MODELO DE NEGOCVIOS

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Plano de negócio: Modelos de negócio
Empreendedorismo
1o bimestre - Aula 13
Ensino Médio
● Modelos de negócio. ● Conhecer diferentes 
modelos de negócio.
5 MINUTOS
Momento de reflexão!
Virem-se e conversem
Em duplas, reflitam, e conversem sobre as 
seguintes questões:
● Você já visitou um empreendimento ou uma 
empresa que lhe chamou atenção por ser um 
modelo ideal de negócio?
● Descreva como seria esse modelo ideal de 
negócio, na sua visão.
Modelo de negócio
10 MINUTOS
O modelo de negócio de uma empresa define a 
experiência que é proporcionada ao cliente, como ele 
irá perceber o valor daquilo que é ofertado, além de 
estruturar toda a empresa, facilitando processos de 
precificação (determinação de preço), de contratação 
e de parceria.
É extremamente importante que empreendedores revisitem seus 
modelos de negócio ao longo do tempo, pois eles são adaptáveis, e 
mudam ao longo do crescimento de uma empresa. 
Continua...
Nesta aula, vamos apresentar os doze tipos de modelos de negócio 
mais comuns, porém há uma infinidade de tipos de modelos, porque 
eles se adaptam e se renovam ao longo do tempo.
1 . Modelo B2C (Business to Consumer / Empresa para 
consumidor)
É o mais encontrado entre as empresas, pois é baseado na venda 
direta de produtos ou de serviços para o consumidor. Normalmente, 
indica vendas simples, e é muito encontrado no varejo.
Modelos de negócio mais comuns
Continua...
2 . Modelo D2C (Direct to Consumer / Direto ao consumidor)
É muito usado pela indústria, quando a empresa vende diretamente ao 
consumidor final. Ou seja, ela é detentora dos meios de produção e de 
logística, e consegue entregar custos mais baixos para os seus clientes.
3 . Modelo B2B (Business to Business / Empresa para empresa)
Vende produtos e serviços diretamente para outros negócios. Desde 
matérias-primas, softwares e até a terceirização de áreas inteiras, como 
a de Recursos Humanos. Muitos negócios se beneficiam desse modelo, 
pois toda empresa precisa ter uma vasta rede de parceiros e de 
contratados para existir.
Continua...
4 . Modelo P2P (Peer to Peer / Pessoa para pessoa)
Empresas que são intermediárias de alguma comunicação entre 
pessoas. Normalmente, a monetização desse tipo de modelo de 
negócio é por meio de anúncios ou de taxas de intermediação.
5 . Negócios sociais
Empresas que vendem produtos e serviços com foco em manter a sua 
operação, e reverter os ganhos para a sociedade de alguma maneira. 
Diferentemente das ONGs, os negócios sociais entregam algo em 
retorno para os seus consumidores, sem a necessidade de doações. 
Elas têm funcionários que recebem salários, e não apenas voluntários, 
e uma hierarquia similar às das empresas comuns. Continua...
Tipo de plataforma intermediária entre as lojas e os consumidores, que 
oferece uma grande variedade de produtos, sem ter a necessidade de 
grandes espaços para a estocagem, porém, nesse caso, a obrigação de 
enviar os pedidos é do lojista. 
Esse método é utilizado por grandes varejistas e por pequenos 
empreendedores. 
Inclui riscos, por muitas vezes não haver curadoria da existência de 
produtos nas lojas, podendo manchar a imagem da marca, e gerar um alto 
número de atendimentos na pós-venda. Diminui a necessidade da criação 
de um e-commerce próprio, elimina a comunicação com operadoras de 
cartão de crédito, e aumenta as chances de acesso por compradores. 
