APOSTILA PSICOLOGIA DA COMUNICAÇÃO

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SUMÁRIO 
 
 
 
 
1. INTRODUÇÃO.................................................................................................02
 
 
2. RELAÇÕES INTRAPESSOAL E INTERPESSOAL.........................................03 
 
2.1 Autoestima............................................................................................. 05 
 
3. COMUNICAÇÃO HUMANA.............................................................................09 
 
 5.1 Barreiras à comunicação......................................................................12 
 5.2 Comunicação Organizacional...............................................................13 
 
4. GRUPOS.........................................................................................................16 
 
 4.1 Feedback...............................................................................................18 
 4.2 Compreensão empática........................................................................23 
 
5. MOTIVAÇÃO ....................................................................................................25
 
 
6. INTELIGÊNCIAS MÚLTIPLAS.........................................................................30 
 
 6.1 Inteligência Intrapessoal.......................................................................36 
 6.2 Inteligência Interpessoal.......................................................................36 
 
7. INTELIGÊNCIA EMOCIONAL.........................................................................37 
 
 
 
 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS..................................................................40 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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1. INTRODUÇÃO 
 
 
Atualmente podemos perceber como o mundo está carente de solidariedade, 
respeito, amor e principalmente de justiça e muitas vezes nos sentimos frustrados 
porque descobrimos que nada fizemos para transformar tal situação. 
Mas ainda há tempo para ser um agente modificador, contribuindo para que o 
mundo seja melhor, através de pequenos gestos e atitudes de cada um de nós. Se 
assumirmos nossa parcela de culpa em estarmos fechados em nós mesmos, 
deixando o outro muito distante de nossos ideais e objetivos, entenderemos que é 
no outro que está o motivo do nosso crescimento pessoal, é no outro que nos 
percebemos como seres humanos, capazes de sonhar, amar, perdoar, respeitar... 
 Precisamos reencontrar o nosso “eu”, para podermos apresentar várias 
formas de ser e sentir, deixando assim de procurar fora de nós a razão para nossa 
felicidade, pois é em nosso interior que começa o caminho para a aceitação dos 
momentos que nos fazem sorrir e chorar e a partir daí, damos oportunidade para que 
o outro também faça parte da nossa história de vida. 
 E é nessa reflexão que percebemos a importância das Relações 
Interpessoais na vida de cada pessoa, pois melhorando nossas relações com o 
outro compreendemos que cada um precisa ser respeitado de acordo com as 
necessidades psicológicas, físicas, sociais de cada um, portanto, precisamos nos 
dispor interiormente a fim de aceitar o outro da maneira que ele se apresenta e não 
como gostaríamos que ele se apresentasse. 
 Precisamos assim, adquirir um autoconhecimento, uma compreensão 
empática, para aprendermos conviver em grupo, seja no meio profissional, na 
família, nas instituições educacionais ou nas diferentes atividades do ser humano. O 
mundo moderno cada vez mais exige essa capacidade de nos relacionarmos 
consigo mesmo e com o próximo. 
 A vida é uma passagem e não sabemos até quando iremos fazer parte dela, 
por isso é hoje que precisamos aproveitar cada instante da nossa existência, para 
realizarmos algo de verdadeiro e útil para nós, para o outro, para o mundo. 
ELISÂNGELA SANTANA DE JESUS CASTRO – 1° SGT PM DA BAHIA 
 
 
"Você não pode ensinar nada a um homem; você pode 
apenas ajudá-lo a encontrar a resposta dentro dele 
mesmo”. 
Galileu Galilei 
 
 
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2. RELAÇÕES INTRAPESSOAL E INTERPESSOAL 
 
As relações interpessoais tiveram como um de seus primeiros pesquisadores 
o psicólogo Kurt Lewin. MAILHIOT (1976: 66), ao se referir a uma das pesquisas 
realizadas por esse psicólogo, afirma que ele chegou à constatação de que “A 
produtividade de um grupo e sua eficiência estão estreitamente relacionadas não 
somente com a competência de seus membros, mas, sobretudo com a solidariedade 
de suas relações interpessoais”. 
Schutz, outro psicólogo, trata de uma teoria das necessidades interpessoais: 
necessidade de ser aceito pelo grupo, necessidade de responsabilizar-se pela 
existência e manutenção do grupo, necessidade de ser valorizado pelo grupo. Tais 
necessidades formam a tríade de que fala MAILHIOT (1976: 67), quando este faz 
referência aos estudos de Schutz: necessidades de inclusão, controle e afeição, 
respectivamente. 
Ao discorrer acerca da humanização no ambiente de trabalho, COSTA (2002: 
21) aponta as relações interpessoais como um dos elementos que contribuem para a 
formação do relacionamento real na organização: 
É necessário observar a operação real da organização, aqui incluídas, as 
relações interpessoais, que constituem a sua seiva vital. Os elementos formais 
(estrutura administrativa) e informais (relacionamento humano, que emerge das 
experiências do dia-a-dia) integram-se para produzir o padrão real de 
relacionamento humano na organização: como o trabalho é verdadeiramente 
executado e quais as regras comportamentais implícitas que governam os contatos 
entre as pessoas – esta é a estrutura de contatos e comunicações humanas a partir 
da qual os problemas de política de pessoal e de tomada de decisões podem ser 
compreendidos e tratados pelos administradores Os autores são unânimes em 
reconhecer a grande importância do tema “relações interpessoais” tanto para os 
indivíduos quanto para as organizações, relativamente à produtividade, qualidade de 
vida no trabalho e efeito sistêmico. 
 
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 Falar sobre Relacionamento não é fácil, entendê - lo também não. 
Principalmente quando levamos em consideração os níveis de relacionamento e os 
prováveis personagens do mesmo. 
Sendo interpessoal, intrapessoal, com o cliente interno ou externo, o 
relacionamento é fator fundamental e, muitas vezes definitivo na vida dos indivíduos. 
É necessário possuir habilidades para manter um bom convívio consigo, com os 
clientes, colegas de trabalho, amigos ou com alguém que, simplesmente, só precisa 
de um minuto de sua atenção para esclarecer uma duvida. 
Todos somos capazes e estamos aptos a desenvolver tais habilidades, em 
muitos casos, uns personagens conseguem superar ou unir a habilidade à 
personalidade, tornando-se parceiros / companheiros desejáveis ao convívio. Outros 
nem sempre conseguem atingir níveis de satisfação tão relevantes e perceptíveis, o 
que não quer dizer que eles sejam incapazes de manter um relacionamento com 
alguém. Na verdade não é nada fácil, mesmo. Porém, como tudo na vida, é preciso 
treino e perseverança. Pessoalmente e profissionalmente, as pessoas que não 
conseguem ou não estão preparadas para conviver com os semelhantes e 
administrar conflitos estão fadadas à solidão e ao fracasso. O que também não quer 
dizer que isso seja o fim. 
 Quando nos aproximamos de alguém é porque temos uma necessidade para 
ser satisfeita. O mercado quando dispõe e uma vaga exige como competência o 
relacionamento. Gostamos de falar e ser ouvidos queremos atenção, ficamos felizes 
com bons resultados em equipe, sorrimos quando somos compreendidos, ficamos 
polivalentes quando o grupo está entrosado. 
As habilidades e os "macetes" dos relacionamentos inter e intrapessoais 
perpassam por estas atitudes, queposteriormente geram sentimentos como o da 
fidelidade. A percepção é a primeira destas. Ao estarmos atentos ao que acontece 
em nossa casa, trabalho, reuniões fraternas e detectamos que algo está diferente, 
os indivíduos que mantém relações conosco respondem com a "verdade" ao que foi 
percebido. 
 
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E também acontece quando tratamos da relação EU – COMIGO. Trabalhar a 
percepção pode ser fácil e divertido. 
Inicialmente esteja atento a sua realidade e interrogue-se, respondendo 
sinceramente. A verdade vem como a segunda habilidade. Todo e qualquer 
relacionamento é baseado essencialmente na confiança. A criança confia nos pais, 
logo ao ama; o amigo confia na amiga, logo se confidenciam; o cliente confia no 
produto e no vendedor, logo compra e defende. 
Apresentar e oferecer o que somos realmente capazes de realizar para nos 
aproximar e fidelizar são um dever. Além disso, a flexibilidade e ser um negociador 
não fazem mal algum. Nada está totalmente correto ou equivocado. Tudo depende 
do ponto de vista de cada um. Visão esta, que está diretamente ligada as pré-
experiências e a bagagem cultural de cada indivíduo. Visto que, 
as relações interpessoais são o resultado de tudo que cada pessoa já estabeleceu 
durante a vida. 
Para completar o ciclo do relacionamento, a responsabilidade com que devem 
ser tratadas as expectativas do outro é considerável e irrestrita. Como já foi 
mencionado, todos querem se realizar durante o relacionamento. Ora recebendo a 
atenção desejada, ora obtendo bons resultados nos negócios. Para isso, a empatia 
vem como auxiliador. Respeitar o outro e assumir por um instante a posição dele faz 
do convívio uma interação. 
Tornamos a repetir, estar em contato com o semelhante é uma atividade que 
precisa ser mantida, aprimorada e reciclada, sempre. A cada dia novos conceitos 
sobre o bem – estar, mercado e comportamento surgem. Não existem seres iguais e 
é por esta razão que somos chamados de indivíduos. Cada qual recebe a 
informação e a compreende de maneira diferente. Não devemos nos apegar apenas 
as praxes e protocolos, o bem do relacionamento é a conexão entre as pessoas 
e a possibilidade de ficarmos diferentes com isso. 
2.1 AUTOESTIMA 
Autoestima é o sentimento que faz com que a pessoa goste de si mesma, 
aprecie o que faz e aprove suas atitudes. É um dos mais importantes ingredientes do 
 
