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Questão 1/5 - Marketing de Varejo À medida que as pessoas se tornaram mais ricas, instruídas, viajadas, experientes e informadas, tornaram-se mais individualizadas, podemos constatar isso com a população brasileira, e mais complexa e menos suscetíveis aos apelos da moda e da propaganda. Simultaneamente, a educação e a crescente abstração do trabalho aumentaram o domínio da linguagem e do pensamento. Podemos traçar um paralelo entre este processo histórico e social com a hierarquia citada abaixo, pois é um conceito amplamente discutido, principalmente nas áreas de gestão, as quais muitas vezes colocam em pauta a real motivação humana, justificando como e por que o consumidor está cada vez mais exigente e cobrando mais das organizações. É conhecido no mercado como: Nota: 20.0 A Hierarquia das necessidades de Sigwalt. B Hierarquia das necessidades de Boeing D’Félix. C Hierarquia das necessidades de Maslow. Você acertou! A hierarquia das necessidades, amplamente discutida (principalmente nas áreas de gestão), muitas vezes coloca em pauta a real motivação humana. Nesse caso, podemos pensar na posição do comprador segundo as ideias de Abraham Maslow, criador da pirâmide das necessidades. Essa pirâmide justifica como e por que o consumidor está cada vez mais exigente, cobra mais das organizações – na pré-venda, na venda e na pós-venda – e questiona novas posturas sociais e mercadológicas além daquelas já existentes, pois suas necessidades básicas já estão supridas. Livro de Referência: Supervarejo: uma abordagem prática sobre os mercados de consumo / Autor: Achiles Ferreira Junior D Hierarquia das necessidades de Sell Schneider. � Questão 2/5 - Pesquisa de Mercado O Sistema de Informação de Marketing utiliza basicamente três fontes de informação, que podem ser descritas da seguinte maneira: I) Os processos de ________________ são voltados a obter no ambiente de mercado informações específicas de marketing. II) Os processos de ________________ são aqueles que identificam e registram as informações geradas na própria organização. III) Os processos de ________________ são uma série de procedimentos para fazer uma análise sistemática das informações presentes no mercado. Os termos que preenchem corretamente as lacunas na sequência correta são: Nota: 20.0 A Pesquisa de mercado – inteligência de marketing – registros internos. B Pesquisa de mercado – registros internos – inteligência de marketing. Você acertou! A alternativa que apresenta a resposta correta é a alternativa “b”. Os processos de pesquisa de mercado são aqueles em que a organização define uma informação específica que é necessária à decisão e que precisa ser obtida no ambiente, sendo que a partir dessa necessidade é constituído um projeto para obtê-la. Portanto o termo que preenche corretamente a primeira lacuna é pesquisa de mercado. As informações que são geradas como resultado das atividades diárias da organização compõe o sistema de registros internos, portanto a segunda lacuna é preenchida por esse termo. A terceira lacuna é preenchida pelo termo inteligência de marketing, pois esse termo se refere ao monitoramento do ambiente de mercado de forma sistemática e abrangente. C Registros internos – pesquisa de mercado – inteligência de marketing. D Inteligência de mercado – pesquisa de mercado – registros internos. E Inteligência de marketing – registros internos – pesquisa de mercado. � Questão 3/5 - Pesquisa de Mercado Uma rede de restaurantes fast-food percebeu que nos últimos trimestres vem registrando uma queda em seu faturamento, pois a empresa perdeu muitos clientes. Por isso, a equipe de marketing decide realizar uma pesquisa de mercado a fim de mapear as preferências de consumidoras e consumidores a fim de compreender melhor a evasão de clientes. Considerando o contexto descrito acima, avalie as seguintes afirmações: I) A pesquisa proposta é uma pesquisa para identificação do problema. II) A pesquisa para identificação do problema testa soluções propostas para um determinado problema. III) A pesquisa para identificação de problema indica o que exatamente o(a) gestor(a) deve fazer para obter o melhor desempenho de mercado. IV) A situação gerencial demonstra que a empresa carece de informações sobre o mercado, o que constitui um cenário adequado para aplicar a pesquisa de mercado. É correto o que se afirma