Exame Ed 1253 - Julho 2023

Prévia do material em texto

O
 SONL
S
A
 
e-coretzoso-sss 
wssr 
LoNT AS CNY 
| CIOZ/NE 
| EST 
ovários 
j 
4 | 
| 
' A 
oa) 
É , ad 
: A t 
o 
0 
- 
“ 
= | 
x “ Ê 
Ra SE 
o o o dd e E ta 
nd di A as nnna É 8 ! : 
GGBERSGSSAnNNaSaaa 
TM pEna 
" - 
Fi , 
 
 
Descubra as soluções que 
o melhor Banco para PMEs 
do mundo oferece para a 
sua empresa. 
 
Benefícios da conta PJ do BTG Pactual Empresas: 
> Transferências Pix ilimitadas e gratuitas 
> Capital de Giro e Antecipação de Recebiveis 
> Financiamento solar e agricola 
> Pagamento de boletos e tributos 
> Folha de Pagamento 100% digital 
> Atendimento humanizado 24/7 
CG pactual 
empresas 
 
18 
12 
16 
Ea. 
30 
DA EXAME 
FALE CONOSCO 
PRIMEIRO LUGAR 
Conheça PMEs que superaram o 
chamado “inverno das startups” 
VISÃO GLOBAL 
À transição demográfica mundial está 
em curso mais rápido que o esperado 
ENTREVISTA 
Heloisa Glad fala sobre o legado que a 
Jonhson & Jonhson deixou para a Kenvue 
NEGÓCIOS EM EXPANSÃO 
As histórias de quem está a frente das 335 
empresas selecionadas no maior anuário 
de empreendedorismo do Brasil 
Os empreendedores 
TS RT ED tato 
Ta a OT RR DER DRT] 
e Jessica Gordon: 
esforco recompensado 
34 
38 
46 
52 
56 
 
DE 2 MILHÕES A 5 MILHÕES DE REAIS 
As vendas BzB (business to business) explicam o 
espetacular desempenho dos negócios com maior 
crescimento dentro dessa categoria 
DE 5 MILHÕES A 30 MILHÕES DE REAIS 
Quem viu oportunidade na pandemia se saiu bem. 
É o caso das cinco primeiras colocadas dos 137 
negócios em expansão com esse faturamento 
DE 30 MILHÕES A 150 MILHÕES DE REAIS 
O interesse de empresas e pessoas físicas de se 
alinhar à agenda ESG contribuiu para os negócios 
bem posicionados nessa categoria em 2022 
DE 150 MILHÕES A 300 MILHÕES DE REAIS 
A retomada do convívio social nos últimos meses 
colaborou, de maneira distinta, para o desempenho 
das empresas mais bem colocadas nesse grupo 
EMPRESAS NOVATAS 
A Alumbra Empreendimentos Design apostou em 
imóveis de alto padrão no litoral de Santa Catarina, 
um polo de atração de novos moradores 
L
E
A
N
D
R
O
 
F
O
N
S
E
G
A
Ana Diniz, sócia 
do Estúdio Anacã: 
200.000 professores 
conectados 
 
o “WE 
RO
 
F
O
N
S
E
C
A
 
LE
AN
D 
60 
68 
78 
82 
84 
86 
INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL CASUAL 
O repentino domínio da IA pela 
Microsoft estã confundindo a estrutura 89 MEU ESTILO 
de poder do Vale do Silício 
INCÊNDIOS NO MUNDO 
A ONU assegura que incêndios 
florestais vão aumentar 50% ate o fim 
do século. É possível evitar o pior? 
EXAME AGRO 
Projeto de crédito de carbono no Pará 
incentiva pecuaristas a recuperar e a 
manter a Floresta Amazônica em pé 
OPINIÃO 
92 
98 
Depois de 30 anos, Ana Maria Diniz 
transformou seu hobby em negócio 
ESPECIAL CARROS 
Defender é o SUV de luxo para se deixar 
conduzir com leveza e inspiração 
DESTINOS 
Descubra Gulf Shores e Orange Beach, 
as praias do sul dos Estados Unidos 
se E att 190 VIAGEM 
Felipe Miranda: produtividade é tão Os parques da Disney completam um 
importante quanto IA para o Brasil século neste ano. E com várias estreias! 
O o is 18? ESPORTE 
Sofia Esteves: Dinheiro E bom, mas A força mental ganha cada vez mais 
o que vale é o desenvolvimento importância no tênis profissional 
CLUBE CMO 
Renato Camargo, da rede Pague Menos: 184 CULTURA 
“Farmácia tem de tudo. Até remédio” Em Londres e em Paris, Andy Warhol 
é tema de duas mostras. Confira! 
186 SANTÊ 
EEN O consumidor já tem a ajuda da IA 
ANO 57 | Nº 7 | EDIÇÃO 1253 É 
JULHO DE 2023 para escolher e comprar seu vinho 
FOTO/CAPA: LEANDRO FONSECA
6 
S 
= 
L
E
A
N
D
R
O
 
FO
NS
 
DA EXAME 
Missão: desenvolver 
o empreendedorismo 
 
Alêm de premiar as melhores PMEs do pais, a EXAME 
lança uma faculdade para ampliar seu impacto social 
Desenvolver o empreendedorismo e o am- 
biente de negócios no Brasil é o pilar da 
EXAME há 56 anos, e é, também, o fio con- 
dutor desta edição especial. Ao longo das 
últimas semanas o editor Leo Branco e seu 
time se debruçaram sobre dados de cen- 
tenas de pequenas e médias empresas de 
todo o pais para preparar a edição 2023 do 
ranking Negócios em Expansão. É a segunda 
edição de um projeto que une a expertise da 
EXAME com a solidez de dados e análises do 
BTG Pactual (do mesmo grupo de controle 
da EXAME) e da PWC Brasil. Ao longo de 28 
páginas, mostramos quem são as 335 PMEs 
campeãs em crescimento num país cheio de 
oportunidades e de desafios como o Brasil. 
Elas se espalham por 22 estados, e atuam em 
mercados tão diversos quanto pagamentos 
online, descarte de embalagens e sex toys. 
Suas histórias servem de inspiração para mi- 
lhares de empresários, e por isso precisam 
ser contadas e divulgadas. Além de serem 
protagonistas desta edição da revista, elas 
aparecerão em nossos canais digitais e em 
eventos que complementam nossa cobertura 
exame.com 
jornalística. Assim como em 
2022, os vencedores do Negó- 
cios em Expansão se reúnem 
para um evento de celebração 
e inspiração, em São Paulo. 
O projeto Negócios em 
Expansão é um exemplo de 
como a EXAME vem dese- 
nhando suas plataformas de 
conteúdo. Com curadoria de 
dados, reportagens, eventos e 
encontros conseguimos gerar 
o máximo de impacto social. 
Para complementar nossa 
missão, lançamos em julho 
um novo negócio, a Faculda- 
de EXAME, uma instituição 
de ensino superior que une 
nossa experiência com um 
olhar apurado sobre as ne- 
cessidades do mercado de 
trabalho. A Faculdade EXAME 
vai oferecer graduação e pós- 
-graduação online, além de 
especializações como MBAs 
Evento Negócios 
em Expansão: 
celebração 
e inspiração 
para centenas 
de empreendedores 
e imersões presenciais. Sem- 
pre com currículos e formas 
de ensino o mais atualizados 
possível, e a missão de ser 
pioneira nos temas que mu- 
dam o ambiente de negócios 
e as carreiras, a exemplo da 
inteligência artificial. 
A EXAME, por sinal, é pio- 
neira na criação de uma edi- 
toria focada na cobertura de 
inteligência artificial, sob co- 
mando do jornalista André Lo- 
pes. Com mais de uma década 
de experiência na cobertura de 
tecnologia, Lopes vem mos- 
trando, nas últimas semanas, o 
tamanho das oportunidades e 
dos desafios desse novo mun- 
do. Inteligência artificial tam- 
bém será combustível para 
cursos, eventos, encontros, 
debates. E tem, nesta edição 
da revista, uma reportagem 
especial e provocativa. Para 
nós, da EXAME, a transforma- 
ção vem do compromisso dia- 
rio e da amplitude de visões e 
pontos de contato com nossos 
milhões de leitores, seguidores 
e alunos. Boa leitura! é
CARLOS ALCARAZ, US OPEN 
O QUE ELES PRECISAM 
ENFRENTAR? 
Como todos os esportes de alto desempenho, o tênis não 
é sobre o resultado final. É sobre o que os jogadores enfrentam 
pelo caminho. Seja em Wimbledon ou em Roland-Garros, 
no US Open ou no Australian Open, quando eles pisam nesses 
solos monumentais, não são recebidos apenas pelas vozes 
dos mais respeitados comentadores e pela torcida dos fãs. Eles 
precisam enfrentar também os desafios próprios de cada 
superfície, as tradições únicas de cada evento e o olhar atento 
e conhecedor do público. Mas os jogos épicos ali disputados 
e as lendas ali construídas, ou mesmo os campeões com mais 
experiência ou os jovens mais ousados que nunca desistem 
de uma jogada, não conseguem transmitir a verdadeira medida 
deste desafio. Este é um esporte de resistência e graciosidade, 
paciência e bravura, força e coragem. Mas, mais do que isso, 
é um esporte em que todos os jogadores estão olhando para 
um espelho. E tentando o seu melhor para superar seus próprios 
limites. 
HPerpetual 
. 
é 
Lima 
Coco GAUFF, THE CHAMPIONSHIPS, WIMBLEDON 
JANNIK SINNER, CAROLINE GARCIA, 
AUSTRALIAN OPEN MAP dit 
IGA SWIATEK, 
ROLAND-GARROS 
 
OYSTER PERPETUAL DATEJUST 41 
.º*o. 
“ a 
ROLEX
exame. 
Diretor de Redação 
Lucas Amorim 
Editores 
Ivan Padilla, Karla Mamona, Leo Branco, 
Luciano Pádua, MarianaMartucci e Rodrigo Cactano 
Editores Assistentes e Repórteres 
André Lopes, André Martins, Antonio Souza, Antonio Temótco, 
Beatriz Quesada, Bibiana Guaraldi, Daniel Giussani, Fernanda Bastos, 
Gabriel Rubinsteinn, Gilson Garrett Jr., Guilherme Guilherme, 
Isabela Rovaroto, Júlia Storch, Karina Souza, Laura Pancini, 
Layane Serrano, Luiza Vilela, Marcos Bonfim, Mariana Grilli, 
Marina Filippe, Mateus Omeda e Raquel Brandão 
Arte: Carolina Gehlen (chefe), Carmen Fukunari (editora) 
e Camila Santiago Santos (designer) 
Foto: Leandro Fonseca (editor) e Julio Gomes 
Revisão: Maurício José de Oliveira 
Publicidade e Projetos Especiais: Rafacl Davini e Daniela Serafim 
Www.exame.com 
 
Redação e Correspondência: Av. Presidente Juscelino Kubitschek, 1830, 3 andar, 
Itaim Bibi, CEP 04543-900, São Paulo, SP 
Publicidade São Paulo e informações sobre representantes 
de publicidade no Brasil e no exterior: publicidade(Dexame.com 
 
EXAME 1253 (ISSN 977-010228800-2), ano 57, nº 7, 
é uma publicação mensal da Exame. Ltda. 
Edições anteriores: venda exclusiva em banca pelo preço 
da última edição em banca. Solicite a seu jornaleiro. 
Distribuída em todo o país pela SPDL — S. Paulo Distribuição c Logística. 
EXAME não admite publicidade redacional 
 
