tecnico em administração fundamentos-páginas-107

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Rede e-Tec Brasil 38 Fundamentos da Administração
18.000,00 510,00 2,83
21.000,00 630,00 3,00
25.000,00 830,00 3,32
30.000,00 1.110,00 3,70
35.000,00 1.370,00 3,91
40.000,00 1.680,00 4,20
Acima de 40.000,00 A calcular 4,20
Adicionalmente, foi estipulado um processo de avaliação relativa, em 
que os vencedores seriam comparados mensalmente entre si dentro 
de um mesmo departamento. Caso um vendedor fosse o pior do seu 
departamento por três meses consecutivos ou estivesse entre os dois 
piores por seis meses seguidos, ele seria indicado ao desligamento da 
empresa por desempenho insatisfatório. Os diretores da empresa acre-
ditavam que esse modelo pudesse, ao mesclar incentivos com punições, 
despertar nos funcionários um sentimento de desafio e superação de 
limites. 
Entretanto, os gestores da empresa se depararam com um fato inusita-
do e não planejado. Descobriu-se que os funcionários do departamento 
comercial praticavam um acordo tácito pelo qual as vendas eram “dis-
tribuídas” entre os vendedores para que a soma das premiações de 
todos eles fosse a maior possível e para que nenhum dos vendedores 
fosse o pior colocado por mais de dois meses consecutivos. 
Esse acordo previa também a distribuição das premiações entre eles, de 
acordo com as vendas reais de cada um. 
a) O comportamento dos funcionários foi antiético ou eles agiram dentro da 
legalidade, buscando brechas no sistema?
b) Quais atitudes devem ser tomadas com relação aos funcionários?