Modelos de avaliação

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Modelos de avaliação
Apresentação
As avaliações de desempenho têm sido uma ferramenta utilizada pelas organizações para o 
planejamento de seus objetivos, acompanhamento das atividades e atingimento das metas 
desejadas. É um meio eficaz para o desenvolvimento de habilidades e competências dos indivíduos 
a partir do que pode ser identificado como uma lacuna em sua performance, por um lado; potência, 
por outro. A comunicação entre gestores e colaboradores torna-se mais transparente, prática e 
objetiva. Tal experiência abrange a troca de impressões e interpretações entre diferentes atores 
organizacionais. 
No entanto, a partir da heterogeneidade presente na cotidianidade de trabalho, é importante que a 
empresa adote um modelo mais eficiente para avaliar o que, de fato, precisa ser mensurado. Assim, 
diferentes modelos de avaliação, podem ser adotados de acordo com a política de gestão e de 
desenvolvimento humano adotado por determinada empresa, de acordo com as especificidades do 
projeto a ser desenvolvido. Para a prática de gestão, assim, é imprescindível que conheçamos os 
diferentes modelos de avaliação do desempenho. 
Nesta Unidade de Aprendizagem, veremos diferentes modelos de avaliação de desempenho, bem 
como suas características para aplicação em diferentes nichos organizacionais. 
Bons estudos.
Ao final desta Unidade de Aprendizagem, você deve apresentar os seguintes aprendizados:
Comparar os diversos modelos de avaliação do desempenho.•
Reconhecer as principais características dos modelos de avaliação aplicados nas empresas.•
Exemplificar a aplicação dos modelos de avaliação em diferentes segmentos corporativos.•
Infográfico
A gestão do desempenho humano, como processo de avaliação, envolve, dentre outros a adoção 
de modelos que possam orientar a identificação e análise de informações necessárias às 
intervenções para desenvolvimento humano e organizacional. Essa escolha pode estar alinhada aos 
objetivos da empresa, da cultura e do clima organizacional. É importante, também, considerar o 
perfil de gestores e colaboradores, bem como as experiências de processos anteriores. Para isso, é 
preciso que os líderes das empresas tenham conhecimento sobre diferentes modelos de avaliação, 
bem como sua pertinência para diferentes tipos de objetivos, decidindo por aquele que agregará 
valor para o momento vivenciado pela sua organização e equipe. 
No infográfico a seguir, veremos diferentes modelos de avaliação que podem ser utilizados pelas 
organizações. 
Aponte a câmera para o 
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Conteúdo do livro
Com a leitura do capítulo Modelos de Avaliação, você poderá conhecer sobre diferentes modelos 
de avaliação e a importância que a adoção dessas ferramentas trazem para a performance 
organizacional, de modo ampliado. 
O estabelecimento de padrões de desempenho e políticas de avaliação, a coleta de dados técnicos 
e intelectuais de todos os colaboradores, a análise e reavaliação de pontos alinhados com os 
avaliados e as tomadas de decisões com os resultados obtidos nas avaliações. Os critérios usados 
pelos indivíduos que integram um processo de avaliação de desempenho, para que sejam efetivos e 
tragam resultados positivos para as organizações, são: confiabilidade, relevância, sensibilidade e 
praticidade. 
Boa leitura! 
GESTÃO DO 
DESEMPENHO 
HUMANO
Beatriz Amália Albarello
Modelos de avaliação
Objetivos de aprendizagem
Ao final deste texto, você deve apresentar os seguintes aprendizados:
  Comparar os diversos modelos de avaliação do desempenho.
  Reconhecer as principais características dos modelos de avaliação 
aplicados nas empresas.
  Exemplificar a aplicação dos modelos de avaliação em diferentes 
segmentos corporativos.
Introdução
A avaliação de desempenho é um processo realizado nas organizações 
para mensurar e acompanhar a performance dos colaboradores. Para 
apoiar esse processo, são utilizados modelos de avaliação, importantes 
ferramentas de acompanhamento e desenvolvimento de competências 
técnicas e comportamentais, seja no âmbito individual ou coletivo. 
Neste capítulo, você vai descobrir quais são os modelos de avaliação 
de desempenho mais utilizados para medir e acompanhar o desenvol-
vimento e a performance dos colaboradores. Para complementar seu 
aprendizado e possibilitar a aplicação dos referidos modelos em sua 
prática profissional, verá como e quando podem ser utilizados.
1 Avaliação de desempenho: conceitos 
fundamentais
A compreensão de alguns conceitos básicos é fundamental para a seleção e 
aplicação dos modelos de avaliação nos diversos contextos organizacionais. 
Começaremos esta seção defi nindo desempenho, o cerne do conceito de 
avaliação de desempenho.
De acordo com Peixoto e Caetano (2013), o desempenho é inerente ao 
relacionamento humano, à convivência familiar e profissional, dentro dos 
diversos ambientes psicossociais. Para os autores, desempenho consiste em 
um conjunto de características ou capacidades técnicas e comportamentais 
conforme as quais o indivíduo deve realizar atividades ou ações ao encontro 
do que dele é esperado em termos de rendimento, seja pessoal ou organiza-
cional. A partir dessa definição, podemos perceber que o acompanhamento 
e a mensuração do desempenho dos colaboradores não podem ser feitos de 
forma empírica, mas deve-se recorrer a recursos metodológicos, os chamados 
modelos, que tornam o processo mais dinâmico e assertivo. 
