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Car/osXavier.EveleineZupardo o roteiristaprofissionaléum caçador.Temquematar um leãopor dia. Precisae temque inovar,surpreenderseusclientes,as produtoraseosclientesdasprodutoras. Não é comoumpintor que,por exemplo,temsempre aquelestraçoscaracterísticos,ou um locutor,queatravessaa carreiravendendoa mesmavoz. Ostrabalhosdeumroteiristanãopodemterumamesma cara.Precisamsempregerarapergunta:Quemfoi quefez este roteiro? Nem tudo é uma questãode estilo.Para sobreviver,é preciso transformar,quebrarparadigmas constantemente, modernizar linguagens,pensar, repensar,rever,melhorar, pesquisar,analisar,checarinformações,enfim,moldarotrabalho comoespíritodeum escultor. Quemdeterminaoqueosatoresdevemfazer ou nãono cendrioé o roteirista.Eles interpretamcom competênciae valorizamotextoque,aí sim,setransformaounãoemobrade arte. É claroquedependetambémdodiretoredetodaa equipedeproduçãoenvolvida. O importanteéquesetransformeemumapeçaefici- entedecomunicação. " f .1 74 1 I. ,I. " I~," \" Tiposderoteiroempresarial Jácomentamosqueo clientenãotemaobrigaçãode saberformatarumbriefing. Evocê,comoroteirista,devesaberextrairdocliente, nomínimo,o conceitoprincipalqueguiaráo programa. Seriamaravilhososeo clientefornecesseumbriefing bemestruturado,porém,entreasce~tenasquerecebemos atéhoje,jápodemosafirmarqueissoacontecepoucasvezes. Então,entreaquelamontanhadepapéis,folhetos, etc,etce etc,queo clientepodefornecercomo briefing,paraencontrarasinformaçõesrealmente pertinentesquedevemsercolocadasnoroteiro,nada restaafazerdoquerealizarumverdadeirotrabalho de"garimpo"e,nessemomento,comoemqualquer tarefa,seguirumaordemajudamuito. Entre todaapapeladaesomandotudo o que6cliente transmitiuduranteareuniãodebriefing,épossívelencontrar o queéimportantecolocarounãono roteiro. Paraqualquertipodevídeo,nãoimportaseo cli- enteforneceuum briefingorganizadoou não,o maisimportanteéqueo clientedefinaclaramente o queeleespera.queo espectadortenhaemmente nomomentoemqueapertarateclastopaoencerrar oprograma. Mesmoquevocênãorecebaumbriefingideal,procu:- reteremmentealgunspontosbásicos,comooobjetivoeo público-alvo,conformeotipodeprograma. 75 CartosAtwzer.J::,vetemeLuparao Paraasuaorientação,vejaa seguircomovocêpode estruturaro roteiro,paraosprincipaisprogramasrealizados pelasempresas. Programalnstitucional Objetivo:mostrara empresa(histórico,ramode atividade,principaisprodutos,estruturafísicae organizacional,tecnologia,missãoevisãoda.em- presa,relaçõessociaisecomo meioambiente). Público-alvo:o quefordointeressedo'cliente. Conteúdo:apartirdobriefingdocliente(necessi- dadesdomomento). Duração:emmédia,de5 a8minutosouconfor- meaexigênciadocliente. Normalmente,oclientefazumprogramainstitucional paravender/apresentaraimagemdaempresaparaseusclien- tes,instituiçõesfinanceiras,investidores,fornecedores,órgãos governamentaisecomunidade. Um institucionalmostra,naverdade,o conceitoda empresaesuafilosofia. Após encontraro "mote",quefaráa introduçãodo roteiroepermearáasinformações,vocêpodecomeçarainserir o conteúdo. Podeusarum apresentador,atores,um locutorem "off", ouapenasumshowdeimagens,músicaeletreiros. Seo clienteexigir,vocêpodecomeçarpor'umbreve históricodaempresaoudeixaressainformaçãoparaomeio ouofimdoroteiro.Muitasvezes,aempresajáétradicional- menteconhecidaedispensaessehistórico. O importanteéprocurarfugirdedeterminadospadrões e encontrarumasoluçãocriativaparaque o programa institucionalnãofiqueigualamilharesdeoutrosjáexistentes. 