. Teorias relacionadas a motivação

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Motivação
Desenvolvimento do conceito de motivação e sua interferência no comportamento humano, as
necessidades fisiológicas e psicológicas envolvidas nesse processo e as teorias a respeito do tema.
Andréia Costa Rabelo
1. Itens iniciais
Propósito
Entender como a motivação interfere na vida de cada indivíduo, de forma fisiológica e psicológica, é essencial
para compreender como cada um se coloca dentro da sociedade e fornece importantes ferramentas de
análise para a prática do profissional psicólogo.
Objetivos
Refletir sobre o conceito de motivação ao longo da história bem como sobre a diferença entre 
motivação intrínseca e extrínseca.
Identificar as principais teorias ligadas à motivação.
Reconhecer as necessidades psicológicas e fisiológicas que interferem na motivação de cada sujeito.
Introdução
Chris Gardner, atualmente palestrante de sucesso, inspira e motiva outras pessoas ao redor do mundo a
vencerem os obstáculos e alcançarem seus sonhos. Mas nem sempre foi assim! Chris teve uma história difícil
desde o início da vida. Quando adulto viveu nas ruas, passou fome, frio e diversas dificuldades, juntamente
com o filho. Todas essas difíceis experiências inspiraram o filme À procura da felicidade, estrelado por Will
Smith. 
Gardner lutou, persistiu e lutou mais ainda até conquistar o cargo que almejava na Bolsa de Valores de Nova
York. Sua motivação em continuar em busca dos seus sonhos fez com que saísse de uma situação de extrema
pobreza e se tornasse um homem de sucesso.
Estados motivacionais, como os que levaram Chris Gardner a conquistar seus objetivos, envolvem quatro
qualidades essenciais. A motivação dá a energia capaz de ativar comportamentos, direciona esse
comportamento para atingir o objetivo ou a necessidade, faz com que haja persistência para alcançá-los e
atua de modo diferente em cada indivíduo, uma vez que sua força depende de fatores internos e externos.
Sendo assim, neste conteúdo, entenderemos como as pessoas definem seus objetivos e trabalham para
atingi-los. Nem todos se tornam personagens de sucesso como Chris Gardner, mas a todo momento
buscamos nos sentir bem e, muitas vezes, evitamos situações, eventos e outras pessoas que nos afastam de
alcançarmos os nossos sonhos.
Vamos estudar, então, o conceito de motivação!
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1. Motivação intrínseca, extrínseca e seus conceitos
Elementos do conceito motivação
Neste módulo, discutiremos as diversas formas de entendermos o conceito de motivação como objeto de
estudo na Psicologia. Para analisar a complexidade desse termo, iniciaremos por uma breve revisão histórica
de sua origem na Filosofia até chegar à sua abordagem na Psicologia, destacando seus elementos
constituintes e sua diversidade.
Motivação é um processo responsável pela intensidade, direção e persistência dos esforços de alguém que
tem por objetivo alcançar um propósito ou uma meta (ROBBINS, 2012). É uma força que move, regula e
sustenta as ações de um indivíduo. Esse complexo processo interfere tanto no início de uma atividade quanto
em sua continuidade com constância e força adequadas ao longo do tempo (HARTER, 1981; DECI;
VALLERAND; PELLETIER; RYAN, 1991; RYAN; DECI, 2000).
Dentro desse processo, a intensidade refere-se a quanto esforço a pessoa despende; a direção refere-se a
quanto a pessoa é capaz de organizar seus objetivos para chegar a resultados favoráveis de desempenho e a 
persistência, a quanto tempo uma pessoa consegue manter seu esforço. A motivação se inicia com uma
necessidade não satisfeita, seja ela fisiológica ou psicológica, que desencadeará um impulso em direção à
obtenção do objeto ou incentivo almejado.
É importante termos em mente que o nível da motivação pode variar de um indivíduo para outro, assim como
no mesmo indivíduo em diferentes momentos. De acordo com Todorov e Moreira (2005), motivação, assim
como aprendizagem, possui diferentes significados e é usada em diferentes contextos no ramo da Psicologia.
Motivação e aprendizagem estão diretamente relacionadas, pois a primeira é um importante combustível para
o sucesso da segunda, e a falta de motivação dificulta a aprendizagem.
A motivação é importante na aprendizagem não somente para o aluno, mas também para o
professor, que o levará ao sucesso ou fracasso na tentativa de ensinar.
Devemos considerar três variáveis muito importantes no estudo da motivação, quais sejam: o ambiente, as
forças internas do indivíduo ou sua necessidade e o objeto que o atrai.
O ambiente em que o indivíduo está inserido interferirá drasticamente em seu estado motivacional, pois todos
somos seres muito influenciados pelo ambiente. Usando como exemplo a aprendizagem, caso nos
encontremos em um ambiente agradável, em que a maioria das pessoas esteja envolvida e interessada no
processo, com certeza nossa motivação será aguçada. 
As forças internas estão relacionadas com necessidades, interesses, valores, desejos, vontades, impulsos e
instinto. Quando a pessoa tem objetivos os quais sabe que alcançará de forma mais objetiva, ela terá uma
maior motivação interna para se dedicar.
Quanto ao objeto, a forma como ele pode atrair o indivíduo está relacionada com o fato de o objeto em si ser
fonte de satisfação para questões internas que vão mobilizar e motivar o indivíduo. Nesse caso, podemos
exemplificar considerando o desejo e a gratificação alcançados pelo título que se receberá ao cursar um
mestrado ou doutorado. Veja a imagem a seguir:
Portanto, a necessidade não satisfeita gera uma tensão, que, por sua vez, desperta uma vontade que
impulsionará a pessoa a um comportamento de busca para satisfazer tal necessidade que, quando alcançada,
reduzirá a tensão.
História do conceito motivação
O interesse dos estudos voltados para o tema da motivação emerge de três fontes:
Psicoterapia
Traz a ideia de que as pessoas estão em busca do alívio de desconfortos, e, como o próprio Freud já
pontuava, os desconfortos resultam da busca pelo equilíbrio dinâmico das forças psíquicas, que
podemos reconhecer como forças motivacionais. Nesse sentido, é o próprio psicoterapeuta que
medeia essa força motivacional.
Psicometria
Traz a ideia dos testes psicológicos de aptidão e desempenho, que a princípio surgiram para
classificação e/ou seleção de pessoas. Mas essas variáveis dependiam do fator de dedicação às
tarefas, o que levou ao surgimento dos testes de motivação. Nessa fonte, podemos encontrar
diferentes trabalhos que procuram conhecer o grau de motivação das pessoas em diferentes
contextos, como o acadêmico, o do trabalho, o do esporte, entre outros.
Teorias da aprendizagem
Dentro da área educacional, trazem os estudos sobre problemas de aprendizagem, voltando o olhar
para as variáveis motivacionais ligadas à memória, à aprendizagem etc.
Por apresentarem objetivos e métodos diferentes, essas fontes tratam o conceito motivacional também de
forma diferente.
Platão – filósofo e matemático
Os motivos que levam o homem a se comportar
de determinadas maneiras despertam tanta
curiosidade que há evidências de estudos