6 . Marketplace
Exemplos de modelos 
de negócio:
Em duplas, realizem uma pesquisa na Internet, e listem 
pelo menos três exemplos para cada um dos modelos 
de negócio abaixo:
● B2C (Empresa para consumidor);
● D2C (Direto ao consumidor);
● B2B (Empresa para empresa);
● P2P (Pessoa para pessoa);
● Negócios sociais;
● Marketplace;
5 MINUTOS
Virem-se e conversem
B2C (Empresa para consumidor): Carrefour, Extra, Fast Shop e 
Magazine Luiza.
D2C (Direto ao consumidor): Outlets, montadoras de carros (Audi, 
Chevrolet) e lojas de fábrica (Nike, Adidas, Samsung).
B2B (Empresa para empresa): fabricantes de produtos (Nestlé, Band-Aid, 
Ambev), atacadistas (Atacadão, Assaí Atacadista) e empresas de sistemas, 
prestadores de serviços para empresas (VR Benefícios, ATLAS 
SCHINDLER).
P2P (Pessoa para pessoa): OLX, Biva, Skype, Wish e Kazaa.
Negócios sociais: Solidarium, Banco Pérola e Rede Asta.
Marketplace: Americanas.com, Submarino, Amazon e Mercado Livre.
Correção – Sugestão de resposta:
7. Assinatura
Muito comum atualmente em serviços on-line, esse modelo já vinha sendo 
adotado por jornais e por revistas há muito tempo. Cobra-se uma 
mensalidade ou uma anuidade pela entrega constante de um produto ou de 
um serviço.
8 . Freemium
Principalmente usado por empresas de software e de streaming, que 
oferecem serviço gratuito (free), mas dão um upgrade quando adquirido o 
serviço premium. É importante que o valor pago pelos usuários premium
cubram os gastos dos usuários free para que se obtenha lucro. Muitas 
incluem anúncios junto ao plano gratuito para não deixar de gerar receita.
Modelos de negócio mais comuns 10 MINUTOS
Continua...
9. Isca e anzol
Empresas que entregam algo de alto valor agregado, minimizando a sua 
margem de lucro, para depois vender, constantemente, itens essenciais para 
o seu funcionamento com uma alta margem de lucro. Esse modelo busca 
fidelizar o consumidor, fazendo com que ele volte constantemente à 
empresa para manter seu produto sempre funcionando perfeitamente.
10. SaaS (Software as a Service / Software como serviço) 
Empresas de tecnologia, mais precisamente de software. Desde o suporte, a 
manutenção, o licenciamento e o desenvolvimento, essas empresas não 
apenas entregam um sistema, mas toda a infraestrutura para o seu 
funcionamento correto, e tornam-se a garantia de que tudo está atuando da 
maneira esperada. 
Continua...
11 . Franquia
O empreendedor contrata toda uma estrutura para a sua empresa, com 
fornecedores definidos, apoio para vendas e marketing, mas com 
algumas restrições em relação ao uso da marca, aos produtos 
oferecidos e à arquitetura. 
12. Plataforma multilateral
Empresas que atendem a dois grupos distintos de clientes, que, ao 
interagir, geram valor para ambos, de maneira diferente. Normalmente, 
a empresa oferece gratuitamente o serviço para um dos grupos, ou 
benefícios para que esse grupo se inscreva primeiro, para então 
chamar a atenção do segundo grupo por conta da demanda gerada.
Exemplos de modelos 
de negócio:
Em duplas, realizem uma pesquisa na Internet, 
e listem pelo menos três exemplos para cada 
um dos modelos de negócio abaixo:
● Assinatura;
● Freemium;
● Isca e anzol;
● SaaS (Software como serviço);
● Franquia;
● Plataforma multilateral;
5 MINUTOS
Virem-se e conversem
Assinatura: Netflix, Amazon Prime, Veja e Folha de São Paulo.
Freemium: Spotify, Rappi, Endomondo e Tinder.
Isca e anzol: Dolce Gusto, Nespresso, Gillette, Impressoras HP e Sony 
Playstation.
SaaS (Software como serviço): Salesforce, Conta Azul, Resultados 
Digitais e Netsuite. 