76 A estruturafísicadevesermostradaecomentada.Evite enchero textocommuitosnúmeros.A áreaconstruída,a quantidadedefuncionários,o valordosinvestimentospo- demsercolocadosemletreiros.Deixeparao textoapenasos númerosqueoclienteinformouquedesejadestacar. A estruturaorganizacionalmostrao querealmentea empresaé.É nessemomentoquesuahabilidadeemcomu- nicaçãotemoportunidadedeflorescer. . Vocêpodeusaraprópria"Missão"daempresapara destac;raorganização.Casooclientenãotenhaumamissão definidaemum texto,vocêpodesugeriralgoparecido,a partirdasinformaçõesfornecidas. Todososdepartamentos,políticas,feitosquedemons- trampioneirismo,avançostecnológicossãodestacadosnessa partedoroteiro.Asaçõesdaempresavoltadasaosfuncioná- rios,osbenefíciosqueoferece,ascondiçõesdetrabalho,o compromissocomasegurançaeoutrosdevemsercolocados deformaaengrandeceraimagemdacompanhia. A preocupaçãocomacomunidadeecomo meioam- bienteéumdospontosquevalorizaaempresaenãopode serdeixadodelado. Comooritmodetodoroteiroésemprecrescente,para oprogramainstitucionalofechamentoéoápice.Deveestar 1. d ),,, al . h d19ao com o mote e a p avraou o concelto-cave a empresa.É amensagemquevairesumirtudooqueo cliente desejaqueo espectadorregistresobreoqueéaempresa. Programalntegração Objetivo:familiarizaro novofuncionáriocoma filosofiadaempresaecomaestruturaorganizacional ou informaros funcionáriosquejá integramo quadrodaempresasobrenovaspolíticasderecursos 77 r ..~ . ... ..<." I j humanosououtrosposicionamentosestruturaise. . . orgamzaC:lOnals. Público-alvo:novosfuncionáriosoufuncionários quejá fazempartedoquadrodaempresa. Conteúdo:apartirdobriefingdocliente. Duração:em'média,de8a 10minutos. Geralmente,o clientefazumprogramadeintegração paraapresentaraempresaanovosfuncionários. Um programadeintegração,normalmente,transmite umainformaçãoinstitucional,mostraosseusdepartamen- tos,esclarecesobreosprincipaisbenefíciosqueelaoferece,as condiçõesdoambientedetrabalho,oplanodecarreira,enfim, procurafazeronovofuneior:ário"vestiracamisa"daempresa, usandoargumentosmotivacionais. O programadeintegraçãodirigidoafuncionáriosque já fazemparte do quadro da empresatem um cunho motivacionale buscavalorizara colaboraçãode todose apresentarasmudançasqueestãosendoimplementadasna empresa. Paraessetipodeprograma,vocêpodeusarumapre- sentador,atoresoulocução"off".