Segundo Schmidt, Santos e Martins (2006) a gestão de desempenho é uma 
ferramenta gerencial que possibilita mensurar o quanto a performance dos 
colaboradores de uma organização ou um setor de trabalho está contribuindo 
para o atingimento dos objetivos organizacionais. Trata-se, portanto, de um 
processo contextualizado do qual a avaliação de desempenho faz parte. Assim, 
a avaliação de desempenho é necessária para que a empresa mantenha ou 
atinja os resultados almejados, uma vez que contribui para a administra-
ção eficaz dos recursos humanos. É, nesse sentido, compreendida como um 
processo cíclico e contínuo, tendo em vista que as metas e objetivos podem 
ser modificados, assim como as pessoas podem adaptar-se ou ajustar-se às 
demandas organizacionais. 
O processo de avaliação de desempenho requer definição de diretrizes para que 
o comportamento ou as ações sejam orientadas à proposta de transformação da 
realidade ao qual o colaborador está inserido. Portanto, o foco no processo de pro-
dução do trabalho é de extrema relevância para construir um modelo de avaliação de 
desempenho com base nas competências e nas exigências do cargo. 
Segundo Gramigna (2007), a partir do processo de avaliação de desempe-
nho, o colaborador é acompanhado por meio de recursos técnicos ou tecnológi-
cos, como observação da performance no trabalho, entrevista de conhecimento 
e capacidades, avaliação in locu do desempenho, levantamento dos registros e 
indicadores de produção, e análise do comportamento do colaborador diante 
de situações laborais para que sejam atribuído valores conforme categorias e 
variáveis de análise, como questionários. Diante dos dados em mãos, após a 
Modelos de avaliação2
avaliação dos resultados de desempenho ou performance com base em padrões 
comportamentais ou atitudinais, como critérios de produtividade, o gestor faz 
apontamentos e direciona as ações dos colaboradores, de forma que, com essas 
orientações, o colaborador poderá ajustar-se, adaptar-se ou desenvolver-se de 
acordo com as demandas situacionais ou contingenciais. 
Chiavenato (2010) ressalta que a amplitude dos modelos de avaliação de 
desempenho que são utilizados pelas corporações varia. Temos, então, algumas 
dimensões que devem ser consideradas como modelos de avaliação, como a 
autoavaliação, a avaliação da chefia, a avaliação dos pares e/ou da equipe, ea avaliação do cliente. Porém, nem todas essas dimensões têm sido avaliadas 
no contexto de trabalho. 
As organizações de pequeno porte, em especial, optam pelo sistema de 
avaliação tradicional, no qual os colaboradores fazem uma autoavaliação de 
sua performance no cargo e a sua chefia realiza uma avaliação individual de 
acordo com alguns critérios estabelecidos pela organização, atribuindo valores 
de resultados e direcionando as ações do colaborador por feedback. 
Algumas empresas, ainda, não possuem políticas de avaliação de desem-
penho, de forma que acabam adotando metodologias simplificadas como 
realizar uma avaliação de desempenho anual, com direito à devolutiva, 
ou fazer apenas a avaliação no período de experiência do colaborador e, 
posteriormente, realizar breves feedbacks para correção e direcionamento 
do desempenho.
Veja, a seguir, os sistemas de avaliação de desempenho em detalhes.
Avaliação de desempenho tradicional
Segundo Dutra, Dutra e Dutra (2017), a avaliação de desempenho tradicio-
nal visa analisar a performance e a produtividade de pessoas e equipes no 
contexto do trabalho. De acordo com as descrições das tarefas e funções, o 
colaborador é avaliado por sua chefi a e recebe, ao fi nal de determinado perí-
odo, uma devolutiva sobre seu desempenho, conforme critérios estabelecidos 
no instrumento de avaliação. O intuito é orientar seu modo de agir diante 
das condições apresentadas por meio do desenvolvimento de competências 
técnicas e/ou comportamentais.
Como comentamos, as organizações de pequeno e médio porte costumam 
optar pela avaliação de desempenho tradicional, uma vez que é mais fácil de 
ser estruturada e executada.
3Modelos de avaliação
Avaliação de desempenho por competências 
A avaliação por competências, tema em voga na área de recursos humanos, 
é utilizada pelas empresas para analisar o desempenho de cada colaborador 
no intuito de determinar se ele é o mais qualifi cado para sua função, ajudando 
a encontrar os possíveis pontos de melhorias em sua performance. Por meio 
dela, é possível identifi car colaboradores que precisam ser desligados ou 
desenvolvidos e destacar pontos positivos dos colaboradores e talentos na 
organização.
Dutra, Dutra e Dutra (2017) destacam que, na avaliação por competên-
cias, o colaborador precisa alinhar seus conhecimentos e habilidades com 
as demandas da empresa, de forma que seu comportamento seja compatível 
com os valores organizacionais. Ou seja, o colaborador será avaliado não 
apenas por seu desempenho no cargo, mas também por sua performance 
como membro da organização, de forma que seu desenvolvimento precisa 
estar alinhado aos objetivos estratégicos. Seu desempenho pode ser medido 
por meio das competências técnicas e profissionais que o cargo requer e 
as atitudes pertinentes a sua função, mas sempre é necessário alinhar as 
competências organizacionais com as competências profissionais e os gaps 
ou lacunas de desenvolvimento humano. 
