Slides MVP

Prévia do material em texto

<p>1/28Globalização e Estratégia Seção 07 – Minimum Viable Product</p><p>Seção 07 – Minimum Viable Product - MVP</p><p>Globalização e Estratégia</p><p>2/28Globalização e Estratégia Seção 07 – Minimum Viable Product</p><p>Globalização e Estratégia</p><p>Seção 07:</p><p>Minimum</p><p>Viable Product</p><p>3/28Globalização e Estratégia Seção 07 – Minimum Viable Product</p><p>Conteúdo da Seção</p><p>▪ MVP – Minimum Viable Product:</p><p>▪ O que é um produto mínimo viável (MVP)</p><p>▪ produto mínimo viável não é protótipo ou solução ruim</p><p>da sua ideia</p><p>▪ Quais são as vantagens</p><p>▪ Os perigos de não fazer um</p><p>4/28Globalização e Estratégia Seção 07 – Minimum Viable Product</p><p>Objetivos de Aprendizagem</p><p>▪ Objetivos:</p><p>▪ Identificar a importância do MVP para as empresas</p><p>▪ Conceituar o que é MVP</p><p>5/28Globalização e Estratégia Seção 07 – Minimum Viable Product</p><p>▪ Introdução:</p><p>• O empreendedorismo demanda que os gestores estejam sempre</p><p>curiosos por saber das fórmulas, técnicas e procedimentos usados</p><p>pelos grandes campeões do mercado, especialmente em sua fase</p><p>inicial de operações.</p><p>• Uma dessas técnicas tem 3 letras e ajudou gigantes como Facebook,</p><p>Apple e Dropbox a se consolidarem em seus segmentos, sem</p><p>gastarem horrores nos períodos iniciais.</p><p>• A sigla que você irá conhecer hoje é MVP (Minimum Viable Product,</p><p>ou, em português, Produto Minimamente Viável).</p><p>Produto Mínimo Viável</p><p>6/28Globalização e Estratégia Seção 07 – Minimum Viable Product</p><p>▪ Conceito:</p><p>• O Produto Mínimo Viável – ou Minimum Viable Product (MVP) – é a</p><p>versão simplificada de um produto final de uma startup.</p><p>• o MVP é um conjunto de testes primários feitos para validar a</p><p>viabilidade do negócio.</p><p>• Apesar de ser trabalhado com o mínimo de recursos possíveis, ele</p><p>precisa manter sua função de solução para a qual foi criada e</p><p>entregar valor ao cliente.</p><p>• “A ideia do MVP é que você aprenda o mais rápido possível qual o</p><p>produto ideal para seu cliente.</p><p>Produto Mínimo Viável</p><p>7/28Globalização e Estratégia Seção 07 – Minimum Viable Product</p><p>▪ Conceito:</p><p>• O MVP prova a visão inicial da startup, revelando se aquela</p><p>boa ideia corresponde mesmo um produto interessante (na</p><p>vida real) ou se era apenas uma “expectativa utópica”, sem</p><p>lastro com as demandas práticas do mercado.</p><p>Produto Mínimo Viável</p><p>8/28Globalização e Estratégia Seção 07 – Minimum Viable Product</p><p>Startup</p><p>9/28Globalização e Estratégia Seção 07 – Minimum Viable Product</p><p>▪ Diferença entre produto mínimo viável e</p><p>protótipo:</p><p>• O produto mínimo viável não é um protótipo criado para dar errado</p><p>ou para as pessoas não gostarem do produto.</p><p>• O MVP, portanto, faz parte do produto final e precisa,</p><p>obrigatoriamente, entregar um valor grande para convencer o público</p><p>de que aquilo dará certo.</p><p>• o MVP já é sua proposta de valor entregue de uma forma mais</p><p>resumida. A partir dele, e com base em feedbacks, o empreendedor</p><p>incrementa e aprimora sempre a solução final.</p><p>Produto Mínimo Viável</p><p>10/28Globalização e Estratégia Seção 07 – Minimum Viable Product</p><p>▪ Fazer um produto mínimo viável é importante:</p><p>• O MVP é essencial para o sucesso de uma startup, uma vez que elas</p><p>lidam constantemente com diversos fatores de risco, como</p><p>faturamento instável, mercado volátil e até o alto nível de</p><p>concorrência.</p><p>Produto Mínimo Viável</p><p>11/28Globalização e Estratégia Seção 07 – Minimum Viable Product</p><p>▪ Vantagens de se fazer um MVP:</p><p>• “A função do MVP é reduzir alguns desses fatores de risco,</p><p>principalmente o de mercado, que falará se realmente as pessoas vão</p><p>querer o seu produto.