 6 
nosso comportamento. Esse conceito se desenvolve desde muito cedo na relação 
da criança com os outros. 
As figuras paternas atuam como espelhos que desenvolvem determinadas 
imagens ao filho. O afeto é muito parecido com o espelho. Quando demonstro 
afetividade por alguém, essa pessoa torna-se meu espelho e eu me torno o dela, 
refletindo um no sentimento do afeto do outro, desenvolvendo um forte vínculo de 
amor-essência humano em matéria. È nessa interação afetiva que desenvolvemos 
nossos sentimentos positiva ou negativamente e construímos a nossa autoimagem. 
AUTOESTIMA ESSENCIAL 
 A autoestima essencial é gratuita. É a que recebemos dos nossos pais assim 
que nascemos, simplesmente porque nascemos, porque somos seus filhos amados 
ou não. Há situações extraordinárias em que eles amam neuroticamente ou mesmo 
odeiam seus filhos. 
 Como odiar um filho não é algo aceito social e normalmente, muitos podem 
compensar esse "ódio" por meio de extremo cuidado ou da negligência diante de 
perigos e de riscos de vida. Isso é apesar de complexo muito comum. 
AUTOESTIMA FUNDAMENTAL 
 A autoestima fundamental é conquistada quando somos bem-sucedidos e 
quando apreciamos algo que realizamos. Se essa realização é produto de nossa 
capacidade, isto é da nossa pessoa sem depender de terceiros, nem de nossos 
pais, ela alimenta a aprovação de nós mesmos e nossa íntima (e saudável) vaidade 
pessoal. 
 O que conseguimos com nossos esforços produzirá ótimas sensações, desde um 
pequeno prazer ate a plena sensação de vitória absoluta. 
 Na infância, a autoestima fundamental é alimentada toda vez que a criança 
realiza alo e isso pode ser dimensionado. Porém, aplaudir ou reprovar fora de hora, 
quando não é realmente merecido, destrói essa autoestima. Quando os pais fazem 
tudo pelo filho, mesmo àquilo que ele é capaz de fazer, estão prejudicando essa 
autoestima. 
 
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 Tanto a autoestima essencial como a fundamental estão presentes em todas 
as atitudes. Conforme o estado, momento ou desenvolvimento em que a pessoa se 
encontra, um mesmo fato pode alimentar ou desnutrir a autoestima. 
 Como vimos, o ser humano já nasce com o sentimento de importância a que Freud 
chama de narcisismo primário. 
Em cada um de nós há, no mínimo, três pessoas: 
a) o que achamos que somos 
b) o que os outros pensam que somos 
c) o que somos realmente 
FINALIDADE 
 O que é autoestima? 
 É a avaliação pessoal, senso do valor próprio. 
Qual sua finalidade? 
 Sua principal finalidade é manter o indivíduo em equilíbrio, serenidade, brandura e 
felicidade, ou seja, uma boa interação do seu mundo interno com o mundo externo 
(meio ambiente). 
 Como desenvolver a autoestima (perdida)? 
 Quando a pessoa começa a confiar em si e em sua capacidade de se 
autogerir. Quanto mais se acredita que se pode fazer, mais se consegue. É 
importante ensinar à criança, jovem ou adulto que ela pode fazer algumas coisas 
bem e que pode ter problemas com outras coisas. E que esperamos que faça o 
melhor que puder. 
Também é importante admitirmos nossos próprios erros ou fracassos. 
 É importante sabermos que não somos perfeitos e reconhecer logo isso, ou seja, 
superar as frustrações que a vida nos impõe. 
 
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 Criar bons sentimentos, acreditar em si, procurar incentivos, saber que tem 
direito de sentir-se importante, que "pode aprender", que "consegue". 
 Quando for uma criança, o cuidado reside em adequar tarefas que cabem a cada 
idade e permitir que ela tente, por exemplo: jogar objetos no lixo, guardar os 
brinquedos, solicitara a ajuda da criança partilhando com ela pequenos afazeres e 
vale até aplausos a suas conquistas. Assim ela forma um conceito positivo de si 
mesma. 
 E para desenvolver esse sentimento, estimulá-lo quando a pessoa sentir que não 
tem condições de realizar algo. 
O que causa a baixa autoestima? 
Falta de “perdão” 
 É quando a pessoa não consegue se livrar de dúvidas emocionais, como, 
abandono, vítima de uma injustiça, etc. 
Autoimagem negativa: 
 É quando a pessoa não vislumbra aspectos positivos, por exemplo: não vê luz no 
fim do túnel, poço existencial em que está mergulhando. 
Indecisão: 
 É quando a pessoa não sabe o que fazer, que rumo tomar. O "ego" é invadido por 
dúvidas, angústia, etc. 
Mágoa, ira, psiconergia destrutiva: 
 Uma pessoa que se diz magoada, na verdade ela está dizendo que não consegue 
aceitar suas imperfeições, pois a mágoa está ligada à perda. E isso requer um 
esforço energético muito alto e quase sempre deixa o indivíduo sem reservas. Daí a 
apatia e o desânimo. 
Consequência da baixa autoestima 
· Neutraliza nosso potencial: O indivíduo não se sente capaz de produzir, não há 
crescimento. 
 
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Impede os sonhos: O indivíduo não consegue se projetar mais no futuro d e forma 
construtiva. 
· Prejudica a relação interpessoal: O relacionamento com o outro fica precário, não 
há uma realimentação de "feedback". 
Resolvendo o problema da autoestima 
· Quando fica claro que a autoestima está muito baixa, é necessário: 
· Reprogramar a memória; 
· Procurar viver no limite da capacidade; 
· Estabelecer um perdão multilateral (mesmo que simbólico); 
· Lazer, Cultura, Boa música, ou seja, desenvolver bons hábitos ou reativá-los; 
· Reconhecer o que épatológico do que é uma pequena crise existencial; 
· Buscar uma orientação terapêutica 
Algumas ideias que fazem crescer a autoestima: 
- Abraço de corpo e alma; 
- Beijo estalado; 
- Sorriso verdadeiro; 
- Elogio verbal simples e direto; 
- Relato casual sem exageros com outros membros da família; 
- Fazer companhia a alguém que você estime; 
- Olhar para as pessoas nos olhos; 
- Saber perdoar a si e aos outros; 
- Não adiar uma alegria; 
- Dar às pessoas uma segunda chance; 
 
 
 
 
 
 
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3. COMUNICAÇÃO HUMANA 
 
 
 Quem nunca ouviu falar sobre as aventuras de Robson Crusoé, um 
navegante que ficou a ermo numa ilha deserta, cercada de água por todos os lados 
e sem ter para onde ir? Ao se deparar com a solidão naquele lugar, Crusoé logo 
sentiu uma grande dificuldade que, talvez, muitos de nós ainda não dedicamos um 
tempo para reflexão: a necessidade de comunicar-se com alguém. 
 A comunicação, sem dúvida, é o centro de todo relacionamento, seja ele 
pessoal, profissional, etc. Ela é a chave para o desenvolvimento de uma relação 
saudável com o outro, uma vez que pode ser considerada a arte do entender e do 
fazer-se entender. 
 Em poucas palavras, a comunicação é o processo verbal ou não verbal de 
transmitir uma informação a outra pessoa de maneira que ela entenda o que está 
sendo expresso. A comunicação, portanto, não está limitada à fala, à linguagem oral, 
mas também é possível por meio de gestos, símbolos, expressões, bem como 
qualquer outra forma que contenha em si um significado inteligível, compreensível. 
A comunicação, portanto, ocorre quando, ao emitirmos uma mensagem, nos 
fazemos entender por uma pessoa e modificamos seu comportamento. Isso é 
possível através da linguagem, que é a representação do pensamento por meio de 
sinais que permitam a comunicação e a interação entre as pessoas. 
 
 Podemos encontrar pelo menos quatro níveis de comunicação: 
 
 Nível quatro – é uma comunicação altamente superficial, em que os 
indivíduos apenas se olham ou falam estritamente o necessário, limitando-se, no 
máximo, a um bom dia ou a uma pequena informação. 
 Nível três – é uma comunicação ainda superficial, mas aqui as pessoas 
tratam-se com um mínimo de cordialidade e sorrisos. Neste nível os indivíduos ainda 
não saíram das suas “cascas” para tornar conhecido aos outros o que pensam e 
sentem, ou seja, a comunicação ainda está limitada. 
 Nível dois – aqui os indivíduos começam a relatar suas idéias e pensamentos, 
o que marca o início de uma comunicação real. As pessoas estão dispostas a correr 
o risco de expor suas idéias e soluções próprias, mas ainda impõem barreiras para a 
 
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comunicação plena, talvez como mecanismo de defesa e forma de conhecer os 
outros passo a passo. É o tão conhecido “pé atrás”, mas a comunicação neste nível 
abre possibilidades para o aprofundamento das relações interpessoais e dos laços 
de confiança, imprescindíveis na comunicação de nível um. 
 Nível um – é uma comunicação total. As pessoas estão dispostas a 
compartilhar seus sentimentos, idéias e pensamentos. Esta comunicação está 
baseada na honestidade e na abertura completa, ou seja, subentende-se que neste 
nível de comunicação as pessoas possuem um alto grau de conhecimento e 
confiança umas nas outras, estabelecendo um relacionamento interpessoal pleno e 
baseado no diálogo como forma de solução de problemas e conflitos. 
 A forma de comunicação humana mais utilizada é, sem dúvida, a 
comunicação verbal. E todo ato de comunicação envolve sempre seis componentes 
essenciais. São eles: 
 o emissor (ou locutor) – é aquele que diz algo a alguém 
 o receptor (ou interlocutor) – aquele com quem o emissor se comunica 
 a mensagem – tudo o que foi transmitido do emissor ao receptor 
 o código – é o conjunto de sinais convencionados socialmente que permite ao 
receptor compreender a mensagem (ex: a língua portuguesa e os sinais de 
trânsito) 
 o canal (ou contato) – é o meio físico que conduz a mensagem ao receptor 
(ex: o som e o ar) 
 o referente (ou contexto) – é o assunto da mensagem 
Todos esses elementos são indispensáveis à comunicação verbal, e podem ser 
assim esquematizados: 
Mensagem 
Referente 
Emissor ----------------------------------------------------- Receptor 
Canal 
Código 
 
