APOL 4

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Questão 1/5
O contrato, frequentemente, reflete as condições da proposta, mas adiciona algumas condições a mais e possui características as quais precisamos estar atentos.   
“Poderão ocorrer caso as condições previstas no contrato não sejam cumpridas. Por exemplo, um atraso no pagamento, a inadimplência, o não cumprimento de alguma condição do contrato ou de alguma lei, ou o aparecimento de informações que possam ter sido omitidas durante a negociação.”   
Assinale a alternativa que indica, corretamente, a característica contratual descrita acima.
	
	A
	As obrigações das partes.
	
	B
	O preço, as condições de pagamento e a vigência.
	
	C
	As multas e as penalidades.
Você acertou!
De acordo com Costa (2011, p. 223), as multas e as penalidades poderão ocorrer caso as condições previstas no contrato não sejam cumpridas. Por exemplo, um atraso no pagamento, a inadimplência, o não cumprimento de alguma condição do contrato ou de alguma lei, ou o aparecimento de informações que possam ter sido omitidas durante a negociação.
	
	D
	O objeto do contrato.
Questão 2/5
O contrato, frequentemente, reflete as condições da proposta, mas adiciona algumas condições a mais e possui características as quais precisamos estar atentos.   “É uma descrição breve do que está sendo contratado e também a referência a uma exposição mais detalhada, tal como determinada proposta que pode passar a ser considerada como parte integrante do contrato.”   Assinale a alternativa que indica, corretamente, a característica contratual descrita acima.
	
	A
	As obrigações das partes.
	
	B
	O preço, as condições de pagamento e a vigência.
	
	C
	As multas e as penalidades.
	
	D
	O objeto do contrato.
Você acertou!
De acordo com Costa (2011, p. 223), o objeto do contrato é uma descrição breve do que está sendo contratado e também a referência a uma exposição mais detalhada, tal como determinada proposta que pode passar a ser considerada como parte integrante do contrato.
Questão 3/5
O contrato, frequentemente, reflete as condições da proposta, mas adiciona algumas condições a mais e possui características as quais precisamos estar atentos. 
“Seguem a legislação específica e diferem de contratos que envolvem duas empresas privadas. Nesses casos, o negociador deve ter pelo menos um conhecimento básico dessas leis, de forma a poder argumentar sobre elas com propriedade e a explorar as alternativas possíveis.”   
Assinale a alternativa que indica, corretamente, a característica contratual descrita acima.
	
	A
	Negociação das cláusulas do contrato.
	
	B
	Contratos com órgãos públicos.
Você acertou!
De acordo com Costa (2011, p. 225), os contratos com órgãos públicos seguem a legislação específica e diferem de contratos que envolvem duas empresas privadas. Nesses casos, o negociador deve ter pelo menos um conhecimento básico dessas leis, de forma a poder argumentar sobre elas com propriedade e a explorar as alternativas possíveis.
	
	C
	Assinatura do contrato.
	
	D
	Condições de rescisão e alteração do contrato.
Questão 4/5
Segundo Gianesi e Corrêa (1994, p. 62), que as estratégias de competição devem, então, ser baseadas na diferenciação, no aumento da qualidade do serviço prestado e na criação de switching costs (custos que oneram o consumidor no caso de troca de fornecedor). Porter (1980) afirma que há três estratégias genéricas que uma empresa pode utilizar, separadamente ou em conjunto, para competir nos mercados: liderança em custos, diferenciação e foco.
Com base no texto acima, nos conteúdos abordados nas aulas e no referencial bibliográfico da disciplina analise as afirmações abaixo, em relação as dimensões a partir das quais uma empresa pode montar suas opções estratégicas, e escolha a alternativa correta.
I- Especialização em uma linha de produtos e/ou segmento de mercado.
II- Integração vertical, seja para frente ou, para trás.
III- Qualidade do produto e liderança tecnológica.
IV-Alavancagem financeira e operacional.
	
	A
	I e II apenas
	
	B
	I, II e III
	
	C
	I e IIV apenas
	
	D
	Todas as alternativas estão corretas
Você acertou!
Mais especificadamente, Porte (1980) estabelece algumas dimensões a partir das quais uma empresa pode montar suas opções estratégicas: especialização em uma linha de produtos e/ou segmento de mercado; identificação da marca, principalmente por intermédio de publicidade; integração vertical, seja para frente ou, para trás; seleção de canais de distribuição; qualidade do produto e liderança tecnológica; políticas de preços e posicionamento de custos, tanto no que se refere à manufatura e à distribuição quanto aos serviços associados; serviços associados ao produto, como suporte ao projeto, assistência técnica e crédito, entre outros; alavancagem financeira e operacional; relacionamento com a matriz e com instituições governamentais. Pág. 163
Questão 5/5
O mercado segundo Gonzáles-Alorda (2010) está crescendo em dois extremos: o de propostas simples e o de produtos e serviços sofisticados.
Kim e Mauborgne (2005) sugerem a aplicação de um modelo de quatro ações que pode ser empregado por meio da sequência RACE, aplicável aos atributos que estão associados aos produtos e serviços atuais que, acabam tendo pouca diferenciação entre si.
Com base no texto acima, nos conteúdos abordados nas aulas e no referencial bibliográfico da disciplina analise as afirmações abaixo, em relação a RACE, e escolha a alternativa correta.
 I- Reduzir, aumentar, criar e eliminar
II- Recriar, aumentar, criar e excluir
III- Reutilizar, armazenar, criar e eliminar
IV- Reorganizar, armazenar, criar e excluir
	
	A
	I e II apenas
	
	B
	I, II e III
	
	C
	I e III apenas
	
	D
	Apenas a I
Você acertou!
Kim e Mauborgne (2005) sugerem a aplicação de um modelo de quatro ações que pode ser empregado por meio da sequência RACE – reduzir, aumentar, criar e eliminar. Pág. 151