em: Nota: 0.0 A I e IV apenas. A alternativa que apresenta a resposta correta é a alternativa “a”. A afirmação I está correta, pois a pesquisa proposta pretende analisar o mercado para identificar o que está provocando a situação gerencial enfrentada, portanto é uma pesquisa para identificação de problema. A afirmação II é falsa, pois na pesquisa para identificação de problema a preocupação é conhecer detalhes da situação gerencial enfrentada, não testar soluções para o problema. A afirmação III está incorreta, pois a pesquisa para identificação do problema não indica a eficácia de uma decisão, pois isso seria função da pesquisa para solução do problema. A afirmação IV está correta, já que a função da pesquisa de mercado é justamente fornecer informações capazes de guiar o processo decisório. B II e IV apenas. C I, III, e IV apenas. D I, II, e III apenas. E I, II, III, e IV. � Questão 4/5 - Pesquisa de Mercado Diante do acirramento da concorrência em seu ramo de atuação, uma fábrica de móveis decide implementar um Sistema de Informação de Marketing (SIM). Até o momento, a atuação do departamento de marketing da organização tem se limitado a desenvolver a estratégia de comunicação e negociar com as lojas responsáveis pela revenda. Analise a situação gerencial e avalie as seguintes afirmações. I) A empresa deve desenvolver todas as fontes de informação internamente, evitando contratar empresas especializadas. II) Ao estabelecer os processos de inteligência de marketing, a empresa deve definir procedimentos para uma análise contínua das concorrentes. III) Ao estabelecer os processos de registros internos a empresa deve identificar que informações relevantes podem ser levantadas a partir de suas atividades rotineiras. IV) A realização de pesquisas de mercado é uma atividade componente dos processos de registros internos. É correto o que se afirma em: Nota: 20.0 A I e II apenas. B III e IV apenas. C II e III apenas. Você acertou! A alternativa que apresenta a resposta correta é a alternativa “c”. A afirmação I está incorreta, pois nada impede que a organização contrate empresas externas para auxiliar na obtenção de informações. Pelo contrário, considerando a falta de experiência em processos como pesquisa de mercado e inteligência de marketing, isso seria até mesmo recomendável. A afirmação II está correta, pois o monitoramento da concorrência é um procedimento que compõe a inteligência de marketing. A afirmação III está correta, pois para viabilizar os registros internos de forma eficaz, é necessário identificar que informações são geradas durante as atividades da organização que podem ser úteis à tomada de decisão. A afirmação IV é falsa, pois pesquisas de mercado não fazem parte dos processos de registros internos. A pesquisa de mercado e os registros internos são fontes diferentes do SIM. D I, II, e III apenas. E I, II, III, e IV. � Questão 5/5 - Marketing de Varejo É um termo que vem do inglês e significa participação, quota, fatia (Significados, 2014). Você já deve ter percebido que essa palavra é muito utilizada em pesquisas e entrevistas para medir o quanto de vantagem determinada empresa tem sobre a outra. É uma ferramenta essencial para cada organização. É como se fosse uma fatia de mercado. Desta forma, assinale a alternativa correspondente ao conceito acima: Nota: 20.0 A Prospect B Lead C Share Você acertou! Share de mercado – shareé um termo que vem do inglês e significa participação, quota, fatia (Significados, 2014). Você já deve ter percebido que essa palavra é muito utilizada em pesquisas e entrevistas para medir o quanto de vantagem determinada empresa tem sobre a outra. O share de mercado é uma ferramenta essencial para cada organização. É como se fosse uma fatia de mercado. Livro de Referência: Supervarejo: uma abordagem prática sobre os mercados de consumo / Autor: Achiles Ferreira Junior D Suspect _1555504089.unknown _1555504093.unknown _1555504095.unknown _1555504096.unknown _1555504094.unknown _1555504091.unknown _1555504092.unknown _1555504090.unknown _1555504085.unknown _1555504087.unknown _1555504088.unknown _1555504086.unknown _1555504081.unknown _1555504083.unknown _1555504084.unknown _1555504082.unknown _1555504079.unknown _1555504080.unknown _1555504077.unknown _1555504078.unknown _1555504075.unknown _1555504076.unknown _1555504074.unknown
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