 O mais importante da atividade comunicativa, como já foi dito, é a 
compreensão do que se está querendo expressar e, através deste ato, podemos 
tornar conhecida a nossa maneira de ser, pensar e agir. Isto quer dizer que a forma 
 
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como nos comunicamos denuncia quem somos na realidade. Através da maneira 
peculiar como cada um se comunica e pelo fato de cada indivíduo possuir um jeito 
próprio de ser, a comunicação tende a enfrentar algumas barreiras, as quais surgem 
da heterogeneidade de pensamentos, sentimentos e idéias. Mas, é preciso saber 
como lidar com essas barreiras, de forma que a comunicação não fique 
comprometida e os possíveis conflitos possam ser resolvidos da maneira mais 
adequada. 
3.1 BARREIRAS À COMUNICAÇÃO 
 
 A comunicação se realiza adequadamente e o seu objetivo é atingido, quando 
a mensagem for interpretada da mesma maneira pelo comunicador e pelo recebedor 
da comunicação. Quando se fazem interpretações semelhantes, cada um dos 
participantes transmite ao outro o seu pensamento e o seu sentimento sobre o 
objeto da comunicação. Isto não significa que os participantes precisem concordar 
totalmente com o pensamento sobre o objeto da comunicação. Podem discordar, 
mas, se um apreende precisamente os pensamentos do outro, a comunicação foi 
satisfatória. 
 Quando a comunicação se estabelece mal ou não se estabelece entre 
pessoas ou entre grupos, resultam alguns fenômenos psíquicos chamados 
BLOQUEIOS, FILTRAGEM E RUÍDOS. 
 Ruído é a interrupção da comunicação através de mecanismos externos, 
sons estranhos à comunicação, visualizações que comprometem a comunicação, ou 
mecanismos utilizados pelo locutor, que seja incompreendido pelo interlocutor. A 
partir do momento em que se elimina o ruído a comunicação tende a se estabelecer. 
 Bloqueio é a interrupção total ou provisória da comunicação e 
paradoxalmente parecem comprometer menos a evolução da comunicação do que a 
filtragem. 
 Filtragem é o mecanismo de seleção, danosa, dos aspectos da comunicação 
que erroneamente interessam aos interlocutores. 
 Desde de que surge um bloqueio, ele obriga os interlocutores a questionar 
suas comunicações e geralmente lhes permite reatá-las e restabelecê-las em clima 
mais aberto e em uma base mais autêntica. Desde que cada interlocutor, tenha 
tomado consciência de que neles, e entre eles, existam obstáculos às suas trocas. 
 
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 Em caso de filtragem, a comunicação tende a acompanhar-se de reticências e 
de restrições mentais, degradando-se pouco a pouco em mensagens cada vez mais 
ambíguas e equivocadas. 
 Alguns aspectos podem ser refletidos com a finalidade de minimizar as 
barreiras na comunicação: 
 Comunicação é sempre uma via de mão dupla. Uma das melhores 
maneiras de fortalecer a comunicação é desenvolver a habilidade não apenas 
de falar, mas de ouvir também. Dar a atenção completa, inclusive com os 
olhos e as expressões faciais. Quando concentramos nossa atenção, 
mostrando que não estamos apenas escutando com os ouvidos, poderemos 
nos identificar com o que a outra pessoa está sentindo ou experimentando. 
Conseqüentemente, a pessoa que nos fala também nos dará a atenção que 
desejamos quando formos nós os locutores. 
 É preciso o momento certo para se comunicar. Às vezes passamos por 
cima dos sentimentos das pessoas, sem observarmos se estão preparadaspara ouvirem determinadas coisas ou se aquele momento é adequado para 
uma conversa mais séria. É preciso boa vontade e discernimento para saber 
qual a melhor ocasião para que o diálogo seja eficaz. 
 A precipitação ao responder pode ser prejudicial. Esperar o outro terminar 
de dizer o que pensa, para que então se possa emitir o próprio pensamento, 
pode ser uma grande arma para resolver uma barreira de comunicação. Às 
vezes pensamos que sabemos o que o outro vai dizer e, sem vacilar, 
cortamos o seu momento na conversa. Somente depois descobrimos que não 
era nada daquilo que iria falar, correndo o risco de criarmos uma barreira 
ainda maior. 
 È preciso estar aberto à cordialidade. Nunca será demais estarmos 
dispostos a desejar um bom dia, pedir desculpas, dizer obrigado, pedir por 
favor... e a sorrir. Às vezes, gestos como estes desarmam mecanismos de 
defesa e formas de ser não muito dadas ao contato pessoal, ao diálogo e à 
interação. 
 Colocando-se no lugar do outro, poderemos fazer da comunicação um 
importante instrumento de fortalecimento das relações interpessoais. 
 
 
 
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3.2 COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL 
 
(Artigo escrito por Prof. Dr. João José Azevedo Curvello , Ação Comunicativa, 1997.) 
 
“Comunicação, Trabalho e Aprendizagem nas Organizações” 
 
 A aprendizagem, como já vimos, pressupõe uma busca criativa da inovação, 
ao mesmo tempo em que lida com a memória organizacional e a reconstrói. 
Pressupõe, também, motivação para aprender. E motivação só é possível se as 
pessoas se identificam e consideram nobres as missões organizacionais e se 
orgulham de fazer parte e de lutar pelos objetivos. Se há uma sensação de que é 
bom trabalhar com essa empresa, pode-se vislumbrar um crescimento conjunto e 
ilimitado. Se há ética e confiança nessa relação, se não há medos e se há 
valorização à livre troca de experiências e saberes. 
 Nesse aspecto, é possível perceber que a comunicação organizacional pode 
se constituir numa instância da aprendizagem pois, se praticada com ética, pode 
provocar uma tendência favorável à participação dos trabalhadores, dar maior 
sentido ao trabalho, favorecer a credibilidade da direção (desde que seja 
transparente), fomentar a responsabilidade e aumentar as possibilidades de 
melhoria da organização ao favorecer o pensamento criativo entre os empregados 
para solucionar os problemas da empresa (Ricarte, 1996). 
 Para Ricarte, um dos grandes desafios das próximas décadas será fazer da 
criatividade o principal foco de gestão de todas as empresas, pois o único caminho 
para tornar uma empresa competitiva é a geração de idéias criativas; a única forma 
de gerar idéias é atrair para a empresa pessoas criativas; e a melhor maneira de 
atrair e manter pessoas criativas é proporcionando-lhes um ambiente adequado para 
trabalhar. 
 Esse ambiente adequado pressupõe liberdade e competência para 
comunicar. Hoje, uma das principais exigências para o exercício da função gerencial 
é certamente a habilidade comunicacional. As outras habilidades seriam a 
predisposição para a mudança e para a inovação; a busca do equilíbrio entre a 
 
 15 
flexibilidade e a ética, a desordem e a incerteza; a capacidade permanente de 
aprendizagem; saber fazer e saber ser. 
 Essa habilidade comunicacional, porém, na maioria das empresas, ainda não 
faz parte da job-description de um executivo. É ainda uma reserva do profissional de 
comunicação, embora devesse ser encarada como responsabilidade de todos, em 
todos os níveis. 
 O desenvolvimento dessa habilidade pressupõe, antes de tudo, saber ouvir e 
lidar com a diferença. É preciso lembrar: sempre apenas metade da mensagem 
pertence a quem a emite, a outra metade é de quem a escuta e a processa. Lasswell 
já dizia que quem decodifica a mensagem é aquele que a recebe, por isso a 
necessidade de se ajustarem os signos e códigos ao repertório de quem vão 
processá-los. 
 Pode-se afirmar, ainda, que as bases para a construção de um ambiente 
propício à criatividade, à inovação e à aprendizagem estão na auto-estima, na 
empatia e na afetividade. Sem esses elementos, não se estabelece a comunicação 
nem o entendimento. Embora durante o texto tenhamos exposto inúmeros 
obstáculos para o advento dessa nova realidade e que poderiam nos levar a 
acreditar, tal qual Luhman (1992), na improbabilidade da comunicação, acreditamos 
que essa é uma utopia pela qual vale a pena lutar. 
 Mas é preciso ter cuidado. Esse ambiente de mudanças, que traz consigo 
uma radical mudança no processo de troca de informações nas organizações e 
afeta, também, todo um sistema de comunicação baseado no paradigma da 
transmissão controlada de informações, favorece o surgimento e a atuação do que 
chamo de novos Messias da comunicação, que prometem internalizarem nas 
pessoas os novos objetivos e conceitos, estimularem a motivação e o 
comprometimento à nova ordem de coisas, organizarem rituais de passagem em 
que se dá outro sentido aos valores abandonados e introduz-se o novo. 
 Hoje, não é raro encontrar-se nos corredores das organizações profissionais 
da mudança cultural, agentes da nova ordem, verdadeiros profetas munidos de 
 
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fórmulas infalíveis, de cartilhas iluministas, capazes de minar resistências e viabilizar 
uma nova cultura e que se autodenominam reengenheiros da cultura. 
 Esses profissionais se aproveitam da constatação de que a comunicação é, 
sim, instrumento essencial da mudança, mas se esquecem de que o que transforma 
e qualifica é o diálogo, a experiência vivida e praticada, e não a simples transmissão 
unilateral de conceitos, frases feitas e fórmulas acabadas tão próprias da chamada 
educação bancária descrita por Paulo Freire. 
 E a viabilização do diálogo e da participação tem de ser uma política de 
comunicação e de RH. A construção e a viabilização dessa política é, desde já, um 
desafio aos estrategistas de RH e de comunicação, como forma de criar o tal 
ambiente criativo a que Ricarte de referiu e viabilizar, assim, a construção da 
organização qualificante, capaz de enfrentar os desafios constantes de um mundo 
em mutação, incerto e inseguro. 
 