IMPRESSA NA ESDEVA INDÚSTRIA GRÁFICA LTDA. 
Av. Brasil, 1405, Poço Rico, CEP 36020-N0, 
Juiz de Fora, MG 
AS 
Vendas corporativas, projetos 
especiais e vendas em lote: 
publicidade(mexame.com 
UEL 
SAC e venda de revistas para consumidores 
finais: atendimento(Mexame.com 
Atendimento telefônico (de 2? a 6º-feira, das 
10 às 18 horas) e WhatsApp: (11) 3003-9343 
Para acessar sua revista digital: 
https: //exame.com/edicoes/ 
EXAME PARA EMPRESAS 
empresas(mexame.com 
PES SAP St 
Para adquirir os direitos de reprodução de 
textos e imagens, envie um e-mail para: 
licenciamento(Dexame.com 
EDIÇÕES ANTERIORES 
Venda exclusiva em banca pelo 
preço de capa da última edição 
publicada mais despesa de remessa. 
Solicite ao jornaleiro mais próximo. 
RELEASES 
releases(Dexame.com 
RAE gi Tia ATO 
Comentários sobre o conteúdo editorial 
da EXAME, sugestões e críticas: 
redacao(dexame.com 
Cartas e mensagens devem trazer nome 
completo, endereço e telefone do autor. 
Por razões de espaço ou clareza, elas 
poderão ser publicadas de forma reduzida. 
ld rd 
Anuncie na EXAME e fale com o público 
leitor mais qualificado do Brasil: 
publicidade(mexame.com 
(11) 3787-8300 
PO 
meusdados(dexame.com
 
10 
FALE CONOSDO 
Comentários sobre o conteúdo editorial 
da EXAME, sugestões e críticas a reportagens. 
Deixe também sua mensagem no Twitter, 
Facebook, Instagram, Linkedin ou por e-mail. 
Radamês Casseb: 
CEO da Aegea 
A PRÓPRIA DOR 
VIROU NEGÓCIO 
Aqueles que não compreendem 
a relevância desse projeto 
demonstram falta de 
entendimento sobre os 
acontecimentos no Brasil. 
Parabêns, Arthur Lima e Igor Leo 
Rocha! Feliz por vocês e por todos 
aqueles que serão e já foram 
beneficiados pelo programa. 
Lídia Abreu 
Via Instagram 
Excelente projeto, parabêns! 
Que possa crescer muito 
e fazer mais pelo planeta, 
tudo que ajuda o ser humano 
precisa ser implantado! 
Marcelo Agostini 
Via Instagram 
exame.com 
COXINHAS MADE IN USA 
Parabêns para esse casal 
de brasileiros que conseguiu dar a 
volta por cima nos Estados Unidos! 
Adriana Barbosa Corrêa 
Via Instagram 
Parabêns! Temos vários produtos 
que podem dominar o mundo: 
tapioca, pastel, acarajé, coxinha, 
pão de queijo, açaí, caipirinha, 
pamonha etc. 
Marçal Moraes 
Via Linkedin 
GRANADO 
153 anos é história! 
Melhor sabonete e um 
perfume maravilhoso! 
Roseli Boss 
Via Instagram 
 
O exame(Dexame.com 
linkedin.com/company/ 
exame-com 
O QUE ACHOU 
DA NOVA EXAME? 
RESPONDA À PESQUISA 
E NOS CONTE 
 
Cá
 
DR
O 
FO
NS
E 
E
a
ad 
 
DBVLGARI 
 
ROMA 
OCTO FINISSIMO 
SAO PAOLO SHOPPING JK IGUATEMI SHOPPING CIDADE JARDIM GOIANIA FLAMBOYANT MALL 
= 
Õ 
q 
[ed 
os 
Q 
= 
a 
[+] 
 
wo auwexo ZL 
“ONG 9P SLDPUIIL) PIPd Puiio) 
-eyejd eu “Áquopeaoo e wresage 
soja 7707 2p 0dou1oD ou 'soinp 
-PUI SIP "Sojop opunul op ovsiA 
e IeMsouw vIrd elos 'orDoBou o 
IeyuasoIde vird elos 'oquouuin) 
-S9AUI OP SOPpUN] UIOD OJejuoD O 
10] 0D9(JÁse] v U1OD PIDUdLIAdxO 
ep soyues siedpuid sop wn 
“ejdnp e exeg sour omenb sode 
sejIod se nowdo] “ojsode win 
OpIq9291 12) op Jesade “> 1vj02 
-2p vIed nosowop orogou O 
“ÁSY] LUPDLIDWP PP P UIOo vp 
-poJed eysodosd eum uioo ovsea 
-029P 9 Psvo vIrd sogne op ooejd 
-jJoxJeuu tun “oo0(jáseg dnyeys e 
103 LTOZ UI OjJagr “oxtownid O 
"So1DOSAU SIOP Nopuas el vproop 
eum ap Seu op vIDUdAIAUOD Y 
“ojpeg oes op opepisiaarum ep vo 
“TUDO 0d v[02s7 eu ovdeynduios 
UIeIepnyso Soquiy “sarrjooso sos 
-UPQ SOU omno or Um ÚWrrIddoyu 
-02 OUP] OJeUDY 9 ZJ9Y WIVIITA 
ovseynduioo vp soraquaduo so 
j « 
| » 
| RU NIRROZi o ' a à E! 
Hama 
=... 
OLONVAOS VTIIBVSI 
SieaJ op seoy]iuu g'c nozdeo 
ÁjUB/eAo9 99e]djayJeu o 
'sejop eu 'seseiduis senp 
WeJJge ef e apepjnoes 
eU UBIGI94UUOD OS OUR] 
"ZYoY ZIP cOUreqea OJCU9% 9 Z19% UIBLIIN 
Ossou WvIpUIJUo soja à “sopun] 
SO UIQ SOUILIDIUOS PÍ, “SEPI(OS SepTTOS STeU sesal uoo epepinzeu ep 
SIPUI SOSD) Ap WIPINIPd OSsPo ds Sons 02 SESTSAUOI 
*AJUSTEAO) E Zz18 
-SoU SOJOPIJSSAUI UIOD SPSIDAUIOD Tr nd Odeon e l “) uejiod UUI V 
se “ossip Iesody -oov|dyayIeu 
 « tez » 
um 04AoU op q sojusuroIpoui 
S0190S 
 9p seimsnpui o sesopinquasip 
OINVNS 037 :0VÍIA3 
 
A marê baixa do venture capital 
segue ditando o ritmo das 
negociações entre startups 
e fundos. Em melo a aportes 
escassos, cheques mais balxos e 
Investidores com listas crescentes 
de exigências, veja a seguir as 
lições de empreendedores que 
conseguiram superar o chamado 
“inverno das startups”. 
O aporte veio em pouco mais de 
cinco meses de negociação. Anun- 
ciada em abril, a rodada de 5,5 mi- 
lhões de reais na Covalenty teve 
a participação da Iporanga Ven- 
tures e da Domo, dois ventures 
reconhecidos por aportes semen- 
te em startups promissoras com 
 
CIAL 
< e 
€ 
Es 
«o 
=4 o 
=." dl 
a x 
O ocauenas = 
us 
a TV 
o << 
us m 
a - 
vu 
? õ & x «a “q 
Jds3 o anê 
apenas meses de vida. A dupla 
credita a rapidez do aporte ao 
segmento escolhido para a atu- 
ação da Covalenty — o Brasil é 
um dos países com maior den- 
sidade de farmácias no mundo. 
E, para além disso, a ambição 
dos sócios é desenvolver pro- 
dutos financeiros atrelados ao 
negócio original, um must have 
para muitos investidores na 
hora de tomar a decisão sobre 
colocar dinheiro numa startup. 
“Muitos marketplaces têm de- 
senvolvido suas próprias finte- 
chs. É o caminho natural para 
startups desse segmento”, diz 
Retz. Para 2023, a expectativa 
dos fundadores da Covalenty é 
chegar a 300 pequenas e mé- 
dias redes de farmácias até o 
fim do ano, o triplo do número 
atual de clientes. e 
Aportes e Investimentos no 
venture capital brasileiro 
Aportes (em número de negócios) 
Investimento 
(em bilhões de dólares) 
1.027 936 
503 E 
220 
2019 2020 2021 2022 20239 
 
(1) Até julho. Fonte: Distrito. 
| Parker Treacy e Rodrigo 
Mourad, da Cobli: 
informações valiosas 
-€ , 
E 
E 
ir, 
, 
 
hi 
CLIENTES 
O investidor 
quer o dado 
A startup de logistica 
Cobli convenceu 
investidores a aportar 
100 milhões de reais 
com um portfólio 
de 5.000 empresas 
dentro de casa 
ISABELA ROVAROTO 
A startup de logística Cobli cap- 
tou 100 milhões de reais num 
aporte liderado pela gestora 
Fifth Wall e pelo IFC, do Banco 
Mundial, neste mês. Desde a 
fundação, em 2017, a empresa 
levantou 350 milhões de reais. 
De São Paulo, a Cobli usa inteli- 
gência artificial para sugerir aos 
5.000 clientes, entre eles gran- 
des como a locadora de veículos 
Localiza e a varejista online Mo- 
bly, jeitos mais eficientes de en- 
tregar produtos. A montanha de 
dados monitorados pela Cobli 
ajudou a vencer resistências dos 
investidores. “No início da em- 
presa, havia dúvidasse o modelo 
de negócios seria validado”, diz 
o paulistano Rodrigo Mourad, 
fundador da empresa ao lado 
do americano Parker Treacy. 
“Hoje, temos uma base grande 
de clientes e dados, o que favo- 
rece a atração de recursos” Após 
o aporte, a empresa quer crescer 
cinco vezes até 2027.e 
julho de 2023 13 
 
LG
AÇ
ÃO
 
D
I
v
y
PRIMEIRO LUGAR 
Abraao Barros Lacerda e Pedro Donato, da SuaQuadra: y 
rodada de 21 milhões de reais em oito meses de operação 
ponto para o 
seu negócio! 
DI
VU
LG
AÇ
ÃO
 
 
GESTAO 
 
Não esperar o 
fim do dinheiro 
Pedro Donato, da 
SuaQuadra, já foi 
investidor. Agora, 
como empreendedor, 
mantêm papos 
frequentes com fundos 
MARCOS BONFIM 
O empreendedor Pedro Donato 
tem propriedade para falar de 
captação de recursos por já ter 
trabalhado do outro lado. An- 
tes de fundar a SuaQuadra, uma 
startup de São Paulo com uma 
plataforma para facilitar a ne- 
gociação de espaços comerciais, 
ele passou dez anos em gestoras 
como Tarpon e Advent. A experi- 
ência o ajudou a falar a língua dos 
investidores e a construir uma 
rede parruda de relacionamen- 
tos na área. Os contatos permiti- 
ram a ele e ao sócio Abraao Bar- 
ros Lacerda levantar 21 milhões 
de reais vindos de pesos pesados 
do venture capital brasileiro, 
como Kaszek, Canary, Caravela 
14 exame.com 
 
 
e ONEVC, além de investidores 
como a família Horn (Cyrela). Fe- 
chada em junho, a rodada foi no 
oitavo mês de operação da Sua- 
Quadra. No período, a startup já 
conseguiu listar 2.000 imóveis na 
capital paulista. Entre os clientes 
estão negócios que operam por 
franquias, como Kopenhagen, Ar- 
texe o Grupo SMZTO, de José Car- 
los Semenzato. Mesmo já capitali- 
zado, Donato segue falando com 
fundos. “Nunca converso com um 
tom de “estou levantando dinhei- 
ro”, porque realmente a gente não 
está, mas é sempre legal abrir es- 
sas portas”, diz Donato. e 
NÚMEROS DE IMÓVEIS 
NA PLATAFORMA 
 
 
2.000 
200 
I | t 
dez/2022 jun/2023 dez/2023 
 
Fonte: SuaQuadra. Previsão 
 
ESTRATEGIA 
 
 
4.500 
Foco no futuro 
do negócio 
Eládio Isoppo, da 
Payface, levantou 45 
milhões de reais tendo 
conversas profundas 
com os investidores 
MARCOS BONFIM 
DI
VU
LG
AÇ
ÃO
 
Eládio Isoppo, da Payface: 
preocupação em como o 
investidor vai contribuir 
para resolver desafios 
Fundador da provedora de tec- 
nologia para reconhecimento 
facial Payface, o catarinen- 
se Eládio Isoppo gasta pouco 
tempo falando de dinheiro em 
encontros com investidores. 
“Quem busca capital vai en- 
contrar, no máximo, só capital”, 
diz. Com ele, as conversas com 
fundos costumam ser sobre 
como o novo sócio vai agregar 
no futuro da Payface. “Sempre 
penso em como o investidor vai 
contribuir para resolver nossos 
desafios”, diz ele, à frente da 
Payface desde o início, em 2018. 
Em julho deste ano, a Payface 
captou mais 15 milhões de reais 
na extensão de uma rodada 
cujo total chega a 45 milhões 
de reais. Parte do valor pode ir 
para a aquisição de outros ne- 
gócios.“O mercado está bastan- 
te propício”, diz. e
Lidera, a incorporadora 
que faz parte do ranking 
Negocios em Expansão : 
pela Revista Exame. 
 
