Porque eu tenho os comportamentos que eu tenho_

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por você ter feito o download deste 
ebook. Nas próximas páginas, você vai entender os 4 tipos de perfis 
comportamentais que todos nós seres humanos temos e com isso, 
identificar cada perfil e elevar seus relacionamentos pessoais e 
profissionais para um próximo nível, aprimorando as habilidades de 
resolução de conflitos, enxergando os pontos cegos do relacionamento 
através do autoconhecimento para levar uma vida mais harmônica e 
equilibrada.
Quando você conhece e entende o seu perfil comportamental, do seu 
cônjuge, do seu chefe, dos seus colaboradores, você vai entender 
exatamente porque agem como agem e como se relacionar para 
conseguir o melhor de cada um de maneira espontânea e com isso, 
conquistar seus objetivos pessoais e profissionais.
Agradeço
Você já se
perguntou...
- Porque as pessoas agem como agem
- Porque ela é mandona
- Porque ele é tão empolgado
- Porque ele conversa tanto
- Porque ela é tão detalhista
- Porque ele começa as coisas e não termina
- Como ele consegue ser tão calmo ?
Ao final desta leitura, você vai entender a ferramenta 
DISC e conseguirá então responder todas essas 
questões.
 o homem busca compreender 
melhor o comportamento humano. Essas formas são das mais variadas, 
vem através de reflexões, observações e pesquisas.
Primeiro os gregos com os quatro elementos básicos da natureza: fogo, 
água, terra e ar. 
Logo depois, Hipócrates, frequentemente chamado de o pai da medicina 
ocidental, trouxe os conceitos: colérico, sanguíneo, fleumático e 
melancólico como tendências comportamentais das pessoas.
O último estudo sobre o comportamento surgiu com Dr. Walter Vernon 
Clarke, por volta dos anos 70 e baseada nos estudos do perfil DISC 
desenvolvidos por William Moulton Marston, pesquisador da 
Universidade de Harvard, principalmente em seu livro “As Emoções das 
Pessoas Normais”.
William Marston deixou um grande legado para o mundo. 
Multidisciplinar, ele era advogado formado e psicólogo. Além disso, 
também era artista e inventor. Ele é o criador do detector de mentiras, 
ferramenta usada pelo mundo forense até hoje e, também, criador da 
personagem Mulher Maravilha.
Em 1928, Marston publicou “As Emoções das Pessoas Normais”, livro 
onde ele apresenta sua teoria DISC. Essa teoria se baseia no conceito de 
que as pessoas poderiam ser classificadas baseadas em dois eixos, 
como ativas ou passivas em um ambiente favorável ou antagonista. 
Dessa forma, uma pessoa poderia ser enquadrada em quatro 
quadrantes:
Desde a 
antiguidade,
Esses estudos acabaram sendo ignorados em sua época, mas foram a 
base para que, décadas depois, o Dr. Walter Vernon Clarke aprimorasse 
seus conceitos e criasse uma ferramenta de avaliação para determinar 
em que categoria uma pessoa se enquadra. Mais à frente, o Prof. Dr. 
John G. Geier aprimorou essa ferramenta, transformando-a no teste que 
conhecemos hoje em dia. 
Atualmente o DISC é uma das ferramentas de avaliação de perfil 
comportamental mais usadas no mundo, aplicada em mais de 50 
milhões de pessoas e em mais de 75 países.
São muitos os benefícios que o DISC pode trazer para nossas vidas 
conjugais e nos relacionamentos com nossos familiares e colegas de 
trabalho.
O autoconhecimento permite você entender os seus pontos fortes, 
pontos de melhoria, pontos de valor, o que te motiva e porque você age 
como age em diversas situações do dia a dia. Utilizando essa 
ferramenta, você aprimora também a percepção em relação às outras 
pessoas do seu ambiente familiar e profissional passando a entender 
melhor o próximo, reduzindo conflitos, gerando empatia e construindo 
relacionamentos sólidos e duradouros.
Perfil é um conjunto de características marcantes de uma pessoa e a 
formação do nosso perfil comportamental ocorre por parte hereditária e 
também pelas experiências que nós passamos desde quando 
nascemos. A todo momento somos submetidos à experiências e elas 
influenciam na formação deste perfil comportamental. 
