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Avaliação: » ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING Tipo de Avaliação: AV Aluno: Professor: PAULO JOSE DE MENDONCA RIBEIRO Turma: 9018/AE Nota da Prova: 7,0 Nota de Partic.: 1 Av. Parcial Data: 11/06/2016 09:07:51 1a Questão (Ref.: 201308139118) Pontos: 0,0 / 1,0 Peter Drucket, um dos principais teóricos da administração, fez a seguinte afirmação: "Pode-se considerar que sempre haverá a necessidade de vender. Mas o objetivo de marketing é tornar supérfluo o esforço de vendas." O que Peter Drucker quis dizer? Resposta: Quis dizer que o consumidor sempre terá necessidades e desejos por algum produto ou serviço especifico. Gabarito: Que o objetivo de marketing é conhecer e entender o cliente tão bem que o produto ou o serviço seja adequado a ele e se venda sozinho. 2a Questão (Ref.: 201308348765) Pontos: 1,0 / 1,0 Explique a frase: ¿algumas marcas adotam a escassez para justificar preços premium¿. Apresente um exemplo. Resposta: Marcas fortes podem optar por comercializarem produtos exclusivos como relógios, carros etc.., e por isso cobrarem valores mais altos. Gabarito: O aluno deve explicar como marcas de relevância no mercado podem optar por vender produtos exclusivos (daí a noção de escassez) e, em razão da exclusividade, cobrar preços mais altos, como carros ou relógios exclusivos, por exemplo. Importante o aluno ressaltar que isso só é possível para marcas fortes. 3a Questão (Ref.: 201308326672) Pontos: 1,0 / 1,0 Uma demanda é corretamente identificada por uma empresa quando se apresentam as seguintes condições: o consumidor solicita uma análise de crédito para tentar obter financiamento na compra de um determinado produto. o consumidor tem interesse em determinado produto e também tem capacidade de compra para realizar este desejo. o consumidor visita uma loja e solicita ao vendedor informações sobre as condições de pagamento e de entrega de um determinado produto. o consumidor sinaliza a um vendedor que tem interesse em comprar determinado produto e solicita uma análise de crédito. o consumidor recebe uma proposta de compra por mala direta e imediatamente entra em contato com a empresa para solicitar mais informações. 4a Questão (Ref.: 201308258474) Pontos: 1,0 / 1,0 Hoje vivemos a era do one-to-one marketing, do marketing de relacionamento, do marketing digital que, catapultada pelo recrudescimento da internet, mudou os hábitos de comunicação e consumo. Compra-se praticamente tudo por meio do computador. Diante disso, as empresas e o marketing tiveram que acompanhar essa mudança de hábito, voltando sua atenção para novos modelos de negócios como o de que tipo? Ponto a ponto. Pessoa a pessoa. E-commerce. Porta à porta. Varejo. 5a Questão (Ref.: 201308258495) Pontos: 1,0 / 1,0 Inclui a propaganda, publicidade, relações públicas, assessoria de imprensa, boca a boca, venda pessoal e refere-se aos diferente métodos de promoção do produto, marca ou empresa. Para seu cliente, sua promoção deve ser a mais agradável e presente. De que conceito falamos? Ponto de venda. Promoção. Praça. Preço. Processo. 6a Questão (Ref.: 201308662672) Pontos: 1,0 / 1,0 (ENADE-2013 / ADAPTADO) "À medida que os custos de honorários em emissoras de televisão sobem vertiginosamente e o tamanho das audiências diminui, muitos anunciantes estão buscando novas formas de atingir o consumidor. A mudança de ênfase para os micromercados, concentrada mais especificamente em grupos específicos de consumo, também aumentou a procura por mídias alternativas. Os anunciantes estão transferindo grandes porções de seus orçamentos para mídias que custam menos e são mais eficientes em atingir o consumidor." KOTLER, P.; ARMSTRONG, G. Princípios de marketing. Rio de Janeiro: Prentice-Hall, 1993. p. 310 (adaptado). Considerando as ideias apresentadas acima, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas. I. As mídias alternativas representam uma oportunidade dos anunciantes falarem com segmentos específicos de consumidores PORQUE II. A crescente diversidade sociocultural tem pulverizado os perfis dos consumidores nos mais diferentes mercados. A respeito dessas asserções, assinale a opção correta. As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não se relaciona com a I. A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. As asserções I e II são proposições falsas. As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I. 7a Questão (Ref.: 201308656962) Pontos: 0,5 / 0,5 A estratégia visa atingir o menor custo possível mediante a utilização de políticas e processos que orientem a companhia para suas atividades-fim. Exige-se que a empresa disponha de ampla capacidade instalada para atender grandes demandas, o que possibilita economias de escala e reduções de custo em função da experiência adquirida. Podemos considerar que estratégia aplicada: Liderança de custos Diferenciação do produto Enfoque Produtos substitutos. Novos entrantes 8a Questão (Ref.: 201308688679) Pontos: 0,5 / 0,5 A BabyKids, uma grande empresa brasileira atuante na área de alimentação infantil, realizou em fins de 2011, uma análise dos ambientes interno e externo, como pré-requisito para a elaboração de um plano estratégico de marketing para 2012. Uma possível conclusão dessa análise é: A crescente atenção dos pais ao valor nutritivo dos alimentos de seus filhos, vista em uma pesquisa do mercado, é uma oportunidade para a BabyKids. A grande economia de escala, obtida pela BabyKids na produção de suas extensas linhas de produtos, constitui-se num ponto negativo. A baixa qualidade dos serviços de pós-venda da BabyKids, registrada pelo seu call center, constitui uma vantagem à empresa. A avidez por produtos de alimentação infantil, demonstrada pelos supermercados, constituiu uma desvantagem da BabyKids. A acentuada queda no nº de nascimentos nos últimos anos no país, computada pelo IBGE, constitui um ponto positivo para a BabyKids. 9a Questão (Ref.: 201308348753) Pontos: 0,5 / 0,5 Sobre os níveis de produtos e serviços, assinale a alternativa CORRETA: O nível núcleo de um celular deve considerar atributos como embalagem, design e estilo Nível Núcleo e Nível Básico são a mesma coisa. No caso de um BMW, pode-se afirmar que freios ABS e air bag constituem o nível núcleo do produto O nível básico do produto refere-se à sua promessa central, ao diferencial motivador da compra No nível ampliado, encontram-se os benefícios adicionais ao consumidor oferecidos pela empresa 10a Questão (Ref.: 201308100671) Pontos: 0,5 / 0,5 Assinale a alternativa que apresenta corretamente os aspectos gerenciados pelo elemento "praça" ou "distribuição" no composto de marketing: Tudo o que se refere ao produto ou serviço em si, como formulação física, características, produção, qualidade, marca, design, embalagem. A soma dos valores monetários que os consumidores trocam pelo benefício de possuírem ou usarem um produto ou serviço. Todas as tarefas de comunicação que visam promover o consumo do produto ou serviço O conjunto de ofertantes e demandantes de uma determinada categoria de produto. A localização física de pontos de varejo, a localização física de produtores de bens e serviços,a cadeia de intermediários utilizada desde o fabricante até o consumidor final e os aspectos de logística envolvidos na distribuição
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