Habilidades do Negociador

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Questão 6 Sem resposta
O empresário Marcelo Odebrecht e a força-tarefa da Operação
Lava-Jato deram o primeiro passo rumo a tão esperada delação
premiada de executivos da empreiteira. Foi assinado na semana
passada um termo de confidencialidade, a partir do qual eles
podem começar a dar informações e a apresentar documentos.
Só após análise de tudo o que for apresentado pelos executivos,
os procuradores e a justiça darão ou não o aval para depoimentos
no processo de delação.
O texto traz parte de uma notícia sobre a negociação de uma
delação premiada. Esse tipo de situação envolve uma negociação
que pode ser longa e com diversos aspectos e interesses.
Desenvolver as habilidades corretas e ter comportamentos
adequados durante a negociação farão com que o negociador
consiga transmitir credibilidade e manter ou até aumentar o seu
poder na situação. A respeito das habilidades do negociador,
analise as afirmações a seguir: I -; Um negociador deve saber se
impor e apresentar as suas posições sem hesitar, de modo que a
outra parte reconheça que ele está confortável naquela situação.
II -; A paciência é uma habilidade ligada a saber manter-se em
silêncio enquanto observa uma reação da outra parte ou
enquanto aguarda uma resposta a uma oferta que foi feita. III -; O
bom negociador nunca ficará desconfortável na negociação, caso
isso aconteça ele não deve permitir que percebam e deve revidar
a outra parte de imediato. Assinale a alternativa com a(s)
afirmativa(s) correta(s):
I, apenas.
II, apenas.
I e II, apenas.
I e III, apenas.
II e III, apenas.
II, apenas.
Sua resposta
Um bom negociador deve saber manter a confiança durante
todo o processo de negociação, demonstrando isso ao
colocar suas posições e interesses sem hesitar. Ele também
deve saber usar o silêncio e ter paciência para aguardar o
momento certo de agir. Ele também não deve ficar
desconfortável, mas não deve revidar caso a outra parte
tente colocá-lo nessa situação.
Prova
final
Estratégia Empresarial e
Negociação
Acertos 9 de 10
Nota 45 pontos
 Corretas Erradas
1 2 3 4 5
6 7 8 9 10
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Correção da prova
Customização Dúvidas ao tutor