Apesar de todos nós possuirmos os 4 perfis, sempre vai ter o perfil que 
mais se destaca em cada pessoa.
É importante lembrar que o perfil comportamental não está ligado à 
personalidade e todos nós temos um pouco de cada um dos 4 perfis. Ele 
não é estático e pode ser alterado gradualmente durante a nossa vida de 
acordo com as experiências e os aprendizados que somos submetidos, 
ou seja, todos nós podemos desenvolver outros perfis comportamentais 
através do autoconhecimento e desenvolvimento pessoal utilizando 
ferramentas específicas.
Veja o infográfico dos 4 perfis 
comportamentais:
Os 4 perfis comportamentais em linhas gerais
O valor principal de um executor é “Resultados”.
O executor adora desafios, metas e é muito competitivo. Ele é muito 
objetivo, prático e focado. Esses pontos ajudam a chegar nos resultados 
muito mais rápido.
O executor não gosta de padrões, ele gosta de fazer diferente, ele ama a 
liberdade de criar e por isso prefere ambientes que oferecem essa 
liberdade. Ele olha sempre para o futuro, é autoconfiante e assume 
riscos. Quando suas ideias não são colocadas em prática, pode ficar 
ressentido e procurar outros ambientes que possam proporcionar essa 
liberdade. 
O executor acredita que é muito independente e não precisa de outras 
pessoas e com isso, nem sempre valoriza as pessoas. Eles não tem 
problemas em se relacionar, mas às vezes são mal interpretados por 
essa questão.
DICAS DE DESENVOLVIMENTO PARA O PERFIL EXECUTOR
• Pare e analise melhor as informações para que suas ações tenham 
mais embasamento e mais chances de ter êxito;
• Num trabalho em equipe, ou numa questão conjugal, busque esclarecer 
seu raciocínio antes de simplesmente comunicar sua decisão;
• Ouça as opiniões da sua família e da sua equipe de trabalho. Respeite 
as ideias das pessoas de sua convivência;
• Desenvolva paciência e cooperação;
• Procure pensar um pouco antes de agir e ser rude ao ponto de ofender 
as pessoas;
• Evite fazer do seu trabalho um ambiente altamente competitivo, onde o 
tempo todo está disputando com as pessoas. Lembre-se de que você 
precisa das pessoas para conseguir os seus melhores resultados.
Conheça os detalhes 
de cada perfil
EXECUTOR
Mapa do perfil 
EXECUTOR
O valor do comunicador é a Conexão.
A característica mais evidente de um comunicador, claro é se comunicar.
Ele é mais despachado e adora fazer conexão com as pessoas, é 
otimista e entusiasmado e sempre vai ver as coisas do melhor ângulo 
possível. Para ele tudo vai dar certo e é extremamente motivado e motiva 
outras pessoas. Ele gosta de informalidade, é vaidoso, gosta de ser visto 
e por isso adora conversar. No meio corporativo pode perder o foco e ter 
dificuldade em cumprir cronogramas, normas e procedimentos.
Ele gosta que as pessoas lhe dê atenção e perguntem sobre a vida dele, 
do seu dia a dia mas, também é um bom ouvinte.
COMUNICADOR
O comunicador tem uma grande dificuldade em dizer não por conta de 
amar se conectar e acredita que dizendo não, poderá perder essa 
conexão com a pessoa. Ele pode assumir alguma demanda que não é 
dele por acreditar que vai dar conta de fazer e sob pressão, vai prometer 
entregar algo mas não vai conseguir, pois a organização não é algo 
natural dele.
DICAS DE DESENVOLVIMENTO PARA O PERFIL COMUNICADOR
• Desenvolva habilidades de gerenciamento do seu tempo;
• Desenvolva tabela de cronograma e checagem de conclusão das 
atividades;
• Controle os seus impulsos e seja mais reflexivo;
• Cultive a perseverança;
• Evite ficar perto de pessoas negativas, frias ou pessimistas;
• Evite trabalhar sozinho.
Mapa do perfil 
COMUNICADOR
O planejador é calmo e confiável. Embora menos comunicativo, tende a 
ser de fácil convivência. Evitam conflitos diretos e possuem um alto 
senso de justiça. Na execução de tarefas agem com tranquilidade, mas 
podem postergar ou adiar realizações em nome de um melhor 
planejamento ou estratégia, independentemente da urgênciade 
resultados.
