CONTRATO DE TRABALHO (Equipe de vendas)

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CONTRATO DE 
TRABALHO (EQUIPE DE 
VENDAS) 
Aluna: Enaira Rogalski 
Professor: Ricardo 
Dicas importantes para ter sucesso em 
suas vendas: 
Você deve conhecer o perfil de seu cliente pois além de 
economizar tempo você pode por em prática as seguintes 
ações: 
• Personalizar; 
• Melhorar o atendimento; 
• Utilizar soluções que facilitem a relação com o cliente: 
Software para Incorporadora e Construtora; 
• Adaptar a linguagem; 
• Fidelizar clientes; 
• Identificar clientes com maior valor; 
• Segmentar clientes. 
 
Tenha um processo de vendas bem 
definido 
• O processo bem estruturado reduz riscos e 
gastos desnecessários ao longo da jornada de 
compra do cliente. É primordial para a 
organização interna da empresa, pois identifica 
os pontos que podem ser melhorados, além de 
otimizar o trabalho da equipe de Vendas e Pré-
vendas. 
Estabeleça metas e divida funções 
• Com seu time bem encaminhado em suas funções e 
exercendo o que mais se encaixa em cada perfil, esses 
profissionais terão que seguir o esboço do processo de 
vendas que você definiu, à risca, e utilizá-lo para tentar 
bater as metas estipuladas. Os vendedores precisam 
acreditar em suas metas e trabalhar para alcança-las 
como você ou seja eles precisam adotar a causa e ter em 
mente que complementam uma empresa vencedora. 
Invista em treinamentos 
Uma equipe de vendas bem gerenciada bate as metas 
com tranquilidade, trabalha com disposição e agrega muito 
mais do que receita para a empresa e algumas vantagens 
do treinamento são: 
• Mais integração entre os colaboradores; 
• Aumento na satisfação de clientes; 
• Profissionalização da área; 
• Retenção de talentos; 
• Conquista de multiplicadores de conhecimento; 
• Maior capacidade de negociação da equipe de vendas; 
• Aumento nas vendas. 
Confie no poder do feedback 
• O feedback é uma das melhores ferramentas 
para ajudar a gerir uma equipe de vendas, e ele 
deve funcionar como uma via de mão dupla. O 
gestor precisa dar e pedir feedback dos seus 
vendedores com regularidade.