É possívelincluirumde- poimentodopresidentedaempresae!oudeencarregadosde setorese,ainda,depoimentosrápidosdefuncionários. As imagensdevemvalorizaraspessoas. A idéiabásicadeumprogramadeintegra,çãopara novosfuncionárioséfazercomqueaspessoasqueestão sendoadmitidassesintammuito bem-vindaseorgulho- sasdefazerpartedoquadrodecolaboradoresdaempresa eassim,motivadasacolocartodooseuempenhonastarefas queirãorealizarnoseucotidianoprofissional. f r I I 78 T. . .. .' ' .. . . ...,.. ';" I \ ) j Entregandoo Ouro para osMocinhos ProgramadeTreinamento Objetivo:transmirirumainsrruçãoepromoverum aprendizado. Público-alvo:dependedoconteúdo(vendedores, operadoresdeequipamentos,equipedesegurança, visitantes,etc). Conteúdo:a partirdo briefingdo cliente,que enfocaumainstruçãoparaatenderaumanecessi- dadeespecífica. Duração:otemponecessário. . Um programadetreinamentoobjetivaalterarumcom- portamento,aprimorarumprocedimentoouorientarsobre umanovaatividade. Exisremdiversostiposdetreinamentoquesãofeitos emvídeo.Os maiscomunssão:treinamentodevendas,de segurançanotrabalho,atendimentoaopúblico,tdemarketing, operaçãode equipamentos,merchandising,agrícola, procedimentosmédicos,cursosemgeral,entreoutros. Paraesseripodeprograma,oroteirodeveserconduzi- dodemodoadespertaro interesseeavontadedeaprendere praticarainstruçãodeterminadapelobriefing. A linguagemaserusadadeveseramaissimpleseób- viapossível.A Informaçãonãopodedeixardúvidas. Não adiantaquererenfeitaredizer:"rireoeqüinoda precipiraçãopluviométricà'ou"desobstruao escoadouro". O rexrotemqueserclaro,ouseja,émelhordizermesmo "rireo cavalodachuva"ou "desentupao ralo",e depois explicarospassosquedevemserdadospararealizar'essas ações. Semprequehouvernecessidade,use"ousejà'eexpli- quecomtodasasletras. 79 r"f' 1 i , I ~ ' A maioriadosroteirosdetreinamentoédotipofalou emostrou,ouseja,asimagensdevemiracompanhandoas açõesqueestãosendocomentadas. É importanteincentivaroaprendizadofazendocomen- táriossobreafacilidadedoprocedimentoeasvantagensque eleoferece. Algumasvezes,osroteirosdetreinamentosãomodu- lados,ouseja,divididosempartes(módulos)comcomeço, meioefim.Issopermiteque,aofinaldecadaassuntocontido nos módulos,os monitorespossampararo programae promoverumadiscussãoentreos treinandosparaque o conteúdosejamelhorassimilado. Emmuitoscasos,ohumoréumrecursoquefacilitaa exposiçãodasinformações.É importarÚelembrarque"as cenasbem-humoradasnãopodemenvolvernemaempresa, nemo seuproduto,logotipooulogomarca.O humordeve focarsituações,semevocarpreconceitosdequalquertipo. Paraessetipoderoteiroépossívelusarapresentador, atoresou locutor em "off". Depende,é claro,da verba disponível. Criaraletraparaumamúsica;comumbomrefrão,é umrecursobemaceito,poisajudaaretero conteúdo. Usaranalogiassimples,como,porexemplo,omelem relaçãoàviscosidadedoóleo,jácitadanocomeçodestelivro, éumaformabemdidáticadeesclarecerasinformaçõesserem transmitidas. . Q I, , f ' ~ r I ', ' , ! , ~' i' 1:1. ProgramaM otivacional Objetivo:motivarouincentivarumcomportamen- toouação. Público-alvo:dependedoconteúdodefinidopelo cliente. 