sobre o tema antes mesmo da Psicologia se
consolidar como ciência! Desde os filósofos da
Grécia Antiga até os pensadores do século XIX,
a exemplo de Schopenhauer, Darwin, James e
Freud, os estudos sobre motivação foram
voltados ao comportamento diretamente
observado e/ou aos motivos internos que
levavam a esse comportamento, além de
explicações que consideravam a herança
genética e as experiências da infância.
Platão já entendia que a motivação tinha a sua
origem em uma “alma” que estava em função
de apetites corporais, necessidades e desejos,
mas que respondia também a padrões sociais assim como à razão e à capacidade de escolha. Segundo esse
filósofo, a razão poderia controlar os nossos apetites corporais. Para Reeve (2019), esses apetites
correspondem ao que Freud entenderia como Id mais tarde. Tempo depois, essa visão dos gregos sobre
motivação foi a base de uma visão dualista separando a paixão corpórea da razão da mente.
René Descartes fez uma distinção, dentro desse dualismo,entre o aspecto passivo e ativo da motivação. Para
ele, o corpo, entendido de forma mecanicista, apenas reage de forma passiva às suas necessidades físicas;
mas, por outro lado, a mente, como uma entidade pensante e espiritual, possui uma vontade com propósito.
Isso posto, ficava determinada a divisão entre os estudos fisiológicos das necessidades de um corpo físico e
os estudos dos motivos ativos da vontade, os quais corresponderiam, naquela época, ao pensamento dos
filósofos. No entanto, o estudo da vontade acabava sendo muito pouco objetivo e de natureza misteriosa e
pouco científica.
Esse dilema do estudo da vontade levou à sua substituição pelo conceito de instinto. Aqui encontramos as
teorias de W. James, Darwin e outros. O conceito de instinto, que funcionou de forma satisfatória com animais,
começou a apresentar deficiências nos estudos motivacionais com seres humanos, e, da mesma forma como
foi abordando o termo vontade, a Psicologia passou a demandar a busca de uma nova teoria no estudo da
motivação que não fosse em relação ao termo instinto. Surge, assim, a teoria de impulso com Freud e Clark
Hull (REEVE, 2019).
Para Reeve (2019), segundo o conceito de
libido de Freud, podemos fazer uma analogia
com um sistema hidráulico, no qual a energia
flui e precisa ser descarregada. Usando esse
modelo, podemos entender como os impulsos
acumulam energia no psiquismo e, assim como
a água no sistema hidráulico pode transbordar,
no caso da energia psíquica acumulada dos
impulsos, o sujeito sente a necessidade da sua
descarga.
Na teoria do impulso de Hull, o impulso também
é entendido como a base fisiológica que
representa a base de nossa motivação.
Segundo Hull, o tempo de privação de determinada necessidade fisiológica permite-nos antecipar o nível de
motivação desse indivíduo. Assim, o impulso energiza o comportamento, mas não o direciona. Para Hull, é o
hábito que direciona o comportamento. E os hábitos são produto da aprendizagem pelo reforço (REEVE,
2019).
Apesar do interesse antigo pela motivação humana, o termo ainda não possui um conceito definido
totalmente, uma vez que diferentes abordagens trazem diferentes ideias e maneiras de estudá-lo. Atualmente,
a ideia que mais cabe a esses estudos é a de que cada indivíduo tem expectativas e objetivos diferentes, e
essa diversidade de interesses revela que as pessoas fazem coisas por razões diferentes.
Como traz Bergamini (1990, p. 24), o provérbio "Faça aos outros o que queres que te façam" dá lugar à frase
"Faça aos outros aquilo que eles querem que lhes seja feito", quando o assunto é motivação.
Mas para podermos trabalhar com uma definição neste conteúdo sobre motivação, podemos citar o conceito
trazido por Bock, Furtado e Teixeira, em 2008:
[...] A motivação é, portanto, o processo que mobiliza o organismo para a ação, a partir de uma relação
estabelecida entre o ambiente, a necessidade e o objeto de satisfação. Isso significa que, na base da
motivação, está sempre um organismo que apresenta uma necessidade, um desejo, uma intenção, um
interesse, uma vontade ou uma predisposição para agir.
(BOCK; FURTADO; TEIXEIRA, 2008, p. 137)
Evolução do conceito e estudos da motivação
Neste vídeo, será feita uma reflexão sobre a evolução do conceito e dos estudos da motivação ao longo do
tempo até o final do século XIX.
Conteúdo interativo
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Motivação intrínseca e extrínseca
É possível aprender a motivar os outros? A resposta para essa pergunta pode ser positiva para uns e negativa
para outros. De qualquer modo, ilustra bem o que foi mencionado no item anterior, sobre as diferentes
possibilidades de explicar o comportamento humano.
A resposta positiva pressupõe que a motivação vem de fora da pessoa, ou seja, a força é extrínseca, enquanto
na resposta negativa a crença é de que essa força se origina interiormente, é espontânea e gratuita, ou seja,
intrínseca. Apesar de as pessoas serem movidas tanto por forças internas quanto por forças externas, não
podemos confundir os dois tipos de comportamento, pois são qualitativamente diferentes:
Motivação extrínseca 
Produtividade no trabalho devido à
recompensa por salário.
Motivação intrínseca 
Leitura de um livro por prazer.
Teóricos que estudam a questão do incentivo identificam que a motivação extrínseca se direciona a um
objetivo externo, geralmente uma recompensa, como no caso do empregado que se esforça para ter um
aumento de salário, ou da criança que vai na padaria para a mãe, na esperança de ficar com o troco. Mas há
atividades, como ler um bom livro, ouvir música ou realizar trabalhos voluntários, que não oferecem uma
recompensa externa, apesar de resultarem em satisfação e prazer.
Essas são atividades dirigidas pela motivação intrínseca, elas são agradáveis e prazerosas, e trazem
benefícios individuais específicos. Mesmo não tendo reforçadores ou recompensas, a motivação intrínseca é
forte o suficiente para motivar a pessoa a buscar a atividade simplesmente por ser interessante e lhe gerar
satisfação.
Vale ressaltar que uma mesma atividade pode ser realizada valendo-se de forças internas ou externas; isso
depende de cada indivíduo.
Exemplo
Há quem estude para tirar boas notas (força externa), mas há aqueles que estudam pelo prazer de
conhecer algo novo (força interna). 
Além disso, é possível que muitas atividades sejam e tenham sido realizadas com objetivos intrínsecos, mas
acabaram trazendo benefícios externos, como é o caso das brincadeiras lúdicas, em que a criança brinca por
prazer e acaba desenvolvendo a criatividade, resolução de problemas e outros, que são fatores essenciais
para a adaptação e sobrevivência. Veja a diferença:
Vem que eu te explico!
Os vídeos a seguir abordam os assuntos mais relevantes do conteúdo que você acabou de estudar.
Elementos do conceito motivação
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Motivação intrínseca 
Também chamada de motivação interna,
oriunda de uma força interior que tem a
energia de manter a motivação vívida mesmo
perante adversidades. Voltada para metas,
objetivos e projetos pessoais que estimulam a