4. GRUPOS 
 
O GRUPO 
 ( Paulo Cavalcanti de Moura) 
 
O grupo é assim: 
Gente que é gente 
E que não sabe que os outros são gente 
Como a gente, 
Com um lado bom e outro ruim 
 
No grupo tem de tudo: 
Botucudo e tupiniquim. 
Tem falador e tem mudo, 
Mas ninguém é igual a mim. 
 
Tem doutores e tem tímidos, 
Agressivos e dominados 
Tem mãe e tem filhos, 
Tem até mascarados. 
 
E o grupo vai girando, 
Mudando a vida da gente 
O calado sai falando, 
O pessimista contente 
 
 
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O gruo e como a vida, 
Mas se entra, já vamos indo 
Quem ri acaba chorando, 
Quem chora, acaba rindo 
 
Uma coisa a gente aprende: 
Que o outro é como eu 
Chora, ri, ama e sente 
Mas quase tudo depende da gente: 
Que grupo danado! Que vivência atroz! 
O eu e o tu se atacam 
Mas depois eles se amam, 
Em benefício de nós. 
 
Em Sociologia, um grupo é um sistema de relações sociais, de interações 
recorrentes entre pessoas. Também pode ser definido como uma coleção de várias 
pessoas que compartilham certas características, interajam uns com os outros, 
aceitem direitos e obrigações como sócios do grupo e compartilhem uma identidade 
comum — para haver um grupo social, é preciso que os indivíduos se percebam de 
alguma forma afiliados ao grupo. 
Segundo COSTA(2002), o grupo surgiu pela necessidade de o homem viver 
em contato com os outros homens. Nesta relação homem-homem, vários fenômenos 
estão presente; comunicação, percepção, afeição liderança, integração, normas e 
outros. À medidaque nós nos observamos na relação eu-outro surge uma amplitude 
de caminhos para nosso conhecimento e orientação. 
 Cada um passa a ser um espelho que reflete atitudes e dá retorno ao 
outro, através do feedback. 
Para encontrarmos maior crescimento, a disponibilidade em aprender se faz 
necessária. Só aprendemos aquilo que queremos e quando queremos. 
Nas relações humanas, nada é mais importante do que nossa motivação em 
estar com outro, participar na coordenação de caminhos ou metas a alcançar. 
Um fato merecedor de nossa atenção é que o homem necessita viver com 
outros homens, pela sua própria natureza social, mas ainda não se harmonizou 
nessa relação. 
Lewin (1965) considerou o grupo como o terreno sobre o qual o indivíduo se 
sustenta e se satisfaz. Um instrumento para satisfação das necessidades físicas, 
econômicas, políticas, sociais, etc. 
 
 
 18 
FASES DO GRUPO 
 
a) INICIAL – é o momento e que o grupo está na expectativa, faz 
perguntas quanto às normas e as regras do jogo. As atitudes são 
torpes e mal coordenadas, também denominada de Infância Grupal. 
b) INTERMEDIÁRIA - momento de confrontação e conflitos de 
dependência e contradependência pode ser uma fase dificultadora. 
Aborda o movimento e o momento do grupo, denominada de 
Adolescência Grupal. 
c) FINAL – apóia a idéia do outro, pode ser também uma fase 
dificultadora, se os membros do grupos formarem relações duais, 
desfacelando o grupo. Aqui temos a Maturidade Grupal. 
 
 
4.1 FEEDBACK 
 
FEEDBACK DE GRUPO 
(Carla Isabel Vieira Branco, Elen Sabrina O. de Souza, Luiz Alexandre de Souza 
Costa e Marcela Ferreira Guimarães) 
 
 
O que é Feedback ? 
Feedback é um termo muito utilizado na eletrônica que significa 
realimentação, ou seja uma parcela do sinal da saída de algum circuito eletrônico, 
sendo aplicado novamente na entrada para que seja novamente aproveitado. Isso 
pode gerar uma situação desejável ou não, pois em certos casos essa realimentação 
não é desejada. É o caso do som da microfonia. 
O Feedback também é utilizado onde é necessário um controle de alguma 
situação ou objeto, quando poderá ser positivo ou negativo e em função disso, um 
circuito de controle estabilizará a saída. 
 
 19 
Nas relações interpessoais que dependem do comportamento humano, o 
termo Feedback apresenta grande importância por verificar que todo comportamento 
dirigido requer Feedback negativo, pois sinais do objetivo são necessários para a 
orientação do comportamento. 
Na visão de Rosenblueth, Wiener e Bigelow (1943), o comportamento pode 
ser dividido em dois tipos, os "de Feedback" e "não-Feedback". 
O comportamento de Feedback poderá ser dividido em duas partes: previsível 
e não-previsível e o comportamento de não-feedback ocorre quando não há retorno 
do objeto no decorrer de determinadas atitudes. 
 O processo de Feedback poderá ser útil na modificação de comportamentos, 
é comunicação de uma pessoa ou um grupo no sentido de fornecer informações de 
como essa pessoa está sendo afetada, contribuindo assim para direcionar seus 
objetivos. Para ser eficaz e contribuir para essas mudanças é necessário que seja: 
 Descritivo ao invés de avaliativo: Quando não há envolvimento emocional, o 
sujeito se torna menos defensivo, se sentindo à vontade para utilizar as 
informações de retorno e aplicá-las da melhor forma possível. 
 Específico ao invés de Geral: Em determinado momento que você diz a 
alguém que ele é "dominador", isso poderá ter menos importância do que 
demonstrar isso quando ele se comportar assim, em determinada ocasião. 
 Compatível com as necessidades: O Feedback pode ter caráter destrutivo 
quando apenas as necessidades do comunicador forem levadas em 
consideração e as do receptor esquecidas. 
 Dirigido: Poderá gerar frustração caso o receptor só reconheça suas falhas, 
naquilo em que não tem o controle para mudar. 
 Solicitado ao invés de Imposto: Será mais proveitoso quando o receptor 
indagar algo que os que observam possam responder. 
 Oportuno: O Feedback será mais proveitoso logo após um determinado 
comportamento, onde o sujeito estará mais flexível, mas dependerá de alguns 
fatores como emocionais e receptividade. 
 Esclarecimento para assegurar comunicação precisa: Um modo de comprovar 
uma idéia é o receptor repetir o Feedback, para que o transmissor possa se 
 
 20 
assegurar de que foi bem entendido. Quando em um Grupo de Treinamento, 
o Feedback poderá ser comparado e compartilhado entre os participantes do 
grupo. 
 Na prática, é observado a dificuldade de se dar e receber Feedback, que poderá 
ser comprovado através da observação dos insucessos freqüentes na comunicação 
interpessoal. 
 
As dificuldades de dar e receber feedback: 
 O Homem sofre grande dificuldade em aceitar as suas limitações, 
principalmente ter que admiti-las diante de pessoas que ele não confia ou em caso 
de ambiente de trabalho podem até afetar a sua imagem (status). O receio do que as 
pessoas podem pensar, o sentimento de invasão de privacidade e/ou medo de não 
obter o apoio que esperam para suas limitações e necessidades, faz com que elas 
se fechem, dificultando assim a abertura para a interação e troca de Feedback, tão 
necessário em uma relação. 
Quando nos percebemos que estamos contribuindo para o problema e que 
precisaremos mudar algo em nós mesmos para melhorarmos a validação do 
Feedback, poderemos agravar o problema, nos fechando (negação) e passando ao 
outro toda culpa, apontando seus erros e até mesmo agredindo-o 
 A resolução de alguns problemas pode se dá através do reconhecimento de 
alguns traços da nossa personalidade que até então tentamos disfarçar. Procurando 
pensar no assunto, poderemos melhorar nossa conduta, contribuindo assim para 
uma melhor relação e troca de Feedback. 
Muitas vezes as pessoas não estão preparadas, psicologicamente para 
receber feedback, sendo assim elas os interpretam mal e se sentem magoadas com 
a intervenção, pois feedback em nossa cultura, ainda é percebido como uma crítica 
e implicará em reações emocionais imprevisíveis. Mesmo com toda a dificuldade é 
muito importante para nós darmos e recebermos feedback, seja ele positivo ou 
negativo para que possamos avaliar e corrigir os nossos erros e com isso 
melhorarmos como pessoas. 
 
 21 
 Para superar as dificuldades de dar e receber Feedback, é necessário uma 
relação de confiança recíproca e o reconhecimento de que Feedback é um processo 
conjunto, diminuindo assim as barreiras entre o comunicador e o receptor. Devemos 
aprender a ouvir e expressar nossas opiniões sem reações emocionais defensivas 
e/ou ofensivas intensas. 
 Todos nós gostamos de dar conselhos, pois de certa forma, isso nos faz 
sentirmos importantes, porém poderá vir daí o perigo de pensar no Feedback como 
uma forma de mostrar nossa inteligência e habilidade, não contribuindo assim para a 
verdadeira utilidade do Feedback para o receptor. 
 