Na avaliação por competências, todos (colaboradores, gestores e setor de recursos 
humanos) são responsáveis pelo desenvolvimento das competências técnicas e 
estratégicas das pessoas, das equipes e da organização. Esse modelo de avaliação 
requer um planejamento estratégico no médio e a longo prazo, alinhado à missão, 
visão e valores da organização.
Esse modelo tem sido muito utilizado em substituição ao modelo tra-
dicional, tendo em vista a junção de avaliação de performance com a 
avaliação de desempenho humano com base em competências profissionais. 
Como exige preparação dos avaliadores, das equipes de trabalho e da 
área estratégica que acompanha o processo de gestão de desenvolvimento 
Modelos de avaliação4
humano, todos os colaboradores precisam estar engajados no processo de 
desenvolvimento de competências profissionais e organizacionais. O mapa 
de competências, ilustrado na Figura 1, pode ser utilizado pelas organi-
zações para sintetizar, divulgar e padronizar as informações relativas às 
competências.
Figura 1. Mapa de competências (CHA).
Fonte: Bitencourt, Azevedo e Froehlich (2013, p. 57).
Avaliação de potencial
Dutra, Dutra e Dutra (2017) afi rmam que a avaliação de potencial é importante 
para identifi car as competências comportamentais de um colaborador para 
desempenhar determinados papeis ou realizar atividades que vão além de suas 
competências atuais e que, portanto, exijam seu desenvolvimento pessoal e 
profi ssional. Nesse caso, desenvolver profi ssionais potencialmente qualifi cados 
é uma estratégia tanto para o desenvolvimento organizacional quanto para o 
plano de sucessões. Para isso, porém, a organização necessita ter estruturado 
um plano de cargos, carreira e remuneração. 
5Modelos de avaliação
Geralmente este modelo de avaliação é desenvolvido pela diretoria estra-
tégica de recursos humanos, em que são responsáveis pelo planejamento e 
direcionamento de todas as ações de avaliação, acompanhamento e desenvol-
vimento do potencial humano. É importante destacar que esse modelo é muito 
utilizado em cargos de nível tático a estratégico, a fim de que a organização 
possa se beneficiar de futuros talentos que se destacam e desenvolvam seu 
potencial para sucessão. 
Agora que você já sabe no que consiste a avaliação de desempenho e 
por que é importante tanto para o colaborador quanto para a empresa, verá, 
na próxima seção, quais são os modelos de avaliação de desempenho mais 
utilizados nas organizações. 
2 Modelos de avaliação de desempenho 
aplicados nas empresas
Como comentamos na seção anterior, a adoção de ferramentas gerenciais 
de avaliação deve ser independente e adequada à cultura organizacional. Há 
uma série de modelos de avaliação à disposição das empresas, e cabe ao setor 
de recursos humanos e aos líderes decidirem qual é o mais adequado para 
contemplar as necessidades do contexto organizacional vigente. 
Dutra (2004) apresenta modelos que variam conforme os objetivos da 
avaliação: relacionados ao cargo, à produtividade, a comportamentos ou ca-
racterísticas do trabalho; a competências técnicas ou comportamentais; a 
competências essenciais ou profissionais; ou a procedimentos e normativas 
organizacionais, como normas e regras de conduta, código de ética, diretrizes 
e metas de produtividade. A seguir, veremos os modelos conforme o indivíduo 
que realiza a avaliação, ou seja, o avaliador.
A avaliação do desempenho do colaborador pode ser realizada por ele 
mesmo (autoavaliação), por seu líder imediato, por seus subordinados, por seus 
pares ou por seus clientes ou fornecedores. A literatura recomenda que todos 
os colaboradores, e de vários ângulos, participem do processo de avaliação de 
desempenho (Figura 2). A essa altura, você deve estar se perguntando: “Mas 
quem, afinal, deve avaliar o desempenho dos colaboradores?”. Na verdade, não 
existe uma regra definida. Algumas organizações utilizam modelos tradicionais 
de avaliação, verticalizados e/ou unilaterais, enquanto outras optam por uma 
análise mais sistêmica, horizontalizada e/ou multilateral. 
Modelos de avaliação6
Figura 2. Quem avalia o desempenho?
Fonte: Jones e George (2012, p. 380).
A seguir, você pode conferir alguns modelos apresentados por Dutra (2004).
Autoavaliação
Segundo Dutra (2004), esse modelo consiste em avaliação realizada pelo 
próprio colaborador, sendo importante que o processo, as especifi cações e as 
diretrizes do cargo sejam alinhados e direcionados para que ele tenha capa-
cidade e autonomia em seu processo de gestão e desenvolvimento. Porém, é 
recomendado que, após a autoavaliação, avaliador e avaliado discutam sobre 
os principais elementos da avaliação, chegando a um consenso.
Esse modelo é aplicado quando se busca envolver mais o indivíduo em 
seu processo avaliativo, uma vez que o instiga a perceber seus pontos fortes 
e fracos, facilitando a discussão sobre barreiras efetivas ao desempenho.
7Modelos de avaliação
Avaliação pelo superior hierárquico
Trata-se de um modelo simples e amplamente utilizadonas organizações, que 
consiste na avaliação realizada pelo líder imediato (coordenador, supervisor 
ou gerente) com base no estabelecimento de critérios e normas de análise 
técnica e comportamental. Nesse caso, um roteiro contendo as categorias de 
análise (com os elementos do desempenho a serem analisados, observados 
e descritos), as características do cargo ou da atividade realizada e os com-
portamentos esperados apoiam processo de atribuição de valor e julgamento 
(DUTRA, 2004).
