AV3_CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

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Avaliação: ADM0916_AV3_CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
	Tipo de Avaliação: AV3 
	
	Professor:
	AUDEMIR LEUZINGER DE QUEIROZ
	Turma: 9001/AA
	Nota da Prova: 7,0 de 10,0        Nota do Trabalho:        Nota de Participação: 0        Data: 23/03/2013 
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	 1a Questão (Cód.: 136704)
	Pontos: 0,0  / 1,0 
	Os estudos revelam que os canais de marketing tem quatro personagens principais: 
	
	
	Produtores, Intermediários, Consumidores Individuais e Institucionais. 
	
	Empresas de transportes, Agencias de propaganda, Produtores e Consumidores. 
	
	Empresas de transporte, Armazenamento, Agencias de propaganda, Agencias de promoção e bancos. 
	
	Produtores, Intermediários, Empresas de Transportes e Consumidores finais. 
	
	Transportadoras, Intermediários e agencias de promoções e bancos 
	
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	 2a Questão (Cód.: 136807)
	Pontos: 1,0  / 1,0 
	O ambiente sociocultural influencia virtualmente todos os aspectos de uma sociedade. Qual das descrições pode explicar Mudanças no Papel da Mulher ? 
	
	
	A mudança de padrões no ciclo de vida das famílias vai influenciar significativamente nos padrões de comportamento de compras. 
	
	A emergência desses grupos vem se refletindo em mais poder econômico e político, seja como consumidores, seja como empreendedores. 
	
	Este tipo de melhora de perfil indica que os consumidores exigirão mais informações e mais serviços de todos os membros do canal. 
	
	O ato de fazer compras já sofre mudanças e poderá mudar profundamente ao longo dos próximos anos, considerando o perfil de idades da população brasileira. 
	
	Com a sua evolução na sociedade este grupo agora tem muito mais escolhas à sua disposição e mais autonomia em suas decisões. 
	
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	 3a Questão (Cód.: 136871)
	Pontos: 1,0  / 1,0 
	Escolha, entre os textos abaixo, aquele que está relacionado com a Distribuição Exclusiva. 
	
	
	Consiste em que o fabricante coloca as mercadorias ou serviços no maior número de pontos de vendas possível. 
	
	São usados tanto estabelecimentos quanto possível em cada nível dos canais. 
	
	Esta tática é utilizada quando o produtor deseja exercer controle sobre o nível dos serviços oferecidos pelos revendedores. 
	
	A empresa fabricante não precisa dispersar os seus esforços em muitos pontos de vendas e pode ter uma cobertura de mercado adequado. 
	
	Envolve a utilização de determinados intermediários que queiram vender um produto específico. 
	
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	 4a Questão (Cód.: 136872)
	Pontos: 1,0  / 1,0 
	Existem variáveis que podem influenciar na análise de estruturas de canal. Qual dos textos abaixo está relacionado com Densidade de Mercado. 
	
	
	Refere-se à dimensão espacial do mercado, sua localização física e sua distância do produtor ou fabricante. 
	
	O número de unidades compradoras (consumidoras ou empresas) por unidade de superfície determina este parâmetro de mercado. 
	
	Quando o mercado é grande, é mais provável que seja necessário o uso de intermediários. Inversamente, se o mercado é pequeno, é mais provável que a empresa possa evitar o uso de intermediários. 
	
	Representa o desenvolvimento de uma estrutura de canal que cubra adequadamente os mercados em questão e permita um fluxo eficiente de produtos para estes mercados. 
	
	O número de consumidores existentes no mercado é o principal parâmetro de avaliação dessa dimensão. 
	
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	 5a Questão (Cód.: 154035)
	Pontos: 0,0  / 1,0 
	O grau de suporte que um novo produto recebe dos membros do canal determina o sucesso no lançamento de novos produtos. Qual dos itens abaixo está relacionado à aceitação dos membros dos canais ?
	
	
	A contribuição dos membros do canal no planejamento de novos produtos precisa envolver o próprio produto. 
	
