AP2 consultoria empresarial 2023 2

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Turma: CONSULTORIA EMPRESARIAL 
Professor: Ângela Paula Zão Bastos
Semestre: 2023.2
AP2 – ATIVIDADE PRÁTICA 2
Contextualização
Agora é hora de você se colocar o papel de consutor de uma empresa. A seguir apresentaremos um escuto
de caso da Walmart. Lei com atenção e associe ao conteúdo das unidades 1 a 4.
Proposta de Trabalho
Vamos analisar um Caso Real da Walmart!!!
O PODER DA BARGANHA DO WALMART COM OS FORNECEDORES.
Quando o Walmart e outros varejistas de descontos abriram as portas, nos anos 1960, eram pequenas
operações com um pequeno poder de compra. Para gerar tráfego de mercadorias, dependiam em grande
parte de ter produtos de marcas nacionalmente conhecidas, como Procter & Gamble e Rubbermaid.Como
as lojas não tinham um grande volume de vendas,as marcas nacionais estabeleciam o preço. Isso
significava que os varejistas tinham de procurar outros meios para reduzir custos. O que faziam
normalmente enfatizando o modelo self-service em lojas despojadas localizadas nos subúrbios, onde os
terrenos eram mais baratos (nos anos 1960, os principais concorrentes dos varejistas de descontos eram
grandes lojas de departamentos como a Sears, que frequentemente estavam localizadas em áreas
comerciais no centro da cidade).
Lojas de descontos como o Kmart compravam suas mercadorias por meio de atacadistas que, por sua vez,
compravam diretamente com os fabricantes. O atacadista ia a uma loja e tirava um pedido, e, quando a
mercadoria chegava, ele mesmo fazia a estocagem, trazendo economia de custos com mão de obra para o
varejista. No entanto, o Walmart ficava no Arkansas e suas lojas eram em cidades pequenas. Os
atacadistas não estavam particularmente interessados em atender uma empresa que construía suas lojas
em lugares tão fora de mão. Eles só fariam isso se o Walmart pagasse preços mais altos.
 
Sam Walton, do Walmart, se recusou a pagar preços mais altos. Em vez disso, ele colocou sua inexperiente
empresa no mercado de ações e usou o capital levantado para construir um centro de distribuição no qual
armazenaria a mercadoria. O centro de distribuição atenderia todas as lojas em um raio de 500 quilômetros,
com caminhões saindo dali diariamente para reabastecê-las. Como o centro de distribuição estava
atendendo a um grupo de lojas e, dessa maneira, comprando em volumes maiores. Walton descobriu que
poderia eliminar o atacadista da equação e fazer os pedidos diretamente aos fabricantes. A economia de
custos geradas por não ter de pagar lucros aos atacadistas era, então, repassada aos consumidores na
forma de preços mais baixos , o que ajudou o Walmart a continuar crescendo. Esse crescimento aumento o
poder de compra da empresa, e em consequência, a sua capacidade de exigir descontos maiores dos
fabricantes.
Hoje o Walmart transformou seu processo de compra em uma arte. Como 8% de todas as compras de
varejo dos Estados Unidos são feitas em uma loja do Walmart ,a empresa tem um enorme poder de
barganha com seus fornecedores. Fornecedores de produtos de marcas nacionais, como Procter & Gamble,
não estão mais em posição de exigir preços altos. Além disso, o Walmart transformou a si próprio em uma
marca que é mais poderosa do que a dos fabricantes. AS pessoas não vão ao Walmart para comprar
produtos das marcas dos fabricantes, elas vão lá em busca de preços mais baixos. Esse fato simples
possibilitou que o Walmart barganhasse preços que paga, sempre repassando a economia para os
consumidores na forma de preços baixos.
Desde o início dos anos 1990, o Walmart passou a dar a seus fornecedores informações em tempo real
sobre as vendas das lojas por meio do uso individual do Stock Keeping Units (SKUs). Isso permitiu a esses
fornecedores otimizar os próprios processos de produção , compatibilizando essa produção à demanda do
Walmart., evitando produzir a menos ou a mais, e eliminando a necessidade de manter um estoque
volumoso nas lojas.A eficiência que os fabricantes obtiveram por usar esse sistema de informação foi
repassada ao Walmart na forma de preços mais baixos, e este, por sua vez, repassou essa economia aos
consumidores.
Estudo de caso extraído do Livro O Essencial da Administração Estratégica- CASOS REAIS E APLICAÇAO
PRATICA DA TEORIA, Charles Hill & Gareth Jones, 1 ed. , Ed Saraiva, São Paulo 2013.
 Agora é hora de fazer uma análise do caso e responder as duas questões abaixo:
1- Baseado na leitura do Estudo de Caso, a que se deve o sucesso do Walmart? Justifique a sua resposta
de forma ocncisa e com vistas ao que vimos nas unidades 1 a 4.
2 - Vamos supor que outras lojas varejistas entrem em uma guerra de preços. Qual seria a consequência
para a empresa?De que maneira a empresa poderia lidar com a ameaça de uma guerra de preços?
Fundamente a sua resposta com ferramentas estratégicas que poderiam ser utilizadas neste processo.
Orientações
O trabalho poderá ser realizado individualmente ou em grupo de até 4 componentes. Se realizado em grupo
, todos oscomponentes devem fazer a postagem no ambiente. Certifique-se que todos do grupo encontram-
se inscritos nomesmo código de turma.
Não é necessáruio capa, conclusão, etc.. Só preciso que coloquem o nome completo sem abreviações e 
matrícula de todos os ocmponentes e a análise do caso apresentado.