Avaliação pelos subordinados
Outro exemplo de modelo simples e amplamente utilizado nas organizações, 
sobretudo para a avaliação do desempenho de indivíduos em cargos de lide-
rança. Em geral, o gestor é avaliado pelo(s) seu(s) subordinado(s) imediato(s) 
por meio de um formulário-padrão. Os critérios de atribuição de valor acerca 
das competências técnicas e comportamentais devem estar alinhados aos 
valores organizacionais, mas a tendência é que a avaliação seja voltada para 
os aspectos gerenciais, ou seja, para a forma como o colaborador exerce seu 
comando (PEIXOTO; CAETANO, 2013). 
Nesse modelo, é possível que haja predisposição dos colaboradores a ava-
liação positivas por temerem represálias de seus líderes. Portanto, é funda-
mental que o setor de recursos humanos gerencie adequadamente esse tipo de 
avaliação, preferencialmente mantendo o anonimato dos avaliadores.
Avaliação pelos pares
Ocorre quando a avaliação é realizada pelos pares de mesmo nível hierárquico. 
O processo de atribuição de valor, nesse modelo, costuma ser baseado em 
atitudes, não em competências profi ssionais. 
Embora, em determinados segmentos organizacionais, essa avaliação 
seja de suma importância para a performance da equipe (DUTRA, 2004), 
pois costuma motivar os colaboradores, devemos considerar que o ava-
liador pode ser comedido em seu julgamento, uma vez que a tendência é 
que não queira se indispor com o colega. Isso, porém, não inviabiliza sua 
utilização, pois, segundo pesquisa de Greguras e Robie (1998), a avaliação 
pelos pares costuma ser a fonte mais confiável de informações sobre o 
desempenho do indivíduo.
Modelos de avaliação8
Avaliação da equipe
Esse modelo, mais comum quando se trata de organizações projetizadas, 
ocorre quando a avaliação é realizada pela equipe de trabalho ao fi nal de cada 
projeto. Em geral, todos os membros da equipe participam da avaliação, como 
avaliadores e avaliados, atribuindo valor à performance individual e/ou coletiva. 
O objetivo é verifi car se todos os colaboradores do grupo estavam engajados 
para o alcance das metas e dos objetivos do empreendimento (DUTRA, 2004).
Avaliação pelos clientes, consumidores 
ou fornecedores
Consiste na avaliação realizada por clientes, consumidores ou fornecedores. 
É um importante instrumento avaliativo na medida em que fornece informa-
ções estratégicas de pessoas e/ou organizações que, embora sejam externas 
à empresa, possuem opiniões que devem ser sopesadas para a avaliação da 
performance global da organização. Além disso, embora possa ter como 
resultado o desempenho de uma única pessoa, pode ser um fundamental 
termômetro da conduta estratégica da empresa, apoiando o redirecionamento 
ou, até mesmo, a reelaboração dos objetivos organizacionais.
Avaliação 180°
Nesse modelo de avaliação, além do superior e da própria pessoa, os colegas 
também participam da avaliação. Seu objetivo é dar mais credibilidade ao 
processo avaliativo por meio da consideração de vários pontos de vista. As-
sim, reduz-se a subjetividade inerente a um único avaliador ou, pelo menos, 
permite-se mensurar a variância perceptual dos critérios analisados. 
É mais comum o uso de ferramentas de avaliação em que o gestor avalia 
seu subordinado e este avalia sua chefia. Portanto, o superior imediato avalia 
o desempenho de seu colaborador e, na devolutiva, o colaborador também 
pode emitir algum julgamento sobre seu gestor, possibilitando diálogo e 
retroalimentação.
Avaliação 360°
Acontece quando várias pessoas, de diversas funções e posições hierárquicas, 
como colegas, chefi as, clientes e fornecedores, avaliam o mesmo colaborador. 
Como são vários os atores no processo de avaliação do desempenho de um 
9Modelos de avaliação
único colaborador, contribui para uma análise mais fi dedigna e imparcial. 
Porém, por permitir várias perspectivas de valor, pode haver opiniões con-
fl itantes. Assim, é importante que haja um processo bem estruturado de 
feedback, de modo que as vantagens do modelo não sejam sufocadas pela falta 
de planejamento em sua implantação. Bohlander e Snell (2015) ressaltam que 
é complexo combinar todas as respostas, exigindo ferramentas tecnológicas 
para análise e interpretação dos dados, tendo em vista o rigor e o sigilo das 
informações postadas. 
Muitas empresas têm adotado a avaliação 360° por estar em voga e representar 
certa abertura no paradigma vertical normalmente adotado para a avaliação de 
desempenho. Porém, é necessária cautela. Embora, de fato, possa ser bem-sucedida, 
inclusive aumentando a motivação e a produtividade dos colaboradores, a avaliação 
360° demanda que haja alto nível de confiança e de abertura entre todos os níveis 
da organização. Segundo Peixoto e Caetano (2013, p. 541), “nas organizações em que 
predomina a gestão tradicional, o controle prévio e a discricionariedade de benefícios, 
essa modalidade tende a ser menos eficaz para o desenvolvimento profissional dos 
avaliados”.
