Características do Empreendedor Plano de Negócio

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São José dos Campos
Liderança: Funções, Autoridade e Responsabilidade
Prof. M. Sc. José Jaétis Rosário
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Características
Do 
Empreendedor
E 
Estrutura do Plano de Negócios
São José dos Campos
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PERGUNTA: Como pode o empreendedor proteger seu negócio?
Planejando – Planejando - Planejando
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Plano de 
Negócios
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Jogo do Empreendedor
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Aspectos Chave do
Plano de Negócios
O Plano de Negócios deve focar 
principalmente três questões:
Em que negócio você está?
O quê você (realmente) vende?
Qual é o seu mercado alvo?
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Aspectos Chave da história
Oportunidade, mercado, clientes
Capacidade gerencial de implementação
Recursos mínimos requeridos (pessoas, infra, etc)
Estratégia de entrada e visão de crescimento
Recursos $$ requeridos, 
 fluxo de caixa, acordos, etc
Premissas e análise de riscos
Opções de “colheita” 
 (aquisição, saída do negócio)
Cronograma 
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Estrutura de um Plano de Negócios
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Estrutura de um PN
1 - Capa
2 - Sumário
3 - Sumário Executivo
4 - Descrição da Empresa
5 - Análise Estratégica
6 - Produtos e Serviços
7 - Mercado e Competidores
8 - Marketing e Vendas
9 – Planos Operacional, RH e Financeiro
10 - Anexos
Plano
de
Negócios
PLANO 
DE 
NEGÓCIOS
Sumário
Sumário Executivo
Descrição da Empresa
Análise Estratégica
Produtos e Serviços
Mercado e Competidores
Marketing e
 Vendas
Plano Financeiro
ANEXOS
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Sumário Executivo
É a parte mais importante do Plano de Negócios
Deve ser feito por último!
Deve responder às perguntas 
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A Empresa: Como ela age em relação a estes tópicos?
Pesquisa e Desenvolvimento
Alianças Estratégicas
Tecnologia
Critérios de seleção de produtos
Produção e Distribuição
Serviços pós venda
 
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Análise Estratégia: Casando a oportunidade e a organização
Inclui os produtos e/ou serviços que serão colocados no mercado
As vantagens competitivas que a oportunidade proporcionará à empresa
Dimensões estratégicas e sinergias (Novo mercado? Mesmo mercado?)
Estratégias de entrada e crescimento
Opções de colheita 
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Plano Financeiro: Natureza do “acordo”, 
investimentos e retornos
 Deve refletir em números toda a estratégia do negócio
 Deve mostrar os investimentos necessários e as possibilidades de retornos
 Incluir uma previsão de receitas com horizonte de médio prazo 
 Mostrar o prazo para o retorno do investimento com base no fluxo de caixa do projeto
 Utilizar índices de retorno sobre o investimento para mostrar a viabilidade financeira do negócio
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Produto ou Serviço
 Descreva as características e os benefícios que o cliente tem em se utilizar dos seus produtos e serviços;
 Explique porque os seus produtos/serviços se diferenciam dos da concorrência e porque os clientes escolheriam a sua empresa. 
 O que tem de especial nos produtos/serviços de sua empresa?
X
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Análise de mercado
Análise do Setor
Identificar as tendências do ambiente (SWOT)
Descrever a indústria, histórico e projeções do mercado, as tendências, o perfil dos consumidores
Analisar os principais competidores (seus 4Ps, market share), quem serão os competidores no futuro?
Comparar seu negócio com os competidores, quais são seus diferenciais? E os deles? Como você pretende superá-los?
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Estratégia de Marketing e Vendas
Estratégia de Marketing (4 P’s)
Posicionamento (produto/serviço)
Preço
Praça (localização; canais de distribuição)
Promoção (propaganda, publicidade...)
Projeção de Vendas
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Plano de RH: Equipe Gerencial / Equipe do projeto
Fator crítico de sucesso 
Quem são os principais executivos?
De onde eles vêm?
Qual a experiência prévia de cada um?
