Prova integradora negociação e conflitos - P2

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Respostas
Desempenho do aluno
󰅖
Prova Integradora - Negociação e Conflitos
Aluno: IVANDA MUNIZ CORRÊA
Disciplina: Negociação E Conflitos - 2025_02_EAD
Período letivo: --
Turma: Negociação E Conflitos - 2025_02_EAD (TE4817_1)
Encerramento desta avaliação: 17/06/2025 - 23:59:00
Avaliação finalizada
Resultado final
Avaliação finalizada em:
14/06/2025 - 17:48:46
Desempenho resumido
Resumo de acertos e erros do aluno
6 corretas
Total de
questões
corretas
0
incorretas
Total de
questões
incorretas
0 sem
resposta
Total de questões
sem resposta
0 não
corrigidas
Total de questões
não corrigidas
󰄴 󰔛
󱓟
󰄬
󰅖
Nome
do aluno
Total de
questões
Questões
objetivas
Questões
discursivas
Acertos
em
objetivas
Valor da
avaliação
IVANDA
MUNIZ
CORRÊA
8 6 2 6 6
6
Nota final
Questão em detalhes
Gabarito e respostas das questões󰺴
 Questão 1: 8347
Questão objetiva
0,500 /0,500󰄵󰅀
A negociação é um processo interativo, no qual dois ou mais grupos discutem a
alocação dos recursos. O método de negociação, baseado em colaboração, visando a
solução de problemas, e que procura criar resultados bons para as partes, denomina-
se:
A integrativa.
Resposta correta
B competitiva.
C compreensiva.
D distributiva.
E coercitiva.
Feedback geral
A negociação integrativa busca um ou mais acordos que possam gerar uma
solução ganha-ganha.
O sucesso ou fracasso de um processo de negociação é dependente de uma série de
fatores. Qual é o principal fator que define o sucesso ou o fracasso de uma
negociação?
A a adequada estruturação do planejamento.
Resposta correta
 Questão 2: 8334
Questão objetiva
0,500 /0,500
B a definição das metas.
󰄵󰅀
C as estratégias.
D as táticas.
E a análise da outra parte.
Feedback geral
A adequada estruturação do planejamento, levando em consideração a análise
da outra parte, as estratégias, as táticas, a definição de metas, entre outros, é
o principal fator crítico para o sucesso na negociação.
Com referência às dimensões da cultura(Meta, Influência e Comunicação), escolha a
opção que se refere aos valores e às normas relacionadas ao Igualitarismo.
A A MASA e as informações são fontes fundamentais de poder, sendo
irrelevantes o status e a posição.
Resposta correta
 Questão 3: 8349
Questão objetiva
0,500 /0,500
B Ações estão relacionadas ao uso de práticas distributivas.
C Tradições culturais que apresentam comportamentos mais
cooperativos em interações com motivação mista.
D Informação é transmitida independente do contexto, orientadas
para a ação e ligadas à solução.
󰄵󰅀
E Culturas onde o status tem grande importância implicando poder
social não facilmente permeado ou mudado.
Feedback geral
A MASA e as informações são fontes fundamentais de poder, sendo
irrelevantes o status e a posição.
Você é designado para um projeto que a gerência sênior já decidiu terceirizar. Como
um gerente de projeto, você precisa trabalhar com o departamento de contratos para
selecionar o fornecedor e, então, acompanhá-lo até a conclusão do projeto. A
política da empresa requer que um projeto desse tamanho siga um processo formal
de licitação. Um vice-presidente da sua empresa lhe diz que um de seus amigos é
dono de uma das empresas que podem oferecer a proposta para o projeto e que esta
seria uma excelente escolha como fornecedor. Este vice-presidente tem uma
reputação de fazer ou destruir carreiras. Qual é geralmente o MELHOR curso de
ação?
A seguir o processo licitatório e mostrar ao vice-presidente por que o
fornecedor preferido por ele é ou não a melhor escolha.
Resposta correta
 Questão 4: 8356
Questão objetiva
0,500 /0,500
B obter permissão escrita para ignorar o processo formal de licitação.
C deixar o time de avaliação saber que a gerência tem um fornecedor
favorito.
D deixar o departamento de contratos lidar com a situação.
E seguir com o processo de licitação fazendo favores e concessões
solicitadas.
Feedback geral
Seguir as regras e o procedimento previsto nos critérios objetivos é o melhor
curso de ação em situações de conflito de interesse ou de decisões éticas.