& Empreendedorismo 
(O Solidez Financeira 
(& Excelência e Eficiência 
(& Compromisso e Credibilidade 
(& Controle Rígido do Processo 
Q Expertise 
(Q Inovação 
(O Sustentabilidade 
Aa E 
EM EXPANSÃO 
a ERES pe ET 
exame. 
| ] LIDERA 
 
empreendimentos 
 
O imóvel perfeito para cada estilo de vida
GILSON GARRETT JR. 
DEMOGRAFIA 
Mais velho 
e mais 
rapidamente 
À transição 
demográfica mundial 
está em curso — e com 
mais velocidade do 
que se imaginava. 
O efeito na economia 
global serã superlativo, 
especialmente nos 
sistemas previdenciários 
O Censo 2022, divulgado no 
fim de junho, mostrou que a 
população do Brasil cresceu 
menos na última década do 
que o previsto pelo Institu- 
to Brasileiro de Geografia e 
Estatística (IBGE). A diferen- 
ça entre projeção e realidade 
surpreendeu: 4,7 milhões de 
brasileiros a menos. O ritmo 
de crescimento populacional, 
estimado em 1,17% ao ano, foi 
na verdade de 0,52% nos últi- 
mos dez anos. À desaceleração 
não é uma exclusividade brasi- 
leira. A China entrou na era do 
crescimento negativo no ano 
passado, algo que era espera- 
 
do somente em 2025, segundo dados do governo 
chinês. Em abril deste ano, a Índia se tornou o 
país mais populoso do mundo, com 1,428 bilhão 
de habitantes, de acordo com a Organização das 
Nações Unidas (ONU). Projeta-se que o encolhi- 
mento da população mundial começará a partir 
de 2088. Mas, antes de diminuir, vamos envelhe- 
cer — e rapidamente. Segundo a ONU, a Europa 
deve enfrentar antes de 2050 uma inversão da 
pirâmide etária, com mais idosos que jovens, en- 
quanto a Africa sentirá o fenômeno somente no 
fim do século. Um planeta mais velho vai afetar 
drasticamente a maneira como a economia mun- 
dial funciona, alterando até mesmo os padrões 
de consumo — mais fraldas geriátricas vendidas 
do que infantis, por exemplo — e pressionando os 
sistemas previdenciários. A seguir, quatro gráfi- 
cos que mostram o que nos espera até 2100. e 
POPULAÇÃO MUNDIAL DEVE COMEÇAR A DIMINUIR A PARTIR DE 2088 
Crescimento populacional desde o pós-guerra e a projeção até 2100 
Europa envelhece antes do Brasil, e Nigéria levará mais tempo (em milhões) 
eeíndia «eChina «Nigéria — Estados Unidos 
= Brasil França 
Indonésia 
 
 
 
 
ILUSTRAÇÃO: GETTY IMAGES 
16 exame.com 
Aumento da população & desafio para os países 
menos desenvolvidos (em bilhões) 
 
 
 
— Mundo -— Países menos -— Países mais 
desenvolvidos desenvolvidos 
E ARES RE AD Pa RCA PR A SG PAU e ai 
IO =o==================== =. Joonnsaoaoasaaasassoanoaaaoos 
8 
6 
y 
2 
0 | a 
1950 2022 Projeção 2100 
Le ii
 
MUDANÇA RÁPIDA 
Paises europeus, como a Itália, 
vão envelhecer mais rápido 
que o mundo (em %) 
De 0a24anos W De25a 64 anos 
E Com mais de 65 anos 
2023] 2043] 
MUNDO 
40 35 
50: 50 
O E E 
 
CHINA 
28 19 
58 | 53 
« EE E: 
 
BRASIL 
35 27 
55 | E 
08 EM + 
 
ITÁLIA 
24 20 
52 | 47 
= E 
Europa e América do Norte vão enfrentar antes o problema de ter 
uma população acima dos 65 anos mais numerosa que a mais jovem 
Número de pessoas acima de 65 anos 
(em milhões) 
 
 
 
598 
1980 [52021 2050 
350 
260 E! 1.603 303 293 
1980 2021 2050 pe 
142 
E 131 
ag 100 o ] 
59 
30 35 T 38 
2580, SH 12, Sm ni | | 
Austrália Norte da África América Europae Ásiacentral Ásia 
e Nova Africa e sub- Latina e América 'emeridional Oriental e 
Zelândia oeste saariana Caribe do Norte sudeste 
da Ásia asiático 
ocidental 
Países vão precisar repensar seus sistemas de previdência 
para ajudar população idosa crescente 
Taxa de pessoas na terceira Idade que vão depender 
de pensões governamentais e privadas (em %) 
 
 —- — 
e...) 
 
“Austrália e 
Nova Zelândia 
 
- América Latina 
e Caribe 
| Asiacentrale sul 
Norte da África 
“África subsaariana 
Fontes: ONU e Censo 2022. 
julho de 2023 17
II! 
MUNDO 
 
 
A geopolítica 
eleitoral à frente 
Se no Brasil os próximos me- 
ses serão marcados pela tra- 
mitação da reforma tributária 
e a votação do novo arcabouço 
fiscal, no restante do mundo 
hã eleições que podem mexer 
no tabuleiro geopolítico, com 
impactos para o Brasil (veja o 
quadro). Os argentinos esco- 
lhem o próximo presidente em 
outubro e o cenário aponta o 
declínio do kirchnerismo, como 
explica Maurício Moura, sócio 
do Fundo Zaftra da Gauss Ca- 
pital, que analisa o impacto de 
eleições globais e as suas conse- 
quências econômicas. 
Pela primeira vez, o país tem 
um candidato de extrema di- 
reita, Javier Milei, com reais 
chances eleitorais. No macro, o 
pleito é marcado por uma opo- 
sição ao atual governo do pre- 
sidente Alberto Fernández, que 
poderia se candidatar, mas não 
conseguiu reunir forças políti- 
cas para a reeleição. “O governoé muito mal avaliado por cau- 
sa da economia. São poucos os 
incumbentes que não se apre- 
sentam para um novo manda- 
CALENDÁRIO 
ELEITORAL 
NO MUNDO 
Principais processos 
eleitorais presidenciais 
e parlamentares que 
estão previstos para 
os próximos meses 
SONDA PERLA VEIO PRO 
<f[ tus 
5 uu M
A
R
 
o « 5 
<[ = 5 
18 exame.com 
 
 
Casa Rosada, na 
Argentina: país 
terá o fato inusitado 
de o atual presidente 
não concorrer 
à reeleicão 
to”, diz Moura. Um dos principais 
candidatos da disputa é o atual 
ministro da Fazenda, Sergio Mas- 
sa, que ostenta a peculiar situação 
de oposição ao presidente e à vice 
Cristina Kirchner, mesmo fazendo 
parte do governo da Argentina, 
um dos principais parceiros co- 
merciais do Brasil. 
No calendário, outra eleição 
com impactos globais é a da Polô- 
nia, entre outubro e novembro. O 
país tem sido uma peça-chave no 
apoio europeu e do Ocidente em 
relação à guerra na Ucrânia, ques- 
tão que naturalmente domina o 
debate interno. Apesar da atenção 
internacional, o pleito polonês 
não é o mais importante dos pró- 
ximos meses, avalia Moura. Para 
ele, o cerne da geopolítica glo- 
bal estará na escolha do próximo 
Argentina, 
[Si 
23 de julh 
> 
5 
Primárias: 
13 de agosto CruD 
Eleições gerais: 
22 de outubro 
Nova Zelândia 
14 de outubro 
 
Segundo turno: 
19 de novembro 
co tus -=) O : tus 1 «[ Lis 
« o o =: o o [e 
Entre outubro e novembro 13 de janeiro 
Primárias: à 
fevereiro ajunho | 
s HE Ho DERAEERTO ER CEER IODO DERIRARIDA EO 
<L 
Abril? 
ST 
JO
HN
 
W,
 
B
A
N
A
G
A
N
 
/G
ET
TY
 
IM
AG
ES
 
presidente de Taiwan, em 13 de janeiro. O 
pleito definirá a “probabilidade de uma in- 
vasão chinesa no curto prazo”. 
A ilha está no centro de uma disputa 
entre China e Estados Unidos há anos. 
Nos últimos meses, a questão ficou mais 
expressiva com inúmeros exercícios mili- 
tares, intensificados após a visita da então 
presidente da Câmara dos Estados Unidos, 
Nancy Pelosi, em agosto do ano passado. 
Pela primeira vez, a disputa tem duas nar- 
rativas. Uma delas, mais alinhada aos Es- 
tados Unidos, com a atual presidente, Tsai 
Ing-wen — que não pode ir à reeleição, 
mas indicou o vice Lai Ching-te. Do outro 
lado está Ma Ying-jeou — pró-Pequim —, 
que já foi presidente entre 2008 e 2016. 
A eleição de Taiwan terá implicações 
para a disputa mais expressiva de 2024, a 
dos Estados Unidos, onde há chances reais 
de um novo confronto entre o ex-presi- 
dente Donald Trump e o atual, Joe Biden. 
Já os sul-africanos podem ver, pela 
primeira vez, a derrota do partido do ex- 
-presidente Nelson Mandela, que governa 
o país desde 1994. 
O jeito é se programar desde já para os 
efeitos da geopolítica eleitoral no Brasil. e 
eU E 
Eleição: 5 de novembro 
....———— 
0 = o 
+ << 5 > o us > o us 
Ea = "5 e) « “o o = o 
Junho!” 
(1) Data ainda não definida. Fontes: Informações oficiais dos governos e Fundo Zaftra da Gauss Capital.
 
 
LEVE SEUS 
A(O O ASIS/0 IS 
À MATURIDADE 
DIGITAL 
Ecuperação 
ECrédito | 
Ega É 
ep : 
Rent A FÉ 
 
SOLUÇÕES TECNOLÓGICAS 
E INOVADORAS PARA 
O SEU NEGÓCIO 
Somos referência em soluções digitais 
oferecendo inovação para 
impulsionar seus objetivos. 
Saiba mais em www.grsf.com.br
 Derrube fronteiras entre 
HYPRº ambientes físicos e digitais 
do seu plano de mídia: 
01 
 
 
 
 
 