pessoa a se esforçar, por exemplo: acordar
todos os dias, enfrentar ônibus, trânsito e
trabalhar o dia todo para alcançar seus
projetos.
Motivação extrínseca 
Também conhecida como motivação
externa, voltada para o ambiente e
outros fatores externos ao indivíduo.
Relacionada a gratificações, incentivos e
benefícios externos. Esse tipo de
motivação pode ser inconstante, pois
depende completamente de fatores
externos. Mesmo não gostando da
tarefa, a pessoa pode executá-la por
causa da recompensa.
Motivação intrínseca e extrínseca
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Verificando o Aprendizado
Questão 1
Quando o assunto é motivação, como traz Bergamini (1990), o provérbio “Faça aos outros o que queres que te
façam” dá lugar à frase “Faça aos outros aquilo que eles querem que lhes seja feito”. A ideia sobre o conceito
de motivação expressa nessa frase é a presente na seguinte alternativa:
A
Todos sabemos completamente o que motiva cada um de nós.
B
A motivação é um conceito muito abrangente, utilizado, inclusive, para a formulação de provérbios novos.
C
Há um conceito definido para o termo motivação que ajuda a compreender como cada um se comporta.
D
O que os outros desejam que lhes seja feito diz respeito ao alívio do desconforto.
E
O conceito de motivação é muito abrangente e difere de pessoa para pessoa.
A alternativa E está correta.
O termo motivação não possui um conceito definido, pois diferentes abordagens trazem diferentes ideias e
maneiras de estudá-lo. A ideia principal desses estudos é a de que cada indivíduo tem expectativas e
objetivos diferentes, essa diversidade de interesses revela que as pessoas fazem coisas por razões
diferentes.
Questão 2
Assinale a alternativa que corresponde a um fator extrínseco e um intrínseco de motivação, respectivamente.
A
Eduardo passou a estudar para tirarboas notas, e sua amiga Julia estudou bastante para ganhar uma viagem
dos pais.
B
Mônica lavou o carro e sentiu-se aliviada, e seu filho a ajudou para poder usá-lo depois.
C
José acordou disposto a ir trabalhar e dar o seu melhor para a empresa, e João acordou disposto a trabalhar
para ganhar o aumento salarial que seu chefe propôs.
D
Renata gosta de cantar em barzinhos, pois recebe muito bem, e sua dupla, Ana, adora a sensação que a
música lhe desperta.
E
Lara lê poemas todas as noites e sente-se revigorada, e seu irmão Lucas escreve os poemas para ver a irmã
mais feliz.
A alternativa D está correta.
Renata realiza o comportamento de cantar no bar por obter um estímulo externo, no caso dinheiro
(motivação extrínseca), toda vez que realiza o trabalho, enquanto Ana canta porque sente prazer nessa
atividade (motivação intrínseca).
2. Teorias relacionadas a motivação
Enfoque baseado em objetivos
Até o momento foi possível identificar que, ao longo da história, muitas foram as tentativas de se explicar o
conceito de motivação. Vamos, agora, conhecer as principais teorias relacionadas ao tema.
É importante entendermos que as teorias da motivação não se anulam, elas podem complementar-se. Para
uma melhor compreensão de cada uma, serão agrupadas com base em dois enfoques: objetivos e
necessidades.
Para os teóricos que apresentaram esse
enfoque em seus trabalhos, a motivação está
relacionada a estímulos externos, e o sujeito
persegue seus objetivos continuamente, até
alcançá-los. A seguir, as principais teorias que
seguem esse enfoque.
Teoria X e Teoria Y de McGregor
(1960)
Até a década de 1960, as teorias da motivação
se dividiam em visões mecanicistas e humanistas. McGregor criou as Teorias X e Y para que pudesse ser feita
uma síntese entre essas duas visões. Ele era psicólogo e economista, e debruçou-se sobre a criação de sua
teoria, no final da década de 1950, procurando usar uma nomenclatura o mais neutra possível; por isso,
nomeou suas duas perspectivas de X e Y, pois não queria que elas fossem diferenciadas de forma apreciativa
com conotações de valor.
Essas teorias se referem a perfis de personalidade, bem como comportamentos normalmente encontrados em
funcionários:
X
A Teoria X propõe que a motivação se dá por
prêmio ou punição.
Y
A Teoria Y enfatiza que a motivação acontece
quando um grupo compartilha objetivos.
Ambas estão mais ligadas ao ambiente de trabalho, sendo que, na primeira, há um líder que demanda o
serviço e pune ou remunera por isso, e na segunda o líder é aquele que buscará uma estratégia para motivar a
equipe dependendo do padrão de comportamento que encontrar nela.
Segundo a teoria de McGregor, o indivíduo tende a atuar de acordo com suas convicções com relação à
natureza humana. Essas nuances, que transparecem na nossa forma de falar e interagir, na nossa postura e,
inclusive, na nossa forma de olhar, influenciam tanto o desempenho individual quanto o coletivo das pessoas
que nos rodeiam. Assim sendo, toma-se o seguinte exemplo, se não acreditamos nas pessoas com as quais
interagimos, nossa forma de agir acabará influenciando o seu comportamento, conduzindo-nos a uma
profecia autorrealizável. Em outras palavras, as nossas baixas expetativas podem conduzir ao baixo
desempenho do grupo, o que, por sua vez, acaba levando a um resultado pobre e, paradoxalmente,
confirmando as baixas expectativas; desse modo, entramos em uma espiral sem fim de desempenho
insatisfatório.
No caso da teoria X, partimos do princípio de que o trabalho não é visto como agradável pela maioria das
pessoas. Cabe, então, às organizações e empresas desenvolver formas para tentar mediar essa situação; em
outras palavras, a organização dos processos deve ser, justamente, para induzir as pessoas a produzirem. Já
na teoria Y, considera-se que o trabalho, em condições adequadas, pode ser tão natural como o lazer.
Portanto, o desafio aqui é justamente gerar essas condições favoráveis para que as pessoas se sintam
envolvidas e satisfeitas no seu trabalho. 
Vejamos, no seguinte esquema, as principais diferenças de postura entre a Teoria X e a Teoria Y:
Teoria X e Y de McGregor.
De acordo com a teoria X, por exemplo, o líder irá gerar benefícios aos colaboradores que se envolverem com
as tarefas, que as fizerem com dedicação, dando-lhes um ingresso para uma partida de futebol que eles
gostam. Enquanto isso, os que não se destacaram por não terem se envolvido como esperado terão um
trabalho extra a cumprir.
De acordo com a teoria Y, esse líder convidaria toda a equipe para um almoço com palestras motivacionais,
sorteio de brindes, despertando nos colaboradores um senso de equipe e pertencimento.
Podemos entender que a contribuição dialética de McGregor com as teorias X e Y permite delimitar as
diversas posturas gerenciais e organizacionais que provocam resultados significativamente diferentes.
Teoria da fixação de objetivos de Edwin Locke (1960)
A teoria de Edwin Locke parte do pressuposto de que, primeiramente, concentramo-nos em nossos esforços
para o alcance de objetivos. Esse fato nos permite estabelecer metas que direcionam nossos pensamentos e
nossas ações. Dessa forma, para podermos estar motivados, precisamos estabelecer objetivos concretos ou
metas.
Comentário