Além dos modelos de avaliação segundo a fonte de avaliação, há também os 
modelos de avaliação de desempenho por objetivos e resultados. Esses modelos 
requerem uma definição clara e assertiva das atribuições e responsabilidades 
do cargo. Para tanto, a empresa precisa ter mapeado e descrito as competências 
dos cargos, bem como delineado um programa de desenvolvimento e carreira 
para que as metas estabelecidas façam sentido e para que o engajamento e 
o comprometimento dos colaboradores sejam promovidos. Trata-se de uma 
averiguação numérica e objetiva. Líder e subordinado se reúnem em um pri-
meiro momento e criam as metas do próximo período. Ao término do período, 
ambos se reúnem novamente para verificar se as metas foram cumpridas.
Veja, no Quadro 1, os principais modelos de avaliação de desempenho de 
acordo com os procedimentos e objetivos organizacionais. 
Modelos de avaliação10
Modelo de avaliação de 
desempenho Descrição
Avaliação de desempe-
nho por objetivos
Quando o gerente e colaborador estabelecem juntos 
os objetivos a serem alcançados. Quando bem aplicada, 
pode promover um melhor relacionamento entre as par-
tes envolvidas; caso não seja bem conduzida, pode gerar 
coerção e retaliação.
Avaliação de desempe-
nho por resultados
Nesse caso, os resultados esperados são negociados entre 
chefia e subordinado, tendo em vista que o avaliador 
considera as potencialidades e fragilidades para o estabe-
lecimento de metas de desempenho.
Avaliação de metas 
(SMART: específico, 
mensurável, atingível, 
relevante, temporal)
Esse modelo é o detalhamento claro das metas que 
devem ser cumpridas, sem que haja subjetividade. Trata-se 
de uma definição clara em forma de medição, para que 
seja possível mensurar e avaliar os resultados.
Avaliação de desempe-
nho por indicadores
Os indicadores de avaliação de desempenho são análises 
feitas a partir dos resultados da performance individual 
e coletiva. Esses indicadores servem para que os líderes 
(coordenadores, supervisores e/ou gerentes) consigam 
entender se o comportamento dos colaboradores está 
condizente com a cultura organizacional.
Método de avaliação de 
atividades
Esse método prevê a avaliação do colaborador de acordo 
com as competências básicas e essenciais da função ou 
do cargo.
Método da comparação 
simples ou atribuição 
de graus
Segundo esse método, o desempenho das pessoas é 
avaliado em comparação ao desempenho de outros 
colaboradores.
Método de comparação 
binária ou pares
Esse método concerne na avaliação das pessoas tendo 
como parâmetrocomparativo o desempenho de seus 
pares.
Método de escalas 
gráficas
Método segundo o qual o avaliador situa o desempenho 
das pessoas em uma tabela de duas entradas, onde as 
linhas representam os fatores ou as variáveis que estão 
sendo avaliados, e as colunas, ou seja, a régua de atribuição 
de valor, os graus de avaliação.
Quadro 1. Métodos de avaliação de desempenho com base em procedimentos e objetivos
(Continua)
11Modelos de avaliação
Até aqui, vimos que, independentemente do modelo de avaliação de desem-
penho escolhido, este precisa estar alinhado com a estratégia da organização, 
de forma que a escolha do melhor modelo precisa ser planejada de forma 
adequada. Além disso, já sabemos que as organizações devem compreender 
a diferença entre competência, desempenho e potencial, e que, em todos os 
casos, avaliar o desempenho dos colaborares demanda um planejamento de 
gestão de cargos e salários alinhado com os processos de trabalho e, por 
consequência, com os objetivos estratégicos da organização.
Agora, você já está pronto para ver alguns exemplos da aplicação desses 
modelos. Na próxima seção, portanto, trataremos do uso de modelos de ava-
liação de desempenho em alguns segmentos corporativos.
Fonte: Adaptado de Bergamini (1979), Bohlander e Snell (2015), Chiavenato (2008) e Dutra (2004).
Modelo de avaliação de 
desempenho Descrição
Método de escolha 
forçada
Esse método consiste na avaliação por meio da 
atribuição positiva ou negativa de frases descritivas 
de determinados tipos de desempenho individual, 
em que o avaliador tem que escolher um exemplo 
comportamental mais próximo do desempenho do 
avaliado e marcar no questionário.
Métodos de incidentes 
críticos
Método segundo o qual o avaliador precisar atribuir 
valores ao desempenho por meio da observação e do 
registro sistemático de comportamentos positivos ou 
negativos das pessoas de sua equipe no cotidiano de 
trabalho.
Métodos de pesquisa de 
campo
Nesse método, o avaliador possui auxílio de um consul-
tor para realizar, por meio de entrevistas, a atribuição de 
valores para fins corretivos.
Relatórios verbais Quando o avaliador realiza uma análise crítica e 
fundamentada nos processos de trabalho, nas compe-
tências do cargo e nos comportamentos do colabo-
rador, apresentando pontos de potencialidade ou de 
desenvolvimento.
Quadro 1. Métodos de avaliação de desempenho com base em procedimentos e objetivos
(Continuação)
Modelos de avaliação12
3 Aplicação de modelos de avaliação 
nos diversos segmentos corporativos
A aplicação dos modelos de avaliação de desempenho apresentados nas 
seções anteriores requer um estudo detalhado e minucioso das demandas e 
da cultura organizacional. Nem todas as ferramentas podem ser aplicadas 
em qualquer contexto. Em geral, as avaliações de desempenho ocorrem 
de forma periódica, mensal, trimestral, semestral ou anualmente. Não 
existe uma recomendação geral de quando avaliar o desempenho, desde 
que o processo seja contínuo e que respeite o tempo de adaptação, ajuste 
e desenvolvimento humano. 
