APX2

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05/06/2020 Avaliação APX2: Revisão da tentativa
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Painel / Minhas Disciplinas / Negociação e Processo Decisório / APX2 / Avaliação APX2
Questão 1
Completo
Atingiu 2,00 de
2,00
Questão 2
Completo
Atingiu 2,00 de
2,00
Questão 3
Completo
Atingiu 2,00 de
2,00
Iniciado em sexta, 5 jun 2020, 11:07
Estado Finalizada
Concluída em sexta, 5 jun 2020, 11:24
Tempo
empregado
17 minutos 28 segundos
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Tipo de negociação considerada uma das etapas mais complexas do processo decisório, porque existem várias partes e
questões a serem negociadas, além de existirem diferentes tipos de locais de reunião.  
Tal afirmação refere-se a:
Escolha uma:
a. Negociação de Múltiplos Foros
b. Negociação Complexa
c. Negociações Multilaterais
d. Negociação Bilateral
Para Saner (2004, p. 186), a Janela de Johari pode ser utilizada para ilustrar o conhecimento dos dois lados. Nela se coloca
em um quadro os elementos que conhecemos da outra parte da negociação e o conhecimento que a outra parte tem de
nós mesmos e nossas intenções.  A janela do conhecimento, intitulada de Johari possui quatro quadrantes.  Marque a
opção que as identifica.
Escolha uma:
a. Área aberta, área inaudível, área cega, área desconhecida.
b. Arena visual, área remota, área desconhecida e área plena.
c. Arena visual, área remota, área desconhecida e área plena.
d. Área de negociação, área cega, área oculta e área desconhecida.
Ser um negociador de nível mundial está relacionado com a multiplicidade de acordos que vêm acontecendo,
internacionalmente. Além de investimentos diretos no exterior, as organizações multinacionais estão crescendo a sua
participação em diferentes tipos de acordos.
Correlacione  os tipos de acordos com suas características.
Joint ventures
Projetos
turnkey
Acordos
financeiros
Subcontratação
Contratos de
gestão
Acordos de
licenciamento
Acordo entre duas ou mais organizações que dividem o domínio de uma empresa ou empreendimento.
São contratos negociados com o objetivo de construir uma instalação operacional que transfere ao dono, um
Compreendem diversos tipos de financiamentos negociados.
São acordos negociados em que uma empresa paga à outra a realização de parte do processo de produção n
São acordos negociados onde uma empresa é remunerada por outra, na maioria das vezes de 2% a 5% das ve
São acordos negociados de uma empresa à outra, os direitos concedidos para o uso de determinado ativo, em
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05/06/2020 Avaliação APX2: Revisão da tentativa
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Questão 4
Completo
Atingiu 2,00 de
2,00
Questão 5
Completo
Atingiu 2,00 de
2,00
Marque a opção que contém os cinco passos básicos da dança dos negociadores.
Escolha uma:
a. Empurrar, puxar, afastar, mover em conjunto e improvisar. 
b. Pular, puxar, empurrar, afastar e pequenos passos
c. Bailar, puxar, cadenciar, afastar e improvisar
d. Empurrar, bailar, puxar, afastar e improvisar
As negociações sempre se iniciam com uma conveniência comum, entretanto a negociação competitiva tem como ponto
de convergência alcançar o limite da negociação.  O ponto de convergência é constituído basicamente por três pontos,
assim marque a resposta que identifica esses pontos.
Escolha uma:
a. Ponto de partida, objetivo e ponto de desistência
b. Ponto de partida, aquecimento e desistência
c. Ponto de partida, objetivo e aquecimento
d. Objetivo, aquecimento e apresentação
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