</p><p>• Então, o MVP é essencial para reduzir risco de aceitação com a menor</p><p>quantidade de tempo e recursos.</p><p>• O MVP é útil também para ficar em contato com seu público alvo”.</p><p>Produto Mínimo Viável</p><p>12/28Globalização e Estratégia Seção 07 – Minimum Viable Product</p><p>▪ Vantagens de se fazer um MVP:</p><p>• Além de amenizar os riscos de uma startup, as investigações para</p><p>realizar o produto mínimo viável permitem uma proximidade maior</p><p>entre empreendedor e consumidor.</p><p>• Como resultado, é possível que o empreendedor entenda o</p><p>comportamento do cliente e detecte possíveis falhas no produto antes</p><p>do lançamento.</p><p>• O MVP é a forma mais barata de você testar uma ideia porque ele</p><p>economiza tempo e dinheiro da startup.</p><p>Produto Mínimo Viável</p><p>13/28Globalização e Estratégia Seção 07 – Minimum Viable Product</p><p>▪ Os riscos de não fazer um MVP:</p><p>• Por aspectos culturais os brasileiros não são acostumados a</p><p>desenvolver um MVP para validar uma ideia.</p><p>• “Normalmente, as pessoas têm uma ideia e acham que essa ideia vai</p><p>mudar o mundo. Elas gastam dinheiro, tempo, recurso e energia</p><p>desenvolvendo o produto que elas idealizaram, mas quando soltam</p><p>para o mercado, elas descobrem que aquele produto não faz tanto</p><p>sentido quanto elas idealizaram”.</p><p>Produto Mínimo Viável</p><p>14/28Globalização e Estratégia Seção 07 – Minimum Viable Product</p><p>▪ Os riscos de não fazer um MVP:</p><p>• Grande parte do fracasso de algumas startups é a falta dessa</p><p>validação.</p><p>• “Elas não fazem a validação, então quando descobrem o que faz</p><p>sentido para as pessoas já acabou o dinheiro, a energia, já acabou os</p><p>recursos e ela quebra”.</p><p>• Ao contrário do Brasil, nos Estados Unidos as pessoas empreendem</p><p>utilizando o MVP como base do negócio, como o Dropbox, Zappos e</p><p>Uber.</p><p>Produto Mínimo Viável</p><p>15/28Globalização e Estratégia Seção 07 – Minimum Viable Product</p><p>▪ Os riscos de não fazer um MVP:</p><p>• Os empreendedores brasileiros são mais apegados à solução do que</p><p>ao problema. Esse fato, ao longo do tempo, acaba inviabilizando o</p><p>negócio até então inovador.</p><p>• “A solução muda sempre com a evolução da humanidade e da</p><p>tecnologia, mas o problema sempre permanece. Como resultado</p><p>disso, o empreendedor faz um MVP muito extenso e muito caro, ao</p><p>invés de ser algo simples e funcional”.</p><p>• Tal ação muda completamente o objetivo do produto mínimo viável:</p><p>validar uma solução com poucos recursos.</p><p>Produto Mínimo Viável</p><p>16/28Globalização e Estratégia Seção 07 – Minimum Viable Product</p><p>▪ Os passos para criar um produto mínimo viável:</p><p>• Não existe uma maneira única para você validar seu produto mínimo</p><p>viável:</p><p>• o processo dependerá do tipo de negócio, dos clientes e,</p><p>principalmente, da habilidade técnica do próprio time.</p><p>Produto Mínimo Viável</p><p>17/28Globalização e Estratégia Seção 07 – Minimum Viable Product</p><p>▪ Os passos para criar um produto mínimo viável:</p><p>• 1º Passo: ter uma boa equipe:</p><p>• Antes de elaborar um produto, é essencial contar com uma equipe</p><p>que saiba o que está fazendo.</p><p>• Dessa forma, é importante contar pelo menos com bons</p><p>profissionais de tecnologia e UX (experiência do usuário) que</p><p>possam identificar melhorias e realizar alterações.</p><p>Produto Mínimo Viável</p><p>18/28Globalização e Estratégia Seção 07 – Minimum Viable Product</p><p>▪ Os passos para criar um produto mínimo viável:</p><p>• 2º Passo: entender o cliente e definir a dor:</p><p>• Um dos primeiros passos para criar um produto mínimo viável é</p><p>decidir quais são as dores do cliente e quais serão os problemas</p><p>que a startup está disposta a resolver.