Resumos Faculdade Descomplica - Marketing Digital Vendas - Modulo 3 - Trabalhando por prazer

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T
"Trabalhando por
prazer"
er um produto ou serviço no mercado é excelente, 
principalmente se a qualidade dele for ótima! Agora que 
você já conhece bem as equipes, os processos internos, 
externos da empresa e as oportunidades de melhorias, 
faz-se necessário conhecer bem o perfil do seu cliente e 
saber qual é o público que você deseja alcançar.
Pensando nisso, existe um processo para alavancar o seu produto com 
base no seu potencial de conquistar as pessoas que estão ao seu redor. 
Sabendo lidar com essas pessoas, você vai atraí-las para o seu negócio 
até que chegue o ponto delas lhe procurarem e não você precisar 
procurar elas.
Esse é um exercício que requer uma dedicação para que a empresa 
possa se fortalecer no mercado, encontrando e filtrando bem o público 
alvo. Para atrair as pessoas para o seu lado, é necessário gerar 
credibilidade. O exercício aqui é saber como desenvolver a sua 
credibilidade para que uma comunidade de seguidores seja criada e as 
vendas possam ocorrer por meio desta aliança.
Veremos que a credibilidade do vendedor é gerada pela forma de como 
ele se comunica com o seu público. Entenderemos quais são os meios 
para que a comunicação possa chegar ao futuro cliente com rapidez e 
qualidade. Quanto mais credibilidade a empresa tiver, maior a 
oportunidade de gerar mais vendas.
Mas não adianta desenvolver a credibilidade junto ao cliente com produtos 
e serviços que você não gosta de vender. O prazer tem que estar 
vinculado em primeiro lugar nos seus negócios. É algo superior a qualquer 
objetivo e qualquer dinheiro.
Quando identificamos as oportunidades de negócios existentes por meio 
dos seus prazeres, chegamos em um ponto que você teria o prazer 
suficiente para trabalhar vinte quatro horas por dia, de graça, mas por 
incrível que pareça, para melhorar o cenário, alguém lhe paga por isso.
Para que você possa identificar esse prazer, segue alguns pontos 
importantes para a reflexão do seu negócio:
Quando você senta para trabalhar, você motiva ou desmotiva?
O Empreendedor nato não quer parar de trabalhar, pois a cada linha 
digitada no seu trabalho, a sua satisfação aumenta, pois ele tem a certeza 
absoluta de que o seu propósito está sendo atingido por meio destas 
ações que ele não para de fazer.
Quantas vezes você decide parar de trabalhar para tomar um 
cafezinho com o colega?
Se já está sentindo queimações, pode ser a quantidade de café. 
Normalmente, existe uma pausa de manhã e uma pausa na parte da 
tarde para levantar, tomar um café, dar uma volta e continuar na 
produção. 
Quando a vontade de tomar café aumenta, a vontade de dar umas voltas 
aumenta e a vontade literalmente de não querer produzir aumenta, pode 
ser que a motivação não está tão agradável quanto poderia. Isso pode ser 
um fator de não estar tendo tanto prazer assim no desenvolvimento do 
seu negócio.
Quando você acorda para trabalhar, você se motiva a olhar o celular 
para saber se tem alguma ligação ou você não quer ver o celular tão 
cedo?
Um vendedor motivado ama olhar o celular, pois sabe que a cada nova 
mensagem pode existir uma prospecção para um novo negócio. Ele não 
liga para horários. Ele deseja trabalhar cada vez mais para bater as suas 
metas.
Trabalhar de final de semana para você é um problema?
Estamos em constantes transformações. Com a chegada do WhatsApp, 
os horários comerciais começaram a mudar na prática. Na teoria continua 
sendo em média das 8h30 às 17h30, porém, na prática, muitas pessoas 
acabam sendo acionadas e isso pode gerar uma motivação ou um 
desgaste. Normalmente motivação para quem vende e desgaste para 
quem tem o seu salário fixo e não poderá cobrar por horas extras.
Você está feliz com o seu trabalho e seu salário?
As reclamações são constantes por baixos salários e falta de tempo. 
Muitas empresas aproveitam a crise para sugar os funcionários no tempo 
não permitindo que eles possam pensar em outras coisas e com um 
salário que só dá para pagar as contas básicas. Mas se formos pensar 
friamente, antes da empresa fazer isso com o funcionário, vale lembrar 
que é ele quem está se permitindo que façam isso com ele. Dessa forma, 
não tem o que fazer. 
Essa é uma das diferenças existentes entre os formatos de geração de 
receita via carteira assinada CLT e tendo uma empresa PJ. O trabalho por 
prazer está vinculado a isso também. Muitas pessoas trabalham por 
prazer com carteira assinada abraçando os desafios da empresa e felizes 
com o salário e benefícios que estão ganhando mesmo com as pressões 
do dia a dia. Para outras pessoas, o prazer está vinculado a liberdade de 
poder fazer o que quiser na hora que quiser, assumindo todos os riscos de 
ser um empresário, ou seja, se não prospectar, não ganha.
Não existe certo ou errado neste cenário, mas existe um fator chamado 
felicidade que repetiremos em algumas aulas. Trabalhar infeliz é viver em 
um mundo cheio de energias negativas onde você não consegue comprar 
novos ativos (imóveis, carros) e também não consegue um emprego 
melhor. 
Reflita sobre este cenário atual e estude sempre quais são as 
oportunidades existentes no mercado CLT ou PJ para que você possa 
gerar receitas com o que realmente gosta de fazer e com o que realmente 
possa lhe dar uma grande satisfação, um grande prazer.
 
 
Atividade Extra
Assista o vídeo abaixo e analise o que o dinheiro representa para o Silvio 
Santos.
https://www.youtube.com/watch?v=rCC-PQKzLpk
 
Referência Bibliográfica
Livro: Venda, Venda, Venda. O mais famoso vendedor do Brasil mostra 
como você pode criar sua marca pessoal e alcançar o sucesso – Ciro 
Bottini.
Livro: Desperte o Milionário que há em você. Como gerar prosperidade 
mudando suas atitudes e postura mental – Carlos Wizard Martins.
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https://www.youtube.com/watch?v=rCC-PQKzLpk