ENTREVISTA 
UMA NOVATA DE Tão ANOS 
Meses de vida e mais de 15 bilhões de dólares de 
faturamento anual é uma combinação muito 
improvável para uma empresa. Mas que se aplica 
à Kenvue, e não sem razão. À novata, na verda- 
de, é bastante experiente: já passou dos 135 anos. 
Negociada na Nyse, em Nova York, desde maio 
de 2023, a empresa nasceu da decisão do gigan- 
te Johnson & Johnson de separar sua unidade 
de consumo. Na maior mudança da história da 
empresa, a J&] passou a concentrar seus esforços 
nas divisões farmacêutica e de dispositivos mé- 
dicos, enquanto a Kenvue (uma junção curiosa de 
ken, que em inglês tem a ver com conhecimento, 
e o som da palavra vieiwy, que significa visão) se 
dedica aos cuidados diários. Ou seja, ficam na 
Kenvue produtos como os talcos e xampus para 
bebês Johnson's Baby, o medicamento para febre 
Tylenol e o Band-Aid — que virou sinônimo de 
categoria para curativos adesivos. 
Com uma herança centenária, a empresa tem 
o desafio de preservar o legado, mas também 
avançar com as próprias pernas. Isso com mais 
de 90% do capital ainda sendo da J&J. Ao sair de 
casa, a Kenvue quer autonomia, o que passa por 
uma agenda estratégica para cada uma das 45 
marcas globais e pelo fortalecimento das prin- 
cipais operações dos 165 países em que atua. É 
nesse contexto que a operação brasileira ganha 
22 examecom 
RAQUEL BRANDAO 
FOTO: LEANDRO FONSECA 
relevância. Se na antiga es- 
trutura da ]J&] o Brasil era só 
o oitavo mercado, na Kenvue 
ele é o quarto maior. Com 20 
marcas no Brasil que, além 
de Johnson's Baby, Tylenol e 
Band-Aid, incluem Listerine, 
Neutrogena e Sempre Livre, a 
empresa tem o objetivo de au- 
mentar a taxa de penetração 
nos lares brasileiros: a cada dez 
residências, pelo menos sete 
têm algum produto do grupo. 
À receita para isso está em 
intensificar lançamentos, a 
fim de antecipar necessida- 
des do consumidor. “A agenda 
de inovação sempre existiu, 
mas agora queremos acelerar. 
Principalmente no Brasil, que, 
dada a sua importância, tem 
de crescer o dobro do restante 
do mundo”, diz Heloisa Glad à 
EXAME em sua primeira en- 
trevista a frente da operação 
da Kenvue no Brasil. Glad as- 
sumiu a vice-presidência co- 
mercial da Johnson & Johnson 
Consumer Health em maio de 
2022 e, desde maio deste ano, 
lidera a nova empresa no pais. 
“Queremos que as inovações 
contribuam com 40% de nos- 
so crescimento.” 
Com mais de 14 anos de 
experiência na fabricante de 
cigarros Philip Morris e dois 
anos e meio na Reckitt, fabri- 
cante de Veja e outros produtos 
de limpeza, Glad conhece dife- 
rentes ocasiões de consumo do 
brasileiro e a complexidade ge- 
rada pela pulverização do vare- 
jo no país. Para muito além da 
mudança de identidade do an- 
dar administrativo da Kenvue 
no prédio da J&J na zona sul de 
São Paulo — em que o verme- 
lho tradicional da marca-mãe 
vai dando espaço ao verde —, 
na lista de prioridade esta ga-
 
À frente da operação brasileira da Kenvue, antiga unidade de consumo da 
Johnson & Johnson, Heloisa Glad busca preservar o legado da empresa centenária 
enquanto impulsiona a agilidade da nova companhia, para alcançar metas 
ambiciosas para o negócio: acelerar inovações, crescer o dobro do mercado 
e aumentar sua presenca em 20.000 pontos de venda do país 
julho de 2023 23
DI
VU
LG
AÇ
ÃO
 
ENTREVISTA 
Skin368: ferramenta tecnológica identifica 
áreas do rosto que precisam de cuidado 
nhar espaço nos supermercados e farmácias, sejam 
de grandes redes, sejam regionais, enquanto se in- 
tensifica, também, a relação com distribuidores e 
atacadistas. Para isso, aumentou a equipe de vendas 
e colocou um alvo ambicioso: elevar para 20.000 o 
número de pontos de venda e expandir, entre dois 
e três anos, em 50% a presença no canal alimentar 
(mercados de bairro, supermercados e atacarejos). 
“Empresas muito grandes, com o tempo, tendem a 
olhar muito para dentro. Agora também olhamos de 
fora para dentro, para adequar a forma de trabalhar 
ao que o cliente espera de nós” 
O que é& a Kenvue, afinal? O que muda 
deixando de ser a unidade de consumo da 
Johnson & Johnson para ser uma empresa à parte? 
Ela vem da família Johnson, que é uma referência de 
qualidade. Nossos produtos são referência na maio- 
ria das categorias em que atuamos globalmente, 
as marcas líderes são referências de categoria. Tra- 
zemos esse legado de excelência e ciência por trás 
dos produtos. Isso é uma fortaleza que a gente car- 
rega pelo fato de ter sido Johnson & Johnson. Mas 
agora nós somos puramente uma empresa de bens 
de consumo. Isso trazuma mudança importante 
na agilidade com que se trabalha, porque na área 
de bens de consumo a dinâmica é outra. É preciso 
seguir intensificando as inovações para os nossos 
consumidores. Para isso, redefinimos nosso propó- 
 
sito, que é garantir o cuidado 
extraordinário das pessoas 
todos os dias. Temos de ter o 
portfólio com produtos que 
cuidem da pessoa desde o 
momento em que ela nasce. 
Nós já nascemos uma empre- 
sa de 15 bilhões de dólares e 
seguimos sendo, em termos 
de faturamento, a empresa 
líder global em cuidado e saú- 
de. Trazemos conosco tanto 
desenvolvimento de produto 
quanto ciência e tecnologia, 
que não é algo que está come- 
çando do zero. 
Carregar o legado e ganhar 
agilidade, certo? E como 
isso muda a operação do que 
era a Johnson & Johnson 
no Brasil, onde vocês já 
operam hã 90 anos, para 
a Kenvue brasileira? 
Hoje, as empresas que têm 
sucesso dentro do contexto 
de bens de consumo são as 
que sabem ler bem as neces- 
sidades do consumidor. Para 
 
isso você precisa entendê-lo 
intimamente. E precisa ter 
essa habilidade de antecipar 
as necessidades e responder 
ao que ele quer, né? Num mer- 
cado como o Brasil, esse é um 
movimento muito positivo. 
Nós passamos a ser a quar- 
ta maior afiliada da Kenvue 
para o mundo. Mundialmen- 
te, o Brasil é a nona economia, 
mas para a Kenvue nós somos 
a quarta. Então, é claro que a 
gente sabe que isso vem com 
muita responsabilidade, mas 
também há muita oportu- 
nidade. Hoje a nossa agen- 
da é expandir o crescimento 
através de inovação no Brasil, 
utilizando toda a capacida- 
de instalada que temos aqui. 
A fábrica anteriormente da 
Johnson & Johnson, em São 
José dos Campos (SP), é hoje da 
Kenvue. Além disso, temos um 
centro de pesquisa e desen- 
volvimento no Brasil. Existem 
cinco centros desse no mundo, 
e nós temos um aqui. 
A relevância do Brasil então 
cresce com a mudança 
para a Kenvue... 
Somos o motor de crescimen- 
to da América Latina, respon- 
sáveis por mais da metade do 
crescimento na região. Te- 
mos a ambição de crescer por 
meio de nossas quatro princi- 
pais marcas o dobro do que as 
categorias crescem no Brasil. 
São metas muito ambiciosas, 
que vêm, obviamente, com 
muito esforço e investimento 
por trás. Essas quatro princi- 
pais marcas são Neutrogena, 
Tylenol, Listerine e Johnson's 
Baby. Nós temos no Brasil 
uma penetração em torno de 
72%, só que ela está distri- 
buída entre todas as nossas 
marcas. Quando olhamos al- 
gumas das marcas e alguns 
dos segmentos em que atu- 
amos, vemos a diferença. Por 
exemplo, saúde bucal, que é 
24 exame.com
A AG faz parte do Grupo AG Capital 
GRUPO 
AG/ 
CAPITAL 
grupoagcapital.com.br 
 
a Aiii 
A AG está entre uma 
das empresas que 
mais crescem 
no Brasil. 
A AG é a primeira TaxTech do Brasil 
e a maior especialista em soluções 
tributárias previdenciárias na folha de 
pagamento. 
Essa conquista é mérito de todos 
os colaboradores, parceiros e mais 
de 6.500 clientes que contribuí- 
ram para o contínuo crescimento e 
sucesso em 13 anos de história. 
Saiba mais no 
QR code abaixo: 
 
Empresas do Grupo AG Capital: 
AG NAS Qagnes 
Escritórios em SC, SP, RJ, DFe AM 
VU
LG
AÇ
ÃO
 
- “= 
ENTREVISTA 
o caso de Listerine. A penetração é abaixo de 20% 
no Brasil. Agora com Listerine sendo uma categoria 
foco, temos um espaço de expansão enorme. É uma 
oportunidade de atuar aqui de uma forma diferen- 
ciada, de fazer um trabalho educacional, para que 
as pessoas entendam essas categorias. 
Vocês terão quatro marcas como foco, 
mas o que val acontecer com o restante? 
Vocês vão sair de outras categorias? 
Não. Por exemplo, nós somos a empresa que criou 
a categoria de cuidado e proteção solar com Sun- 
down. Apesar de não ser uma marca dentro dessas 
quatro, é uma referência e vai continuar contri- 
buindo para os nossos resultados. À mesma coisa 
com Hipoglós, Band-Aid, Cotonete... São marcas 
contribuidoras para o nosso portfólio e elas se- 
guem existindo. O importante é saber que essas 
marcas principais vão receber a maioria dos in- 
vestimentos. Mas temos Sempre Livre, em que a 
saúde feminina para nós é um segmento superim- 
portante aqui no Brasil, por exemplo. 
E quais foram os critérios para definir 
essas quatro marcas principais? 
Essas escolhas têm a ver com a relevância que elas 
já possuem aqui na nossa região, alinhadas com 
a relevância global e também com a empresa. Em 
 
 
termos de potencial de cres- 
cimento, elas já alcançaram 
uma representatividade im- 
portante, mas ainda têm 
muito espaço para crescer. Vai 
muito, também, ao encontro 
do que o consumidor quer. 
Neutrogena, por exemplo. Se 
você olha o consumidor aqui 
no Brasil, ele está cada vez 
mais preocupado com a saú- 
de e se cuida cada vez mais. 
Então, a tendência é que essa 
marca siga crescendo, assim 
como queremos impulsionar 
o crescimento da categoria. 
Hã o desafio tambêm de 
fazer o consumidor entender 
que aquele produto que 
ele sempre conheceu 
como Johnson & Johnson 
agora & Kenvue, não? 
Se olhar a embalagem, ele vai 
ver que a fabricante é Kenvue. 
Mas o nome das marcas, a 
referência de marca e a iden- 
tidade não alteram. Inclusive 
 
 
Made in Brazil: a fábrica e o centro de pesquisas ficam em São José dos Campos [SP] 
como parte dessa mudança, 
temos alguns anos, se não me 
engano até 2026 ou 2027, para 
fazer a transição completa de 
Johnson's Baby. Nem nós sa- 
bemos como vai ficar, porque 
Johnson é uma marca mui- 
to importante. E essa é uma 
pergunta que as pessoas têm. 
Vamos ter um tempo para fa- 
zer essa transição, que eu nem 
sei se vai acontecer. Então isso 
são cenas dos próximos capi- 
tulos. Mas com relação às ou- 
tras marcas nenhuma vai ser 
impactada. Vamos, claro, fazer 
um trabalho bastante intensi- 
vo de criar essa identidade de 
marca como Kenvue para o 
mercado como um todo, para 
associá-la com novos valores 
e comportamentos. 
Mas como transmitir 
essa mensagem sem perder 
a confiança do consumidor, 
que já conhece a marca 
Johnson & Johnson 
hã mais de 100 anos? 
A primeira coisa é trazer 
muito mais inovação para O 
consumidor. Mas inovação 
relevante. Se olharmos a for- 
ma como vinhamos inovando 
no passado e projetarmos o 
futuro que queremos, vemos 
que o caminho é inovar de 
uma forma muito mais ágil, 
trazendo mais novidades e 
respondendo às necessidades 
do consumidor. Outro ponto 
é que temos um compromis- 
so muito forte com a saúde 
das pessoas e em garantir o 
acesso dos consumidores aos 
nossos produtos. Por exem- 
plo, Listerine é um produto 
que paga o imposto de um 
cosmético aqui no Brasil, 
mesmo sendo um produto 
que cientificamente é com- 
provado para a saúde bucal. 
Então, vamos ter um trabalho 
enorme de criar conscienti- 
zação perante os órgãos re- 
 