Feedback de Grupo: 
 O grupo também tem necessidade de receber informações sobre o seu 
desempenho. Ele pode precisar saber se há muita rigidez nos procedimentos, se 
está havendo utilização de pessoas e de recursos, qual o grau de confiança no líder 
e outras informações sobre o seu nível de maturidade como grupo. 
 Os mesmos problemas envolvidos no feedback individual estão presentes no 
grupo em maior ou menor grau. Assim, o grupo pode receber feedback de: 
 Membros atuando como participantes-observadores. 
 Membros selecionados para desempenhar uma função específica de 
observador para o grupo. 
 Consultores externos ou especialistas que vêm para fazerobservações, 
valendo-se de perspectivas mais objetivas. 
 Formulários, questionários, folhas de reação, entrevistas. 
 À medida que os membros amadurecem e desenvolvem suas habilidades em 
dar e receber feedback individual, tornam-se, também, hábeis em dar feedback ao 
grupo como um todo, sempre que necessário e oportuno. 
 Os resultados individuais também servem de feedback individual: cada 
membro do grupo recebe um quadro com autopercepção e heteropercepção de seu 
superior imediato e de três subordinados seus. 
 
 22 
A sessão de feedback é uma das mais ricas do laboratório de treinamento, 
tanto a nível individual quanto a nível grupal, permitindo aos membros processarem 
as informações individuais e grupais, sem defensividade, num clima aberto, de apoio 
mútuo e com abordagem de resolução de problemas. 
 Alguns aspectos importantes que devem ser considerados dentro de uma 
organização para facilitar na interação interpessoal, satisfazendo o próprio 
funcionário, o chefe e a empresa. 
 Fatores que contribuem para que a organização tenha equipes consolidadas 
ou em formação em que seus participantes tenham tais capacidades: 
 Propor mudanças nas quais acreditam; 
 Discutir as mudanças propostas, procurando compreender suas causas e 
avaliando as conseqüências; 
 Encorajar uns aos outros a expressarem suas idéias e seu potencial; 
 Buscar e repassar os conhecimentos; 
 Assumir a responsabilidade pelos resultados que a equipe produz; 
 Identificar e administrar conflitos na equipe, entre equipes, com fornecedores 
e clientes; 
 Negociar e otimizar recursos; 
 Dar e solicitar feedback; 
 Dar e solicitar apoio; 
 Desenvolver nas pessoas essa difícil habilidade de dar e buscar feedback; 
 Otimizar os resultados da empresa; 
 Ajudar a evitar erros e potencializar acertos; 
 Apoiar a linha de frente a deixar no cliente um gostinho de "quero mais"; 
 
Implantar acompanhamento e feedback do desempenho: 
 
 Definição de resultados a serem atingidos; 
 Sistemática de mensuração de resultados; 
 Definição de planos de autodesenvolvimento; 
 Sistemática de feedback; 
 
 
 23 
Acompanhar evolução das pessoas: 
 
 Definir resultados a serem atingidos; 
 Pesquisar periodicamente a satisfação do cliente; 
 Acompanhar planos de autodesenvolvimento; 
 Dar periodicamente feedback aos fornecedores; 
 Rever continuamente os procedimentos para garantir resultados; 
 
Conclusão: 
 O feedback tem como finalidade ajudar o outro a fazer algo de forma diferente 
no futuro, ou seja, melhorar habilidades e comportamentos, proporcionando assim, 
melhorias nas relações interpessoais. 
 Ao dar um feedback, este deverá ser especificamente sobre o comportamento 
e não sobre a identidade de uma pessoa, sempre se baseando no quanto às 
pessoas estão receptivas a isso, pois nem todos estão preparados psicologicamente 
para receber críticas construtivas e com isso melhorar sua conduta a fim de atingir 
os objetivos individuais e/ou do grupo. Sempre procurando fazer de uma forma em 
que o indivíduo não se sinta acuado e tome uma atitude defensiva, não recebendo 
adequadamente o Feedback. 
 Ex.: Eu vi que você desempenhou ... muito bem ontem. 
 Deve-se focalizar o comportamento da pessoa e não a pessoa em si, pois 
tratar uma pessoa como se ela fosse o seu próprio comportamento só irá reforçá-la 
negativamente, inviabilizando o Feedback. 
 
 
4.2 COMPREENSÃO EMPÁTICA 
 
A compreensão dos outros, um dos aspectos mais importantes nas relações 
humanas, é a aptidão de se colocar no lugar do outro, ou seja, ver e perceber com 
os olhos do outro. A essa aptidão denominamos sensibilidade social ou empatia. 
 
 24 
 Entende-se que empatia é diferente de simpatia, de antipatia ou d apatia. 
Simpatia você sente em relação ao outro, quando esse outro lhe remonta 
lembranças, atitudes, idéias que lhe são agradáveis, que lhe atraem. Se tenho 
simpatia por Maria, sinto-me alegre se ela está alegre, triste se está triste e vibro 
com seus sucessos. 
 Na atitude empática compreendo como Maria se sente (alegre ou triste) e sua 
maneira de agir em função desses sentimentos, mas não me envolvo neles. Sou 
capaz de compreendê-la, mas não de sentir o que ela sente (simpatia). A atitude 
empática independe da simpatia, não precisamos gostar nem simpatizar com a 
pessoa, precisamos ter sensibilidade para compreender como a pessoa se sente 
frente a uma determinada situação ou sentimento. 
 
 Se você for lidar com pessoas, você deverá: 
d) Compreender as pessoas (sensibilidade social, empatia); 
e) Ter flexibilidade de ação (comportamento) em função das atitudes e 
sentimentos que você conseguiu empatizar. 
 
 Flexibilidade de comportamento significa que você deve conduzir-se 
apropriadamente numa situação dada, com determinada pessoa. Veja os casos que 
seguem: 
 Se Maria – criança de 05 anos me agride; 
 Se Paulo – um adolescente de 13 anos me agride; 
 Se meu pai – um adulto me agride; 
 Se meu chefe – também adulto me agride; 
 Se minha namorada – a quem amo, me agride... 
 ...não posso ter uma reação uniforme para com todos os casos. Se assim 
agir, não terei flexibilidade de comportamento, me faltou empatia (compreender o 
comportamento de cada um, com as suas peculiaridades). 
 Isso significa que devo ter um repertório de condutas que varia conforme a 
situação e a pessoa. 
 
 
 
 
 
 25 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 Este tipo de comportamento você poderá desenvolver submetendo-se a um 
treinamento em sensibilidade social e flexibilidade de comportamento. 
 Você poderá começar a desenvolver sensibilidade social e flexibilidade de 
comportamento através- de: 
a) Melhor conhecimento de si próprio; 
b) Melhor compreensão dos outros; 
c) Melhor convivência em grupo; 
Desenvolvimento de aptidões para um relacionamento mais eficiente com os outros. 
 
 
 
5. MOTIVAÇÃO 
“Fica estabelecida a possibilidade de sonhar 
coisas impossíveis e de caminhar livremente 
em direção aos sonhos.” Luciano Luppi 
 
 
Conceito de Motivação 
 
Conjunto de forças internas que mobilizarão o indivíduo para atingir um dado 
objetivo como resposta a um estado de necessidade, carência ou desequilíbrio. 
A palavra motivação vem do latim movere, que significa "mover". A motivação 
é, então, aquilo que é susceptível de mover o indivíduo, de o levar a agir para atingir 
algo (o objetivo), e de lhe produzir um comportamento orientado. 
 
Ciclo motivacional: 
 
RELAÇÕES 
HUMANAS 
EMPATIA 
FLEXIBILIDADE 
 DE 
COMPORTAMENTO 
 
REPERTÓRIO 
 DE 
 CONDUTA 
 
 
 26 
1. Necessidade. É o motivo, a razão de ser da ação. É provocada por um estado de 
desequilíbrio devido a uma carência ou privação (ex.falta de alimento no organismo). 
2. Impulso ou pulsão. É a atividade desenvolvida pela necessidade ou motivo, isto 
é, a energia interna que impele o indivíduo a agir num dado sentido. (Ex.força que 
move o indivíduo para obter comida). 
3. Resposta. É a atividade desenvolvida e desencadeada pela pulsão para atingir 
algo. (ex.procurar comida). 
4. Incentivo. É o objetivo para o qual se orienta a ação. (Ex. ingerir o alimento). 
5. Saciedade. É a satisfação decorrente de se ter atingido o objetivo pretendido 
(depois de se ter ingerido o alimento, a fome desaparece). 
 
Este comportamento seqüencial volta a repetir-se sempre que se repete a 
necessidade que o provoca. 
 
 
 
Tipos de Motivação 
 
Não existe uma classificação para as motivações, mas várias.As motivações 
podem classificar-se em dois grandes grupos: 
 
1. Motivações fisiológicas (primárias, básicas, biológicas, orgânicas): as que 
estão ligadas à sobrevivência do organismo e não resultam de uma aprendizagem. 
Elas provocam no organismo certos impulsos para o restabelecimento do seu 
equilíbrio. Estas motivações encontram-se estreitamente ligadas com determinado 
estado interno do organismo. Exemplos: respiração, fome, sede, sexo, evitar o frio e 
o calor, sono, etc. A homeostasia designa o mecanismo que regulação o equilíbrio 
interno do organismo. 
2. Motivações sociais (secundárias, culturais): as que dependem essencialmente 
de aprendizagens, isto é, foram adquiridas no processo de socialização. Exemplos: 
Necessidade de convivência (afiliação), de reconhecimento, de êxito social, de 
 
 27 
segurança, etc. Este grupo pode ser subdividido, por exemplo, entre motivações 
sociais centradas no indivíduo e ou centradas na sociedade. 
a) Centradas no indivíduo (auto-afirmação): desejo de segurança, de ser aceito, de 
pertencer a um grupo, de alcançar um estatuto social elevado, de enriquecer, etc. 
b) Centradas na sociedade (independentes dos nossos interesses particulares): 
respeito pelo próximo, de solidariedade, de amizade, de amor, etc. 
Há que questione esta divisão das motivações, afirmando que todas elas têm 
um fundo comum: a busca do prazer, o único e verdadeiro motivo de todas as ações 
humanas. 
Frustração 
Quando o indivíduo está motivado para atingir um dado objetivo, e por um 
obstáculo qualquer não o consegue atingir, vive um estado de frustração. Este 
sentimento depende de muitos fatores: personalidade do sujeito, idade, natureza da 
motivação, tipo de obstáculo, etc. 
Reações à frustração. Não existe uma reação tipo para determinada 
frustração, as respostas às frustrações dependem de muitos fatores como acima 
aludimos. 
Comportamentos resultantes da frustração: 
1. Agressão (direta ou deslocada). Esta agressão denomina-se direta quando é 
dirigida contra a fonte que provocou a frustração, e deslocada se dirige para outras 
pessoas ou objetos. Ex. A criança agride o pai que a impede de brincar (agressão 
direta); A criança proibida de brincar, destrói os brinquedos com que o pai a impede 
de brincar (agressão deslocada); 
Ao longo do processo de socialização, o indivíduo aprende a lidar com as 
frustrações, inibindo, deslocando, dissimulando, ou compensando as suas 
manifestações de agressividade. Em situações extremas, o individuo pode dirigir as 
suas manifestações de agressividade deslocada para ele próprio (auto-agressão). 
 