É importante também que a pessoa conte com autossuficiência para se autoavaliar, para reconhecer
quais metas está conseguindo alcançar e quais não. Com isso, a pessoa poderá fazer os ajustes
necessários nos comportamentos apresentados para alcançar o rumo desejado. Portanto, para Locke, a
maior motivação que existe é a intenção de lutar por um objetivo. 
Nessa teoria, a motivação ocorre quando os objetivos obedecem a alguns critérios, como ter sentido para a
pessoa, não ir contra seus valores, poder compartilhá-los com outros, serem desafiadores e, ao mesmo
tempo, não tão difíceis de serem alcançados, além de mensuráveis, no sentido de se saber o que, quando e o
quanto se quer atingir algo.
Um exemplo que podemos colocar para ilustrar
essa teoria acontece com os estudantes que
precisam de determinada nota para sua
aprovação. A quantidade de horas envolvidas
para o estudo estará diretamente ligada à nota
que ele pretende ou necessita obter. Objetivos
específicos acabam melhorando o
desempenho. Se formos comparar, os objetivos
mais difíceis, quando aceitos, irão motivar
muito mais que os mais fáceis, obtendo um
desempenho melhor. Outra questão importante
é a presença do feedback, principalmente o
autogerenciado, que propicia melhores
desempenhos.
Em geral, segundo Locke, objetivos concretos, bem definidos e desafiadores conduzem a melhores resultados
do que objetivos genéricos e muito fáceis.
Teoria da expectativa de Victor H. Vroom (1997)
Para Vroom (1997), nosso comportamento deriva das escolhas que fazemos entre alternativas. Dessa forma, o
indivíduo se comporta a partir de uma combinação de escolhas afetivas, expectativas e vontade. Assim
sendo, esse comportamento depende da expectância – o que o sujeito acredita ser capaz de fazer após
realizar um esforço –; da instrumentalidade – quando percebemos que nosso comportamento permitirá atingir
o objetivo esperado – e da valência – a medida entre o objetivo que atingimos e sua relevância para nós.
Dessa forma, para Vroom, a motivação é um produto desses três fatores e, assim, teríamos a seguinte
equação:
Vroom (1997) enfatiza três relações:
motivação = expectância x instrumentalidade x valência.
Relação esforço-desempenho
A probabilidade percebida pelo indivíduo de
que certa quantidade de esforço levará ao
desempenho.
Relação desempenho-recompensa
O grau em que o indivíduo acredita que
determinado nível de desempenho levará a um
resultado desejado.
Relação recompensa-metas pessoais
O grau em que as recompensas organizacionais
satisfazem as metas pessoais, e a atração que
essas recompensas potenciais exercem sobre
ele.
Em outras palavras, nossa força motivacional é o resultado da possibilidade que temos de alcançarmos
determinado objetivo e de sua importância.digital para assistir ao vídeo.
Verificando o Aprendizado
Questão 1
A motivação ocorre quando os objetivos obedecem a alguns critérios como ter um sentido pessoal, ter
possibilidade de compartilhamento, representar um desafio e ser mensurável. Essa ideia sobre a motivação
corresponde à Teoria
A
da Fixação de Objetivos de Edwin Locke.
B
da Necessidade de Realização de David McClelland.
C
da Hierarquia de Necessidades de Abraham Maslow.
D
X e Teoria Y de McGregor.
E
da Expectativa de Victor H. Vroom.
A alternativa A está correta.
Esses critérios fazem parte da Teoria da Fixação de Edwin Locke. Para esse autor, os objetivos precisam
apresentar qualidades que permitam provocar uma maior motivação na pessoa, já que, em muitas ocasiões,
a falta de motivação provoca no sujeito uma falta de direcionamento.
Questão 2
Fazer novas amizades é um comportamento ligado à qual etapa dentro da hierarquia de necessidades de
Maslow?
A
Necessidades fisiológicas.
B
Necessidade de segurança.
C
Necessidades sociais.
D
Necessidade de autoestima.
E
Necessidade de autorrealização.
A alternativa C está correta.
Fazer amizades está ligado às necessidades sociais, uma vez que o indivíduo precisa do contato com o
outro, ser aceito, dar e receber afeto. Assim, após a satisfação das necessidades fisiológicas e das
necessidades de segurança, a pessoa se motiva para buscar satisfazer as suas necessidades sociais.
3. Psicologia e fisiologia na motivação
Estruturas neurais na homeostase e a motivação
A motivação é um dos processos básicos da Psicologia e não podemos deixar de compreender que ela só
ocorre devido à existência de estruturas neurais que a produzem. Como dito, a motivação é um processo que
busca, em suas necessidades primárias, a homeostasia do corpo. Essa desregulação temporária corporal se
transforma em energia necessária e suficiente para que o organismo seja impulsionado a buscar recursos para
o reestabelecimento do equilíbrio do corpo. Por exemplo, quando uma pessoa faz atividade física, há o
aumento da temperatura corporal, levando ao desequilíbrio. Imediatamente, o corpo produz o suor para o
resfriamento da temperatura corporal. Porém, um novo desequilíbrio surge com a diminuição de líquido, e a
mensagem de sede surge para gerar o reequilíbrio. Calor, frio, sede, fome e, inclusive, sexo são sinais de
alerta emitidos pelo corpo para levá-lo à busca da homeostasia.
Homeostasia
Homeostase é um termo ciado por Walter Cannon que define a habilidade ou capacidade do organismo
em manter o meio interno em determinado equilíbrio, apesar das alterações que possam ocorrer no
ambiente externo.
Existem estruturas, tanto do sistema endócrino quanto do sistema nervoso, que são responsáveis por esse
controle e, consequentemente, diretamente relacionadas com a motivação. O sistema nervoso (SN) é
responsável por disparar os sinais de alerta, e o sistema endócrino (SE) por secretar os mensageiros químicos.
Existe uma estrutura do SN, mais especificamente do diencéfalo, que se localiza logo abaixo do tálamo,
chamada de hipotálamo, que tem comunicação com o sistema nervoso central (SNC), com o sistema nervoso
autônomo (SNA) e com o sistema endócrino (SE). Essa estrutura é responsável pela homeostasia do corpo,
pelo controle da fome, da sede e da temperatura corporal, além de secretar hormônios que controlam
diretamente a hipófise e indiretamente diversos órgãos vitais. O hipotálamo é reconhecido como o centro
ordenador de comportamentos motivados.
Lesões no hipotálamo podem levar a pessoa a um quadro de intensa desmotivação, podem provocar
voracidade alimentar se a pessoa não receber mensagens de saciação ou deixá-las completamente
inapetentes (sem fome), por falta de informação de que seu corpo necessita de alimento para produção de
energia. Veja a imagem a seguir: 
Hipotálamo.
Necessidade de pertencimento
Você concorda que o ser humano é um animal social? Para melhor ajudá-lo nessa reflexão, vamos dar uma
breve olhada no curso da evolução humana.
Sabemos que, para os animais se reproduzirem, o contato é fundamental, e isso não é diferente para os
humanos. Desde suas origens, aqueles que conviviam entre si eram mais propensos à reprodução; da mesma
forma, os adultos que desenvolviam relacionamentos de longo prazo tinham uma maior probabilidade de se
reproduzir e ter descendentes. 
Desde as antigas gerações, percebeu-se que, embora possua capacidades, a criança completamente
