marketing de vendas prova 2

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Para que as empresas possam conseguir a atenção do consumidor, elas devem utilizar algumas estratégias relacion
promoção. Sobre o exposto, associe os itens, utilizando o código a seguir:
I- Trade marketing.
II- Produtos com preços muito altos.
III- Descontos exagerados.
IV- As promoções mais usadas pelas lojas.
( ) Estuda os hábitos e as preferências dos consumidores.
( ) Causa prejuízo para a empresa e gera desconfiança ao consumidor.
( ) São relacionadas com descontos no preço da mercadoria.
( ) A empresa ganha no preço e não na quantidade vendida.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A II - IV - III - I.
B IV - I - II - III.
C I - III - IV - II.
D III - II - I - IV.
Atingir resultados no mercado não é uma tarefa simples para uma organização. O planejamento de marketing dev
distintas áreas estratégicas da empresa. Inúmeros são os fatores que determinam os resultados mercadológicos de um em
abordagem de vendas e comunicação. Com relação aos influenciadores no processo de vendas, analise as sentenças a se
I- Formam a opinião da maior parcela do público-alvo em promoções.
II- Consumidores e empresas que são revendedores de produtos da organização.
III- Possuem influência no comércio de produtos.
Assinale a alternativa CORRETA:
A As sentenças II e III estão corretas.
B Somente a sentença III está correta.
C Somente a sentença I está correta.
D Somente a sentença II está correta.
O merchandising é uma forma de comunicação no ponto de venda que tem o intuito de estimular o consumo atrav
Despertar o interesse nos clientes através da comunicação e percepção visual faz com que o próprio ponto de venda fiqu
merchandising, analise as seguintes sentenças:
I- Faz parte do mix de marketing e corresponde ao item: preço.
II- Faz parte do mix de marketing e corresponde ao item: praça.
III- Faz parte do mix de marketing e corresponde ao item: promoção.
Assinale a alternativa CORRETA:
A Somente a sentença III está correta.
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Referente ao trade marketing, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
( ) É comum no trade marketing haver uma próxima interação entre marca, ponto de venda e consumidor. 
( ) O entendimento dos hábitos e preferências dos seus consumidores não são relevantes para as ações estratégicas de
( ) A gestão de espaço no ponto de venda auxilia no desenvolvimento da marca para que atinga cada vez mais consum
( ) As ações de trade marketing trabalham a adaptação dos produtos no ponto de venda, atraindo consumidores.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A F - V - V - F.
B V - F - V - V.
C V - V - F - F.
D F - F - V - V.
A "desmassificação do mercado" resultou em um número crescente de nichos de mercado com preferências distin
direto são os canais eletrônicos, ou comumente chamado de e-commerce. O e-commerce envolve a compra e a venda d
eletrônicas que utilizam da internet para se comunicarem. Sobre as possíveis vantagens de um e-commerce para um neg
verdadeiras e F para as falsas:
( ) A possibilidade de criar um e-commerce é somente válida para grandes empresas, já que os custos são muito altos,
empresas.
( ) Torna-se mais difícil utilizar espaços publicitários, sendo a sua exposição bastante parecida com os meios impresso
( ) Propicia um acesso mais lento à informação, comparado ao correio e ao fax, que são também canais de comunicaç
( ) Apresenta custos mais baixos e um maior envolvimento no relacionamento com os clientes da empresa por meio d
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A F - V - V - V.
B F - F - F - V.
C V - F - V - V.
D F - V - V - F.
Todas as empresas devem realizar atividades com o objetivo de melhorar as suas técnicas de comercialização, isso
treinamento etc. Sobre o exposto, associe os itens, utilizando o código a seguir:
I- As reuniões entre vendedores e chefes.
II- As convenções são eventos mais abrangentes.
III- Os cursos e os treinamentos.
IV- Os tipos de recompensas para os vendedores.
( ) Servem, dentre outras coisas, para definir estratégias e metas de vendas.
( ) Geralmente são realizadas fora da empresa.
( ) Servem para ampliar os conhecimentos dos vendedores.
( ) Vão além do salário, ou seja, incluem-se comissões, prêmios, viagens etc.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A II - III - IV - I.
B IV I II III
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A comunicação da empresa com os seus públicos tem passado por constantes transformações na era digital. Novo
viral começam a ser disseminados. 
Assinale a alternativa que contempla uma correta definição para buzz marketing:
A Ideias que se espalham pelos segmentos de interesse da empresa, espontaneamente ou de forma planejada por um
B Conversão de texto, dados, som e imagens em fluxo de bits que podem ser enviados a uma grande velocidade de u
C Tenta explorar redes sociais preexistentes para produzir aumentos exponenciais em conhecimento de marca, com 
uma epidemia.
D Caracteriza-se como importante ferramenta de referência para as empresas e seus produtos, por expressar opiniõe
O marketing tem como um de seus principais objetivos conquistar e fidelizar clientes para um empreendimento. O
um bom planejamento de vendas e marketing. Com relação às "ações de estímulo às vendas", analise as sentenças a seg
I- Favorece a criação do bom ambiente organizacional.
II- Favorece o desempenho dos vendedores e ocorrem em ocasiões específicas.
III- Vai de encontro ao que os consumidores estão procurando.
Assinale a alternativa CORRETA:
A Somente a sentença I está correta.
B Somente a sentença II está correta.
C As sentenças II e III estão corretas.
D Somente a sentença III está correta.
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