</p><p>• É interessante você primeiro fazer as entrevistas para validar os</p><p>problemas que as pessoas têm, porque não faz sentido já</p><p>desenvolver alguma coisa sem entender as dores das pessoas.</p><p>Produto Mínimo Viável</p><p>19/28Globalização e Estratégia Seção 07 – Minimum Viable Product</p><p>▪ Os passos para criar um produto mínimo viável:</p><p>• 3º Passo: fazer um script:</p><p>• No segundo passo, o empreendedor deve definir os propósitos do</p><p>MVP em questão. Por exemplo: é preciso validar só uma ideia, ou</p><p>também o processo.</p><p>• O script deve ser elaborado pensando nos processos que serão</p><p>utilizados: entrevistas, testes A/B, testes presenciais, online, entre</p><p>outros, e o que deve ser observado.</p><p>Produto Mínimo Viável</p><p>20/28Globalização e Estratégia Seção 07 – Minimum Viable Product</p><p>▪ Os passos para criar um produto mínimo viável:</p><p>• 4º Passo: pôr em prática de forma manual:</p><p>• Após entendido o problema, o empreendedor precisa passar para</p><p>a etapa de validação da solução.</p><p>• É importante fazer tudo de forma “concierge”, isto é, realizar</p><p>algumas tarefas manualmente.</p><p>Produto Mínimo Viável</p><p>21/28Globalização e Estratégia Seção 07 – Minimum Viable Product</p><p>▪ Os passos para criar um produto mínimo viável:</p><p>• 5º Passo: Melhorar, melhorar e melhorar:</p><p>• Mesmo que o produto mínimo viável tenha uma boa aceitação</p><p>pelos seus clientes, não significa que acabou.</p><p>• Como um negócio de alta escalabilidade e que deve procurar</p><p>cortar ao máximo os custos, toda startup deve sempre estar</p><p>procurando melhorar cada vez mais o produto.</p><p>Produto Mínimo Viável</p><p>22/28Globalização e Estratégia Seção 07 – Minimum Viable Product</p><p>▪ Casos de sucesso:</p><p>Produto Mínimo Viável</p><p>23/28Globalização e Estratégia Seção 07 – Minimum Viable Product</p><p>▪ Casos de Sucesso:</p><p>• Dropbox:</p><p>• O Dropbox já passou por várias modificações desde que foi</p><p>idealizado pelo seu fundador, Drew Houston.</p><p>• A função do MVP do Dropbox era validar o interesse das pessoas</p><p>na ferramenta e se o modo de funcionamento era aceito pelos</p><p>consumidores.</p><p>• Para isso testar sua ideia, o próprio fundador fez um vídeo</p><p>apresentando o Dropbox para uma comunidade da área.</p><p>Produto Mínimo Viável</p><p>24/28Globalização e Estratégia Seção 07 – Minimum Viable Product</p><p>▪ Casos de Sucesso:</p><p>• Uber:</p><p>• O Uber faz muito sucesso hoje em dia, mas antes era preciso testar</p><p>o modelo do negócio e sua plataforma. O aplicativo começou a ser</p><p>testado somente em algumas regiões, nas quais carros de luxo</p><p>prestavam o serviço de corrida.</p><p>• A empresa não deixou o MVP para trás e continua com o modelo</p><p>de validação ativo.</p><p>Produto Mínimo Viável</p><p>25/28Globalização e Estratégia Seção 07 – Minimum Viable Product</p><p>Produto Mínimo Viável</p><p>26/28Globalização e Estratégia Seção 07 – Minimum Viable Product</p><p>▪ Atividade:</p><p>• Agora que você entende um pouco mais sobre MVP monte um</p><p>grupo e pense em algum problema na comunidade próximo onde</p><p>você mora e, em equipe, tente propor uma solução para este</p><p>problema. Em seguida monte o MVP que poderia ser adotado e</p><p>apresente-o para a turma.</p><p>Produto Mínimo Viável</p><p>27/28Globalização e Estratégia Seção 07 – Minimum Viable Product</p><p>28/28Globalização e Estratégia Seção 07 – Minimum Viable Product</p><p>Bibliografia</p><p>▪ TIMMONS, Jeffry A.; SPINELLI, Stephen. New Venture Creation:</p><p>Entrepreneurship for the 21st Century. McGraw-Hill/Irwin. 8a ed., 2008,</p><p>704p.</p><p>▪ RELATÓRIO DO EMPREENDEDORISMO. Relatório Anual Endeavor</p><p>Brasil.</p>