 28 
2. Apatia (indiferença ou inatividade). Face a contínuas frustrações o individuo pode 
cair na reação apática (indiferença perante a fonte da frustração). A pulsão 
motivadora do comportamento é reduzida ou eliminada. 
Conflito 
Estado de tensão que resulta de uma tensão interior vivida pelo sujeito 
quando se debate com motivações inconciliáveis. 
Kurt Lewin classificou os conflitos em três grupos: 
1. Conflito aproximação/ aproximação. Decisão sobre duas coisas desejáveis, 
mas incompatíveis. Ex.: Escolher entre uma festa e uma viagem; 
2. Conflito afastamento/ aproximação. Decisão sobre algo que comporta aspectos 
positivos, mas também negativos. Ex. Fazer uma viagem, mas ficar sem dinheiro. 
3. Conflito afastamento/ afastamento. Decisão sobre duas coisas igualmente 
desagradáveis, mas inevitáveis. Ex.: Para uma criança - comer a sopa ou ir para a 
cama; 
Teorias da Motivação 
Principais teorias: 
1. Teoria de Abraham Maslow. Este psicólogo, fundador da psicologia 
humanista, descreve o processo como o indivíduo passa das necessidades 
básicas, como se alimentar, a necessidades superiores como as cognitivas ou 
estéticas. Maslow estabelece uma estrutura hierarquia das necessidades 
partindo da idéia que se não se satisfaz uma necessidade básica, torna-se 
impossível satisfazer outras de ordem superior. Se tivermos fome 
(necessidade fisiológica), por exemplo, somos incapazes de nos 
concentrarmos em atividades estéticas. Esta ideia aplica-se a todas as 
atividades da vida humana, afirmando também que todos os homens aspiram 
à auto-realização plena das suas potencialidades. 
 
 
 29 
Hierarquia das motivações (por ordem crescente): 
1. Necessidades fisiológicas (água, luz solar, alimento, oxigênio, sexo, alojamento); 
2. Necessidades de segurança (estar livre do medo e das ameaças, de não 
depender de ninguém, de autonomia, de não estar abandonado, de proteção, de 
confidencialidade, de intimidade, de viver num ambiente equilibrado); 
3. Necessidades de afeto ou de pertença (afiliação, afeto, companheirismo, relações 
interpessoais, conforto, comunicação, dar e receber amor); 
4. Necessidades de prestígio e estima social (respeito pela própria dignidade 
pessoal, elogio merecido, autoestima, individualidade, identidade sexual, identidade 
sexual, reconhecimento); 
5. Necessidades de auto-realização e criatividade (auto-expressão, utilidade, 
criatividade, produção, diversão e ócio); 
6. Cognitivas e de curiosidade, de conhecer o mundo (saber, inteligência, estudo, 
compreensão, estimulação, valia pessoal); 
7. Estéticas (realização de possibilidades, autonomia pessoal, ordem, beleza, 
intimidade, verdade, objetivos espirituais). 
2. Teoria Psicanalítica. O comportamento do indivíduo é motivado por uma energia 
libidinal, que se manifesta sob a forma de pulsões. As satisfações destas pulsões 
diminuem a tensão no indivíduo, mas também produzem prazer.Nem sempre esta 
satisfação se revela aceitável, o que origina frustrações e conflitos. 
A fim de evitar as frustrações e os conflitos, e tendo em vista diminuir a tensão 
interna, os mecanismos de controlo do ego (Eu), recorrem a várias estratégias para 
a controlarem estas tensões e obterem alguma satisfação das pulsões Na maior 
parte tratam-se de respostas elaboradas pelo inconsciente, sem que o indivíduo se 
dê conta disso. 
 
 
 30 
Principais mecanismos de defesa do ego: 
- Recalcamento: Processo de esquecimento inconsciente de lembranças 
desagradáveis. Os desejos e sentimentos inaceitáveis são mantidos no 
inconsciente. 
- Repressão: Processo voluntário e consciente pelo qual o indivíduo esquece ou 
repele da consciência lembranças desagradáveis. 
- Regressão: Retorno do indivíduo a formas de comportamento próprias de uma 
idade inferior à sua, nomeadamente a aquelas em que se sentia seguro e confiante. 
- Projeção: Os desejos próprios são atribuídos a outras pessoas. O individuo atribui 
a outros desejos que são seus. 
- Identificação. Adoção de comportamentos daqueles que nos impressionam e se 
nos impõe como modelos de comportamento. 
- Sublimação: Substituição do objetivo da pulsão por outro socialmente aceite e 
estimável. Deste modo o desejo é satisfeito de modo indireto. 
- Racionalização: Justificação, a posteriori, com o intuito de evitar sentimentos de 
inferioridade que ponham em risco a autoestima. 
- Compensação: Realização de atividades inferiores para compensar outras tidas 
como superiores, mas face às mesmas o indivíduo manifesta medos ou assume 
certas incapacidades para a sua realização. 
- Transferência: Mudança de um objeto proibido das pulsões para outro, 
relacionado com aquele, mas socialmente aceitável e socialmente aceitável. 
- Fantasia. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 31 
6. INTELIGÊNCIAS MÚLTIPLAS 
 
( A Teoria das Inteligências Múltiplas e suas implicações para Educação, Autora: Maria 
Clara S. Salgado Gama Doutora em Educação Especial pela Universidade de Colúmbia, 
Nova Iorque) 
 As pesquisas mais recentes em desenvolvimentocognitivo e neuropsicologia 
sugerem que as habilidades cognitivas são bem mais diferenciadas e mais 
especificas do que se acreditava (Gardner, I985). Neurologistas têm documentado 
que o sistema nervoso humano não é um órgão com propósito único nem tão pouco 
é infinitamente plástico. Acredita-se, hoje, que o sistema nervoso seja altamente 
diferenciado e que diferentes centros neurais processem diferentes tipos de 
informação ( Gardner, 1987). 
 Howard Gardner, psicólogo da Universidade de Hervard, baseou-se nestas 
pesquisas para questionar a tradicional visão da inteligência, uma visão que enfatiza 
as habilidades linguística e lógico-matemética. Segundo Gardner, todos os 
indivíduos normais são capazes de uma atuação em pelo menos sete diferentes e, 
até certo ponto, independentes áreas intelectuais. Ele sugere que não existem 
habilidades gerais, duvida da possibilidade de se medir a inteligência através de 
testes de papel e lápis e dá grande importância a diferentes atuações valorizadas 
em culturas diversas. Finalmente, ele define inteligência como a habilidade para 
resolver problemas ou criar produtos que sejam significativos em um ou mais 
ambientes culturais. 
A teoria 
 A Teoria das Inteligências Múltiplas, de Howard Gardner (1985) é uma 
alternativa para o conceito de inteligência como uma capacidade inata, geral e única, 
que permite aos indivíduos um desempenho, maior ou menor, em qualquer área de 
atuação. Sua insatisfação com a ideia de QI e com visões unitárias de inteligência, 
que focalizam sobretudo as habilidades importantes para o sucesso escolar, levou 
Gardner a redefinir inteligência à luz das origens biológicas da habilidade para 
resolver problemas. Através da avaliação das atuações de diferentes profissionais 
em diversas culturas, e do repertório de habilidades dos seres humanos na busca de 
soluções, culturalmente apropriadas, para os seus problemas, Gardner trabalhou no 
 
 32 
sentido inverso ao desenvolvimento, retroagindo para eventualmente chegar às 
inteligências que deram origem a tais realizações. Na sua pesquisa, Gardner 
estudou também: 
( a) o desenvolvimento de diferentes habilidades em crianças normais e crianças 
superdotadas; 
 (b) adultos com lesões cerebrais e como estes não perdem a intensidade de sua 
produção intelectual, mas sim uma ou algumas habilidades, sem que outras 
habilidades sejam sequer atingidas; 
 (c ) populações ditas excepcionais, tais como idiot-savants e autistas, e como os 
primeiros podem dispor de apenas uma competência, sendo bastante incapazes nas 
demais funções cerebrais, enquanto as crianças autistas apresentam ausências nas 
suas habilidades intelectuais; 
(d) como se deu o desenvolvimento cognitivo através dos milênios. 
 Psicólogo construtivista muito influenciado por Piaget, Gardner distingue-se 
de seu colega de Genebra na medida em que Piaget acreditava que todos os 
aspectos da simbolização partem de uma mesma função semiótica, enquanto que 
ele acredita que processos psicológicos independentes são empregados quando o 
indivíduo lida com símbolos lingüísticos, numéricos gestuais ou outros. Segundo 
Gardner uma criança pode ter um desempenho precoce em uma área (o que Piaget 
chamaria de pensamento formal) e estar na média ou mesmo abaixo da média em 
outra (o equivalente, por exemplo, ao estágio sensório-motor). Gardner descreve o 
desenvolvimento cognitivo como uma capacidade cada vez maior de entender e 
expressar significado em vários sistemas simbólicos utilizados num contexto cultural, 
e sugere que não há uma ligação necessária entre a capacidade ou estágio de 
desenvolvimento em uma área de desempenho e capacidades ou estágios em 
outras áreas ou domínios (Malkus e col., 1988). Num plano de análise psicológico, 
afirma Gardner (1982), cada área ou domínio tem seu sistema simbólico próprio; 
num plano sociológico de estudo, cada domínio se caracteriza pelo desenvolvimento 
de competências valorizadas em culturas específicas. 
 
