma será comercializada por R$ 75,00 mensais, pretende-se atender, no primeiro ano, 130 produtores em Alagoas.
A concorrência enfrentada é a de supermercados e feiras livres, os quais podem praticar preços mais caros que os ofertados pela a Startup, porém podem acabar atraindo os clientes pelo fato da conveniência. 
4. ANÁLISE DE FATORES EXTERNOS
	FORÇAS
• Acessibilidade à plataforma;
• Conexão com os fornecedores para realização de eventos.
	FRAQUEZAS
• Perecibilidade dos produtos
• Falta de controle de qualidade dos produtos.
	OPORTUNIDADES
• Baixo nível de exploração concorrencial;
• Previsto crescimento do ramo de saudabilidade.
	AMEAÇAS
• Fatores naturais que afetem as produções (sazonalidade, por exemplo);
• Ampliação da rede de concorrentes (novos entrantes).
5. ESTRATÉGIA DE MARKETING
É proposto um Plano de Marketing B2C, que abrange ideais do Marketing 2.0 e 4.0 para atrair e converter os clientes finais da startup, agregando valor com a bandeira da solidariedade, atingindo os clientes, gerando conhecimento sobre a marca e retorno dos investimentos.
A divulgação será feita em mídias sociais (por meio de influenciadores do ramo de saudabilidade), através de marketing boca-a-boca (com brindes personalizados), disponibilização de receitas de receitas para engajamento nas mídias sociais, demonstrando transparência nos processos produtivos, ofertas de cupons de descontos e bonificações por tempo de parcerias.
Além disso, analisar as campanhas e ajustar as ações de acordo com seus objetivos, já que o planejamento de marketing é um processo contínuo que deve buscar ser aperfeiçoado com o tempo.