É comum que organizações de grande porte se preocupem em fomentar 
o desenvolvimento pessoal e profissional por meio de programas de gestão 
de desempenho, enquanto organizações pequenas e de médio porte prefiram 
utilizar os métodos de avaliação para ações preventivas ou corretivas. 
Nesse sentido, a avaliação de 360° é um método bastante utilizado em 
empresas de médio a grande porte, onde existe a possibilidade de preservar 
a identidade dos participantes. Exemplos incluem AT&T Corp., Allied 
Signal Inc., Eastman Chemical Co. e Baxter International Inc. (JONES; 
GEORGE, 2012).
Por sua vez, os métodos de escala gráfica, de escolha forçada e de inci-
dentes críticos são muito comuns em empresas de pequeno e médio porte, 
com poucos colaboradores. O processo de avaliação de devolutiva costuma 
ser pontual, cotidiano e contínuo, seja pela facilidade de acompanhamento 
da equipe ou pelo contato direto com os colaboradores. Cabe ressaltar que 
os critérios definidos no questionário devem ser compartilhados antes, 
durante e depois do processo de avaliação. Neste caso, o feedback tem um 
papel fundamental no direcionamento de ações preventivas e corretivas 
(LEME, 2006).
O método de pesquisa de campo e relatórios verbais são mais utilizados 
em empresas que estão em processo de mudanças. Sua principal finalidade é 
avaliar os talentos humanos e, pela devolutiva, promover ações de tomada de 
decisão, desenvolvimento ou promoção.
Já o método de autoavaliação é muito comum em empresas familiares. 
Contudo, esse modelo costuma ser mais produtivo em contextos em que a gestão 
tenha características organicistas, ou seja, os colaboradores tenham condições 
de desenvolver habilidades de autonomia, empoderamento, colaboração e foco 
em resultados.
13Modelos de avaliação
O método de avaliação de escala gráfica também tem sido utilizado 
em organizações públicas e estatais; contudo, o modelo de gestão de de-
sempenho é pautado na gestão de competências. Portanto, as técnicas e 
os métodos utilizados para a avaliação do desempenho do colaborador 
estão apoiados nas competências técnicas e comportamentais do cargo, 
amparadas, por sua vez, pelo sistema de regras e normas da administração 
pública, para atingimento de critérios normativos do plano de cargos, 
salários, recompensas e carreira.
De forma geral, o que observamos no cenário corporativo é uma tendência 
à gestão por competências e, por consequência, ao modelo de avaliação de 
desempenho por competências, uma vez que há uma crescente preocupação em 
se valorizar o capital humano, especialmente pela questão da empregabilidade. 
Ou seja, as organizações hoje reconhecem a importância de um gerenciamento 
eficaz dos recursos humanos na medida em que a competitividade entre as 
empresas vem se tornando cada vez maior, de forma que se tornou muito 
mais comum perder um funcionário para o mercado atualmente do que era 
há alguns anos. A Ambev é um excelente exemplo desse tipo de postura. A 
companhia prioriza o treinamento e o desenvolvimento de seus profissionais 
com foco em competências, além de valorizar o trabalho de seus funcionários 
pela garantia de que sua atuação eficiente será recompensada, seja por mérito 
individual ou em grupo:
A Ambev tem um plano de gestão de carreira chamado Ciclo de Gente, cujo 
objetivo é avaliar, desenvolver e nortear o crescimento pessoal e profissional 
da Gente Ambev. Ele reúne ferramentas de avaliação de competências de 
100% dos profissionais, acompanhamento de desempenho e feedback. A 
partir das avaliações dos resultados das metas do ano anterior, da perfor-
mance do funcionário e da avaliação das competências, são identificadas as 
lacunas para o desenvolvimento de cada um. (BITENCOURT; AZEVEDO; 
FROEHLICH, 2013, p. 64).
As competências na Ambev são avaliadas conforme o comportamento de 
seus colaboradores, com regras claras e baseadas na cultura, que norteia todo 
o sistema de gestão de pessoas. Na empresa, a identificação de competências 
é verificada em todos os níveis por meio da avaliação de resultados, orientada 
para gestão do indivíduo, não apenas para a gestão da tarefa. Assim, a Ambev 
busca, por meio da gestão de competências, atender tanto às necessidades do 
indivíduo quanto aos requisitos de sua forte cultura. 
Modelos de avaliação14
Neste capítulo, vimos que avaliação de desempenho tem múltiplas finalidades. É pela 
análise de competências técnicas e comportamentais que realizamos uma avaliação 
precisa do desempenho humano, a fim de estabelecer metas e objetivos de desen-
volvimento pessoal e profissional. Para saber mais sobre os modelos de avaliação de 
desempenho, confira a referência bibliográfica a seguir. 
BERGAMINI, C. W. Avaliação de desempenho humano na empresa. 3. ed. São Paulo: Atlas, 1979.
BITENCOURT, C.; AZEVEDO, D.; FROEHLICH, C. (Orgs.). Na trilha das competências: caminhos 
possíveis no cenário das organizações. Porto Alegre: Bookman, 2013.
BOHLANDER,G. W.; SNELL, S. A. Administração de recursos humanos. 16. ed. São Paulo: Cen-
gage, 2015.
CHIAVENATO, I. Gestão de pessoas: o novo papel dos recursos humanos nas organizações. 
Rio de Janeiro: Elsevier, 2008.
CHIAVENATO, I. Gestão de pessoas: o novo papel dos recursos humanos nas organizações. 3. 
ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2010.