dependente do adulto tinha mais chances de sobrevivência; assim que isso foi compreendido, elas passaram a
ser cuidadas, para que tivessem mais chances de sobreviver até chegarem à idade reprodutiva, podendo dar
início a um novo ciclo de desenvolvimento. Os grupos provaram ser eficientes a partir do momento em que
garantiram a própria sobrevivência, desde os alimentos compartilhados às caças de grandes mamíferos ou à
vigia contra inimigos predadores. Por isso, faz todo o sentido que, ao longo dos milênios, os humanos tenham-
se comprometido a viver em grupos.
Quando você sente fome, seu organismo te impulsiona a procurar comida em uma tentativa de evitar a morte.
Da mesma forma como a falta de comida é um risco à vida, o não pertencer a um grupo, como vimos, aumenta
o risco a perigos adversos, como doenças e mortes prematuras, ou seja, a necessidade de pertencimento é
uma necessidade básica humana que impulsiona um comportamento. Dessa maneira, assim como a fome nos
alerta, precisamos de algo que nos alerte quando estamos prestes a nos isolar.
Você já se sentiu excluído? É evidente que a
sensação não é agradável, no entanto, ela te
alerta. Assim como os indivíduos que são
confrontados com a exclusão ficam ansiosos,
aqueles que são mais tímidos e solitários se
atentam mais com a avaliação social.
Imagine que você seja convidado a participar
de um estudo; ao chegar, depara-se com uma
informação um tanto quanto inquietante: todos
os participantes levariam um choque. No
entanto, aqueles que apresentassem um nível
baixo de ansiedade sentiriam no máximo cócegas, já aqueles com um nível alto de ansiedade sentiriam uma
dor muito grande. Após ouvir essa informação, você possui a chance de escolher esperar sua vez
acompanhado ou sozinho. Qual seria sua escolha?
Esse estudo foi realizado pelo psicólogo social Stanley Schachter (1959) com participantes do sexo feminino.
Schachter descobriu que o aumento na ansiedade levou a um aumento nas motivações por parceria: aquelas
na condição de alta ansiedade eram muito mais propensas a querer esperar com outras pessoas.
Vamos pensar agora na companhia. Se você vai fazer uma prova e não estudou muito, prefere ficar do lado de
uma pessoa que sabe toda a matéria e não compartilha ou de uma pessoa que, assim como você, não sabe
quase nada?
Outro estudo realizado revelou que os participantes com níveis altos de ansiedade preferiam estar
acompanhados de outros também ansiosos; mas por quê? Segundo Schachter, estamos em constante
comparação e validação de nossas ações, desse modo, estar rodeado de pessoas semelhantes a nós produz
a sensação de que estamos agindo da maneira adequada e de acordo com nossas crenças pessoais
(SCHACHTER, 1959).
Alimentação
De fato, todos nós precisamos comer para sobreviver, mas alimentar-se vai muito além da sobrevivência; a
comida faz parte das relações sociais. Não é à toa que no mundo todo as pessoas fazem festas, reuniões, ou
passeios em que o social é rodeado pelo comportamento de comer.
Há quem acredite que comemos quando
sentimos fome, mas existem pessoas que
preferem fazer jejum, outras que continuam
comendo mesmo que estejam saciadas, por
isso comer envolve impulsos e incentivos. Ou
seja, a fome nos leva a comer, entretanto aquilo
que escolhemos para comer é determinado
pelo que gostamos.
De fato, precisamos comer para manter as
funções vitais do corpo, por isso muitos
mecanismos biológicos atuam na questão da
alimentação. A principal estrutura do encéfalo responsável por esse comportamento é o hipotálamo. Estudos
realizados na primeira metadeAcesse a versão digital para assistir ao vídeo.
A alimentação
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Verificando o Aprendizado
Questão 1
Sobre o comportamento alimentar, assinale a alternativa correta.
A
Está inteiramente ligado a fatores biológicos, uma vez que comemos para não passar fome.
B
O jejum está ligado à falta de motivação.
C
Comer envolve tanto um impulso biológico quanto um incentivo.
D
Comemos apenas aquilo que nos agrada, pois alimentar-se está relacionado à motivação intrínseca.
E
Não é o cérebro que atua no comportamento alimentar, mas sim o estômago.
A alternativa C está correta.
Comemos quando temos fome, mas aquilo que escolhemos comer depende muito do que gostamos,
portanto, o ato de se alimentar está ligado a impulsos e incentivos.
Questão 2
Pessoas com níveis altos de ansiedade, segundo estudos, preferem estar acompanhados de outros também
ansiosos. Isso ocorre porque:
A
buscamos estar rodeados de semelhantes, pois isso produz a sensação de que estamos agindo da forma
adequada.
B
precisamos sentir que estamos cuidando de alguém.
C
os hormônios que causam a ansiedade, em contato com os hormônios de outras pessoas, têm seus efeitos
diminuídos.
D
a ansiedade é um pré-requisito para se fazer amizades.
E
a ansiedade diminui quando estamos em contato com outras pessoas, pois nos sentimos protegidos.
A alternativa A está correta.
Estamos em constante comparação e validação de nossas ações, desse modo, estar rodeado de pessoas
semelhantes a nós produz a sensação de que estamos agindo da maneira adequada e de acordo com
nossas crenças pessoais.
4. Conclusão
Considerações finais
Ao longo deste módulo, constatamos que não há um único conceito definido quanto à motivação, pois esse é
um tema abrangente, que leva em conta fatores extrínsecos (externos) e intrínsecos (internos). Cada pessoa é
motivada por expectativas e objetivos diferentes, uma vez que estão rodeadas por uma diversidade grande de
interesses.
Desde a Grécia Antiga, alguns filósofos já se interessavam pelos motivos ligados ao comportamento humano,
mas foi na primeira metade do século XX que os estudos sobre motivação começaram a ganhar força. A
maioria das teorias propostas pode ser agrupada em dois enfoques, um que liga as forças motivacionais a um
objetivo, e outro que as relaciona às necessidades.
Um enfoque não anula o outro, ambos se complementam, por essa razão, comportamentos como comer,
relacionar-se com outras pessoas, ou mesmo as relações sexuais, apresentam motivações fisiológicas e
psicológicas.
Podcast
Agora, o especialista Vilson Carvalho refletirá sobre as últimas pesquisas da Neuropsicologia, suas
importantes descobertas no estudo da motivação e suas implicações.
Conteúdo interativo
Acesse a versão digital para ouvir o áudio.
Explore +
Para conhecer um pouco mais sobre as teorias e os fatores que levam à motivação, recomendamos
que você assista, no canal Didatics, no Youtube,ao vídeo: O que é motivação/série temas atuais.
Assista à entrevista dada por Suzana Herculano-Houzel ao programa Roda Viva da TV Cultura, em que
ela fala sobre a influência da motivação no aprendizado. O vídeo completo, intitulado Suzana
Herculano-Houzel – 25/03/2013, pode ser encontrado no canal do Roda Viva no Youtube.
Assista ao filme À procura da felicidade (Columbia Pictures, 2007), estrelado por Will Smith, inspirado
na história de Chris Gardner.
Referências
BERGAMINI, C. W. Motivação: mitos, crença e mal-entendidos. Rev. Adm. Emp., v. 30, n. 2, p. 23-34,1990.
 
