Aspectos Introdutórios do Mercado Imobiliário e o Papel do Corretor B

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Exercício - Aspectos Introdutórios do Mercado Imobiliário e o Papel do Corretor Voltar para desempenho
1
Qual é a cobrança aproximada de honorários para os corretores/imobiliárias na gestão
condominial?
A 5% a 10% da arrecadação mensal do condomínio.
B Valor fixo estipulado por contrato.
C 10% a 15% da arrecadação mensal do condomínio.
D Valor variável, a depender do mês.
E Valor fixo de 2%.
Resposta em branco
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A alternativa correta é a letra A, que afirma que a cobrança aproximada de
honorários para os corretores/imobiliárias na gestão condominial é de 5% a 10%
da arrecadação mensal do condomínio. Isso ocorre porque, geralmente, a taxa
de administração cobrada por imobiliárias e corretores para a gestão de
condomínios varia de 5% a 10% do valor arrecadado mensalmente pelo
condomínio. Essa taxa é utilizada para cobrir os custos operacionais e de
manutenção do condomínio.
2
Um corretor de imóveis enfrenta a tarefa de vender uma propriedade em uma área
menos desejável. Para isso, ele precisa usar sua experiência e conhecimento de
mercado para destacar os aspectos positivos do imóvel.
Qual estratégia o corretor deve adotar para vender com sucesso a propriedade em
uma área menos desejável?
A Enfatizar o baixo preço do imóvel como seu único atrativo.
B Destacar características únicas do imóvel que compensam sua localização.
C Focar apenas em compradores de primeira viagem, menos exigentes.
D Sugerir planos de reforma caros para aumentar o valor do imóvel.
E
Ignorar a localização e promover somente as comodidades internas do
imóvel.
Resposta em branco
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A melhor estratégia é destacar características únicas do imóvel que possam
compensar a localização menos desejável. Isso inclui ressaltar aspectos como o
design, comodidades internas ou qualquer outro atributo positivo que possa
atrair compradores, demonstrando o valor da propriedade além de sua
localização.
3
Uma corretora experiente é contratada para auxiliar na venda de uma casa que precisa
de reparos. Ela deve equilibrar a necessidade de vender rapidamente com o desejo de
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obter um bom preço para o proprietário.
Qual deve ser a principal preocupação da corretora ao listar a casa?
A Incentivar o proprietário a realizar todos os reparos antes da venda.
B Enfatizar apenas os aspectos positivos da casa, ignorando os negativos.
C Avaliar o impacto dos reparos necessários no preço de venda da casa.
D Propor uma venda rápida com grande desconto para atrair compradores.
E Evitar divulgar a necessidade de reparos para os potenciais compradores.
Resposta em branco
Gabarito comentado
A principal preocupação da corretora deve ser avaliar como os reparos
necessários afetam o preço de venda. Isso implica em entender como essas
questões influenciam o valor de mercado do imóvel e comunicar isso ao
proprietário, equilibrando a necessidade de vender rapidamente com a
obtenção de um preço justo.
4
De que forma o conceito de informação incompleta está ligado ao papel do corretor no
mercado imobiliário?
A
Se a informação fosse completa, isto é, se todos os agentes tivessem
informação perfeita, não haveria necessidade de corretores para intermediar
transações imobiliárias.
B
A informação incompleta do mercado imobiliário permite que o corretor lucre
acima do que deveria.
C
A informação incompleta do mercado imobiliário permite que o corretor lucre
abaixo do que deveria.
D
A informação incompleta permite ao corretor escolher os agentes que quer
mais beneficiar.
E
Se a informação fosse completa, isto é, se todos os agentes tivessem
informação perfeita, haveria maior necessidade do papel do corretor como
intermediário das transações imobiliárias.
Resposta em branco
Gabarito comentado
O conceito de informação incompleta está diretamente ligado ao papel do
corretor no mercado imobiliário. Em um cenário ideal, onde todos os agentes
possuem informação completa e perfeita sobre o mercado, a necessidade de
um corretor para intermediar transações imobiliárias seria eliminada. Isso ocorre
porque, com todas as informações disponíveis, os agentes seriam capazes de
realizar transações de forma independente, sem a necessidade de um
intermediário. Portanto, a alternativa correta é a A: "Se a informação fosse
completa, isto é, se todos os agentes tivessem informação perfeita, não haveria
necessidade de corretores para intermediar transações imobiliárias".
5
Em uma transação imobiliária, um corretor recém-licenciado enfrenta seu primeiro
desafio: vender um apartamento em uma área nobre. Ele precisa aplicar suas
habilidades de negociação e conhecimento do mercado para atrair os compradores
certos.
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Highlight
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Qual é a principal estratégia que o corretor deve utilizar para vender o apartamento
com eficácia?
A Focar exclusivamente em clientes de alto poder aquisitivo.
B Realizar avaliação criteriosa do imóvel para definir um preço justo.
C Limitar as opções de visita ao imóvel aos finais de semana.
D Propor reduções significativas no preço para atrair mais compradores.
E Ignorar as condições atuais do mercado imobiliário na precificação.
Resposta em branco
Gabarito comentado
A estratégia mais eficaz para um corretor, especialmente um novato, é realizar
uma avaliação criteriosa do imóvel para estabelecer um preço justo. Isso
envolve compreender as condições do mercado, as características do imóvel e
as expectativas dos potenciais compradores. Essa abordagem é crucial para
atrair compradores interessados e facilitar uma transação bem-sucedida.
