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Título do Tema 
Sempre Dentro do 
Triângulo Verde 
(máximo 4 linhas)
Nome do Autor no TriânguloFARMACOECONOMIA E 
GESTÃO FARMACÊUTICA
EDUARDO GOMES DA SILVA
Farmacoeconomia e 
Gestão Farmacêutica
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Apresentação
Com foco na saúde e nos gastos públicos, a farmacoeconomia vem sendo estudada 
principalmente nos assuntos ligados aos gastos com medicamentos, insumos 
e demais materiais a serem utilizados para a saúde da população. O avanço da 
tecnologia tem proporcionado o melhor entendimento sobre o crescimento de novas 
substâncias para combater várias doenças, assim como há estudos avançados 
de riscos e benefícios dos medicamentos e seus efeitos no organismo. Nesta 
primeira unidade serão abordados pontos importantes sobre alguns conceitos 
de administração e a sua correlação com as ciências farmacêuticas, o papel das 
organizações na gestão de negócios de saúde e economia, pertinentes ao melhor 
entendimento da área.
Unidade 1 – Administração 
e negócios farmacêuticos
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Introdução
Esta unidade irá tratar sobre a administração e os negócios farmacêuticos. Você 
aprenderá os principais conceitos de administração de modo geral, importantes 
para a carreira farmacêutica e a gestão de negócios farmacêuticos dentro do setor 
público e privado, principalmente em drogarias e hospitais. Falaremos também 
sobre dados econômicos, abordando alguns pontos a respeito de gastos na área 
da saúde. Bons estudos!
Objetivos da aprendizagem
Ao final desta unidade, esperamos que você seja capaz de 
• Reconhecer os principais conceitos de administração.
• Compreender e reconhecer os processos da gestão de negócios farmacêuticos.
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Conceitos de Administração
Dentro do ramo da administração, existem diversas denominações sobre 
administração, e grande parte dos autores contextualiza ideias parecidas sobre 
o tema. Esse ponto específico está diretamente ligado a propor medidas a fim de 
conseguir chegar aos objetivos propostos, por meio de recursos estratégicos 
(MAXIMIANO, 2004).
Administração farmacêutica
 
Fonte: Freepik (2023).
#pratodosverem: fotografia de uma mulher sorrindo de frente para uma tela de 
computador.
Ainda, Maximiano (2004) cita que o termo administração possui um entendimento 
relacionado à escolha da melhor decisão, um ponto importante dentro da organização, 
que deve ser analisada em conjunto por gestores e toda a equipe da organização 
(MAXIMIANO, 2004).
Com as técnicas estabelecidas pelas organizações, de modo geral, as empresas são 
responsáveis por todos os setores da organização, no qual saber administrar está 
atrelado a saber lidar com pessoas e, principalmente, com o que será proposto no 
futuro (PIRES; GUERRA; DANTAS, 2015).
Entendendo o que são Organizações
As organizações são consideradas grupos de pessoas que estão em busca de um 
objetivo específico, sendo necessário treinamento e desenvolvimento para que, de 
forma geral, atinjam o que foi solicitado, com o auxílio de produtos e serviços que 
irão agregar novos valores para os colaboradores. Independentemente do ramo de 
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atuação, as empresas possuem pontos estratégicos para os seus clientes, produtos 
e serviços de qualidade, utilizados não somente por eles, mas também por outras 
empresas (SILVA, 2008).
As companhias possuem vários ambientes, nos quais há pessoas e regimes 
diferenciados de trabalho, sendo importante a empatia entre cada um, tendo como 
base os princípios e as regras estabelecidas pelo respeito e a dignidade entre os 
clientes, fornecedores, acionistas, concorrentes etc., sendo necessário um trabalho 
conjunto, principalmente para atingir os níveis satisfatórios das políticas econômicas 
das companhias, muitas delas relacionadas ao mercado farmacêutico (ARAÚJO, 
2013).
Ambiente de trabalho
 
Fonte: Freepik (2023).
#pratodosverem: fotografia de uma mulher dentro de um escritório, conferindo 
os trabalhos que serão realizados ao longo do dia.
De acordo com Robbins (2005), as teorias da administração e organização estão 
interligadas. A pessoa que exerce um cargo no setor administrativo precisa 
compreender como fazer as diversas atividades no ramo, que serão utilizadas como 
forma de agregar novos objetivos, de forma a atender as necessidades e expectativas 
da empresa.