26 exame.com
ELE tai To iso Marte TIRA 
equipamentos e cargas de construção civil 
Transporte de cargas do setor SAIBA MAIS 
Tale Ped gr MSM ali (s(o) Dra | O 
RC So ask Ee estos € | so 
Serviços gerais 
sas excedentes Er 
" e (= espe beto SiS o é a sa do a ts a Roe | 
4 o PA R q E , & a q Pi, a LI 
] ais de logistica » . Ea E a q de od 3 [=] + = 
7 LI | Ls o 
 
pecas ] as " > DEP 4 1 ” ' v 1 ( E sapos ps peido + 
ã RR ie. ; e E ; 
—— a, E - | ] as FeilamIio | rap Ea io ac 2) l dal cd Uma bd ca Ma Wai 4 IEA | 
ad 
 
EE cod
ENTREVISTA 
gulatórios, para que isso seja 
refletido no imposto adequado, 
e o produto possa estar aces- 
sível para mais pessoas. Esse é 
um exemplo de atitude Kenvue, 
de liderança e protagonismo. 
Outra frente é a presença de 
produto. Não podemos aceitar 
que em certas regiões os nossos 
produtos não estejam presen- 
tes. O ponto de supply chain é 
importante. Temos a obrigação 
de garantir que esses produtos 
não tenham nenhuma ruptura 
no nosso mercado. 
A pandemia trouxe essa 
necessidade para as Indústrias 
de rever suas cadelas. 
O que vocês estão fazendo 
nessesentido? Existe uma 
busca por mais insumo 
nacional na produção? 
Estamos passando por um pro- 
cesso de revisão de todo o nos- 
so supply chain, visando uma 
otimização da cadeia. Acho que 
é um movimento que muitas 
empresas estão vivendo. Temos 
muitos fornecedores fortes na- 
cionais e estamos revisando 
alguns dos globais para reduzir 
a dependência deles. Se temos 
ambição de seguir inovando 
mais rápido, temos de ter a ca- 
deia muito mais na nossa mão, 
estar mais próximos. Mas te- 
mos o grande benefício de ter 
um percentual altíssimo da 
nossa venda aqui do Brasil. É 
tudo fabricado aqui, depende- 
mos pouco do exterior. Nossa 
independência supera 85%. 
Hã, também, uma 
transformação do que 
ê a gestão de negócio prê- 
pandemia para o mundo agora? 
Um fator interessante é que 
estamos trabalhando bastan- 
te para sair de uma empresa 
muito grande, complexa e 
matricial para tentar ser mais 
conectada entre as funções. 
Um dos aspectos da transfor- 
mação, e que é o meu papel, 
é integrar as funções: fábrica, 
marketing e vendas. Somos 
do mesmo negócio e está todo 
mundo trabalhando para o 
mesmo objetivo, com uma 
ambição bastante grande de 
crescer de forma acelerada, e 
isso requer uma liderança em 
várias frentes. Por exemplo, o 
acesso aos nossos produtos. 
Temos de estar ali na cabecei- 
ra defendendo por que nossos 
produtos estão disponíveis 
em todos os canais no Brasil 
e por que precisamos garantir 
um custo razoável para poder 
chegar de Norte a Sul do país. 
Questões de precificação tam- 
bém, né? Estamos vendo um 
cenário complexo no Brasil, 
de aumentos consecutivos de 
preços. É uma realidade que 
muitas indústrias estão vi- 
vendo e que tem um impacto 
no bolso do consumidor. Isso 
não é o ideal, então tentamos 
balancear entre o que conse- 
guimos absorver e o que, de 
fato, temos de passar. Essa 
acessibilidade também é nossa 
responsabilidade. 
Temos de estar ali na cabeceira 
defendendo por que nossos produtos 
estão disponiveis em todos 
os canais no Brasil e por 
que precisamos garantir um custo 
razoável para poder chegar 
de Norte a Sul do pais 
Diminuir a ruptura, que você citou, depende 
da presença nos canais. A Kenvue val 
ser mais digital? E como estã fazendo 
para chegar às pequenas cidades 
do interior do pais, por exemplo? 
Nosso e-commerce está crescendo a duplo dí- 
gito, em especial com Neutrogena. O cliente 
hoje é on e off, ele escolhe a hora em que quer 
comprar no digital e a hora em que quer ir à 
farmácia na esquina da casa dele. Isso amplia 
muito a nossa visão com relação à presença. 
No Brasil, parte da complexidade do mercado é 
como ele é fragmentado no ambiente do vare- 
jo. O canal alimentar, por exemplo, é essencial 
para a maioria das indústrias, representa em 
torno de 30% a 40% das vendas. Então é um 
em que estamos buscando crescer. Há ainda as 
redes tanto de farmácias quanto de supermer- 
cados regionais, mas que são de muita relevân- 
cia, e as lojas pequenas, que são servidas por 
meio dos distribuidores e atacadistas. Vamos 
ter em torno de uns 20.000 pontos de venda a 
mais neste ano. Temos um crescimento de 50% 
de pontos de venda desenhado para os próxi- 
mos dois a três anos no canal alimentar. 
Inovação & a palavra de ordem. Quão àgil 
a Kenvue val ser e quanto essas novidades 
ao consumidor vão representar para o negócio? 
Eu gostaria de chegar no máximo em seis me- 
ses ao mercado. Antes era mais lento e agora 
nós prevemos acelerar um pouco, mas é um 
processo. O consumidor vê que ha uma novida- 
de no mercado e pensa: “Poxa, por que a minha 
marca não trouxe isso para mim ainda? Será 
que eu vou ter de mudar de marca?” Então, não 
queremos criar esse espaço. Queremos esse 
consumidor, ele é nosso. Nós temos de trazer a 
solução e surpreender. E isso é por meio de um 
processo de agilidade forte. Trago comigo uma 
agenda de execução bem forte: de presença de 
loja, de chegar ao mercado com inovação de 
forma mais rápida e de simplificar processos. 
Empresas muito grandes, com o tempo, ten- 
dem a olhar muito para dentro. Agora também 
olhamos de fora para dentro, para adequar a 
forma de trabalhar ao que o cliente espera de 
nós. Por isso, esperamos que as inovações con- 
tribuam com 40% de nosso crescimento. A 
agenda de inovação sempre existiu, mas agora, 
na Kenvue, queremos acelerar. Principalmen- 
te no Brasil, que, dada a sua importância, tem 
de crescer a uma velocidade mais acelerada do 
que o restante do mundo. Tem de crescer o do- 
bro, ser o motor de crescimento. é 
28 examecom
 
4 a 
ao. dd qm om 
CASTELO 
SAINT ANDREWS 
ÚNICO RELAIS & CHÁTEAUX DE MONTANHA NO BRASIL 
 
Deixe-se encantar pela deslumbrante Serra Gaúcha. Venha para Gramado e desfrute de uma estadia única nas suítes do Castelo e Mountain, 
ou encante-se com a experiência de nossa “Exclusive House”, uma espaçosa residência de 500m* para suas férias. Aqui, você encontrará um 
refúgio exclusivo, que vai além da privacidade, proporcionando atendimento personalizado e serviços de hotelaria de classe mundial, 
co 
RELAIS & 
Informações e reservas: 
(54) 3295-7700 , 99957-4220 (ou seu agente de viagens) 
NEGÓCIOS EM EXPANSÃO 
 Os empreendedores Alex Sales, Martin 
Luther Candido e 
Silva e Jessica 
Gordon: colhendo 
os frutos de 
decisões bem 
tomadas e de 
muito esfoIrc 
30 exame.com
 
oUMal 
AS HISTÓRIAS DE QUEM ESTÁ 
À FRENTE DAS 335 EMPRESAS 
SELECIONADAS PARA O RANKING 
EXAME NEGÓCIOS EM EXPANSÃO 
2023, 0 MAIOR ANUÁRIO DE 
EMPREENDEDORISMO DO BRASIL 
MARCOS BONFIM FOTO: LEANDRO FONSECA 
O empreendedor paulistano Martin Luther Candido e 
Silva ganhou o primeiro computador em 1995, quando 
ainda era um adolescente com muitos sonhos. As ho- 
ras à frente do micro deram a ele a certeza de estudar 
sistemas de informação na faculdade. Uma trajetória 
profissional bem-sucedida no departamento de tecno- 
logia de empresas como o banco JPMorgan e a fabri- 
cante de cosméticos Natura teve fim em 2015. Na época, 
ele viu ao redor uma porção de negócios que sofriam 
com os desafios da chamada transformação digital. Foi 
o embrião da Biti9, empresa fundada por ele para criar 
softwares para automação de processos corporativos. 
A também paulistana Jessica Gordon é uma empre- 
endedora de primeira viagem. Em 2018, às voltas com 
a percepção de faltarem bons serviços para entregar 
de tudo na casa dela, Jessica trocou uma carreira em 
recursos humanos em negócios como a empresa de 
recrutamento Catho e o conglomerado Votorantim 
para abrir o Bebida na Porta, um aplicativo cuja fun- 
ção é conectar fabricantes de cervejas, vinhos e des- 
tilados ao consumidor final. Depois de ir à falência 
com uma empresa de transportes, o capixaba Alex Sa- 
les recomeçou a vida praticamente do zero ao mudar- 
-se para Balneário Camboriú, no litoral catarinense, 
há pouco mais de seis anos. Vivendo como corretor 
julho de 2023 31
NEGÓCIOS EM EXPANSÃO 
 
Palco do festival Web Summit no Rio de Janeiro, em maio: o Brasil na rota do empreendedorismo de impacto 
de imóveis, ele viu de perto a cidade virar a “Du- 
bai brasileira” — sete dos dez prédios mais altos do 
Brasil estão por ali. Foi o gatilho para voltar a em- 
preender com a Alumbra, uma incorporadora de 
alto padrão, o carro-chefe das imobiliárias locais. 
Martin Luther, Jessica e Alex fazem parte de um 
grupo seleto: o dos empreendedores que vislum- 
braram uma oportunidade de ganhar dinheiro e 
correram atrás do próprio sonho. Trata-se de um 
empreendedorismo de alto impacto e, normalmen- 
te, conectado a tecnologias de ponta. Um sinal desse 
apelo vem do fato de o Brasil ter sediado, no primei- 
ro semestre de 2023, dois dos principais festivais de 
inovação do mundo: o espanhol South Summit (a 
edição brasileira foi em março, em Porto Alegre) e 
o português-irlandês Web Summit, que colocou os 
pés por aqui em maio, no Rio de Janeiro. 
Num país como o Brasil, cuja economia foi as- 
solada por sucessivos choquesnos últimos dez 
anos, a figura do empreendedor nunca foi tão im- 
portante. Perto de 30% do PIB vem daí. Nos três 
primeiros meses do ano, 83% dos postos de traba- 
lho foram abertos por micro e pequenas empresas, 
alta de seis pontos percentuais em relação a 2021. 
Em meio às boas notícias, uma ponderação. Em 
razão da pandemia, o perfil de quem foi atrás do 
próprio sonho empreendedor perdeu espaço para 
o de quem precisou ter um negócio por falta de 
32 exame.com 
É POR NECESSIDADE E É NECESSÁRIO 
À pandemia elevou a taxa de empreendedorismo por 
necessidade no Brasil. Ao mesmo tempo, os pequenos 
negócios seguem relevantes para a geração de empregos 
Empreendedores brasileiros que declararam ter aberto um 
negócio em razão da falta de renda por trabalho assalariado 
(% dos entrevistados)” 
 
BO O e (2 SD O 
455% 50,4% 
BO -Jeesmemesnnen eee oo nenooonne oo oneoooeeoooneoooo ro fmaneo 
+, 
47,3% 
BO -Je-===men names o ion n nono neon o Ta dedo nn 
DO bs sos secos 5-205-05MW ==orsssnsasdiacass e 
28,0% 
Dm rtrtetesergere p A p - 
o xo SP a 
4º LP PM 
Empregos criados 
pelas micro 
e pequenas ' ê %, 
empresas dis 18% PA 
brasileiras 
% do total à 2021 2022 20237 
(1) Não foi realizada em 2019. (2) Três primeiros meses do ano. Fontes: Pesquisa GEM 
(Global Entrepreneurship Monitor) e levantamento Sebrae com dados do Caged. 
“o a 
E
Y
/
W
E
B
 