6
Qual é o ator do mercado imobiliário que, entre outras funções, é responsável por
realizar a compra do terreno, intermediar a venda, administrar o processo de
construção dos imóveis e desenvolver parcerias e divulgar os empreendimentos?
A Imobiliária.
B Proprietário.
C Corretor.
D Construtora.
E Incorporadora.
Resposta em branco
Gabarito comentado
A alternativa correta é a Incorporadora. No mercado imobiliário, a incorporadora
é a empresa que realiza a compra do terreno, administra o processo de
construção dos imóveis, desenvolve parcerias e divulga os empreendimentos.
Além disso, ela também é responsável por intermediar a venda dos imóveis.
Portanto, a incorporadora desempenha um papel crucial no mercado
imobiliário, garantindo que todos os processos sejam realizados de maneira
eficiente e eficaz.
7
Que tarefa do corretor corresponde à atividade de administrar e promover todas as
etapas da construção e a posterior venda de cada uma das unidades, elaboração de
negociações iniciais com o dono do terreno, contato com a empresa construtora e
venda das unidades do edifício?
A Administração de imóveis.
B Administração de loja imobiliária.
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C Mediação de compra e venda de imóveis.
D Gestão de loja imobiliária.
E Incorporação de empreendimentos imobiliários.
Resposta em branco
Gabarito comentado
A atividade descrita no enunciado se refere à incorporação de
empreendimentos imobiliários. Esta tarefa envolve a administração e promoção
de todas as etapas da construção de um empreendimento, desde as
negociações iniciais com o proprietário do terreno, passando pelo contato com
a empresa construtora, até a venda das unidades do edifício. Portanto, a
alternativa correta é a "Incorporação de empreendimentos imobiliários".
8
Quais foram as principais medidas do CADE em 2018 em relação à prática dos
corretores no mercado imobiliário? Qual é o principal objetivo dessas medidas?
A
Proibiu o tabelamento das comissões e a obrigatoriedade da exclusividade
dos contratos de intermediação de imóveis, com o objetivo de estimular a
concorrência do setor.
B
Estabeleceu o tabelamentodas comissões ao máximo de 6% e a
obrigatoriedade da exclusividade dos contratos de intermediação de imóveis,
com o objetivo de estimular a concorrência do setor.
C
Proibiu o tabelamento das comissões e a obrigatoriedade da exclusividade
dos contratos de intermediação de imóveis, com o objetivo de reduzir a
concorrência do setor.
D
Estabeleceu o tabelamento das comissões ao máximo de 6% e retirou a
obrigatoriedade da exclusividade de contratos de intermediação de imóveis,
com o objetivo de estimular a concorrência do setor.
E Proibiu qualquer forma de competição no mercado imobiliário.
Resposta em branco
Gabarito comentado
Em 2018, o CADE tomou medidas significativas em relação à prática dos
corretores no mercado imobiliário. A principal medida foi a proibição do
tabelamento das comissões e da obrigatoriedade da exclusividade dos
contratos de intermediação de imóveis. O principal objetivo dessas medidas era
estimular a concorrência no setor imobiliário, permitindo que os corretores
competissem livremente em termos de comissões e contratos. Isso é refletido na
alternativa A: "Proibiu o tabelamento das comissões e a obrigatoriedade da
exclusividade dos contratos de intermediação de imóveis, com o objetivo de
estimular a concorrência do setor".
9
Uma cliente deseja comprar um imóvel para investimento. O corretor, compreendendo
os objetivos da cliente, deve fornecer conselhos baseados em seu conhecimento
profundo do mercado.
Qual critério o corretor deve enfatizar ao aconselhar sobre o investimento imobiliário?
A A cor do imóvel e seu estilo arquitetônico.
B O potencial de valorização do imóvel a longo prazo.
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C A proximidade do imóvel com locais de lazer.
D A preferência pessoal da cliente por determinados tipos de imóveis.
E O tamanho do imóvel, independentemente de sua localização.
Resposta em branco
Gabarito comentado
Ao aconselhar uma cliente sobre investimento imobiliário, o corretor deve
enfatizar o potencial de valorização do imóvel a longo prazo. Este critério é
essencial para garantir que o investimento seja rentável e alinhado com os
objetivos financeiros da cliente.
10
Um corretor de imóveis está lidando com um mercado altamente competitivo. Ele
precisa se destacar para atrair clientes e fechar negócios, utilizando suas habilidades e
conhecimentos específicos do mercado.
Qual ação é mais efetiva para o corretor se destacar no mercado competitivo?
A Reduzir significativamente suas comissões para atrair mais vendedores.
B Especializar-se em um nicho específico do mercado imobiliário.
C Oferecer brindes caros para todos os clientes em potencial.
D Ignorar as tendências do mercado e focar apenas em vendas rápidas.
E
Limitar seu trabalho a propriedades de baixo valor para aumentar o volume
de vendas.
Resposta em branco
Gabarito comentado
A especialização em um nicho específico do mercado imobiliário é uma
estratégia eficaz para um corretor se destacar em um ambiente competitivo.
Isso permite que o profissional aprofunde seu conhecimento e habilidades em
uma área particular, oferecendo um serviço mais personalizado e especializado
aos clientes.
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