󰄵󰅀
Uma organização vem enfrentando uma situação de conflito trabalhista nas últimas
semanas. Seu diretor executivo tem adotado uma postura nem assertiva, nem
cooperativa, buscando outras saídas para que o conflito se torne menos intenso e
para que se obtenham informações adicionais com o tempo. Tal postura deixa claro
que o diretor executivo assumiu um estilo de administração de conflitos de:
A evitação.
Resposta correta
 Questão 5: 8350
Questão objetiva
0,500 /0,500
B compromisso.
C acomodação.
D colaboração.
E competição.
Feedback geral
 A evitação é a fuga do conflito. A pessoa não é nem assertiva nem
colaborativa. Esse estilo é muito comum quando o assunto é pouco
importante, quando não há possibilidade de ganhar ou quando o custo da
derrota é muito alto.
Quando os objetivos de dois grupos são compatíveis, mas sua interação não é
considerada importante para a conquista dos objetivos gerais, os grupos talvez
procurem soluções que permitam a cada um executar, independentemente suas
 Questão 6: 8354
Questão objetiva
0,500 /0,500
󰄵󰅀
󰄵󰅀
Gabarito
1 2 3 4 5 6 7 8
Legenda das questões
Corretas
Incorretas
Sem respostas
Não corrigidas
Discursivas corrigidas
Questão anulada
tarefas, com um gasto mínimo de tempo e esforço. Esta abordagem da administração
de conflitos é denominada:
A acomodação.
Resposta correta
B fuga.
C competição.
D colaboração.
E concessão.
Feedback geral
A acomodação é utilizada quando se deseja evitar um conflito no presente,
para obter ganhos no futuro.
Com referência aos valores culturais num processo de negociação são dignos de
observação: a orientação individual e a coletiva. Estabeleça uma diferenciação entre
as metas de cada orientação. 
Resposta do aluno
Data do envio
14/06/2025 - 17:26
*Orientação individualista: tende a focar em objetivos pessoais, como ganhos
financeiros , reconhecimento e autonomia.
Metas: Ganhos materiais, reconhecimento e autonomia. Com estratégias em
foco nos resultados, competição acirrada, ênfase em argumentos racionais e
lógicos e pouca abertura a concessões. 
 Questão 7: 8361
Questão discursiva
1,500 /1,500󰏭󰅀
󱛡
*Orientação Coletiva: prioriza metas que beneficiem o grupo, como harmonia,
cooperação e manutenção de relacionamento a longo prazo. 
Metas: Harmonia e cooperação, benefícios para o grupo e manutenção de
relacionamento. Com estratégias em buscar por soluções de ganha - ganha,
ênfase em negociações colaborativas, comunicação aberta e transparente e
concessões para manter a harmonia.
Feedback
A orientação individualista tem como meta principal maximizar o ganho, as
pessoas se consideram autônomas e independentes.
A orientação coletivista tem como meta principal o bem-estar coletivo ou do
grupo, com foco nas relações sociais.
Dentro do conceito de negociação, faça o enquadramento diferencial do que seja
Barganha e Negociação.
Resposta do aluno
Data do envio
14/06/2025 - 17:30
Barganha: é quando a negociação é vantajosa, quando uma das partes acredita
estar tendo vantagem, pode ser na compra de algo, venda ou na troca, quem
tem o poder de barganha pode ter uma vantagem. 
- Foco: divisão de um valor predeterminado;
- Estratégica: posicional, como foco em reivindicar o máximo valor possível
para si;
- Consequência: pode levar a conflitos, ressentimento e relacionamentos
prejudicados. 
Exemplos: Negocição de preço de um carro usado, leilão.
Negociação: é uma conversa que duas ou mais pessoas tem para que cheguem
a um acordo satisfatório para todos, envolve uma comunicação clara e precisa.
- Foco: criação de valor e busca por soluções que atendam aos interesses de
ambas as partes;
- Estratégica: integrativa, buscando entender as necessidades e desejos de
todos os envolvidos;
- Consequência: pode levar a acordos mais doradouros e relacionamentos
mais fortes.
 Questão 8: 8357
Questão discursiva
1,500 /1,500󰏭󰅀
󱛡
Exemplos: negociação de um contrato detrabalho, resolução de conflitos
familiares. 
Feedback
Barganha: uma situação competitiva em que uma parte sai vencedora,
geralmente como uma discussão sobre preços.
Negociação: uma situação vantajosa para todas as partes envolvidas, como na
busca de uma solução aceitável para um conflito complexo, por exemplo.
Os autores divergem, mas o sentido é o mesmo.