SU
MM
IT
 
R
I
O
/
D
I
V
U
L
G
A
Ç
Ã
 
V
A
V
G
H
N
 
R
I
D
L
O ranking Negócios em Expansão 2023 
começou a ser desenhado em março, 
com a abertura das inscrições. Em 2023, 
o ranking apurou o crescimento das 
empresas ao longo do ano de 2022. 
Estavam aptos a participar negócios 
de setores variados, com CNPJ aberto 
no Brasil e uma receita operacional liquida 
entre 2 milhões e 300 milhões de reais 
ao fim de 2022. Assim como na primeira 
edição, para participar do anuário, 
os tomadores de decisão nas empresas 
precisaram compartilhar documentos 
contábeis, como a Demonstração do 
Resultado do Exercício (DRE) e o balanço 
financeiro da empresa — ambos 
assinados por um profissional de 
contabilidade. A documentação foi 
analisada por uma equipe técnica 
da PwcC Brasil para atestar a veracidade 
das informações e o cumprimento 
dos quesitos para participar do ranking. 
Numa etapa seguinte, os times de BTG, 
EXAME e PwcC Brasil analisaram o perfil 
das empresas, em busca de pontos 
sensíveis sob a ótica do compliance. 
O trabalho serviu de base para o anuário 
de empresas listadas nas páginas 
a seguir, ordenadas conforme o ritmo de 
expansão dos negócios em 2022. Quanto 
maior o crescimento percentual da receita 
operacional líquida da empresa no ano 
passado, na comparação com 2021, mais 
bem colocada ela ficou no ranking. Mais 
de 50% das empresas classificadas no 
ano passado tambêm estão no anuário 
neste ano. “São indicadores positivos e 
que denotam o interesse das empresas 
na comunicação e divulgação de seus 
negócios e resultados ao mercado”, 
diz Elisa Simão, sócia da PwC Brasil. 
O grupo de 335 empresas que 
atenderam a todos os requisitos para 
estar no ranking foi dividido em cinco 
categorias. Quatro delas consideram o 
porte do negócio e buscam refletir 
algumas nuances importantes do universo 
empreendedor. A primeira & a dos 
negócios com receita operacional liquida 
entre 2 milhões e 5 milhões de reais. 
É o caso de empresas com poucos anos 
de operação e, em muitos casos, ainda 
enquadradas no Simples Nacional, um 
regime tributário com regras facilitadas 
para declaração. Em 2023, 59 empresas 
estão nesta categoria. A seguir, o anuário 
traz negócios com receitas de 5 milhões 
a 30 milhões de reais. Neste ano, 137 
empresas estão nesse patamar, em que 
não é raro encontrar negócios em fase de 
expansão acelerada — são as chamadas 
scale-ups. A terceira categoria elencou 
os negócios entre 30 milhões e 150 
milhões de reais, donos de um porte mais 
maduro — já com a cara do “M” de PME. 
Aqui estão 99 negócios. A categoria de 
negócios entre 150 milhões e 300 milhões 
de reais engloba as empresas já a 
caminho de virar grandes. Em 2023, 26 
estão nessa lista. Por fim, o ranking traz 
a categoria Novatas, que lista os negócios 
cujos CNPJs foram abertos a partir 
de 2021. Ou, então, que tinham receitas 
infimas na ocasião e, em 2022, 
experimentaram um crescimento 
exponencial nas vendas. 
Para alêm das informações financeiras, 
o ranking procurou trazer informações 
Uteis para descrever, da maneira mais 
fidedigna possível, todos os negócios 
em expansão finalistas. Para compor 
as tabelas com informações financeiras 
enviadas pelas empresas, a equipe 
de reportagem da EXAME apurou dados 
como site, ano de fundação, descritivo 
das principais atividades e o setor de 
atuação. Para este último item, para fins 
de clareza e concisão, a Classificação 
Nacional de Atividades Econômicas (Cnae) 
relatada pela empresa serviu de base 
para agrupar os negócios nas mesmas 
categorias do anuário MELHORES E 
MAIORES, da EXAME, que divide os 
negócios em cadeias produtivas: 
Agronegócio, Alimentos e Bebidas, 
Atacado e Varejo, Bens de Capital e 
Eletroetetrônicos, Educação e Saúde, 
Energia, Farmacêutico e Beleza, 
Imobiliário, Mineração, Moda e Vestuário, 
Papel e Celulose, Química e Petroquímica, 
Saneamento e Meio Ambiente, Serviços 
Financeiros, Siderurgia e Metalurgia, 
Tecnologia e Mídia, Telecomunicações, 
e Transporte e Logística. Para refletir de 
maneira mais precisa algumas cadeias 
produtivas tipicas de PMES, o ranking 
Negócios em Expansão 2023 traz dois 
novos setores: Capital Humano, 
dos negócios que trabalham com oferta 
de mão de obra, e Infraestrutura, para 
fornecedores de produtos ou serviços 
para a construção civil. 
uma renda assalariada. Em 2022, 
47% dos brasileiros com algum 
CNPJ tinham aberto a empresa 
por causa de uma necessidade de 
renda, segundo dados do Sebrae. 
São três pontos percentuais a 
menos do que em 2020, no auge 
da crise sanitária, mas muito aci- 
ma de 2013, quando a economia 
vivia um ciclo de expansão puxa- 
do pelo mercado de consumo. Na 
ocasião, 28% dos empreendedo- 
res estavam ali empurrados pela 
falta de emprego. 
Para além de destoarem do ce- 
nário macro, as histórias de Mar- 
tin, Jessica e Alex são singulares 
pelo fato de eles estarem, agora, 
colhendo os frutos de muito es- 
forço a frente de seus negócios. 
Eles estão entre os empreende- 
dores selecionados para a segun- 
da edição do ranking Negócios 
em Expansão 2023, um anuário 
idealizado pela EXAME — em 
parceria com o banco BTG Pac- 
tual (do mesmo grupo de con- 
trole da EXAME) e com apoio 
técnico da auditoria e consulto- 
ria PwC Brasil — para jogar luz 
sobre os negócios mais promis- 
sores da economia brasileira. 
Em 2023, um total de 335 em- 
presas atendeu a todos os cri- 
térios técnicos para estar no 
ranking. É uma alta de 63% em 
relação à primeira edição, no ano 
passado. O anuário ficou também 
mais abrangente: negócios de 22 
unidades da federação, de todas 
as regiões do país, estão represen- 
tados nas próximas páginas. No 
ano passado foram 17.ºO ranking 
é uma celebração do empreen- 
dedor brasileiro, que batalha dia- 
riamente para fazer crescer seu 
negócio e gerar riqueza, emprego 
e renda”, diz Rogério Stallone, só- 
cio do BTG Pactual e head do BTG 
Empresas. Nas próximas páginas, 
veja a lista completa das empre- 
sas selecionadas para o ranking e 
conheça as histórias de quem fez 
a diferença, e continua fazendo, 
na economia brasileira. 
julho de 2023 33
NEGÓCIOS EM EXPANSÃO 
 
A venda de bens e serviços para em- 
presas — chamada B2B, sigla em inglês 
para business to business — explica em 
boa medida o desempenho espetacular 
dos negócios com maior crescimen- 
to dentro da categoria de 2 milhões a 
5 milhões de reais de receita líquida, 
que reuniu um total de 59 empresas. A 
recordista de expansão dessa catego- 
ria foi a escola cariocaStart. Em 2022, 
a Start faturou 3,8 milhões de reais — 
4.520% acima do ano anterior. O em- 
brião do negócio, em 2015, foi um curso 
de atendimento a clientes voltado para 
garçons. De lá para cá, a Start ampliou 
a oferta para mais de 40 cursos com te- 
mas como vendas, liderança e finanças 
pessoais, a um público de empresas dis- 
postas a custear uma parte ou 100% da 
formação de seus funcionários. A meto- 
dologia por ali é híbrida: 35% das aulas 
são presenciais; o restante, online. 
À guinada no negócio veio da venda 
para a gestão pública, responsável por 
80% do faturamento em 2022. Entre os 
clientes da Start estão o governo de São 
Paulo e o Sebrae — o braço do Sistema 
S para o empreendedorismo. À aposta 
no poder público decorreu de dois anos 
de estudos sobre processos licitatórios 
de órgãos públicos para produtos de 
treinamento de pessoas. Virar a cha- 
ve para atender o governo foi facil. “A 
nossa metodologia esta atrelada a um 
esqueleto fixo”, diz o fundador da Start, 
Pedro Carnevale. “Quando mudamos o 
segmento, é como se estivéssemos tro- 
cando só a capa do telefone” 
Para muitos negócios, a venda B2B 
significa o fechamento de contratos de 
longo prazo com os clientes e, na pon- 
ta, uma entrada constante de receitas. E 
o caso da For You Fleet, uma novata do 
mercado de locação de veículos. O negó- 
cio surgiu em 2020 pelas mãos do mi- 
neiro André Campos, um empreendedor 
calejado do ramo — antes, ele foi dono 
de uma concessionária de automóveis. 
34 exame.com 
Em 2022, a For You Fleet faturou 2,6 
milhões de reais, 721% acima do ga- 
nho de 2021. O forte da empresa é o 
aluguel de veículos premium, como 
SUVs das marcas BMW e Audi, a em- 
presas dispostas a colocar seus prin- 
cipais executivos a bordo de carros 
confortáveis. O serviço da For You 
Fleet inclui mimos, como a inclusão 
de itens personalizados antes de sai- 
rem de fábrica. Em meio ao vaivém do 
mercado de autos, com a falta de pe- 
ças nas montadoras em razão da dis- 
rupção de cadeias logísticas globais e 
o aumento brusco no preço de alguns 
veículos, a locação virou prioridade 
para muitas empresas.“O ano de 2021 
foi de conhecimento e, em 2022, a 
gente deu um salto”, diz Campos. 
A automação de tarefas repetitivas 
nas empresas dos clientes garantiu à 
paulistana Biti9 uma receita de 4,2 
milhões de reais em 2022 — 422% 
acima de 2021. À frente da Biti9 está 
Martin Luther Candido, sócio-fun- 
dador que abriu a empresa em 2015 
como uma consultoria de tecnologia. 
De lá para cá, Candido avançou para 
o mercado da automação, com o de- 
senvolvimento de robôs virtuais que, 
com o uso de inteligência artificial, 
tomam decisões por conta pró- 
pria na solução de problemas 
em áreas como recursos huma- 
nos, compras e financeiro dos 
clientes. Na lista de empresas- 
-alvo dos robôs da Biti9 estão 
a seguradora Porto, a rede de 
shopping centers Iguatemi, a 
cervejaria Petrópolis e a con- 
cessionária de recursos hidri- 
cos BRK Ambiental. “Crescemos 
não só olhando para atividades 
especificas mas automatizando 
processos inteiros”, diz Candi- 
do. Entre as atividades, estão 
processos como leitura e vali- 
dação de notas fiscais e, ainda, 
a contratação de profissionais. 
Uma vez cadastrados os novos 
funcionários, os robôs cuidam 
de solicitar os benefícios como 
VRe VA, assim como os demais 
planos oferecidos pela empresa. 
Para além da automação de 
processos, a oferta de soluções 
para facilitar negociações co- 
merciais também trouxe bons 
dividendos às empresas partici- 
pantes do Negócios em Expan- 
são 2023. Que o diga a GEOven- 
das, fundada em Jaraguá do Sul,
 