 33 
 Gardner sugere, ainda, que as habilidades humanas não são organizadas de 
forma horizontal; ele propõe que se pense nessas habilidades como organizadas 
verticalmente, e que, ao invés de haver uma faculdade mental geral, como a 
memória, talvez existam formas independentes de percepção, memória e 
aprendizado, em cada área ou domínio, com possíveis semelhanças entre as áreas, 
mas não necessariamente uma relação direta. 
As inteligências múltiplas 
 Gardner identificou as inteligências linguística, lógico-matemático, espacial, 
musical, sinestésica, interpessoal e intrapessoal. Postula que essas competências 
intelectuais são relativamente independentes, têm sua origem e limites genéticos 
próprios e substratos neuroanatômicos específicos e dispõem de processos 
cognitivos próprios. Segundo ele, os seres humanos dispõem de graus variados de 
cada uma das inteligências e maneiras diferentes com que elas se combinam e 
organizam e se utilizam dessas capacidades intelectuais para resolver problemas e 
criar produtos. Gardner ressalta que, embora estas inteligências sejam, até certo 
ponto, independentes uma das outras, elas raramente funcionam isoladamente. 
Embora algumas ocupações exemplifiquem uma inteligência, na maioria dos casos 
as ocupações ilustram bem a necessidade de uma combinação de inteligências. Por 
exemplo, um cirurgião necessita da acuidade da inteligência espacial combinada 
com a destreza da cinestésica. 
Inteligência linguística - Os componentes centrais da inteligência linguística são uma 
sensibilidade para os sons, ritmos e significados das palavras, além de uma especial 
percepção das diferentes funções da linguagem. É a habilidade para usar a 
linguagem para convencer, agradar, estimular ou transmitir idéias. Gardner indica 
que é a habilidade exibida na sua maior intensidade pelos poetas. Em crianças, esta 
habilidade se manifesta através da capacidade para contar histórias originais ou 
para relatar, com precisão, experiências vividas. 
Inteligência musical - Esta inteligência se manifesta através de uma habilidade para 
apreciar, compor ou reproduzir uma peça musical. Inclui discriminação de sons, 
habilidade para perceber temas musicais, sensibilidade para ritmos, texturas e 
timbre, e habilidade para produzir e/ou reproduzir música. A criança pequena com 
 
 34 
habilidade musical especial percebe desde cedo diferentes sons no seu ambiente e, 
freqüentemente, canta para si mesma. 
Inteligência lógico-matemática - Os componentes centrais desta inteligência são 
descritos por Gardner como uma sensibilidade para padrões, ordem e 
sistematização. É a habilidade para explorar relações, categorias e padrões, através 
da manipulação de objetos ou símbolos, e para experimentar de forma controlada; é 
a habilidade para lidar com séries de raciocínios, para reconhecer problemas e 
resolvê-los. É a inteligência característica de matemáticos e cientistas Gardner, 
porém, explica que, embora o talento cientifico e o talento matemático possam estar 
presentes num mesmo indivíduo, os motivos que movem as ações dos cientistas e 
dos matemáticos não são os mesmos. Enquanto os matemáticos desejam criar um 
mundo abstrato consistente, os cientistas pretendem explicar a natureza. A criança 
com especial aptidão nesta inteligência demonstra facilidade para contar e fazer 
cálculos matemáticos e para criar notações práticas de seu raciocínio. 
Inteligência espacial - Gardner descreve a inteligência espacial como a capacidade 
para perceber o mundo visual e espacial de forma precisa. É a habilidade para 
manipular formas ou objetos mentalmente e, a partir das percepções iniciais, criar 
tensão, equilíbrio e composição, numa representaçãovisual ou espacial. É a 
inteligência dos artistas plásticos, dos engenheiros e dos arquitetos. Em crianças 
pequenas, o potencial especial nessa inteligência é percebido através da habilidade 
para quebra-cabeças e outros jogos espaciais e a atenção a detalhes visuais. 
Inteligência cinestésica - Esta inteligência se refere à habilidade para resolver 
problemas ou criar produtos através do uso de parte ou de todo o corpo. É a 
habilidade para usar a coordenação grossa ou fina em esportes, artes cênicas ou 
plásticas no controle dos movimentos do corpo e na manipulação de objetos com 
destreza. A criança especialmente dotada na inteligência cinestésica se move com 
graça e expressão a partir de estímulos musicais ou verbais demonstra uma grande 
habilidade atlética ou uma coordenação fina apurada. 
Inteligência interpessoal - Esta inteligência pode ser descrita como uma habilidade 
pare entender e responder adequadamente a humores, temperamentos motivações 
e desejos de outras pessoas. Ela é melhor apreciada na observação de 
 
 35 
psicoterapeutas, professores, políticos e vendedores bem sucedidos. Na sua forma 
mais primitiva, a inteligência interpessoal se manifesta em crianças pequenas como 
a habilidade para distinguir pessoas, e na sua forma mais avançada, como a 
habilidade para perceber intenções e desejos de outras pessoas e para reagir 
apropriadamente a partir dessa percepção. Crianças especialmente dotadas 
demonstram muito cedo uma habilidade para liderar outras crianças, uma vez que 
são extremamente sensíveis às necessidades e sentimentos de outros. 
Inteligência intrapessoal - Esta inteligência é o correlativo interno da inteligência 
interpessoal, isto é, a habilidade para ter acesso aos próprios sentimentos, sonhos e 
idéias, para discriminá-los e lançar mão deles na solução de problemas pessoais. É 
o reconhecimento de habilidades, necessidades, desejos e inteligências próprios, a 
capacidade para formular uma imagem precisa de si próprio e a habilidade para usar 
essa imagem para funcionar de forma efetiva. Como esta inteligência é a mais 
pessoal de todas, ela só é observável através dos sistemas simbólicos das outras 
inteligências, ou seja, através de manifestações linguísticas, musicais ou 
sinestésicas. 
O desenvolvimento das inteligências 
 Na sua teoria, Gardner propõe que todos os indivíduos, em princípio, têm a 
habilidade de questionar e procurar respostas usando todas as inteligências. Todos 
os indivíduos possuem, como parte de sua bagagem genética, certas habilidades 
básicas em todas as inteligências. A linha de desenvolvimento de cada inteligência, 
no entanto, será determinada tanto por fatores genéticos e neurobiológicos quanto 
por condições ambientais. Ele propõe, ainda, que cada uma destas inteligências tem 
sua forma própria de pensamento, ou de processamento de informações, além de 
seu sistema simbólico. Estes sistemas simbólicos estabelecem o contato entre os 
aspectos básicos da cognição e a variedade de papéis e funções culturais. 
 A noção de cultura é básica para a Teoria das Inteligências Múltiplas. Com a 
sua definição de inteligência como a habilidade para resolver problemas ou criar 
produtos que são significativos em um ou mais ambientes culturais, Gardner sugere 
que alguns talentos só se desenvolvem porque são valorizados pelo ambiente. Ele 
 
 36 
afirma que cada cultura valoriza certos talentos, que devem ser dominados por uma 
quantidade de indivíduos e, depois, passados para a geração seguinte. 
 Segundo Gardner, cada domínio, ou inteligência, pode ser visto em termos de 
uma sequencia de estágios: enquanto todos os indivíduos normais possuem os 
estágios mais básicos em todas as inteligências, os estágios mais sofisticados 
dependem de maior trabalho ou aprendizado. 
 A sequencia de estágios se inicia com o que Gardner chama de habilidade de 
padrão cru. O aparecimento da competência simbólica é visto em bebês quando eles 
começam a perceber o mundo ao seu redor. Nesta fase, os bebês apresentam 
capacidade de processar diferentes informações. Eles já possuem, no entanto, o 
potencial para desenvolver sistemas de símbolos, ou simbólicos. 
 O segundo estágio, de simbolizações básicas, ocorre aproximadamente dos 
dois aos cinco anos de idade. Neste estágio as inteligências se revelam através dos 
sistemas simbólicos. Aqui, a criança demonstra sua habilidade em cada inteligência 
através da compreensão e uso de símbolos: a música através de sons, a linguagem 
através de conversas ou histórias, a inteligência espacial através de desenhos etc. 
 No estágio seguinte, a criança, depois de ter adquirido alguma competência 
no uso das simbolizações básicas, prossegue para adquirir níveis mais altos de 
destreza em domínios valorizados em sua cultura. À medida que as crianças 
progridem na sua compreensão dos sistemas simbólicos, elas aprendem os 
sistemas que Gardner chama de sistemas de segunda ordem, ou seja, a grafia dos 
sistemas (a escrita, os símbolos matemáticos, a música escrita etc.). Nesta fase, os 
vários aspectos da cultura têm impacto considerável sobre o desenvolvimento da 
criança, uma vez que ela aprimorará os sistemas simbólicos que demonstrem ter 
maior eficácia no desempenho de atividades valorizadas pelo grupo cultural. Assim, 
uma cultura que valoriza a música terá um maior número de pessoas que atingirão 
uma produção musical de alto nível. 
 Finalmente, durante a adolescência e a idade adulta, as inteligências se 
revelam através de ocupações vocacionais ou não vocacionais. Nesta fase, o 
 