Franquia: Boticário, McDonald’s, KUMON e CCAA.
Plataforma multilateral: Uber, iFood, Rappi e Jornal Metro.
Correção – Sugestão de resposta:
O melhor modelo para um empreendimento 
é aquele que faça sentido para o negócio, 
que respeite os seus propósitos, que consiga 
gerar valor para o cliente, e que, de 
preferência, supere as suas expectativas, 
de forma a capturar valores cada vez mais 
interessantes para a empresa.
É importante reforçar que o seu empreendimento pode ser construído a 
partir de mais de um modelo de negócio.
Modelo de negócio ideal
2 MINUTOS
Escolha do modelo de negócio 
para um empreendimento
Em duplas, com base no mapa de empatia dos futuros clientes de um 
empreendimento, que foi criado no final da aula passada, analisem em qual 
ou em quais modelo(s) de negócio o empreendimento se encaixaria. Anotem 
a escolha no caderno, justificando a resposta.
Modelos de negócio:
●B2C; 
● D2C; 
● B2B; 
● P2P;
●Negócios sociais;
●Marketplace;
●Assinatura;
● Freemium;
● Isca e anzol;
● SaaS;
● Franquia;
● Plataforma 
multilateral;
5 MINUTOS
Mostre-me
● Conhecemos diferentes modelos de 
negócio.
PARANÁ (Estado). Secretaria da Educação. Material de Apoio ao Professor. Aula 14, do componente 
Empreendedorismo. Paraná, 2022. 
https://institutomudita.com/blogmudi/2020/09/17/12-tipos-de-modelos-de-negocios/
Referências de imagens e vídeos
Slide 3 – https://www.gettyimages.com.br/detail/ilustra%C3%A7%C3%A3o/cogs-network-design-
ilustra%C3%A7%C3%A3o-royalty-free/1127490364?phrase=roldanas;
Slide 4 – https://www.gettyimages.com.br/detail/ilustra%C3%A7%C3%A3o/set-of-3d-office-icon-business-
and-finance-ilustra%C3%A7%C3%A3o-royalty-free/1431192532?phrase=neg%C3%B3cio&adppopup=true
Slide 9 – https://www.gettyimages.com.br/detail/ilustra%C3%A7%C3%A3o/hand-holding-smartphone-with-
web-browser-and-ilustra%C3%A7%C3%A3o-royalty-
free/655839840?phrase=pesquisa+na+internet+celular;
Slide 14 – https://www.gettyimages.com.br/detail/ilustra%C3%A7%C3%A3o/ranking-search-engine-
optimization-to-improve-ilustra%C3%A7%C3%A3o-royalty-
free/1427554090?phrase=pesquisa+na+internet;
Slide 16 – https://www.gettyimages.com.br/detail/ilustra%C3%A7%C3%A3o/discovery-
ilustra%C3%A7%C3%A3o-royalty-free/1074061750;
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https://www.gettyimages.com.br/detail/ilustra%C3%A7%C3%A3o/discovery-ilustra%C3%A7%C3%A3o-royalty-free/1074061750
https://www.gettyimages.com.br/detail/ilustra%C3%A7%C3%A3o/discovery-ilustra%C3%A7%C3%A3o-royalty-free/1074061750
	Slide 1
	Slide 2
	Slide 3: Momento de reflexão! 
	Slide 4: Modelo de negócio
	Slide 5: Modelos de negócio mais comuns
	Slide 6
	Slide 7
	Slide 8: 6 . Marketplace
	Slide 9
	Slide 10: Correção – Sugestão de resposta:
	Slide 11: Modelos de negócio mais comuns
	Slide 12
	Slide 13
	Slide 14: Exemplos de modelos de negócio:
	Slide 15: Correção – Sugestão de resposta:
	Slide 16: Modelo de negócio ideal
	Slide 17: Escolha do modelo de negócio para um empreendimento
	Slide 18
	Slide 19
	Slide 20