80 Entregandoo Ouropara osMocinhos " \ "'" Conteúdo:apartirdobriefingdocliente,paraaten- deraumanecessidadeespecífica. Duração:emmédia,de3a5minutos. Essetipodeprogramaéutilizado,geralmente,como aberturaeencerramentodeeventos,comoconvençõesdeven- das,emqueovendedorpassaporumtipode"reestruturação . mental"paraapagaralgunsconceitosdesuamentee é condicionadoaseimpornomercadocomumaatitudemais ousadaeagressiva,visandoampliarovolumedevendas. Paraessetipode'roteiro,o "mote"estáligadoaotema daconvençãoque,muitasvezestambémécriadopeloroteirista. Normalmente,ovendedor,poranalogia,écompara- doa umsuper-herói,ouseja,atletas,desbravadores,atores decinema,grandespersonagensquesedestacamemsuasáreas deatuação,comotécnicosdefutebol,astronautas,etc. A locução,normalmenteem"off", temumtomem- polgante,comumtextoqueconduzaumcomportamento arrojado,maiscompetitivo,como"agoravocêvaiarrasar,vai teromelhorproduto,vaiconquistaro mercado,vaisuperar aconcorrêncià',etc. O objetivoédeixaro espectadorcomo egoinflado, paraqueasmetasdaempresapossamseralcançadasporconta dasuaatuaçãçnomercado. Parailustraressetipo de argumento,conformeo "mote",podemserusadasimagensdearquivoquesãocom- pradaspelasprodutoras,comoasdeatletasemação,trechos defilmesdeaçãooucenasdeconquistasespetaculares,que mostramo esforçoeadedicaçãoparaatingirumobjetivo. Essasimagenssãoeditadasdeformadinâmica,comoum clipe,tendoaofundoumamúsicavibrante. Quandoforoportuno,essetipodeprogramapodein- cluirdepoimentostestemunhaisdepessoasdesucesso,ouseja, \, ,i~ ,"'" 'I~ -~,' 81 _J :JI ,,- CartosXdvier' EveteineZupardo res,distribuidores,formadoresdeopinião,rep~eC" sentantescomerCIaIS. Conteúdo:detalhesdoprodutoouserviço,dados depesquisa,pretensõesdocliente. Duração:emmédia,de4a7minutos. Essetipodeprogramaéutilizadoparaapresentarano- vidadee osobjetivosqueo clientepretendeatingircomo lançamento. E "" d dncontraro mote, que espertenoespectaoracu- riosidadeeodesejodeexperimentarouvivenciarumasitua- ção,ondeoprodutoestejainserido,éachaveparacriaresse tipoderoteiro. O ritmocrescentedevechegaraoaugeapartirdolan- çamentodoproduto/serviçoemanter-seatéo final. No momentodolançamento,oproduto/serviçodeve sercolocadodeformagloriosa.É precisodara impressão queéaúnicasoluçãodomundopararesolvertodosospro- blemaseatenderatodasasexpectativasdopúblico,massem seafastardemaisdarealidade,paraqueoprodutoaserlança- donãopercaacredibilidade. As característicasdoproduto/serviçodevemsermos- tradasemdetalhes,semprevalorizandoosbenefíciosqueelas proporciOnam. Apósaapresentaçãodoproduto/serviço,oposiciona- mentOnomercado,aconcorrência,asaçõespublicitáriaseo materialpromocional,quedarásuporteaolançamento,devem sercolocadosemdestaque. As pretensõesdoclientecomo lançamentotambém devemserdestacadas. ' O finaldeveincluirumamensagemdeincentivoa todososenvolvidoseumreforçosobreasqualidadesdopro- Entregandoo Ouropara osMocinhos queapartirdealgumaatividaderealizadaalteraramumasituação. O programamotivacionaltambéméusadonaabertu- radecursosdetreinamento.Nessecaso,oprogramaobjetiva motivarparaoassuntoaseraprendido.O "mote"doroteiro éumaabstraçãosobreo temadocursoevisadespertarcuri- osidadesobreoqueseráaprendido.Podeenvolverapresenta- d I ~ " I:.f "or, atoresou ocuçaoem Oli . '-::,/".. .