AD2 - Questões(1)

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<p>PROPOSTA PARA AVALIAÇÃO A DISTÂNCIA 2</p><p>Após o estudo atento da Aula 9 “Negociação” e a leitura do artigo indicado, “Negociação Empresarial: um estudo multicasos”, responda objetivamente as questões abaixo:</p><p>QUESTÃO 01 (2,5 pontos)</p><p>A partir dos dois casos apresentados no artigo indicado para leitura, mediante os conflitos evidenciados, explique o sentido de “poder de barganha” conforme estudado em seu material didático e indique quais partes o detém em cada situação.</p><p>QUESTÃO 02 (2,5 pontos)</p><p>Escolha um dos conflitos apresentados (caso 01 ou caso 02) e sugira objetivamente em até 10 linhas uma proposta de negociação, respeitando o uso de cada etapa sugerida, conforme a aula 09 de seu material didático.</p><p>QUESTÃO 03 (2,5 pontos)</p><p>De acordo com a bibliografia há três componentes imprescindíveis para a composição de uma negociação eficaz, são eles o tempo, o poder e a informação. Desta forma, escolha um dos casos (caso 01 ou caso 02) e aponte como tais elementos encontram-se representados.</p><p>QUESTÃO 04 (2,5 pontos)</p><p>Mediante os perfis de negociação e negociadores, somados aos interesses das partes envolvidas e do poder de barganha a qual cada uma estabelece, indique se no caso 01 e no caso 02 adotam-se a “Negociação por Interesses” ou a “Negociação Posicional” e opine qual deles seria o mais adequado para os conflitos apresentados.</p><p>Bons estudos!</p><p>Sucesso!</p>