AP1 NEGOCIAÇÃO E ARBITRAGEM CORRIGIDA

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Fundação Centro de Ciências e Educação Superior a Distância do Estado do Rio de Janeiro 
Centro de Educação Superior a Distância do Estado do Rio de Janeiro 
 
AP1 – Negociação e Arbitragem – 2/2023 
Código da disciplina EAD11037 
 
Nome: ____________________________________________________ Matrícula:_________________ 
Polo: __________________________________________ 
Atenção! 
 
• Para cada folha de respostas que utilizar, antes de começar a resolver as questões, preencha conforme modelo abaixo 
(pintando os respectivos espaços na parte superior da folha) o número do CPF ou o número da Matrícula, o código da disciplina 
(indicado acima em negrito) e o número da folha. 
 
PADRÃO DE PREENCHIMENTO NA FOLHA DE RESPOSTAS 
 
 
• Preencha o número total de folhas somente quando for entregar a prova! 
 
• Identifique a Prova e as Folhas de respostas, colocando 
Nome, Matrícula e Polo. 
• É expressamente proibido o uso de qualquer instrumento que 
sirva para cálculo como também qualquer material que sirva 
de consulta. 
• Devolver esta prova e as Folhas de Respostas ao aplicador. 
 
 
• Somente utilize caneta esferográfica com tinta azul ou preta 
para registro das resoluções nas Folhas de Respostas. 
• As Folhas de Respostas serão o único material considerado 
para correção. Quaisquer anotações feitas fora deste espaço, 
mesmo que em folha de rascunho, serão ignoradas. 
• Não amasse, dobre ou rasure as Folhas de Respostas, pois 
isto pode inviabilizar a digitalização e a correção. 
 
 
QUESTÃO 1 - Estabeleça a correspondência entre o tipo de composição dos conflitos e suas características: (Valor 
0,5 cada – total 2) 
 
(A) Autotutela 
(B) Heterocomposição 
(C) Autocomposição 
(D) Justiça Pública 
( ) Surge como uma forma que confere ao Estado o monopólio jurisdicional. 
( ) Formas antigas de resolução do conflito baseadas na vingança e no uso da violência 
( ) Forma de realização da justiça pela qual um terceiro, seja ele um juiz ou um árbitro, tem autoridade para proferir 
sentença e colocar fim à lide 
( ) A busca de uma solução para a lide é feita com base na vontade e na decisão das partes. 
 
QUESTÃO 2 - Sobre a temática do conflito apreendida dentro das diferentes disciplinas, assinale a V (Verdadeiro) e 
F (Falso): (Valor 0,5 cada – total 2) 
( ) Durkheim e Marx são autores da Sociologia que têm uma visão positiva do conflito. Ambos acreditam que o conflito 
é responsável pelo equilíbrio e pela mudança social. 
B
C
D
A
F
( ) Para Simmel o conflito é uma forma de sociação, ou seja, uma forma de interação que faz parte das relações 
sociais, e está presente em diferentes sociedades. 
( ) Para a Administração de Empresas o conflito é sempre visto como algo negativo, e que deve ser eliminado da vida 
social e organizacional. 
( ) De acordo com Marx, os conflitos surgem em função do mal funcionamento da sociedade, e se tornam patologias 
do corpo social. 
 
QUESTÃO 3 - A negociação é caracterizada por todas as alternativas abaixo, EXCETO: (valor: 1,5) 
(A) Por um conflito de interesses de diferentes naturezas. 
(B) Pela participação de pelo menos três pessoas: o emissor, o receptor e o conciliador. 
(C) Pelo feedback, que é a decodificação da mensagem e resposta do emissor ao receptor, reiniciando o ciclo da 
comunicação. 
(D) Pela emissão de mensagem pelo emissor, por meio de um canal. 
 
QUESTÃO 4 - Sobre a Weltanschauung (W) nas negociações, assinale a alternativa INCORRETA: (valor: 1,5) 
(A) A forma pela qual percebemos o mundo envolve a existência de filtros pessoais e/ou culturais que influenciam a 
forma como enxergamos/interpretamos a realidade. 
(B) Quanto mais distante em termos geográficos e/ou culturais entre os negociadores, maior a possibilidade da 
ocorrência de problemas de “tradução” (cultural e/ou linguística), no entanto, os desacordos podem estar presentes 
também em relações interpessoais próximas. 
(C) A Weltanschauung consiste na escolha de uma das visões de mundo dos participantes de uma negociação como 
sendo a mais correta e mais justa. 
(D) A W dos indivíduos e dos grupos se altera com o tempo. 
 
 
QUESTÃO 5 - Com base nas aulas e na apostila assinale a alternativa INCORRETA sobre a gestão da negociação: 
(valor: 1,5) 
(A) A etapa da Organização da negociação só se faz necessária quando não há um bom planejamento das ações. 
(B) O PODC envolve elementos relacionados às metas e objetivos em uma negociação. 
(C) A ZOPA estabelece o limite entre o que as partes estão dispostas a negociar. 
(D) O planejamento é uma etapa que se subdivide entre a concepção e a implementação. 
 
 
QUESTÃO 6 - Considerando o texto “Controle das práticas periféricas: entre normas legais e pluralidades” (Araújo e 
Santos, 2022), assinale a alternativa INCORRETA: (valor: 1,5) 
(A) As perspectivas periféricas sobre as normas e práticas sociais são importantes para a construção de políticas 
públicas mais efetivas visando a resolução de conflitos em diferentes contextos. 
(B) Para Bourdieu, o Direito, a partir da uma visão racionalizada, impessoal e generalizada das normas, é neutro e 
encontra-se fora das disputas de poder, estabelecendo igualdade social. 
(C) A Política Nacional de Solução de Conflitos do Conselho Nacional de Justiça (CNJ) em 2010 estimulou o 
aparecimento e a multiplicação de instâncias de resolução de conflitos através de mecanismos extrajudiciais como a 
conciliação. Ela levou à construção e à ampliação de instâncias responsáveis pela pacificação dos conflitos dentro e 
fora do judiciário. 
(D) De acordo com Foucault, o Direito é uma construção social, e permite compreender a forma pela qual as relações 
de poder se expressam dentro das sociedades. 
V
F
V