5 PLANEJAMENTO E PREVISÃO DE VENDAS

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EX_A4_201507015186 Matrícula: 201507015186 
Aluno(a): JAINA KELLY FERREIRA SIMOES Data: 08/01/2017 11:09:22 (Finalizada) 
 
 
 1a Questão (Ref.: 201507616911) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 
 
A técnica de marketing para a previsão de demanda/vendas baseada no levantamento de opiniões de 
especialistas, repetindo-se o processo até obter-se um consenso, corresponde à de: 
 
 
Análise de tendências. 
 Técnica Delphi. 
 
Análise de portfólio. 
 
Testes de mercado. 
 
Equação exponencial. 
 
 
 
 
 
 2a Questão (Ref.: 201507778325) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 
 
Na Técnica Delphi, um facilitador usa um questionário para: 
 
 
solicitar ideias somente sobre os pontos importantes da administração financeira do projeto relacionados 
ao assunto. 
 solicitar ideias sobre os pontos importantes da concorrência. 
 
registrar a qualificação profissional e as expertises dos participantes. 
 solicitar ideias sobre os pontos importantes do projeto relacionados ao assunto. 
 
cadastrar os participante do projeto relacionados ao assunto. 
 
 
 
 
 
 3a Questão (Ref.: 201507778323) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 
 
Na Técnica Delphi, os especialistas no assunto não interagem diretamente com os demais participantes do 
grupo. Assim sendo, este fato pode ser relacionado com uma das três característica desta técnica, que é: 
 
 o feedback. 
 o anonimato. 
 
interações. 
 
dados quantitativos. 
 
dados estatísticos. 
 
 
 
 
 
 4a Questão (Ref.: 201507777560) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 
 
Uma das técnicas de projeção de vendas utiliza-se da expertise dos previsores. É ideal para situações em que 
não há séries históricas disponíveis ou o julgamento humano é necessário, sendo elaboradas por meio das 
pesquisas de opinião, painéis e reuniões com especialistas. Identifique entre as técnicas abaixo a que mais se 
adequa a definição. 
 
 
Técnicas Monográficas. 
 
Técnicas de Séries Temporais. 
 
Técnicas Quantitativas. 
 
Técnicas Causais. 
 Técnicas Qualitativas. 
 
 
 
 
 
 5a Questão (Ref.: 201507778321) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 
 
Os métodos qualitativos têm como objetivo estruturar o raciocínio para apoiar a tomada de decisão de 
planejadores experientes, utilizando como base o julgamento e o conhecimento tácito para estabelecer 
generalizações e extrapolações, podendo, assim, transformar opiniões, conhecimentos e intuições em previsões 
de tendências futuras. Uma das principais técnicas de análise qualitativa é a Técnica Delphi. Nesse contexto, 
como podemos definir a Técnica Delphi? 
 
 
Técnica Delphi é uma técnica para desenvolver o merchandising no ponto de venda. 
 
Técnica Delphi é uma técnica de coleta de informações utilizada como meio de alcançar um 
consenso de especialistas Marketing. 
 Técnica Delphi é uma técnica de coleta de informações utilizada como meio de alcançar um 
consenso de especialistas em um assunto. 
 
Técnica Delphi é uma técnica de coleta de informações utilizada como meio de alcançar um 
consenso de especialistas em Administração. 
 
Técnica Delphi é uma técnica de coleta de informações utilizada em pesquisa de mercado como 
meio de alcançar índices de satisfação do cliente. 
 
 
 
 
 
 6a Questão (Ref.: 201507118703) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 
 
Não é novidade que o rígido controle de custos deve ser praticado em qualquer empresa. Neste contexto, eles 
podem ser entendidos como os principais motivadores de planejamento da demanda, e estão relacionados 
direatmente a quais fatores? 
 
 A redução dos custos de estoque e também a melhoria do nível de serviço e oferta de seus 
produtos. 
 
A troca de informação entre todas as áreas da empresa. 
 
A manutenção do nível de estoques do produto, apenas. 
 A plena gestão dos custos com a comissão dos vendedores. 
 
Apenas ao que chamamos de custos de transação. 
 
 Gabarito Comentado 
 
 
 
 
 7a Questão (Ref.: 201507120122) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 
 
No processo de análise de previsão de vendas o tipo de produto deve ser considerado. 
 
 Sim. 
 
Só na área de serviços. 
 
Claro que não. 
 
Apenas para gestão do processo. 
 
Não, por que é uma varável que pode ser despresada. 
 
 
 
 
 
 8a Questão (Ref.: 201507778330) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) 
 
A Técnica Delphi é um método que utiliza grupos de interação e devemos citar algumas situações inerentes a 
estes grupos que podem prejudicar o resultado deste tipo de método. 
Analise as sentenças abaixo e identifique as verdadeiras, marcando em seguida a opção de resposta correta: 
I - Tendência dos membros com baixo "status" seguirem as opiniões daqueles com alto "status", mesmo sendo 
contrárias as suas. 
II - Tendência ao condicionamento da linha de pensamentos após algum período de trabalho. 
III - Personalidades dominantes geralmente influenciam o grupo. 
IV - Tendência de um único participante dominar a reunião. 
V - Tendência de alguns participantes não entenderem do tema. 
 
 
Apenas as sentenças I, III e V. 
 
Apenas as sentenças II e IV. 
 Apenas as sentenças I, II e III. 
 
Apenas as sentenças I e II. 
 
Apenas as sentenças II e III.