	Vale a pena o esforço de educação dos membros do canal durante o processo de lançamento de novos produtos.
	
	É muito importante a contribuição em aspectos menores ou ligados às operações de colocação, armazenagem ou manuseio, tais como embalagens em tamanhos maiores ou pacotes múltiplos.
	
	Os membros do canal estão mais interessados sobre a rentabilidade do produto, seu nível de vendas e assim por diante.
	
	Deve estimular a sua participação no estagio de geração de ideias durante o planejamento e obter seu retorno no estágio de teste de mercado.
	
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	 6a Questão (Cód.: 154102)
	Pontos: 1,0  / 1,0 
	Ainda alguns autores expressam os benefícios proporcionados pelo canais eletrônicos aos consumidores finais. Qual dos textos descreve possíveis benefícios para os clientes ?
	
	
	Coleta de informações sobre o perfil dos usuários.
	
	Redução dos custos transacionais, possibilitando potenciais reduções de preços dos produtos.
	
	Sistemas de informações principalmente por meio da Internet.
	
	Possibilita a criação de bases de dados para fornecer informações aos clientes.
	
	Oferece suporte às trocas de informações entre compradores e vendedores,
	
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	 7a Questão (Cód.: 154284)
	Pontos: 1,0  / 1,0 
	As empresas de Marketing Direto usam critérios de segmentação para os seus clientes potenciais alvos, que podem classificados na base de variáveis. Um número cada vez maior de consumidores, tanto homens como mulheres, tem menos tempo disponível para comprar em lojas de varejo tradicionais. Estes consumidores estão se tornando mais e mais receptivos a modos alternativos de distribuição que lhes permitam gastar menos tempo fazendo compras. Em qual classificação deve ser enquadrada a descrição contida no texto citado ? 
	
	
	Variáveis de Intermediários
	
	Variáveis Ambientais
	
	Variáveis de Empresa
	
	Variável de Mercado
	
	Variáveis de Produto
	
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	 8a Questão (Cód.: 136893)
	Pontos: 0,0  / 1,0 
	O número de clientes dá a dimensão do mercado. As medidas operacionais usuais são o número efetivo de consumidores ou empresas em potencial, nos mercados de consumo e industriais. Se o mercado é grande é mais provável que seja necessário o uso de intermediários. Escolha abaixo a denominação da variável que afeta a estrutura de canal descrita acima.
	
	
	Estratégias do Mercado
	
	Comportamento do Mercado
	
	Geografia do Mercado
	
	Tamanho do Mercado
	
	Densidade do Mercado
	
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	 9a Questão (Cód.: 154320)
	Pontos: 1,0  / 1,0 
	Em qual classificação deve ser enquadrada a descrição sobre Vendas Diretas contida no texto abaixo ? A maioria das empresas confia fortemente em uma força de vendas profissional para localizar clientes potenciais, transformá-los em clientes reais e aumentar os negócios. Além de bens de consumo, muitos outros itens são oferecidos neste canal, tais como: corretores de seguros e outros representantes que trabalham em tempo total ou parcial para organizações de vendas diretas como Avon e Tupperware.
	
	
	Telemarketing
	
	Marketing de Catálogo
	
	Face a Face
	
	Mala Direta
	
	Canais de Vendas a Domicio
	
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	 10a Questão (Cód.: 136869)
	Pontos: 1,0  / 1,0 
	A Valle que utiliza um sistema de distribuição para comercializar sucos de frutas em caixas e latinhas, está alcançando consumidores em todo território nacional, através de supermercados, lojas de conveniência, hotéis, restaurantes e máquinas automáticas. Cada vez mais está ampliando as suas vendas devido a maximização da exposição no mercado. Algumas empresas precisam apenas de um local para alcançar seus mercados e segmentos de consumidores, enquanto outra precisam de milhares. Qual o grau de cobertura dessa empresa ? 
	
	
	Personalizada
	
	Seletiva
	
	Intensiva
	
	Exclusiva
	
	Corporativa