DUTRA, J. S. Competências: conceitos e instrumentos para a gestão de pessoas na empresa 
moderna. São Paulo: Atlas, 2004.
DUTRA, J. S.; DUTRA, T. A.; DUTRA, G. A. Gestão de pessoas: realidade atual e desafios futuros. 
São Paulo: Atlas, 2017.
GRAMIGNA, M. R. O modelo de competências e gestão dos talentos. 2. ed. São Paulo: Pearson, 2007.
GREGURAS, G. J.; ROBIE, C. A new look at within-source interrater reliability of 360-degree 
feedback ratings. Journal of Applied Psychology, Washington, v. 83, n. 6, p. 960-968, 1998.
JONES, G. R.; GEORGE, J. M. Fundamentos da administração contemporânea. 4. ed. Porto 
Alegre: AMGH, 2012.
LEME, R. Avaliação de desempenho com foco em competência: a base para remuneração por 
competências. Rio de Janeiro: Qualitymark, 2006.
PEIXOTO, A. L. A.; CAETANO, A. Avaliação de desempenho. In: BORGES, L. O.; MOURÃO, L. 
(Orgs.). O trabalho e as organizações: atuações a partir da psicologia. Porto Alegre: Artmed, 
2013. p. 528-554.
SCHMIDT, P.; SANTOS, J. L.; MARTINS, M. A. Avaliação de empresas: foco na análise de desem-
penho para o usuário interno. São Paulo: Atlas, 2006.
15Modelos de avaliação
Os links para sites da web fornecidos neste capítulo foram todos testados, e seu fun-
cionamento foi comprovado no momento da publicação do material. No entanto, a 
rede é extremamente dinâmica; suas páginas estão constantemente mudando de 
local e conteúdo. Assim, os editores declaram não ter qualquer responsabilidade 
sobre qualidade, precisão ou integralidade das informações referidas em tais links.
Leituras recomendadas
BRANDÃO, H. P. et al. Gestão de desempenho por competências: integrando a gestão por 
competências, o balanced scorecard e a avaliação 360 graus. Revista de Administração Pública, 
Rio de Janeiro, v. 42, n. 5, p. 578-598, set./out. 2008.
CAIADO, R.; FARIA, C.; QUELHAS, O. L. G. Avaliação de desempenho com foco nas competên-
cias: percepção dos funcionários de uma operadora de saúde. In: INOVARSE, 3., CONGRESSO 
NACIONAL DE EXCELÊNCIA EM GESTÃO (CNEG), 12., 2016, Rio de Janeiro. Anais eletrônicos 
[...]. Rio de Janeiro: CNEG; INOVARSE, 2016. Disponível em: https://www.inovarse.org/sites/
default/files/T16_040.pdf . Acesso em: 24 jul. 2020. 
MONTEIRO, A. M. et al. Mapeamento e avaliação de competências da total distribuidora: a im-
portância da sua implementação para a força de vendas. 2019. Trabalho de Conclusão de 
Curso (MBA em Gestão Comercial) – Fundação Getúlio Vargas, Fortaleza, 2019. 
Modelos de avaliação16
Conteúdo:
Dica do professor
A escolha do modelo da avaliação de desempenho pode ser um diferencial na gestão de pessoas e 
nos resultados propostos pelas empresas. Para um ambiente organizacional alinhado com os 
objetivos traçados, é necessário a manutenção constante de processos avaliativos. É preciso ter o 
projeto a ser desenvolvido, para poder escolher o método adequado de avaliação que contenha 
dentro de seus conceitos as características desejadas e apropriadas. Após essa análise, a definição 
do modelo de avaliação ideal e eficiente para a organização. 
Nesta Dica do Professor, vamos distinguir diferentes exemplos de modelos de avaliação: o 
conceito, as características, indicações. 
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Exercícios
1) A vida laboral contemporânea exige que cotidianamente estabeleçamos um sem número de 
relações com diferentes atores que interagem com a nossa prática nas organizações: pares, 
líderes, clientes, parceiros extra organizacional. Neste caminho, é também, importante que 
as empresas possam avaliar a qualidade das impressões que tais diferentes interlocutores 
realizam do colaborador, do líder, da própria empresa, de modo ampliado. 
Qual é o modelo de avaliação em que um profissional é avaliado por seu líder imediato, seus 
colegas de trabalho, seus clientes internos ou externos e, inclusive, realiza sua própria 
avaliação? 
 
A) Autoavaliação.
B) Avaliação de metas – SMART.
C) Avaliação por indicadores.
D) Avaliação 360 graus.
E) Avaliação 180 graus.
2) Dada a heterogeneidade do ambiente organizacional, coexistem, no escopo da gestão do 
desempenho humano, diversos questionamentos sobre a clareza e sobre como o processo 
de avaliação é conduzido pelas empresas. Por isso, um dos modelos mais utilizados é o 
método SMART. Entre as alternativas, marque a que retrata as principais vantagens deste 
modelo: 
A) Diz respeito à avaliação de habilidades e conhecimentos do colaborador para determinada 
função.
B) Ferramenta eficaz que valida a autoavaliação de forma sistêmica, evitando questionamentos 
futuros por parte de empresas de auditoria.
C) Modelo inteligente que traz adequações conforme as mudanças de cenário, na medida que 
alteram o ambiente competitivo no qual a empresa está inserida.
Modelo que facilita a comunicação e partilha das informações, fazendo com que as pessoas se 
sintam motivadas, reconhecendo que o resultado contribuirá, efetivamente, para o seu 
D) 
crescimento e o da empresa.