LE
AN
DR
O 
FO
NS
EC
A 
 
EMPRESA QUE MAIS CRESCEU 
ESCOLA START 
Rio de Janeiro 
PEDRO CARNEVALE 
Fundador e CEO 
O QUE FAZ 
Oferece cursos 
profissionalizantes 
RECEITA EM 2022 
3,8 milhões de reais 
RITMO DA EXPANSÃO 
14.520% 
MOTIVO DO CRESCIMENTO 
Passou a atender governos 
e entidades do Sistema S 
em busca de cursos para 
seus funcionários 
em 2019, para atuar na cadeia da 
moda, uma vocação da cidade si- 
tuada no norte de Santa Catarina. 
Em 2022, o negócio faturou 3,3 
milhões de reais, alta de 316% em 
12 meses, o que garantiu à GEO- 
vendas o quinto lugar entre as 
recordistas de expansão na faixa 
de 2 milhões a 5 milhões de reais. 
A GEOvendas oferta um soft- 
ware para confecções monito- 
rarem o fluxo de vendas de seus 
representantes comerciais, além 
de uma ferramenta de relacio- 
namento com clientes finais e 
de uma plataforma online para 
campanhas de marketing em 
redes sociais. São mais de 200 
clientes, entre eles marcas de 
grande porte, como Morena Rosa, 
Hurley, Brandili e Malwee. “Diria 
que 70% dos clientes adquirem 
, o pacote com todos os produtos”, 
diz o fundador da GEOvendas, 
Ivo Baehr Junior. E, em tempos de 
redes sociais e de alta demanda 
por conteúdo, o crescimento das 
empresas precisa ser registrado 
e filmado. Um mercado e tanto 
para a Trinta Dezessete, uma pro- 
dutora criada em 2020, em São 
Paulo. Com foco no mercado cor- 
porativo, a empresa já fez vídeos 
para marcas como Itaú, Vtex, Ara- 
mis e Cimed. Em 2022, a operação 
cresceu 367% e obteve uma recei- 
ta de 3,4 milhões de reais. 
julho de 2023 35
NEGÓCIOS EM EXPANSÃO 
OS NEGÓCIOS EM EXPANSÃO NA CATEGORIA DE 2 MILHÕES A 5 MILHÕES DE REAIS 
 
pos- Eq cumes SEDE? :runnação: SETOR mn EXPANSÃO | O QUE FAZ 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
2022 2021. 
Escola Start | Rio de 2015: Educação y 38 * 008: 4520%: | Oferece mais de 60 cursos profissionalizantes, têcnicos e de alfabetização 
escolastart.plus | Janeiro : E Saúde ' Kia * + de jovens e adultos para empresas, governos e clientes finais 
For You Fleet | Belo : 2020 | Transporte 14 25 E 031 TD | Faz locação de veiculos para empresas interessadas em frotas executivas 
foryoufleet.com : Horizonte ieLogistica 5 T | e pessoas fisicas sob modalidade de assinatura de serviços 
Bitig pci : : Tecnologia 1 a : | Desenvolve softwares por assinatura para automação de processos manuais 
bitig.com.br : São Paulo : 2085 + e Midia 4 “2 ' 0,81 REL à e repetitivos, criando uma cultura de produtividade nos clientes 
Trinta Dezessete : | Tecnologia Can: |: Faz conteúdo audiovisual para o mercado corporativo, como documentários, 
trintadezessete.com.br | SãO Paulo : 2020 : q yígia ' EE publicidade, endomarketing, gestão de redes sociais e cobertura de eventos 
GElvendas | Jaraguã do | 2007 | Tecnologia 4 33 : 081 HEX, | Cria softwares para automatizar a força de vendas e fornecer inteligência 
geovendas.com | Sul (SC) : e Midia me º + de dados a clientes do comêrcio eletrônico do ramo de moda 
Ulend pra ; Serviços ge | Mantêm uma plataforma online de credito privado cuja vocação & fazer a 
ulend.com.br ; São Paulo : 2019: Financeiros 4 9 MH 187% | Conexão entre empresas que buscam capitale investidores, fundos e bancos 
Money Money Invest | |. : Serviços Ega: ! Dferecem crédito digital para pequenas e médias empresas brasileiras sem 
esse ipa in So Pad: 0 msn À Ea | 400; 118% : garantias e com transferências em até um dia para a conta do cliente 
Active Bi | Rio de : 2019 | Tecnologia 1 23 : 085 166% | Implanta projetos de inteligência e engenharia de dados com soluções Microsoft, 
activebi.com.br : Janeiro | e Mídia e º + como Power Bl, DataFactory, Synapse, Power Apps e Power Automate 
Exes Gestora É ; . Es: E E : | Tecnologia 23: : É uma gestora de fundos de investimento em crêdito privado de profissionais 
pros São Paulo 2019 : e Mídia : 31 Lt 165% | com mais de 20 anos de experiência e ênfase em ativos de renda fixa 
- - Gde | Mantêm uma plataforma online para conectar profissionais dispostos a 
ERRA são Paulo 2018 Eiueação 4,0 L6 151% | empreender com vendas de cursos para as principais instituições de ensino do pais. 
. : : : . : : : | Dã suporte às empresas na gestão de programas de inovação e : 
FCJ Venture Builder: Belo : | Tecnologia az: fojrenturidulidor. ones | Horizonte 2013 | e Mídia 33 | Ly | 139% | empreendedorismo corporativo por meio do modelo de corporate venture builder : | 
Solos ; : Alimentos g 29 E À | Promove o descarte correto de embalagens pôs-consumo com sistemas 
alimentesolos.com.br | Salvador; 2018 | eBebidas 1 Ea : E Um, | inteligentes de coleta e gestão de resíduos, alêm de treinamento sobre reciclagem : 
Central da Visão aa : | Educação pg | Desenvolve tecnologias para melhorar a jornada de pacientes interessados 
centraldavisao.com.br | S20 Paulo : 2016 ; e Saúde ' SA : E 120%; em realizar cirurgias eletivas a um custo mais acessivel 
Fast Tennis : Belo “omg: Educação | 20 - 093: 16% | Mantêm uma academia de tênis com abordagem inovadora na qual alunos 
fasttennis.com.br Horizonte : e Saúde E º + aprendem o esporte de forma divertida e com flexibilidade de horário 
Acceta Especialistas | a : Tecnologia Cam: | Mantêm um sistema para redação automática de projetos de P&D no âmbito 
acceta.com.br ' Xanxerê (Sc) + 2010 + e Midia , 2h , O OAK da Lei do Bem e realiza treinamento para uso de incentivos fiscais à inovação 
Egalite ; : Tecnologia az: : Tem uma plataforma para recrutamento de pessoas com deficiência, alêm de 
egalite.com.br : Porto Alegre : 2010 : q mídia DES: 1: 102% : gartreinamentos de seleção, acessibilidade e cultura inclusiva em empresas 
Good Vibres | Rio de - 2020 | Atacado , 36 : 18 97% | Mantêm uma loja online destinada a quebrar tabus sobre a sexualidade feminina; 
goodvibres.com | Janeiro , | e Varejo , De e * + por meio da venda de sex toys com uma comunicação leve e descontraída 
Handit Sistemas | Blumenau 2015: Tecnologia | 49 : 25 992% | Oferece uma metodologia própria para unificar os dados necessários 
handit.com.br 1 (SC) : e Midia e : * + a um planejamento orçamentário em negócios de mêdio a grande porte 
Gesuas Oia : : Tecnologia 1 : | Oferece a governos uma plataforma para gestão de assistência social, 
gesuas.com.br | Viçosa (MG) : 2007 | e Midia ' sa Roso 00% | com môdulos para atendimento a cidadãos em situação de vulnerabilidade 
Yazo | Londrina : 2018 | Tecnologia 1 50 : 21 : 86% | Mantêm um aplicativo para a gestão de eventos com 
yazo.com.br | (PR) : : e Midia da º môdulos para facilitar a interação entre os participantes 
impakta Soluções : Lauro de É 2016 ; Atacado é 25 : mo x: Fornece produtos de higiene profissional e faz a manutenção de equipamentos : 
impakta.com.br | Freitas (BA) - : e Varejo e | em bares, restaurantes, indústrias alimentícias, hospitais e condomínios 
Navegam ciais “09 Transporte 1 22 Rida 2 gm | Tem uma plataforma para a venda de passagens fluviais na Amazônia, um 
gruponavegam.com.br ieLogística º + serviço de logistica e de monitoramento de cadeias produtivas na região 
BIM Start Curitiba É 018 ; Tecnologia , 22 : 13 KO | Faz a captura de realidade pela metodologia BIM (Building Information Modeling); 
bimstart.com.br É | eMidia EI, º | para empresas de engenharia, arquitetura e proprietários de ativos 
Clínica da Cidade | Campinas | 2003: Educação , 29 : Mo nu: : E uma rede de franquias de clínicas de medicina acessível com opções de 
clinicadacidade.com.br : (SP) : : e Saúde Ta º exames e consultas médicas. Tem nove unidades prôprias e 54 franqueadas 
Loja Platô ; E a ; Atacado É, : ; | Mantêm um comêrcio eletrônico de moda feminina com roupas, : 
lojaplato.com.br ; Abaeté (M6) - 2019 : e Varejo ' 30 : 18 66% | acessórios e calçados voltados a mulheres de 20 a 45 anos 
: : São João da ; j : E ZE E 
Perfect Flight , . : : ai A ) | Desenvolve um software na nuvem para rastrear aplicações de pesticidas , 
perfectflight.com.br edad A NR aa : e ie | realizados por via aêrea, gerando melhoria no desempenho das pulverizações 
Le Petit Macarons | a s 9083 : Alimentos ' 38 24 ! EX, :! Fabrica e vende macarons, doce francês conhecido como o doce da rainha 
lepetitmacarons.com.br ; no : e Bebidas e * + a partir de ingredientes importados e com lojas próprias e franqueadas 
qa : j : ' Cria e vende online roupas e acessórios para atividades ; 
Rokbox | São : : Moda e Ai à gens RÉ 
A dA ! Paulo | 2013 | Vestuário 33 : 21 | 57% | fisicas como crossfit e ioga | 
Doutor Hêrnia | Cascavel 2013 | Educação j 39 : 25 Go% Desenvolve tratamentos para melhoria da hêrnia de disco ; 
doutorhernia.com.br (PR) : e Saúde Seriado | e de outras patologias da coluna vertebral 
Ceopag ? ur Preto a 7 2019 7 Serviços | 22 : Ly ] 55% Oferece tecnologias de meios de pagamento, como maquininhas inteligentes 
ceopag.com.br | (SP) : Financeiros Ms " : 
VittaJob OR doa : Educação Sae | Oferece soluções em medicina e segurança ocupacional, como treinamentos, 
vittajob.com.br ota 208 e Saúde ' 31 : 2 | 6 + cursos e documentação legal sobre condições de trabalho 
Casa Freitas É : Alimentos j : ': Revende vinhos atravês de uma plataforma online 
ae rpnapepaadi n, Boavista : 2012: e Bebidas , 31 : 21 | 51% e por meio de unidades franqueadas | 
36 exame.com 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
EMPRESA SEDE? runcação: SETOR 
; São Josê do | gica 
NewM Di : | Serviços 
newm.com.br (98) reto 2012 Financeiros 
Diagnos : Santos 2007 : Educação 
diagnos.com.br : (SP) : | E Saúde 
Dr. Tis | São à 2016 : Educação 
drtis.com.br : Paulo : e Saúde 
Sol Nascente Papêis : jraiai E : Itajai E : Atacado 
nana an : (SO) 1989 : e Varejo 
Lets Marketing : São 2018 : Tecnologia 
letsmarketing.com.br : Paulo - e Mídia 
Agro Souza | Alterosa ; ee 
souzaagro.com.br : (MG) À 2015 : Agronegócio 
Roche Serviços : Montes 014 : Capital 
rocheservicos.com.br : Claros (MG) | : Humano 
Regazzo iss : Tecnologia 
LER Ro E : Curitiba | 2019 * eMídia 
JetBov : Piracicaba ne 
Jetbov.com : (SP) à 2019 : Agronegócio 
Chypps Tecnologia : Barueri ; 2008 : Tecnologia 
| chypps.com.br : (SP) à | eMidia 
Fitinsur : São : 2019 ; Serviços 
r.com.br : Paulo 1 : Financeiros 
Attri | São : 2012 : Tecnologia 
attri.com.br : Paulo : e Mídia 
CKM Talents : Barueri à 1997 : Tecnologia 
ckmtalents.com.br : (SP) ; - e Mídia 
Karolícias | qa E Cali : São E : Alimentos 
ai : Luís arm : e Bebidas 
Codirect a Tecnologia 
a fonema Ri EaD, 2015 : eMídia 
| Grupo Evolue : si ] | Educação 
grupoevolue.com.br ; Brasília | 2016 , e Saúde 
Uttex : Carazinho 014 : Tecnologia 
uttex.com.br : (RS) : e Midia 
Frango no Pote ad! | Alimentos 
frangonopote.com.br : Brasilia | 2012, e Bebidas 
Educa por PRE : E 
Rossandro Klinjey and ! 2020 da ig 
| sejaeduca.com.br ' 
Sobrancelhas | Taubate ] 2013 : Farmacêutico 
| sobrancelhas.com.br (SP) : : e Beleza Ro 
Pello Menos : Rio de : 1996 : Farmacêutico pa 
pellomenos.com.br : Janeiro : e Beleza 
Núcleo Casa | São : 011 | Atacado 
nucleocasa.com.br : Paulo : e Varejo 
Zemp Troia : 2018 : Farmacêutico 
zemp.com.br : ; : e Beleza 
Epicus Outlier : Rio de 2018 : Tecnologia 
«com.br : Janeiro : e Mídia 
Maravalha Rio Verde : pi ; :RioVerde | cá 
instagram.com/ ' + 2014 : Agronegócio 
nor iaardo ; (60) 1 ' RE: 
Mentoria Karina Ikeda : Rio de à 2014 ; Atacado 
karinalkeda.com.br : Janeiro à : e Varejo 
Aproxima Brasil : . ; : 
Transportes rita | 2020 dpi soh 
aproximabrasillog.br 1 ' 
O QUE FAZ? | 
49% : Desenvolve projetos de tecnologia e inovação para empresas, atuando no 
ç : mercado de serviços financeiros com foco em administradoras de consórcio 
us% Realiza análises anatomopatolôgicas, que englobam pesquisa morfolôgica : 
:- em células, tecidos ou ôrgãos humanos, prê-operatória e pôs-operatória 
nu Desenvolve sistemas para àrea da saúde, como tecnologias para telemedicina, 
º . telerradiologia, gerenciamento de procedimento e diagnóstico por imagem ' 
3% : Fabrica papéis de seda personalizados e projetos para embalagens internas 
* - de caixas de uso em sacolas com uma experiência diferenciada para cliente 
u3% Trabalha com marketing jurídico full service, prestando serviços operacionais|: 
: e estratêgicos de terceirização desse tema em escritórios de advocacia 
no% o Vende insumos agricolas como adubos, fertilizantes foliares, defensivos : 
º agricolas, sementes (soja, milho, feijão, brachiaria) e faz análises têcnicas ' 
31% Presta serviço de terceirização de mão de obra para empresas e condominios, : 
º tais como limpeza, recepção, zeladoria, portaria e vigilância É 
31%, : E especializada em terceirização e hunting de profissionais para o : 
º desenvolvimento de softwares, alêm de criar softwares e aplicativos ' 
3% Mantêm uma plataforma de gestão de fazendas de bovinocultura com coleta 
º : de dados de campo, controle de indicadores de zootêcnicos e financeiros ' 
33% : Presta consultoria em TI, análise de ambientes de data center, suporte têcnico, ; 
º infraestrutura de redes, locação de equipamentos de tecnologia 
3% Desenvolve tecnologias para gestão de seguros e tem como clientes agentes 
º : do mercado segurador, como seguradoras, corretores, assessorias e MGAs 
: Cria soluções para sites, aplicativos e sistemas, alêm de dar suporte : 
30% | " - a À : 
: e manutenção, tendo como ênfase temas de marketing e tecnologia 
30% o Oferece metodologias para criação de uma cultura de desenvolvimento à 
º : continuo dos clientes, em particular, de ôrgãos públicos ' 
29% : Mantêm uma lanchonete em São Luis (MA) que vende produtos 
º : de cafeterias, como tortas e salgados 
: Faz assessoria de marketing e vendas para negócios locais e tem a agência - 
28% : Resultado Pago, de tráfego online, e o software Codiapp, de social selling 
1%. : Promove cursos e palestras sobre saúde e segurança do trabalhador : 
? de modo a reduzir o impacto da exposições aos riscos ocupacionais ' 
25% : Faz rastreamento e monitoramento de ativos como veiculos, lanchas, 
: motos, frotas e outras para pessoas fisicas e jurídicas ' 
NY : Oferece refeições rápidas a base de frango e derivados À 
º por meio de uma rede de lanchonetes franqueadas 
18%. : Presta serviço de educação socioemocional, projeto de vida, letramento digital 
* : e educação parental a estudantes, famílias e consultores educacionais ' 
18% : É uma rede de estêtica facial que oferece serviços de estêtica desde : 
* o design de sobrancelha atê a harmonização facial utilizando produtos prôprios - 
18% Oferece o serviço de depilação para mulheres atraves de uma rede : 
* de clínicas estêticas espalhadas pelo Brasilatravês do modelo de franquias 
um : Promove o reconhecimento de profissionais de arquitetura e design com o 
* relacionamento e qualificação de fornecedores. Atua em mais de SO cidades 
19% : Vende produtos de maquiagem, skincare, bijuterias, semijoias e acessórios, À 
º . alêm de produtos para montagem de bijuterias, artesanato e cursos ' 
9% Oferece serviços de contabilidade, controladoria, compliance, É 
: valuation de empresas e departamento pessoal 
9% : Processa raspas de madeira para servirem de cama para animais na avicultura 
* “e emharas, além de serem utilizados na compostagem de residuos 
s% : Promove mentorias de negócios com consultoria sistêmica, : 
* | focada em casais que são sócios em empresas familiares ' 
: Faz transporte com a subcontratação de veiculos terceirizados para o a 
5% : transporte de diversas mercadorias como alimentos, bebidas, aço e móveis 
 