Ele é mais aberto às opiniões e tomam suas decisões de forma mais 
compartilhada. É equilibrado e raramente agem com impulsividade ou 
autoritarismo, gerando um ambiente mais pacífico e seguro. Muitas das 
decisões acabam não sendo tomadas e permanecem sendo reavaliadas 
até que alguém com um perfil mais dominante tome as rédeas da 
situação. O perfil planejador é bom ouvinte e possui uma maior 
capacidade de se colocar no lugar dos outros, compreendendo melhor 
suas dificuldades, sentimentos e necessidades. É mais conservador e 
menos ambicioso e, por isso, pode ficar mais acomodado com a 
situação atual e não estipular novos desafios para si. É mais 
introspectivo e principalmente em situações de conflito, tendem a 
reprimir seus sentimentos e ponto de vista. Pode ficar muito preso a 
orientações, planejamentos e métodos, perdendo a oportunidade de agir 
com mais rapidez e dinamismo.
DICAS DE DESENVOLVIMENTO PARA O PERFIL PLANEJADOR
• Torne-se mais flexível com suas rotinas e se disponha a negociar a 
mudança;
• Desenvolva suas habilidades de assertividade;
• Saiba que as pessoas não sabem o que você está sentindo ou 
pensando;
• Aprenda a se comunicar melhor;
• Evite receber as críticas a seu trabalho como algo pessoal;
• Evite ser rigoroso em demasia consigo mesmo;
• Evite olhar para as pessoas e esperar que todos reajam como você.
PLANEJADOR
Mapa do perfil 
PLANEJADOR
O ponto de valor do Analista é “Fazer Certo”.
O analista não gosta de surpresas, e quando acontece algo desse tipo 
ele fica desconfortável, pois ele gosta de estabilidade. 
Ele gosta de falar sobre o que tem conhecimento e propriedade e 
quando não tem conhecimento sobre o assunto, se retrai e fica 
desconfortável, pois acredita que não vai entregar o seu melhor ou 
poderá ser exposto ao ridículo.
O analista não deixa passar detalhes. Para ele tudo precisa ser feito com 
método, seguindo um passo a passo, pois ele é muito perfeccionista e 
gosta de segurança.
O analista não gosta de trabalhar sobre pressão e quando pressionado 
com excesso, ele se fecha ou desiste daquilo que está fazendo. 
ANALISTA
É um perfil muito cauteloso pode levar a situações de stress quando não 
é reconhecido por um trabalho bem feito, pois ele gosta muito de ser 
reconhecido, por mais que ele mesmo acha que deveria ter ficado melhor 
ainda. Ele se motiva muito, mas a comemoração é interna. Ele não 
externaliza sua vibração, e as pessoas podem achar que são frios.
O analista não é muito sociável, ele é mais introvertido. Ele é muito 
focado e não gosta de ser interrompido. O analista pensa muito e 
quando alguém está falando algo para ele, já está analisando tudo e no 
final vai apontar os pontos de atenção que ninguém percebeu e essa 
característica pode taxá-lo de pessimista ou de sempre ver o erro ou 
defeitos em tudo, mas na realidade ele vê o que os outros perfis não 
veem no detalhe.
Por analisar muito, esse perfil pode perder muito tempo nos detalhes e 
nunca achar que está bom suficiente, demorando para tomar ações 
necessárias para iniciar os projetos.
DICAS DE DESENVOLVIMENTO PARA O PERFIL ANALISTA
• Busque se tornar mais aberto às formas de pensar das pessoas;
• Crie o dia do HOJE ME PERMITO...
• Não exagere nas críticas;
• Dê um novo ressignificado aos imprevistos;
• Evite se isolar demais;
• Evite críticas internas improdutivas.
Mapa do perfil 
ANALISTA
Ana Flavia Fernandes é Coach Life e Analista de 
Perfil Comportamental.
"Ajudo mulheres e mães a resgatar sua autoestima e 
a sua identidade, através do processo de 
autoconhecimento”.
A autora
anaflaviacoach 
ana-fernandes
(62) 98218-9207 
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