Apol 4 Nota 100 Gestão Empresarial Vendas e Negociações

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Apol 4 – Nota 100 - Gestão Empresarial - Vendas e Negociações 
 
Questão 1/5 
Um contrato é um vínculo jurídico entre dois ou mais sujeitos de direito correspondido pela vontade, da 
responsabilidade do ato firmado, resguardado pela segurança jurídica em seu equilíbrio social, ou seja, é 
um negócio jurídico bilateral ou plurilateral. É o acordo de vontades, capaz de criar, modificar ou extinguir 
direitos. 
Analise a descrição abaixo. 
Antes de apresentar o contrato à outra parte, o negociador deve estuda-lo e estar preparado para explicar o 
porquê de cada cláusula, se isso for questionado pela outra parte. Esta, por sua vez, deve pedir um tempo para 
analisar cuidadosamente o contrato e solicitar o auxílio do departamento jurídico que dará o parecer sobre o 
documento ou participará da negociação. 
Assinale a alternativa que indica corretamente a característica contratual descrita acima. 
 
A • Negociação das cláusulas do contrato 
 
B • Contratos com órgãos públicos 
 
C • Assinatura do contrato 
 
D • Condições de rescisão e alteração do contrato 
 
 
Questão 2/5 
As estratégias definidas nos planos podem ser diversas e utilizadas simultaneamente. Não existe uma 
classificação de tipos de estratégias disponíveis, mas alguns autores abordaram e classificaram algumas 
possíveis estratégias empresariais, dos quais destacamos Ansoff. A matriz de Ansoff classifica as estratégias 
em quatro categorias: penetração no mercado, desenvolvimento de mercado, desenvolvimento de produto e 
diversificação. Analise a sentença a seguir e assinale a alternativa que indica corretamente a categoria descrita. 
 
“É a estratégia de explorar mercado tradicional com produto tradicional.” 
 
A Desenvolvimento de mercado. 
 
B Desenvolvimento de produto. 
 
C Diversificação. 
 
D Penetração no mercado. 
 
 
Questão 3/5 
Para o auxílio da implementação das estratégias, a teoria da contingência contribui em muitos aspectos, que 
frutificaram em ferramentas muito interessantes para o planejamento estratégico, pois auxiliam na seleção de 
estratégias. Entre elas estão: o ciclo de vida do produto, a análise SWOT e a matriz BCG. Uma delas é descrita 
a seguir, leia e após assinale a alternativa correta. 
 
“Essa ferramenta pressupõe que, para o sucesso de uma organização, é preciso que se conheça com clareza 
as suas oportunidades, possíveis ameaças, fortalezas e fraquezas a fim de estabelecer estratégias específicas 
para superar ameaças e fraquezas e para utilizar de forma sábia as oportunidades e fortalezas.” 
 
A Ciclo de vida do produto. 
 
B Análise SWOT. 
 
C Matriz BCG. 
 
D Portfólio. 
 
 
Questão 4/5 
O sistema japonês de administração da produção foi amplamente disseminado no Brasil a partir do final da 
década de 1980, quando as grandes empresas nacionais e multinacionais passaram a adotar as práticas desse 
sistema, visando melhorar sua produtividade e competitividade no mercado interno e internacional. Essa 
abertura do país para a importação de produtos estrangeiros causou uma grande revolução no mercado interno 
e as empresas tiveram de se adaptar ao novo mundo da competitividade mundial. A empresa que idealizou e 
aplicou os sistema japonês de administração de produção foi o Toyota Motos Co., que, após a Segunda Guerra 
Mundial, buscou formas de maximizar sua produção reduzindo custos simultaneamente. 
 
As características básicas do sistema japonês são: Just-in-time; Kanban; Muda e Kaizen. Um deles é descrito a 
seguir, analise e assinale a alternativa que apresenta a característica básica do sistema japonês 
correspondente. 
 
“É a melhoria contínua de todos os processos e atividades que resultam no produto final até a sua entrega ao 
cliente.” 
 
A Just-in-time. 
 
B Kanban. 
 
C Muda. 
 
D Kaizen. 
 
 
Questão 5/5 
Um contrato é um acordo entre duas pessoas (contraentes ou outorgantes), individuais ou coletivas, em que uma das partes se submete a 
determinadas obrigações, usufruindo em trocas de certos direitos. Segundo o Código Civil, os outorgantes têm a liberdade de estabelecer as 
condições do contrato, desde que estejam conformes com a lei. 
Analise a descrição abaixo. 
São os que assinarão o contrato pelas respectivas empresas. 
Assinale a alternativa que indica corretamente a característica contratual descrita acima. 
 
A • Vigência do contrato e reajustes 
 
B • Limitação de responsabilidade 
 
C • Representantes das partes 
 
D • Cláusula de confidencialidade