~ 83 Programa Promocional .' Objetivo: divulgar algum tipo de promoção ou .J: concurso. Público-alvo:equipeinterna,representantescomer- CIaIS. " Conteúdo:detalhessobreo funcionamentoda promoção. Duração:emmédia,de4 a7minutos. Essetipodeprogramaéutilizado,principalmente,para divulgarumapromoçãoemreuniõesdevendas,como,por I I exemplo,umacampanhadeincentivo. I Ao desenvolvero conteúdo,alémdetransmitirosde- I talhesdapromoçãoou concurso,deve-sedespertaro interes- seemotivaraparticipação,já queo investimentodo cliente nesseprogramavisaalavancarasvendas. Pode-seusarapresentador,atoresou locutorem"off", tambémpode utilizandar umamúsicaespecialmentecom- postaparao vídeo, ou umaparódia. I I ProgramadeLançamentodeProdutoouServiço l i Objetivo: divulgarcaracterísticas,vantagensebe- t- nefíciosde um produto ou serviço. Público-alvo: equipeinterna,clientes,fornecedo- i:t ; l' li 82 OJ I, ,......:;. - Carfos Xavier .EveleineZupardo . ,, '"I. I I ; I.. duto/serviço,quepodemserresumidasnumapalavra-chave, claroqueemharmoniacomo "mote". As imagensiniciaisdevemestarrelacionadascomo "mote"e,apartirdolançamento,destacaroproduto/serviço (detalhesdeembalagem,utilização,benefícios).Quadros,em computaçãográfica,podemserinseridosmostrandootama- nhoeoposicionamentodemercado,o investimentorealizado eoutrosdadosrelevantes. Nessetipo deroteiro,vocêpodeusarapresentador, atores,locuçãoem"off" oumesmoumtemamusical. '11 ProgramasobreumProduto Objetivo:divulgarumproduto. Público-alvo: equipe interna da empresa, revendedores,distribuidores,clientes. Conteúdo:característicasdoproduto. Duração:emmédia,de3a5minutos. Essetipodeprogramaépraticamenteum"grandeco- mercial"sobreoproduto. Semprender-seaminúcias,apresentao produtoem situaçõesdeuso,detalhesmaisimportantesquepossamdes- pertaro interessedo consumidore algunsdiferenciaisem relaçãoàconcorrência. Paraessetipodeprograma,podeserusadalocuçãoem "off", atores,apresentadorouapenasimagenscomfiguran- tesatuando. ProgramadeVideojornal Objetivo:divulgarnotíciasdo cotidianodaem- presaemanteraintegraçãoeoespíritoparticipativo dosfuncionários. 84 ~ I . ...";.J .~~ I ' '3;~ :~ Entregandoo Ouropara osMocinhos Público-alvo:.equipeinternadaempresa. Conteúdo:tudooqueestásendorealizadooupre- tendidopelaempresa. Duração:emmédia,de15a20minutos. Essetipo deprogramaé praticamenteumarevista eletrônica.A periodicidadepodesersemanal,quinzenalou mensal. O conteúdorefere-seaacontecimentosinternos,como obrasdeampliação,alteraçãodeplanta,aquisiçãodenovds equipamentos,novastecnologias,recordesde produção, campanhasinternasdequalidade,produtividade/segurança, incentivo,benefíciosaosfuncionários,atividadessociais,ações voltadasàcomunidade,entreoutrosassuntos. Paraessetipodeprograma,podemserusadosumapre- sentadoreumrepórter(profissionaiscontratados)ou,para ampliara integraçãoe o interessedo público,ospróprios funcionáriosdaempresa(estilorepórter/apresentadorpo~um dia).Podeincluirdepoimentosdopresidentedaempresae/ ououtrosfuncionários. ProgramadeApresentaçãode "Case" Objetivo:contarum"case"desucessodocliente. PúBlico-alvo:profissionaisdemarketing,propagan- da, recursoshumanos,formadores de opinião, comunidadeacadêmica,acionistas,investidores,etc Conteúdo:apartirdo briefingdo cliente. Duração:conformeasregrasdoorganizadordoevento, 3ou5minutos,comreduçãopara1minuto. Essetipodeprogramaérealizadoporexigênciadeas- sociaçõesque elegem,periodicamente,iniciativasbem- sucedidasdasempresas,emdeterminadoscamposdeatividade. 