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Nos pontos específicos relacionados à administração, é 
importante entender que as pessoas que compõem a organização 
são importantes para o desempenho das tarefas, e não devemos 
compará-las a máquinas. Ao longo dos anos isso vem mudando, 
principalmente pelo tipo de relacionamento que temos com outras 
pessoas e pelas habilidades que precisamos ter para exercer 
determinados cargos. 
Atenção
As organizações precisam de limite e delimitação em sua estrutura. Os limites 
estão relacionados ao que cada funcionário pode ou não fazer na organização. 
Porém, as delimitações estão relacionadas àquelas pessoas que já estão inseridas 
na organização e, também, pelo pessoal que já é contratado ou temporário, sendo 
importante saber delimitar atividades, viver em sociedade e, principalmente, auxiliar 
no que for preciso para o crescimento pessoal e profissional de cada um (MATOS, 
2011).
Por meio das mudanças que ocorrem dentro da organização, os recursos produzidos 
são convertidos em resultados – isso também na área farmacêutica. No caso de um 
processo, pode ser definido como um conjunto de atividades que estão em conexão 
do início ao fim, utilizando diversos recursos, sendo eles o trabalho dos funcionários, 
os equipamentos presentes nas áreas específicas da empresa, que são importantes 
para o fornecimento de resultados satisfatórios (OLIVEIRA, 2013).
Alguns processos comuns, que se encontram na maioria das organizações, são os 
seguintes:
Produção:
a produção que é feita por máquinas e pessoas se transforma em produtos e 
serviços realizados pelos envolvidos. 
Administração de encomendas
o pedido de um produto ou serviço feito por um cliente relacionado à prestação 
de serviço. 
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Administração de recursos humanos
neste ponto, é utilizada a mão de obra, realizada pelas pessoas que trabalham 
na organização, desde o início do trabalho até o encerramento das atividades, 
ao final do contrato de serviço. 
É de extrema importância, em sentido mais amplo, agregar novos caminhos aos 
recursos utilizados, por meio de mudanças e inovações, nas quais as organizações 
estejam inseridas, algo importante para toda e qualquer tipo de empresa (CHIAVENATO, 
2013).
Gestão de Negócios Farmacêuticos
Em qualquer companhia, os gestores são responsáveis pelo crescimento e 
desenvolvimento dos funcionários. Com a formação do perfil desejado por eles e 
por toda a equipe, esses colaboradores passam a ganhar prestígio, e os gestores 
conseguem ter autonomia e autoridade dentro do setor em que trabalham. A questão 
de saber liderar é um ponto importante, sendo fundamental ao gerente que consiga 
lidar com o perfil e o papel de gestor. É importante também que ele consiga lidar com 
os problemas da organização de forma profissional e, com isso, tomar as melhores 
decisões frente aos funcionários (OLIVEIRA, 2013).
Numa tomada de informações pertinentes à parte de negócios farmacêuticos, temos 
a avaliação econômica, muito utilizada nas políticas que estão envolvidas no setor 
privado e público de saúde, na qual a política de preços de produtos e serviços 
ofertados dentro dos aspectos mais relevantes da área devem estar de acordo com 
o perfil da população. Temos, ainda, as desigualdades econômicas e sociais, que 
impedem de termos certeza da exatidão de todos os trabalhos envolvidos para 
resgatar melhores condições nesses pontos (PIOLA, 1995).
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Estoque farmacêutico
 
Fonte: Freepik (2023).
#pratodosverem: imagem de dois farmacêuticos gerenciando um estoque de 
medicamentos.
A gestão está atrelada a um processo que envolve programas e sistemas para 
obterem resultados positivos, auxiliando na tomada de decisões e na resolução 
de problemas, de forma a permitir o crescimento e o desenvolvimento de toda a 
organização.No ramo farmacêutico, é possível realizar esses pontos com grande 
expectativa, principalmente se algum profissional quiser abrir um estabelecimento e 
começar a empreender (GELARCK et al., 2017).
Para compreender melhor os conteúdos, este artigo trata 
de empreendedorismo e gestão do conhecimento no ramo 
farmacêutico, sob o viés da literatura comparada, abordando 
as principais formas de empreender no ramo farmacêutico e 
mostrando a importância do segmento ao profissional. 
Saiba mais
De uma perspectiva mais abrangente, medidas administrativas estão destinadas 
a alcançar determinado objetivo, meta ou resultado. Todas essas atividades 
desempenhadas estão praticamente unidas com o perfil de eficiência, auxiliando na 
gestão de negócios farmacêuticos para obter o resultado esperado (SILVA, 2008).
https://brapci.inf.br/index.php/res/download/57140
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Não somente a parte de vendas, mas a área organizacional dentro do ramo farmacêutico 
é de extrema importância, principalmente no sentido de se preocupar com a parte da 
capacidade de decisão na parte operacional que está vinculada/focada na execução 
de tarefas e procedimentos dentro da empresa, além da sustentação dos resultados 
que são esperados (RIBEIRO; PRIETO, 2013).