BOCK, A.; FURTADO, O.; TEIXEIRA, M. L. Psicologias. 14. ed. São Paulo: Saraiva, 2008.
 
CAVALCANTI, T.; GOUVEIA, V.; MEDEIROS, E.; MARIANO, T.; MOURA, H.; MOIZEÍS, H. Hierarquia das
necessidades de Maslow: validação de um instrumento. Psicologia: Ciência e Profissão. v. 39, n. 7, p. 1-13,
2019.
 
DECI, E. L.; VALLERAND, R. J.; PELLETIER, L. G.; RYAN, R. M. Motivations and education: the self-determination
perspective. Educational Psychologist, v. 26 n. 3 e 4, p. 325-346, 1991.
• 
• 
• 
 
GAZZINIGA, M.; HEATHERTON. T.; HALPERN, D. Ciência psicológica [recurso eletrônico]. 5. ed. Porto Alegre:
Artmed, 2018.
 
HARTER, S. A new self-report scale of intrinsic versus extrinsic orientation in the classroom: motivational and
informational components. Developmental Psychology, v. 17, n. 3, p. 300-312, 1981.
 
MASTERS, W. H.; JOHNSON, V. E. Human sexual response. Toronto; New York: Bantam Books, 1966.
 
PEREZ-RAMOS, J. Motivação no trabalho: abordagens teóricas. Psicol. USP, São Paulo, v. 1, n. 2, p. 127-140,
dez. 1990.
 
REEVE, J. Motivação e emoção. 4. ed. Rio de Janeiro: LTC, 2019.
 
RIBAS, R. A motivação empreendedora e as teorias clássicas da motivação. Cad. Adm., v. 5, n. 1, 2011.
 
ROBBINS, S. P., JUDGE, T. A., SOBRAL, F. Comportamento organizacional: teoria e prática no contexto
brasileiro. 14. ed. Porto Alegre: Pearson, 2012.
 
RYAN, R. M.; DECI, E. L. Self-determination theory and the facilitation of intrinsic motivation, social
development, and wellbeing. American Psychologist, v. 55, n. 1, p. 68-78, 2000.
 
SANTOS, N. I. A.; ECKARDT, M.; SILVA, N. A. Terceirização na administração pública: estudo das relações
interpessoais dos colaboradores terceirizados. Espacios, v. 39, n. 22, p. 37, 2018.
 
SCHACHTER, S. The psychology of affiliation: experimental studies of the sources of gregariousness.
Stanford, California: Stanford University, 1959.
 
