COMPOSTO PROMOCIONAL ibgm

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COMPOSTO PROMOCIONAL
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FERRAMENTAS DO MIX DE COMUNICAÇÃO
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Propaganda
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Tipos de execução da Propaganda
Dramatização
Humor
Celebridade
Testemunhal
Apresentação
Desenho Animado
Jingle
Demonstração
Produto como Héroi
Lançamento
Oferta/Promoção
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Consiste no conjunto de atividades do marketing aplicada a produtos, serviços ou marcas, visando, por meio da interação, junto ao seu público-alvo, alcançar os objetivos estratégicos de construção de marca, vendas e fidelização.
(AMPRO)
PROMOÇÃO DE VENDAS
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Promoção de vendas consiste de um conjunto diversificado de ferramentas de incentivo, em sua maioria a curto prazo, que visa estimular a compra mais rápida e, ou em maior volume de produtos e serviços específicos por consumidores ou comerciantes (Kotler, 2006 apud BLATTEBERG, Robert C., NELSLIN, Scott, 1998, p.577).
Promoção de vendas consiste no conjunto de atividades do marketing aplicada a produtos, serviços ou marcas, visando, por meio da interação, junto ao seu público-alvo, alcançar os objetivos estratégicos de construção de marca, vendas e fidelização (AMPRO).
Promoção de vendas é o conjunto de esforços, métodos e/ou serviços com o objetivo de aumentar o nível de vendas de um produto durante um período determinado (Marc Legrain)
PROMOÇÃO DE VENDAS
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Acelerar Vendas;
Bloquear a penetração dos concorrentes;
Criar e despertar novas razões de consumo;
Reativar produtos em declínio;
Aumentar e eficiência;
Criar experiência com a marca;
Gerar buzz;
PROMOÇÃO DE VENDAS
OBJETIVOS
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Experimentação do produtos;
Introdução de novos produtos;
Introdução de novas tendências ou modificações em produtos existentes;
Diminui impacto da propaganda de concorrentes
PROMOÇÃO DE VENDAS
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Canaliza atenção do mercado;
Repetir compras;
Estimula venda de produtos casados;
Desencalha estoque.
PROMOÇÃO DE VENDAS
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Campanha de incentivo. São aquelas que fazem parte do marketing de relacionamento e que estipulam metas de vendas com objetivos de diferenciar desempenho, motivar e melhorar os resultados.
Amostragem (Sampling). Ação de distribuição de amostra grátis do produto com objetivo de torná-lo conhecido em lançamento ou ampliar seu numero de consumidores, reforçando sua imagem.
Panfletagem. Distribuição de panfletos ou folhetos em espaços urbanos ou de venda. 
Degustação. São oferecidos aos consumidores o produto para experimentação , geralmente realizados com auxilio de balcão ou bandejas.
TÉCNICA DE PROMOÇÕES
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Feiras e eventos. Locais de concentração de expositores em estande. Onde podem ser realizados vendas, demonstrações, relacionamento com compradores ou divulgação em geral.
Redução de preço / bonificação. Redução aparente do valor a ser cobrado ou ação de bonificar o cliente.
Blitz. Ações em grupos de pessoas em locais definidos onde são realizados distribuições de produtos, realização de brincadeiras e entrega de brindes através de abordagem.
Concurso / sorteio / prêmio. Consumidor concorre a prêmios ou vale brindes mediante preenchimento de cupom.
TÉCNICA DE PROMOÇÕES
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É a operação de planejamento necessária para se pôr no mercado o produto certo no lugar certo, no tempo certo, em quantidade certa e preço certo.
São as ações de comunicação e
promoção no ponto-de-venda.
Ações em PDV (cartaz, display, folhetos, bandeirolas, faixas de gôndola).
American Marketing Association
MERCHANDISING
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MERCHANDISING
EXIBIÇÃO DO PRODUTO NO PDV
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Materiais de Merchandising
Cartazes; 
Bandeirolas; 
Banners;
Móbiles
Faixas de Gôndola;
Stopper;
Wobbler
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consiste em planejar, implantar e desenvolver o processo total da comunicação institucional da organização. As empresas devem procurar estabelecer e manter boas relações com a mídia, formadores de opinião, governo , fornecedores,
clientes, acionistas, comunidade);
Exemplo: notícias sobre a empresa, matérias sobre assuntos de interesse da empresa, etc
RELAÇÕES PÚBLICAS
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VENDA PESSOAL
É uma forma pessoal de apresentar o produto e/ou e tentar eliminar possíveis sentimentos contrários à sua aquisição.
Exemplo: Uma boa parte das lojas de vestuário possuem vendedores que auxiliam as pessoas na hora da compra, oferecendo opções de combinações de cores, tamanhos e
estilos.
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A comunicação direta e criteriosa, porém impessoal, entre empresa e cliente.
Pode ser via telefone, internet, correio ou fax com o objetivo de se conseguir uma resposta favorável e imediata.
MARKETING DIRETO
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As empresas geralmente disponibilizam uma linha telefônica ou um e-mail para solucionarem as dúvidas ou problemas ocorridos com seus produtos.
ATENDIMENTO AO CLIENTE
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A rede mundial tem se tornado, nos últimos anos, uma excelente ferramenta promocional para produtos e serviços.
Exemplo: Banners em site, redes sociais, e-mail marketing, hotsite, etc.
MARKETING DIGITAL
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OBRIGADA!
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