(D) Informação consta no CNPJ inscrito no ranking ou foi fornecida pela empresa. (2) Valores arredondados. Veja os números completos em exame.com. 
(3) Dados coletados com as empresas ou via fontes públicas e editados para fins de concisão e clareza. Fontes: Ranking EXAME Negócios em Expansão 2023 e empresas. 
julho de 2023 37
NEGÓCIOS EM EXPANSÃO 
y 
A pandemia exigiu força de 
vontade e uma boa dose de 
adaptação das PMEs. Quem en- 
xergou oportunidades na crise 
saiu dela muito melhor do que 
entrou. É o caso das cinco pri- 
meiras colocadas de uma lista 
de 137 negócios em expansão 
entre 5 milhões e 30 milhões 
de reais de faturamento. A mais 
bem colocada dessa lista é a mi- 
neira You Saúde, um plano de 
saúde com atuação na Grande 
Belo Horizonte aberto no meio 
da pandemia pelo empreende- 
dor Rodrigo Felipe. Na ocasião, 
ele liderava um negócio de ges- 
tão organizacional e via muitos 
clientes com dificuldades no 
relacionamento com planos de 
saúde, assoberbados com os 
custos extras advindos da cri- 
se sanitária. Muitos até nem 
queriam novos clientes, o que 
deu o clique em Felipe para a 
oportunidade no ar.“Por algum 
tempo fomos a única operado- 
ra que estava aceitando novas 
adesões”, diz ele. 
38 examecom 
Em 2022, a You faturou 14,6 
milhões de reais, quase 12 ve- 
zes acima do patamar do ano 
anterior. Atualmente, são mais 
de 55.000 pessoas cadastradas, 
a maioria por meio de planos 
coletivos de adesão, populares 
entre empresas e profissionais 
liberais. A rede cadastrada tem 
350 clínicas e 90 hospitais em 
Minas Gerais, Amazonas, Per- 
nambuco e Espírito Santo. A ex- 
pansão rápida se deve muito à 
experiência de Felipe como cor- 
retor de seguros. “Valorizo esse 
profissional e entendo a im- 
portância dele na captação de 
clientes”, diz. Até o fim do ano, a 
You espera ter 90.000 usuários. 
O chacoalhão causado pela 
covid-19 nas relações comer- 
ciais ajudou a Central Vet, uma 
distribuidora de produtos para 
clinicas veterinárias fundada 
há 16 anos em Vinhedo, no in- 
terior paulista. A área da saúde 
como um todo sofreu com a 
falta de insumos na crise sani- 
tária. Vendo pet shops às voltas 
0 
sABELA ROVARO! 
 
 
 
EMPRESA QUE 
MAIS CRESCEU 
YOU SAUDE 
Belo Horizonte 
 
 
 
 
 
RODRIGO FELIPE 
Fundador e CEO 
 
 
 
 
O QUE FAZ 
Vende planos de saúde 
 
 
 
RECEITA EM 2022 
14,6 milhões de reais 
 
 
RITMO DA EXPANSÃO 
1.175% 
 
MOTIVO DO CRESCIMENTO 
Criou um produto de 
saúde para atender 
empresas & 
profissionais liberais 
no meio da pandemia 
 
 
 
 
 
6€ £Lzozep oynf 
SU] UMO OP Sepuaa se noa 
-9[9 PDU9PUD) Y sodeIsiprird 
SOUINSaP lo OXN] ap sorurtuop 
-UOD 9 SJ10S21 WO Opeyrur od 
-Uo) 10d ojnagnsn esrd sejoo 
wrIduio? seorsty seossad penb 
ou “sopepoiidosdnnu ap op 
“PILL O IRjUtUTAOw PIPd 9) 
“U9IDUNS O 107 “TTNZ7 td OjsoS 
UIOD JvÍPIA P UWPIPI|OA seossad 
Se “seiduioo 19ze3 eIrd srem 
WIN op wope eivg 
“SIvOI AP Soou] 
“TU $ asenb uioo our o nowpoy 
9nb “eng eIpog e7 ep vyroo01 
eU S9Z9A OJIO Pp e3je v noamgow 
orsurdxa y-ojapour ousou ou 
selo] senp seno noingneu! es 
-d1duiro P TTOT WIZ "SOquau|e 
Sop onda ? wogejequio a selo 
Sep OLÍPZIJeLIOLP “seInpaos op 
SjUrjsuo? ovdeomprun vivd 
SLIBO/OUD9) OUIOD “en eIpg 
27 2p sogõeaou! sep seunspe 
NOJ[eSsa1 sojuar|o sop v3joa 
V 'soJ0pepuny-soros sop wn 
IZOI OUPJOUIS 10d Os opro03 
low “orodau op peprur apepor 
-OS PP UIT O WO? NIprouroo osst 
Opny “OlPjIues oost Op opzei 
Wo EMI 9p OrIQUIOD Op vyDo] 
2 91QP OP esne> 10d 1e/029p e 
NoIowop opogou o “oxouef op 
OH OP 93590 euOZz “oro120y ou 
OTOT WO vjIogy eynig evrpog 
27 BIOLIPO SyNIJNIOY Op opor 
e o ojduioxo woq ur “PIIPI 
“TUPS 9S1ID e sode srerouasaid 
S9QÍLIDJUI SEP Ppeuiojol vu 
eysode ein mos out o 19) 
-UPUI WeIndasuos errwopuvd 
eu sojiage soroogou sundIy 
“Sepoy Zip“ epro 
-Sº 9P OUUrS asso imoljos vred 
SI2UOPUIDJUI SOJeIUOD IPID 
-OgaUDI SOuIInSasuos “saquarp 
9P OJ9tUNU OU Ojuatune op opz 
“1 WA, Piwopued ep orrur 
O 9psap oigop o 'sepemsepro 
SPITUI]? OOET OLS “olog “ep 
“ULUIP essa Ieinadro op sao 
“IPUOD 199 “wsse “o orogiod 
o 1eidwe vird soyuozogrp sos 
“OP999UIOJ DP se1ye 103 sepoy 
[910] aSur]os viopopuoo:d 
-UIO P “SPIZPA SeITojojrid Ú1oo 
NEGÓCIOS EM EXPANSÃO 
Home Club, um condomínio 
de alto padrão com 24 casas, 
40 apartamentos e área de la- 
zer completa em obras nos ar- 
redores de Gramado, na serra 
gaúcha. “O diferencial é que 
os cotistas vão ter acesso a um 
imóvel completo, e não apenas 
a um quarto de hotel”, diz Je- 
ferson Braga, CEO da incorpo- 
radora à frente das obras. “As 
pessoas estão buscando mais 
liberdade e conforto, e nós 
queremos