Informações Econômicas em Saúde
A análise econômica das questões de saúde vem assumindo um papel de extrema 
importância no mundo todo. As próprias características da estrutura do sistema, 
os recursos mobilizados, o volume crescente das necessidades – que, de alguma 
forma terão de ser satisfeitas –, a diversidade e o número de profissionais e técnicos 
envolvidos nas ações de saúde são apenas alguns aspectos que são destaque na 
avaliação econômica, com base em políticas de saúde no setor público e privado 
(GOMES, 2006, p. 191).
Como reflexão, qual seria a importância de gastar com a saúde 
atualmente, em que esses gastos podem mexer com a estrutura 
financeira de entidades públicas e privadas e que estão interligadas 
com os custos de efetividade? Confira a discussão neste artigo.
Reflita
Diante dos grandes problemas envolvendo gastos na área da saúde, a solução para 
os complexos problemas encontrados no setor será de natureza política. A avaliação 
econômica representa apenas uma técnica que não irá resolver totalmente o problema 
(GOMES, 2006). Ainda assim, cresceram os custos com equipamentos, materiais 
e medicamentos, impossibilitando o acesso universal aos recursos e à tecnologia 
moderna disponíveis.
https://www.scielosp.org/pdf/rpsp/2014.v35n3/219-227
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Profissional de saúde
 
Fonte: Freepik (2023).
#pratodosverem: imagem de um porquinho sendo cuidado por um profissional 
de saúde, demonstrando os gastos com saúde.
Mas para um grande número de questões que desafiam os responsáveis pelas 
decisões, o uso desses instrumentos representará um auxílio valioso na melhor 
tomada de decisão para a área da saúde (GELARCK et al., 2017).
No ramo das ciências farmacêuticas, temos o processo de análise farmacoeconômica 
que, dentro de sua perspectiva, pode ser usada em comparação aos possíveis 
efeitos dos insumos sobre a saúde, que pode ser utilizada de duas ou mais formas, 
denominadas:
• Avaliação parcial: é definida pela análise de uma alternativa, que tem como 
objetivo avaliar possíveis mudanças sobre os recursos de duas ou mais al-
ternativas, sendo um exemplo como a parte financeira para entrar com o tra-
tamento de uma pneumonia com alguma classe de antibióticos.
• Análise econômica completa: é diferenciada pela opção terapêutica, que pode 
ser representada em unidades monetárias (econômicas), clínicas, mostradas 
na satisfação que o paciente teve do respectivo atendimento. 
Nos estudos de farmacoeconomia, a área é identificada por uma análise de grupos, 
que são de extrema importância na unidade hospitalar, sendo elas a análise de 
minimização de custos (AMC), a análise de custo-benefício (ACB), a análise de custo-
efetividade (ACE) e a análise de custo-utilidade (ACU):
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Análise versus características
Tipos De Análise Características
Análise de 
minimização de 
custo (AMC)
É feito por meio do estudo da posologia e de formas farmacêuticas 
de apresentação dos medicamentos, escolhendo aqueles com 
menor valor para o hospital. 
Análise de custo-
benefício (ACB)
Está direcionado principalmente a sistemas que irão monitorar 
locais relacionados à parte financeira dos programas hospitalares. 
Análise de custo-
efetividade (ACE)
Estão relacionadas às características e aos impactos na saúde 
dos insumos utilizados, além de gastos com novas medicações e 
medidas que viabilizam o controle dos medicamentos. 
Análise de custo-
utilidade (ACU)
Diferencia-se da ACE devido aos padrões de responsabilidade 
efetiva, relacionados às métricas de qualidade, sendo estas 
relacionadas à vida.
 Fonte: o autor (2022).
#pratodosverem: breve descrição das principais características de cada tipo 
de análise da farmacoeconomia, que impacta diretamente nos gastos com a 
saúde.
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Conclusão
Diante dos conteúdos expostos ao longo desta unidade, foi possível compreender 
um pouco sobre os importantes conceitos de administração, gestão organizacional 
e algumas características importantes sobre saúde e gastos públicos e privados, 
envolvendo melhorias no setor, viabilizando os impactos sociais e econômicos do 
setor farmacêutico.
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Referências
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