85 I !t, .,; " .. " :1": :, t ! Entregandoo Ouropara osMocinhos Algumasempresaspossuemumgrupodeteatrofor- madoporfuncionários,quepodeseraproveitado pararealizarumaapresentaçãointernaoumesmo emeventos.Nessecaso,o roteiristapodecompor umapeçateatral,abordandoumtemaespecíflco. A comunicaçãodeumlançamentooutreinamento' tambémpodeserfeitausandosomenteáudio.Nesse caso,porexemplo,paraqueoprogramaganhemais dinamismo,o roteiropodeserestruturadocomo um programade rádioAM, que contacom a participaçãodeouvintes. Paraessetipoderoteiro,éusadoumatoroulocu- tor. No desenvolvimentodo roteiro,comlinguagem jovem e empolgante,devemser colocadosos momentosondeserãoinseridasasmúsicas,escolhi- dasdeacordocomoassunto(conformeoconteL'ido do briefing),a hora em que o locutor'atende telefonemasdeouvintes,quesãopessoasdaempresa ou clientesque fazemcomentáriosrespondem perguntasoudãoentrevistas.Essetipodeprograma égravadoemfitacasseteouCD- Romparaserdistri- buíqoaopúblico-alvoeouvidonocarroouemcasa. Comapopularidadedainformática,textosparasites ouroteirosparaaelaboraçãodeCD-Rompassaram afazerpartedocotidianodetrabalhodoroteirisra. Os roteirosparao siteeparao CD-Rom daem- presaseguemamesmalinhadeconteúdodeum vídeoinstitucional.A diferençabásicaéasepara- çãodeassuntosemblocosestanquesqueforma- rãooslinksparahistórico,produtos,tecnologia, recursoshumanos,etc. 87 CarfosXavier.EveleineZupardo Esses"cases"recebemprêmios(TopdeMarketing,deRH, deEcologia,Social,MarketingBest,etc). Essetipodevídeoéapresentado,geralmente,deforma . f reduzidanoeventodaentregadosprêmiosedeformaintegral "\1 compõe uma fita que é distribuídaparatodosos presentes -'t noeventoeàsfaculdadesafins. J: i. Mais do queemqualqueroutro tipo deprograma,no .. de apresentaçãode "case"o roteiristatem queserextrema- mentecriativodentrodeumaverbamínima, pois o cliente il nunca desejadispor degrandesrecursosparaum vídeo que ;.: ! consideradescartável,devidoaoobjetivo,queé.apresentar apenaso"case".Poroutrolad, oclienteExigealgoaltamente criativoedequalidade. " Independenter:nentedaformaou dalinguagem,o mais l, importantenessetipodeprogramaétransmitiro conteúdo do"case",compostopelosseguintesitens:oproblema,odi- agnóstico,asolução,aestratégiaeo resultado. Alémdeprogramasemvídeo,o roteiristatambémé solicitadoa elaborartextosparadiscursos,apresentaçãode relatórios,texto-âncoraparaapresentadoresdeeventos,entre .1,,1 outros quecompõemo mix dacomunicaçãoempresarial. O roteiristatambémprecisaterum certodomínio da linguagemteatral,já que,alémdosdiálogosparaatoresem programas em vídeo, algumas vezes a solução para a comunicaçãopodeserfeitausandoadramaturgiaaovivo. Em eventos,ao invésdaproduçãode .1111 umvídeo,oclientepodepreferirtercomoal- i;lil ternativaumapeçateatraldecaráterinterativo, paraintegraraindamaisaequipeetransmitiruma mensagemoufazerumlançamento.Paraesse\:;:j Á' ;,; I IdJ tipodeencenação,geralmentesãocontratados ' atoresprofissionais. \J ., Ir{;.> i 86 '; ril4j11 "" i' L
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