TODOROV, J. C.; MOREIRA, M. B. O conceito de motivação na Psicologia. Rev. Bras. Terap. Comp. Cog., v. 7, n.
1, p. 119-132, 2005.
	Motivação
	1. Itens iniciais
	Propósito
	Objetivos
	Introdução
	1. Motivação intrínseca, extrínseca e seus conceitos
	Elementos do conceito motivação
	História do conceito motivação
	Psicoterapia
	Psicometria
	Teorias da aprendizagem
	Evolução do conceito e estudos da motivação
	Conteúdo interativo
	Motivação intrínseca e extrínseca
	Exemplo
	Vem que eu te explico!
	Elementos do conceito motivação
	Conteúdo interativo
	Motivação intrínseca e extrínseca
	Conteúdo interativo
	Verificando o Aprendizado
	2. Teorias relacionadas a motivação
	Enfoque baseado em objetivos
	Teoria X e Teoria Y de McGregor (1960)
	X
	Y
	Teoria da fixação de objetivos de Edwin Locke (1960)
	Comentário
	Teoria da expectativa de Victor H. Vroom (1997)
	Relação esforço-desempenho
	Relação desempenho-recompensa
	Relação recompensa-metas pessoais
	Enfoque baseado nas necessidades
	Teoria da Hierarquia de Necessidades de Abraham Maslow (1963)
	Necessidades fisiológicas
	Necessidade de segurança
	Necessidades sociais (família, amizade, amor)
	Necessidade de autoestima, confiança, respeito aos outros
	Necessidade de realização pessoal (autorrealização)
	Teoria dos Fatores Motivadores de Frederick Herzberg (1959)
	Teoria da Necessidade de Realização de David McClelland (1961)
	Exemplo
	Realização
	Poder
	Afiliação
	Comparação das diversas teorias de motivação e sua utilidade
	Conteúdo interativo
	Vem que eu te explico!
	Teoria X e Teoria Y de McGregor (1960)
	Conteúdo interativo
	Teoria da Necessidade de Realização de David McClelland (1961)
	Conteúdo interativo
	Verificando o Aprendizado
	3. Psicologia e fisiologia na motivação
	Estruturas neurais na homeostase e a motivação
	Necessidade de pertencimento
	Alimentação
	Atenção
	Exemplo
	Comportamento sexual
	Fase de excitação
	Fase platô
	Fase do orgasmo
	Fase de resolução
	O comportamento sexual humano
	Conteúdo interativo
	Vem que eu te explico!
	Necessidade de pertencimento
	Conteúdo interativo
	A alimentação
	Conteúdo interativo
	Verificando o Aprendizado
	4. Conclusão
	Considerações finais
	Podcast
	Conteúdo interativo
	Explore +
	Referênciasdo século XX revelaram que danos causados nessa região mudaram,
significativamente, o comportamento alimentar e o peso corporal.
Já o desejo que sentimos ao ver uma comida saborosa está ligado ao sistema límbico, principal região do
encéfalo ligada à emoção e à recompensa. Danos nessa região podem levar à síndrome de Gourmand, que
deixa as pessoas obcecadas pela variedade, qualidade e pelo modo de preparo de alimentos.
Dificilmente, você verá um animal não domesticado fazer suas refeições em horários determinados como
almoço ou jantar, por exemplo. Isso porque, fisiologicamente, não há essa necessidade, visto que a
alimentação é feita com o intuito de suprir os estoques de gordura e armazenamento de energia que será
usada para a sobrevivência. Com o ser humano não é diferente, já que cada indivíduo possui um organismo
diferente contendo diferentes taxas metabólicas.
Atente-se aos horários em que você come: consegue perceber que a maioria das pessoas almoça no mesmo
horário? Será que é porque os seres humanos possuem um déficit nos estoques de energia maior nesses
horários específicos?
Atenção
A resposta é não. No estudo feito por Pavlov, foi descoberto o condicionamento em cães, o que formou
a base do que hoje é a Psicologia Comportamental. A partir dela, entendemos que as pessoas comem
porque foram condicionadas a associar suas alimentações a refeições do cotidiano, ou seja, as horas no
relógio fazem com que percebamos que a hora de comer está se aproximando, como uma resposta
aprendida, dando início a várias respostas que preparam nosso corpo para a alimentação (BOCK;
FURTADO; TEIXEIRA, 2008). 
Você já ficou com água na boca só de pensar em alguma comida? Ou quando se deparou com uma mesa
cheia de variedades, teve a imensa vontade de experimentar tudo? A alimentação é influenciada por muitos
fatores, mas o principal é o sabor da comida; não só o sabor bom da comida, mas a variedade de sabores que
vemos.
Da mesma forma que sua vontade de comer aumenta quando lhe são apresentadas muitas opções, ela se
atenua quando você passa a comer o mesmo sabor repetidamente, ou seja, quanto mais variedade de
alimentos, mais você comerá.
Mas você pode se perguntar o porquê de isso acontecer, já que, se pensar em peso, ele independe da comida.
Tanto com os animais quanto com as pessoas acontece um fenômeno que é chamado de saciedade sensorial
específica, ou seja, se você tiver que comer um brigadeiro em todas as refeições, no começo, será uma
delícia, mas logo você se cansará do mesmo sabor. Isso acontece porque a avaliação de recompensa que
ocorre na região dos seus lobos frontais diminui à medida que um mesmo alimento é ingerido repetidas vezes.
Exemplo
Considere a sua capacidade de conseguir comer a sobremesa depois de uma ceia de Natal que o deixou
farto. Em termos de evolução, esse fenômeno se mostrou vantajoso, uma vez que se alimentando de
vários alimentos, as exigências nutricionais foram satisfeitas, aumentando a qualidade de vida e sua
expectativa. 
Já aprendemos que o ser humano é sociável, condicionado a comer em determinados horários e come mais
de acordo com a variedade da comida; então é certo pensar que, com essas semelhanças, todas as pessoas
comem as mesmas coisas? Se você fosse a um restaurante e o garçom trouxesse um prato com cupins fritos,
qual seria a sua reação? Isso depende de onde você está, já que no Zaire, por exemplo, esse é um dos pratos
prediletos, enquanto para os brasileiros é um tanto quanto nojento.
Em termos evolutivos, rejeitar alimentos diferentes e desconhecidos faz sentido, uma vez que esses podem
ser venenosos ou perigosos. Desse modo, ao evitá-los a sobrevivência é garantida. Atualmente, a preferência
de cada um se relaciona com aquilo que se tem contato, ou seja, se você nunca comeu certo alimento, ele,
provavelmente, não será o seu preferido. Assim, adicionar cupim frito à sua alimentação não será tão simples.
Comportamento sexual
Os impulsos sexuais variam entre indivíduos, circunstâncias e influência social; mas, de todo modo, o desejo
sexual é um motivador extremamente poderoso e durável na sociedade.
Pensando no quesito biológico, esse comportamento é profundamente influenciado por hormônios de duas
maneiras: 
No desenvolvimento físico do cérebro e do corpo na puberdade.
Na influência sobre o comportamento sexual por meio da motivação que ativa o comportamento
reprodutivo.
A região cerebral que mais estimula tal comportamento é o hipotálamo, uma vez que ele é o responsável por
controlar a liberação de hormônios na corrente sanguínea. Os hormônios sexuais são liberados nos testículos
e ovários, sendo que os homens têm maior atividade de andrógenos (como a testosterona) e as mulheres,
maior atividade de estrogênios e progesterona. No comportamento reprodutivo, os andrógenos exercem
maior influência. Desta forma, para que o homem se envolva na atividade sexual, é preciso que tenha certa
quantidade de testosterona. Por outro lado, em muita quantidade, esse hormônio pode dificultar seu
desempenho sexual. Já na mulher, quanto maior a quantidade de testosterona, maiores são o desejo e os
pensamentos sexuais.
Quanto aos neurotransmissores, eles podem
afetar vários aspectos do comportamento
sexual. Os receptores dopaminérgicos do
sistema límbico, por exemplo, auxiliam na
experiência física do prazer, já a atividade
sexual é estimulada pelos receptores
dopaminérgicos do hipotálamo.
Sexta-feira, seus amigos chamam você para
sair, ambiente legal, comida boa, até que você
conhece uma pessoa que lhe atrai. Do toque ao
beijo, seu sangue começa a fluir de maneira
diferente, e as sensações agora são de excitação. Claro que, nesse momento, o que você menos vai pensar é
no que está acontecendo com seu corpo e com seu cérebro, e muito menos no ciclo de resposta sexual. Mas,
afinal, o que é isso?
• 
• 
William Masters e Virginia Johnson, no começo da década de 1960, questionaram-se sobre isso e, em 1966,
realizaram testes laboratoriais sobre o comportamento sexual, o que lhes fez identificar o ciclo de resposta
sexual. Nesse estudo, as respostas físicas e psicológicas se firmaram em um padrão que consiste em quatro
fases (MASTERS; JOHNSON, 1966). Veja a seguir: 
Fase de excitação
A fase inicial em que as pessoas contemplam a atividade sexual entre beijos e toques sensuais. Nessa
fase, com o sangue fluindo para os órgãos genitais, nos homens, o pênis começa a ficar ereto e, nas
mulheres, o clitóris incha, a vagina secreta fluidos se expandindo e os mamilos aumentam dando
continuação à excitação.
Fase platô
As frequências cardíaca e respiratória e a pressão arterial aumentam, sendo a fase da atividade
sexual de maior frenesim, com a paixão acima de todas as inibições, que são perdidas.
Fase do orgasmo
Os músculos do corpo começam a se contrair involuntariamente, e as frequências aumentam. Para
cada um, a resposta é diferente: nos homens, há ejaculação e, nas mulheres, contrações da vagina. O
orgasmo, nos homens saudáveis, é praticamente certo, já nas mulheres o orgasmo varia.
Fase de resolução
Depois do orgasmo, um alívio acontece; para os homens, há um período chamado de refratário, em
que uma ereção não é mais possível temporariamente, enquanto nas mulheres, não há esse período,
de modo que ela pode ter orgasmos múltiplos.
Vale ressaltar que, como ocorre com outros tipos de necessidade, o nosso pertencimento a grupos bem como
a inserção desses em determinada cultura, além da influência da mídia e das normas sociais, religiosas e
pessoais, tudo isso pode moldar o comportamento sexual, desde como ele deve ocorrer até o momento que
parece mais adequado.
O comportamento sexual humano
Neste vídeo, apresentaremos o padrão de resposta sexual desenvolvido por Masters e Johnson e sua relação
com o conceito de homeostase.
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Vem que eu te explico!
Os vídeos a seguir abordam os assuntos mais relevantes do conteúdo que você acabou de estudar.
Necessidade de pertencimento
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A alimentação
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Verificando o Aprendizado
Questão 1
Sobre o comportamento alimentar, assinale a alternativa correta.
A
Está inteiramente ligado a fatores biológicos, uma vez que comemos para não passar fome.
B
O jejum está ligado à falta de motivação.
C
Comer envolve tanto um impulso biológico quanto um incentivo.
D
Comemos apenas aquilo que nos agrada, pois alimentar-se está relacionado à motivação intrínseca.
E
Não é o cérebro que atua no comportamento alimentar, mas sim o estômago.
A alternativa C está correta.
Comemos quando temos fome, mas aquilo que escolhemos comer depende muito do que gostamos,
portanto, o ato de se alimentar está ligado a impulsos e incentivos.
Questão 2
Pessoas com níveis altos de ansiedade, segundo estudos, preferem estar acompanhados de outros também
ansiosos. Isso ocorre porque:
A
buscamos estar rodeados de semelhantes, pois isso produz a sensação de que estamos agindo da forma
adequada.
B
precisamos sentir que estamos cuidando de alguém.
C
os hormônios que causam a ansiedade, em contato com os hormônios de outras pessoas, têm seus efeitos
diminuídos.
D
a ansiedade é um pré-requisito para se fazer amizades.
E
a ansiedade diminui quando estamos em contato com outras pessoas, pois nos sentimos protegidos.
A alternativa A está correta.
Estamos em constante comparação e validação de nossas ações, desse modo, estar rodeado de pessoas
semelhantes a nós produz a sensação de que estamos agindo da maneira adequada e de acordo com
nossas crenças pessoais.
4. Conclusão
Considerações finais
Ao longo deste módulo, constatamos que não há um único conceito definido quanto à motivação, pois esse é
um tema abrangente, que leva em conta fatores extrínsecos (externos) e intrínsecos (internos). Cada pessoa é
motivada por expectativas e objetivos diferentes, uma vez que estão rodeadas por uma diversidade grande de
interesses.
Desde a Grécia Antiga, alguns filósofos já se interessavam pelos motivos ligados ao comportamento humano,
mas foi na primeira metade do século XX que os estudos sobre motivação começaram a ganhar força. A
maioria das teorias propostas pode ser agrupada em dois enfoques, um que liga as forças motivacionais a um
objetivo, e outro que as relaciona às necessidades.
Um enfoque não anula o outro, ambos se complementam, por essa razão, comportamentos como comer,
relacionar-se com outras pessoas, ou mesmo as relações sexuais, apresentam motivações fisiológicas e
psicológicas.
Podcast
Agora, o especialista Vilson Carvalho refletirá sobre as últimas pesquisas da Neuropsicologia, suas
importantes descobertas no estudo da motivação e suas implicações.
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que você assista, no canal Didatics, no Youtube,ao vídeo: O que é motivação/série temas atuais.
Assista à entrevista dada por Suzana Herculano-Houzel ao programa Roda Viva da TV Cultura, em que
ela fala sobre a influência da motivação no aprendizado. O vídeo completo, intitulado Suzana
Herculano-Houzel – 25/03/2013, pode ser encontrado no canal do Roda Viva no Youtube.
Assista ao filme À procura da felicidade (Columbia Pictures, 2007), estrelado por Will Smith, inspirado
na história de Chris Gardner.
Referências
BERGAMINI, C. W. Motivação: mitos, crença e mal-entendidos. Rev. Adm. Emp., v. 30, n. 2, p. 23-34,1990.
 
