Gabarito AP2 Negociação e Processo Decisório 2019 - 2

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Fundação Centro de Ciências e Educação Superior a Distância do Estado do Rio de Janeiro
Centro de Educação Superior a Distância do Estado do Rio de Janeiro
Avaliação Presencial – AP2
Período – 2019/2
Disciplina: Negociação e Processo Decisório
Coordenador: Prof. Nilson Sales
GABARITO
I – M arque com um X a única resposta correta. (Valor: 1 ponto cada) 
Questão 1 - As negociações sempre se iniciam com uma conveniência comum, entretanto a negociação competitiva tem como ponto de convergência alcançar o limite da negociação. Nesse caso, o ponto de convergência é constituído pelos três pontos a seguir: 
(a) Ponto de partida, objetivo e ponto de desistência 
Questão 2 – A janela do conhecimento, intitulada de Johari possui quatro quadrantes a saber: 
(b) Área de negociação, área cega, área oculta e área desconhecida 
Questão 3 – Os cinco passos básicos da dança dos negociadores são: 
(a) Empurrar, puxar, afastar, mover em conjunto e improvisar. 
Questão 4 – A forma de aliança entre duas ou mais empresas, constituídas geralmente para a entrada em novos mercados ou negócios é conhecida pelo nome de: 
(a) Joint ventures 
II – Observe a seguir e assinale (V) para as verdadeiras e (F) para as falsas. (1 ponto cada) 
F – F – V - F
III - Questão discursiva - Valor: 2 pontos 
R: Na maioria das vezes, a negociação tem seu significado relacionado à “distribuição”, ou em outras palavras, à divisão equitativa do “bolo” que está sendo negociado. Nessas situações, a negociação é chamada de “negociação distributiva”. 
Uma negociação integrativa é aquela em que as duas partes se importam com o relacionamento e o resultado, trabalhando em conjunto para maximizar a satisfação de ambos os lados.