E) Modelo que permite identificar os desalinhamentos entre as expectativas da organização e os 
objetivos individuais estabelecidos por todos na empresa. Com isso, se faz uma nova rodada 
de contratação.
3) A Dial Comunicações possui uma central de telemarketing provida de tecnologia de ponta 
em software e hardware para gestão de seus clientes. O time da empresa representa 
vantagem competitiva face aos concorrentes. Para acompanhar o desenvolvimento 
continuado de seus colaboradores, a organização adotou avaliações por competências. 
Sobre mapa de competências, escolha a alternativa correta abaixo: 
A) O conhecimento diz respeito ao saber fazer, no escopo das atividades que devem ser 
desempenhadas em determinada função.
B) As habilidades dizem respeito aos saberes necessários ao colaborador para que atenda ao 
perfil de um cargo específico.
C) As atitudes correspondem ao nível de instrução e de experiência profissional necessários para 
o indivíduo ocupar uma vaga. É o saber fazer.
D) As habilidades podem ser moduladas a partir de cursos oferecidos pelas empresas, a partir do 
desenvolvimento de conhecimento teórico sobre o tema de atuação.
E) As respostas comportamentais do indivíduo para dada função, relativas ao saber ser, dizem 
respeito às atitudes. 
Diferentes métodos de avaliação de desempenho podem ser adotados pelas empresas no 
caminho da prática de gestão do desempenho humano. Relacione adequadamente o modelo 
da avaliação de desempenho com sua descrição. 
(1) Avaliação de Desempenho por Indicadores. 
(2) Método de Avaliação de Atividades. 
(3) Método de Comparação Simples ou atribuição de graus. 
(4) Avaliação de desempenho por objetivos. 
( ) Análise por meio de resultados que mensuram desempenhos individuais e coletivos. 
( ) Avaliação relacionada às habilidades, conhecimentos e atitudes exigidas na descrição do 
cargo. 
( ) Adota perspectiva relacional para aferir desempenho. 
( ) Pode gerar conflitos disfuncionais entre líder e liderado por conta das assimetrias de 
poder envolvidas na negociação. 
4) 
A partir disso, assinale, abaixo, a sequência correta na alternativa: 
 
A) 1-4-3-2
B) 1-3-2-4
C) 4-3-2-1
D) 1-2-3-4
E) 3-2-4-1
5) Sobre a gestão do desempenho humano nas organizações, leia as duas assertivas que 
seguem: 
I. A gestão do desempenho humano visa a avaliar a entrega dos indivíduos em suas 
jornadas laborais: o que produzem, como produzem, como respondem a desafios em 
contextos múltiplos e heterogêneos. 
II. O desenvolvimentohumano nas organizações pode ser orientado por feedbacks 
continuados entre atores organizacionais, com troca de impressões e análises, para que 
alavanquem novas perspectivas e ações para a qualificação em competências técnicas e 
transversais. 
Assinale, abaixo, a alternativa correta: 
A) A assertiva I é correta e a II é incorreta. 
B) As assertivas I e II estão incorretas.
C) As assertivas I e II estão corretas e a II é um desdobramento da I.
D) A assertiva I é incorreta e a II é correta. 
E) As assertivas I e II estão corretas e a I é um desdobramento da II.
Na prática
A avaliação 360o é uma ferramenta de gestão que pode trazer benefícios e vantagens para as 
empresas, colaboradores no mercado de trabalho. Considerando a vasta rede de interações 
necessárias para a realização do nosso trabalho na contemporaneidade, em nossa sociedade pós-
globalizada e tencologizada, esse modelo possibilita uma análise ampliada e relacional, a partir de 
perspectivas diversas, como a dos colaboradores, dos gestores, dos líderes, das equipes e, inclusive, 
dos clientes. Com isso, a organização, ao conhecer diferentes impressões e interpretações de 
atores diversos, podem utilizar tais informações para intervenções específicas que podem melhorar 
sua produtividade e, consequentemente, alcançar melhores resultados. 
A seguir, observe neste na prática, o exemplo da rede de academias Aerobic Fit, que adotou tal 
modelo de avaliação em alinhamento às ações de expansão do negócio e aumento de sua rede de 
interlocutores. 
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Saiba +
Para ampliar o seu conhecimento a respeito desse assunto, veja abaixo as sugestões do professor:
Avaliação 360o no serviço público
O trabalho “Análise dos benefícios da implantação da técnica de avaliação 360° na atual 
metodologia de mensuração de desempenho adotada no âmbito do ministério público do trabalho” 
identifica a avaliação unidirecional, bem como sua baixa periodicidade e sua descredibilização como 
pontos sensíveis da gestão de desempenho na esfera pública. A partir disso, apresenta a avaliação 
360o como um caminho possível. Acesse o link e faça a leitura!
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Avaliação de desempenho de professores em uma Instituição 
de Ensino
Ao assistir o vídeo você poderá acompanhar a apresentação da avaliação de desempenho de um 
curso técnico em uma instituição de ensino superior pública, na Universidade Federal Fluminense. 
Observe como o desempenho dos colaboradores é apresentado alinhado aos objetivos 
institucionais. Neste caso, você verá análises de desempenho docente a partir das diretrizes do 
curso.
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https://semanaacademica.org.br/system/files/artigos/artigo_xavier_-_revista_semana_academica_2018.pdf
https://www.youtube.com/watch?v=YmApRlIZkX8