BOCK, A.; FURTADO, O.; TEIXEIRA, M. L. Psicologias. 14. ed. São Paulo: Saraiva, 2008.
 
CAVALCANTI, T.; GOUVEIA, V.; MEDEIROS, E.; MARIANO, T.; MOURA, H.; MOIZEÍS, H. Hierarquia das
necessidades de Maslow: validação de um instrumento. Psicologia: Ciência e Profissão. v. 39, n. 7, p. 1-13,
2019.
 
DECI, E. L.; VALLERAND, R. J.; PELLETIER, L. G.; RYAN, R. M. Motivations and education: the self-determination
perspective. Educational Psychologist, v. 26 n. 3 e 4, p. 325-346, 1991.
• 
• 
• 
 
GAZZINIGA, M.; HEATHERTON. T.; HALPERN, D. Ciência psicológica [recurso eletrônico]. 5. ed. Porto Alegre:
Artmed, 2018.
 
HARTER, S. A new self-report scale of intrinsic versus extrinsic orientation in the classroom: motivational and
informational components. Developmental Psychology, v. 17, n. 3, p. 300-312, 1981.
 
MASTERS, W. H.; JOHNSON, V. E. Human sexual response. Toronto; New York: Bantam Books, 1966.
 
PEREZ-RAMOS, J. Motivação no trabalho: abordagens teóricas. Psicol. USP, São Paulo, v. 1, n. 2, p. 127-140,
dez. 1990.
 
REEVE, J. Motivação e emoção. 4. ed. Rio de Janeiro: LTC, 2019.
 
RIBAS, R. A motivação empreendedora e as teorias clássicas da motivação. Cad. Adm., v. 5, n. 1, 2011.
 
ROBBINS, S. P., JUDGE, T. A., SOBRAL, F. Comportamento organizacional: teoria e prática no contexto
brasileiro. 14. ed. Porto Alegre: Pearson, 2012.
 
RYAN, R. M.; DECI, E. L. Self-determination theory and the facilitation of intrinsic motivation, social
development, and wellbeing. American Psychologist, v. 55, n. 1, p. 68-78, 2000.
 
SANTOS, N. I. A.; ECKARDT, M.; SILVA, N. A. Terceirização na administração pública: estudo das relações
interpessoais dos colaboradores terceirizados. Espacios, v. 39, n. 22, p. 37, 2018.
 
SCHACHTER, S. The psychology of affiliation: experimental studies of the sources of gregariousness.
Stanford, California: Stanford University, 1959.
 
TODOROV, J. C.; MOREIRA, M. B. O conceito de motivação na Psicologia. Rev. Bras. Terap. Comp. Cog., v. 7, n.
1, p. 119-132, 2005.
	Motivação
	1. Itens iniciais
	Propósito
	Objetivos
	Introdução
	1. Motivação intrínseca, extrínseca e seus conceitos
	Elementos do conceito motivação
	História do conceito motivação
	Psicoterapia
	Psicometria
	Teorias da aprendizagem
	Evolução do conceito e estudos da motivação
	Conteúdo interativo
	Motivação intrínseca e extrínseca
	Exemplo
	Vem que eu te explico!
	Elementos do conceito motivação
	Conteúdo interativo
	Motivação intrínseca e extrínseca
	Conteúdo interativo
	Verificando o Aprendizado
	2. Teorias relacionadas a motivação
	Enfoque baseado em objetivos
	Teoria X e Teoria Y de McGregor (1960)
	X
	Y
	Teoria da fixação de objetivos de Edwin Locke (1960)
	Comentário
	Teoria da expectativa de Victor H. Vroom (1997)
	Relação esforço-desempenho
	Relação desempenho-recompensa
	Relação recompensa-metas pessoais
	Enfoque baseado nas necessidades
	Teoria da Hierarquia de Necessidades de Abraham Maslow (1963)
	Necessidades fisiológicas
	Necessidade de segurança
	Necessidades sociais (família, amizade, amor)
	Necessidade de autoestima, confiança, respeito aos outros
	Necessidade de realização pessoal (autorrealização)
	Teoria dos Fatores Motivadores de Frederick Herzberg (1959)
	Teoria da Necessidade de Realização de David McClelland (1961)
	Exemplo
	Realização
	Poder
	Afiliação
	Comparação das diversas teorias de motivação e sua utilidade
	Conteúdo interativo
	Vem que eu te explico!
	Teoria X e Teoria Y de McGregor (1960)
	Conteúdo interativo
	Teoria da Necessidade de Realização de David McClelland (1961)
	Conteúdo interativo
	Verificando o Aprendizado
	3. Psicologia e fisiologia na motivação
	Estruturas neurais na homeostase e a motivação
	Necessidade de pertencimento
	Alimentação
	Atenção
	Exemplo
	Comportamento sexual
	Fase de excitação
	Fase platô
	Fase do orgasmo
	Fase de resolução
	O comportamento sexual humano
	Conteúdo interativo
	Vem que eu te explico!
	Necessidade de pertencimento
	Conteúdo interativo
	A alimentação
	Conteúdo interativo
	Verificando o Aprendizado
	4. Conclusão
	Considerações finais
	Podcast
	Conteúdo interativo
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	Referências