 37 
indivíduo adota um campo específico e focalizado, e se realiza em papéis que são 
significativos em sua cultura. 
6.1 INTELIGÊNCIA INTERPESSOAL (LUIZ CARLOS PANISSET TRAVASSOS ) 
Exemplo: Com pouco treinamento em educação especial e quase cega, Anne 
Sullivan iniciou a tarefa de instruir uma criança cega e surda de sete anos. Helen 
Keller apresentou um sinal de compreensão da linguagem e a partir daquele 
momento ela progrediu com incrível rapidez. A chave para o milagre da linguagem 
foi o entendimento de Anne Sullivan da pessoa Helen Keller. 
 A inteligência interpessoal está baseada na capacidade nuclear de perceber 
distinções entre os outros; em especial, contrastes em seus estados de ânimo, 
temperamentos, motivações e intenções. Em formas mais avançadas, esta 
inteligência permite que um adulto experiente perceba as intenções e desejos de 
outras pessoas, mesmo que elas os escondam. O exemplo citado sugere que esta 
inteligência não depende da linguagem. 
 Os indícios na pesquisa do cérebro sugere que os lobos frontais 
desempenham um papel importante no conhecimento interpessoal. Um dano nessa 
área pode provocar profundas mudanças de personalidade, ao mesmo tempo que 
não altera outras formas de resolução de problemas. 
 A evidência biológica da inteligência interpessoal inclui dois fatores, 
geralmente citados como exclusivos dos seres humanos. Um dos fatores é a 
prolongada infância dos primatas, incluindo o estreito apego à mãe. Quando a mãe 
se afasta, o desenvolvimento interpessoal fica prejudicado. 
 O segundo fator é a relativa importância da interação social para os seres 
humanos. As habilidades tais como caçar, perseguir e matar, nas sociedades pré-
históricas exigia a participação e cooperação de grande número de pessoas. A 
necessidade de coesão, liderança, organização e solidariedade no grupo decorre 
naturalmente disso. 
6.2 INTELIGÊNCIA INTRAPESSOAL (LUIZ CARLOS PANISSET TRAVASSOS ) 
Exemplo: Woolf num ensaio intitulado A Sketch of the Cast, discute o algodão da 
existência. Ela compara o "algodão" com três lembranças específicas de sua 
 
 38 
infância: uma briga comseu irmão, ver uma determinada flor num jardim e ficar 
sabendo do suicídio de um antigo visitante. Para a autora, todas as experiências 
trouxeram para ela um aprendizado, fossem eles causadores de um estado de 
choque ou não. Sendo choques, ela procura uma explicação e atrás de cada um é 
uma revelação de algum tipo, é o sinal de alguma coisa real por trás das aparências 
e daí elas se tornam reais. 
 O conhecimento dos aspectos internos de uma pessoa: o acesso ao 
sentimento da própria vida, a gama das próprias emoções, a capacidade de 
discriminar essas emoções e eventualmente rotulá-las e utilizá-las como uma 
maneira de entender e orientar o próprio comportamento. 
 A pessoa com boa inteligência intrapessoal possui um modelo viável e efetivo 
de si mesmo. Uma vez que esta inteligência é a mais privada, ela requer a evidência 
a partir da linguagem, da música, ou de alguma outra forma mais expressiva de 
inteligência para que o observador a perceba funcionando. 
 Os lobos frontais desempenham um papel central na mudança de 
personalidade. Um dano na área inferior dos lobos frontais provavelmente produzirá 
irritabilidade ou euforia, ao passo que um dano nas regiões mais altas 
provavelmente produzirá indiferenças, desatenção, lentidão e apatia – um tipo de 
personalidade depressiva. Nesses indivíduos "lobos-frontais", as outras funções 
cognitivas geralmente continuam preservadas. O autista apresenta essa inteligência 
prejudicada. 
 A inteligência intrapessoal é aprovada nos testes de uma inteligência e 
apresenta uma forma de resolver problemas significativos para o indivíduo e para a 
espécie. Ela nos permite compreender a nós mesmos e trabalhar conosco. 
 
 
7. INTELIGÊNCIA EMOCIONAL 
 
 INTRODUÇÃO 
Até pouco tempo atrás o sucesso de uma pessoa era avaliado pelo raciocínio 
lógico e habilidades matemáticas e espaciais (QI). Mas o psicólogo Daniel Goleman, 
PhD, com seu livro "Inteligência Emocional" retoma uma nova discussão sobre o 
 
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assunto. Ele traz o conceito da inteligência emocional como maior responsável pelo 
sucesso ou insucesso das pessoas. A maioria das situações de trabalho é envolvida 
por relacionamentos entre as pessoas. Desta forma pessoas com qualidades de 
relacionamento humano, como afabilidade, compreensão, gentileza têm mais 
chances de obter o sucesso. 
O QUE É INTELIGÊNCIA EMOCIONAL 
A Inteligência Emocional está relacionada a habilidades tais como motivar a si 
mesmo e persistir mediante frustrações; controlar impulsos, canalizando emoções 
para situações apropriadas; praticar gratificação prorrogada; motivar pessoas, 
ajudando-as a liberarem seus melhores talentos, e conseguir seu engajamento a 
objetivos de interesses comuns. (Gilberto Vitor) 
Daniel Goleman, em seu livro, mapeia a Inteligência Emocional em cinco 
áreas de habilidades: 
1. Auto - Conhecimento Emocional - reconhecer um sentimento enquanto 
ele ocorre. 
2. Controle Emocional - habilidade de lidar com seus próprios 
sentimentos, adequando-os para a situação. 
3. Auto - Motivação - dirigir emoções a serviço de um objetivo é essencial 
para manter-se caminhando sempre em busca. 
4. Reconhecimento de emoções em outras pessoas. 
5. Habilidade em relacionamentos interpessoais. 
 As três primeiras acima se referem à Inteligência Intrapessoal. As duas 
últimas, a Inteligência Interpessoal. 
IMPORTÂNCIA DAS EMOÇÕES 
o Sobrevivência: Nossas emoções foram desenvolvidas naturalmente 
através de milhões de anos de evolução. Como resultado, nossas 
emoções possuem o potencial de nos servir como um sofisticado e 
delicado sistema interno de orientação. Nossas emoções nos alertam 
 
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quando as necessidades humanas naturais não são encontradas. Por 
exemplo, quando nos sentimos sós, nossa necessidade é encontrar 
outras pessoas.Quando nos sentimos receosos, nossa necessidade é 
por segurança. Quando nos sentimos rejeitados, nossa necessidade é 
por aceitação. 
o Tomadas de Decisão: Nossas emoções são uma fonte valiosa da 
informação. Nossas emoções nos ajudam a tomar decisões. Os 
estudos mostram que quando as conexões emocionais de uma pessoa 
estão danificadas no cérebro, ela não pode tomar nem mesmo as 
decisões simples. Por quê? Porque não sentirá nada sobre suas 
escolhas. 
o Ajuste de limites: Quando nos sentimos incomodados com o 
comportamento de uma pessoa, nossas emoções nos alertam. Se nós 
aprendermos a confiar em nossas emoções e sensações isto nos 
ajudará a ajustar nossos limites que são necessários para proteger 
nossa saúde física e mental. 
o Comunicação: Nossas emoções ajudam-nos a comunicar com os 
outros. Nossas expressões faciais, por exemplo, podem demonstrar 
uma grande quantidade de emoções. Com o olhar, podemos sinalizar 
que precisamos de ajuda. Se formos também verbalmente hábeis, 
juntamente com nossas expressões teremos uma possibilidade maior 
de melhor expressar nossas emoções. Também é necessário que nós 
sejamos eficazes para escutar e entender os problemas dos outros. 
o União: Nossas emoções são talvez a maior fonte potencial capaz de 
unir todos os membros da espécie humana. Claramente, as diferenças 
religiosas, cultural e política não permitem isto, apesar dar emoções 
serem "universais". 
 
 
 
 
 
 
 
 41 
 
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS: 
 
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Saraiva, 4ª edição – 1991. 
COSTA, Eliane Porangaba, Técnicas de Dinâmica facilitando o trabalho com 
grupos, ed WAK, Rio de Janeiro, 2002. 
 
COSTA, Wellington Soares, Humanização, relacionamento interpessoal e ética, 
São Paulo, 2004. 
 
COSTA, W. S. Resgate da humanização no ambiente de trabalho. Caderno de 
Pesquisas em Administração, São Paulo: PPGA/FEA/USP, v. 09, n. 2, p. 13-23, abr. 
-jun. 2002. 
 
HERMANN, Walther, Sintonia, em www.idph.net/artigos. 
 
LEWIN, Kurt, Teoria de campo em Ciência Social, São Paulo, 1965. 
 
MOSKIVICI, Felá, Desenvolvimento Interpessoal. 
 
MAILHIOT, G. B. Dinâmica e gênese dos grupos. 3. ed. São Paulo: Livraria Duas 
Cidades, 1976. 
 
MAIA, Antonio Carlos do Amaral, As bases evolutivas do comportamento 
humano. 
 
ROGERS, Carl R., Grupos de Encontro, São Paulo, 2002. 
 
SANCHES, Kátia Regina de Barros, A AIDS e as mulheres jovens: uma questão 
de vulnerabilidade, 1999. 
 
THIARA, Adriana, O relacionamento inter e intrapessoal, em 
gazetaweb.globo.com 
 
 
Apostila elaborada por: 
 
Elisângela Santana de Jesus Castro – 1ª SGT PM 
(elis_ba76@hotmail.com) 
Instrutora da disciplina Relações Interpessoais 
Instrutora da disciplina Cidadania 
Graduanda em Psicologia