A equipe é complementar?
O que está faltando?
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Considerações Finais do PN
1 – Não é “universal”
2 – Tem estrutura Flexível
3 – Não existe modelo padrão
4 – É dinâmico, vivo, 
muda frequentemente
Plano
de
Negócios
PLANO 
DE 
NEGÓCIOS
Sumário
Sumário Executivo
Descrição da Empresa
Análise Estratégica
Produtos e Serviços
Mercado e Competidores
Marketing e
 Vendas
Plano Financeiro
..........
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Objetivos
Transmitir Conceitos sobre o Tema;
Estimular a continuidade e aplicação na prática dos conceitos apresentados;
Ampliar a capacidade de adaptação do aluno às mudanças de atitudes comportamentais necessárias ao individuo na sociedade atual;
Apresentar o Plano de Negócios;
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Gestão de Projetos
Definir projeto e ciclo de vida do projeto;
Explicar o processo de administrar um projeto;
Explicar os principais procedimentos para a elaboração de um plano de projeto e
Aplicar as ferramentas de Gestão de Projetos à Gestão de Negócios;
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Projetos
Projetos são empreendimentos ou seqüências de atividades que têm começo e fim programados e que devem realizar um objetivo singular, fornecendo um produto ou um serviço. 
Os objetivos dos projetos sempre são chamados produtos.
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Definindo o Projeto
O produto do Projeto é definido em função do cliente.
O grau de sucesso do projeto, é através da satisfação com o resultado pelo cliente. Isso em geral significa fornecer o produto:
1- dentro das especificações definidas pelo cliente;
2- dentro do prazo planejado e
3- dentro do orçamento. 
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Ciclo de Vida do Projeto
O Ciclo de Vida é a seqüência de fases que vão do começo ao fim do projeto.
O entendimento do ciclo de vida permite a visualizaçào sistêmica do projeto.
Cada tipo de projeto tem um ciclo de vida específico 
Estudos de
Visibilidade
Idéia
Abertura da
Empresa
Implantação do
Empreendimento
Inauguração
Fases do Projeto de Criação de uma Empresa
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Administração de um Projeto
Dois processos básicos compõem a administração de um projeto: planejamento e execução.
 Esclarecimento da 
Necessidade;
Definição do produto;
Cronograma e Orçamento
 Mobilização dos recursos;
Execução e Controle de atividades;
Entrega do produto;
Encerramento do projeto.
PLANEJAMENTO
EXECUÇÃO
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Administração de um Projeto
Na prática, para administrar um projeto:
1- Entenda a necessidade que o projeto precisa atender;
2- Planeje o produto a ser fornecido pelo projeto;
3- Prepare o cronograma do projeto;
4- Faça a estimativa dos recursos e prepare orçamento;
5- Mobilize os recursos;
6- Execute e controle as atividades e o consumo de recursos;
7- Entregue o produto;
8- Encerre o projeto. 
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Componentes de um Plano de Projeto
O plano de um projeto deve conter no mínimo, 4 informações:
1- Estrutura analítica do projeto (definição do Escopo);
2- Cronograma;
3- Orçamento e
4- Mapa de Riscos. 
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Componentes de um Plano de Projeto
Definição
Do
Produto
Escopo
Detalhado
Cronograma
Plano de
Aquisições
Orçamento
Plano
Do 
Projeto
Gestão
Da
Qualidade
Equipe
Do 
Projeto
Gestão
Da 
Informação
Outros
Componentes
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Escopo
É a parte mais importante da gestão de um projeto, que é o trabalho que precisa ser feito para que o produto seja entregue.
É preciso esclarecer com precisão as expectativas dos clientes e demais interessados.
O planejamento do escopo começa com a definição do produto a ser entregue.
Para detalhar o escopo, o produto principal é decomposto em uma lista de componentes.
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Escopo de um projeto de um avião
Produto Principal: Avião
Outros Produtos: Apoio no solo
 Tripulação
 Manutenção
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Escopo de um projeto de um avião
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O processo empreendedor
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